【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 纖制造公司（5）火力發(fā)電廠（Positioning）如今低碳的生活方式越來越受到人們的推崇，循環(huán)經(jīng)濟(jì)成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大推力。，給市民帶來的就有低碳生活的理念，為城市的發(fā)展舊衣服的再生與利用將受到人們的重視。我們的項(xiàng)目計(jì)劃在各區(qū)域建立專門的舊衣服回收站，進(jìn)行舊衣服的回收，并將回收的衣服加以分類處理，將不同材質(zhì)的衣服賣給不同的舊衣服加工處理工廠和衣料重新利用，我們產(chǎn)品的定位是時(shí)尚低碳，循環(huán)利用。 營(yíng)銷策略（4Ps）根據(jù)我的的營(yíng)銷戰(zhàn)略，我們制定了適合我們項(xiàng)目發(fā)展的營(yíng)銷策略。我們運(yùn)用4Ps策略對(duì)我們的“舊衣recycling”項(xiàng)目進(jìn)行有效的營(yíng)銷。 產(chǎn)品（product）我們項(xiàng)目對(duì)回收的舊衣物進(jìn)行分類，根據(jù)衣物的新舊程度及衣物的材質(zhì)采用不同的處理方法，將它們處理成不同的產(chǎn)品。我們提供的不同的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)上各種舊衣服加工處理企業(yè)的需求。不同分類的舊衣物有不同的用途，根據(jù)下游企業(yè)的需求為他們提供產(chǎn)品，以下是我們提供的產(chǎn)品：（1）再生衣服（2）材質(zhì)較堅(jiān)韌且吸水性較好的舊衣服面料（3）棉麻、動(dòng)物毛和化纖材質(zhì)舊衣服（4）無法再次使用的舊衣服（price）我們的不同類別的產(chǎn)品價(jià)格也不同，根據(jù)衣物的可再利用程度采用不同的定價(jià)方式。再生衣服按件來定價(jià)，價(jià)格相對(duì)較高，只用舊衣物的材質(zhì)的可以按重量來進(jìn)行定價(jià)，價(jià)格相對(duì)較低。（place）我們采用線上與線下兩個(gè)渠道來推廣銷售我們的產(chǎn)品，線下直接與下游企業(yè)進(jìn)行洽談，達(dá)成長(zhǎng)期合作意向，通過與企業(yè)的合作來增大我的產(chǎn)品的銷售。線上通過我們的網(wǎng)站來尋找潛在的客戶，與他們達(dá)成合作意向，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷路。（promotion）了解客戶對(duì)舊衣物的需求量，我們可以通過降低舊衣物的單位價(jià)格來吸引客戶增大舊衣物的購買數(shù)量。通過促銷手段挖掘更多的潛在客戶，提高客戶對(duì)我們提供的服務(wù)的滿意度，同時(shí)促進(jìn)我們項(xiàng)目的發(fā)展。 推廣戰(zhàn)略l 第一階段（初創(chuàng)期），主要進(jìn)行線下推廣，通過線下的宣傳推廣讓有廢舊衣物的市民找到我們項(xiàng)目組，將他們家中的舊衣物出售給我們。為了推廣項(xiàng)目、取得良好地營(yíng)銷效果，將舊衣回收打造成一種時(shí)尚、節(jié)約、環(huán)保的生活方式，我們將此項(xiàng)目的宣傳主題定為“低碳生活，時(shí)尚你我！”，給公司樹立一個(gè)綠色環(huán)保的公益形象，在我們?cè)O(shè)立的每一個(gè)回收點(diǎn)通過海報(bào)宣傳以及在收容箱上設(shè)計(jì)環(huán)保標(biāo)志的形式，進(jìn)行環(huán)保和低碳宣傳，鼓勵(lì)大家將舊衣物分類放在收容箱里。并且，與慈善機(jī)構(gòu)和政府合作，強(qiáng)化企業(yè)的環(huán)保慈善形象，加強(qiáng)力度宣傳我們廢物再利用的理念和給貧困地區(qū)群體捐贈(zèng)衣物的慈善行為，擴(kuò)大舊衣回收量，保證企業(yè)舊衣的來源。l 第二階段（發(fā)展期及成熟期），同時(shí)在線上和線下推廣我們的項(xiàng)目，增加我們項(xiàng)目的知名度，讓更多的市民找到我們，線上為線下服務(wù)。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，我們應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道快捷的便利性，聯(lián)系各大論壇（如天涯、貓撲、人人等），啟動(dòng)關(guān)系網(wǎng)運(yùn)用博客、微博、以及項(xiàng)目主頁和群發(fā)電子郵件，將“低碳環(huán)保，時(shí)尚你我”的概念通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行普及宣傳，達(dá)到擴(kuò)大社會(huì)影響力的目的。同時(shí)，利用大眾媒體的公共關(guān)系，通過企業(yè)自身低碳環(huán)保的創(chuàng)業(yè)理念，努力說服大眾媒體的報(bào)道，在宣傳低碳環(huán)保、支持創(chuàng)文的同時(shí)為企業(yè)打造形象。 為了讓我們的潛在客戶能找到我們項(xiàng)目組并解我們的業(yè)務(wù)，挖掘我們的潛在客戶。我們打算用以下方法推廣我們的項(xiàng)目：（1）在搜索引擎和行業(yè)站點(diǎn)上提交我們的“衣回收”網(wǎng)站和網(wǎng)頁。國(guó)內(nèi)外各大搜索引擎和行業(yè)站點(diǎn)如 Google、baidu、Yahoo、Sohu、Sina、163 等提供了注冊(cè)和登錄免費(fèi)分類目錄的功能。我們會(huì)及時(shí)提交我們的網(wǎng)站和網(wǎng)頁可以增加搜索機(jī)會(huì)。（2）論壇和貼吧推廣。論壇是一個(gè)高人氣的平臺(tái)，充分利BBS論壇的人氣來宣傳網(wǎng)站，發(fā)一些與自己網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的帖到各大論壇如天涯、貓撲、百度知道貼吧等可以增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊量和瀏覽量，我們會(huì)注意發(fā)帖和回帖的數(shù)量、質(zhì)量等。（3）SNS 社區(qū)推廣。社區(qū)的好處是傳播性極強(qiáng)，而且其分享機(jī)制很全面，如知名的社區(qū)網(wǎng)同學(xué)錄、校內(nèi)網(wǎng)、海內(nèi)、開心網(wǎng)、同事錄、雅虎關(guān)系等。經(jīng)常在社區(qū)中活動(dòng)并與結(jié)交好友。在自己的賬戶下發(fā)布我們網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。（4）博客推廣。利用博客的方式，向用戶傳遞有價(jià)值的信息而最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息的傳播， 如在博客中寫一些相與我們舊衣recycling項(xiàng)目相關(guān)的文章，介紹一些相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)的知識(shí)，利用良好的人際關(guān)系和博客進(jìn)行交互等。（5）即時(shí)通訊軟件推廣。安裝運(yùn)用功能強(qiáng)大的即時(shí)通訊軟件，利用自建或選擇加入一些相關(guān)用戶聚集的群（如 、阿里旺旺、M S N、飛信等等），在群里發(fā)布自己網(wǎng)站的鏈接，及在自己的“空間”發(fā)布與我們項(xiàng)目相關(guān)的信息，是一種快速有效的宣傳推廣方法。（6）撰寫軟文推廣。為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)或宣傳企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌或促進(jìn)線下交易，借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路。軟文常對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性心理引導(dǎo)，是一種軟硬兼施、內(nèi)外兼修的有力的營(yíng)銷手段。（7）互換鏈接?；Q鏈接是一種互惠互利的協(xié)作方式。在選擇要相互鏈接的站點(diǎn)時(shí)，要考慮該網(wǎng)站的知名度以及該網(wǎng)站的性質(zhì)和主題與你自己的站點(diǎn)是否相關(guān)。我們會(huì)選擇與我們項(xiàng)目相關(guān)性比較大的網(wǎng)站彼此交換鏈接。（8）許可 Email 推廣。通過郵件列表、新聞郵件、電子刊物等形式，在向用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告信息。我們可以通過向用戶發(fā)一些與環(huán)保相關(guān)的事項(xiàng)，在其中推廣我們的項(xiàng)目。（9）微博推廣。以微博作為營(yíng)銷平臺(tái)，每一個(gè)聽眾（粉絲）都是 潛在的營(yíng)銷對(duì)象，可以在新浪、騰訊、網(wǎng)易、 搜狐等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自 己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息或者和大家交流共同感興趣的話題， 樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。我們不組成員在各自的微博上發(fā)布與我們項(xiàng)目樣的的微博，提供鏈接，增大我們網(wǎng)站的訪問量，挖掘我們的潛在客戶。（10）百度知道推廣我們?cè)诎俣劝l(fā)布相關(guān)的問題，然后自己去回答，增加人們對(duì)我們項(xiàng)目的了解。（11） 威客推廣。威客平臺(tái)的作用是通過問題的提出和解答，知識(shí)、智慧、能力、經(jīng)驗(yàn)成 為商品被交易。企業(yè)在發(fā)布任務(wù)時(shí)，借威客平臺(tái)如威客網(wǎng)、時(shí)間財(cái)富網(wǎng)等提供的免費(fèi)功能，獲得宣傳推廣效果。我們會(huì)在威客網(wǎng)站發(fā)布我們征集相關(guān)的環(huán)保標(biāo)語，這樣集眾人之力為我們的推廣助力。（1）多參加一些與環(huán)保有關(guān)的公益活動(dòng)，推廣自己的網(wǎng)站。（2）與政府、工商稅務(wù)部門等單位合作，以合作網(wǎng)站的形式參加活動(dòng)，可提高客戶信任度。（3）名片也是一種變相廣告，在名片上除了有個(gè)人信息之外，還可以附上公司網(wǎng)站的業(yè)務(wù)、網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系辦法等。（4）將項(xiàng)目傳單派發(fā)到居民區(qū)，傳單中附帶訪問我們網(wǎng)站的相關(guān)信息。第七部分 網(wǎng)站建設(shè)我們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)整體風(fēng)格上體現(xiàn)出綠色環(huán)保的網(wǎng)站設(shè)計(jì)理念。網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)與我們舊衣服回收項(xiàng)目整體形象一致，符合CI規(guī)范。注重網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性，圖片和模塊的擺放有自己的特色和風(fēng)格。我們考慮主要目標(biāo)訪問群體訪問感受，采用一個(gè)適中模式讓訪問者都覺得看起來或讀起來都很舒服。我們制定了網(wǎng)頁改版計(jì)劃，在不破壞網(wǎng)站風(fēng)格和色調(diào)的前提下一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版。我們根據(jù)我們網(wǎng)站的目的和功能策劃網(wǎng)站內(nèi)容，提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的服務(wù)信息、信息搜索查詢、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。我們的網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)簡(jiǎn)圖：衣回收網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng)用戶功能網(wǎng)站信息誠邀加盟注冊(cè)/登錄在線預(yù)約回收用戶等級(jí)網(wǎng)站論壇用戶信息管理網(wǎng)站介紹服務(wù)范圍廢品價(jià)格二手平臺(tái)環(huán)保新聞小區(qū)加盟廠商加盟（1）用戶功能模塊讓新的訪問者注冊(cè)成為我們網(wǎng)站的會(huì)員，熟知我們的業(yè)務(wù)，成為我們的客戶，并且提供老客戶的登陸等，管理員對(duì)用戶進(jìn)行管理，為訪問者提供網(wǎng)站信息展示。（2）網(wǎng)站信息模塊我們將利用我們網(wǎng)站的部分界面進(jìn)行環(huán)保相關(guān)的展示及舊衣物回收的價(jià)格。（3）誠邀加盟模塊邀請(qǐng)江門的居民小區(qū)及衣服生產(chǎn)廠商加盟。（1）數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。一個(gè)程序的數(shù)據(jù)庫維護(hù)，就相當(dāng)于一個(gè)庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將會(huì)是一個(gè)很麻煩的事情，所以程序數(shù)據(jù)庫要定期維護(hù)和清理一些不必要的冗余。我們將定期地整理我們的數(shù)據(jù)庫。（2）內(nèi)容的更新、調(diào)整等。網(wǎng)頁在一段時(shí)間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容，以便登陸網(wǎng)站了解信息。（3）制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。列出網(wǎng)站維護(hù)的制度和規(guī)范條例，由專人負(fù)責(zé)，保證網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效率。第八部分 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策1）管理風(fēng)險(xiǎn)：優(yōu)秀的管理是公司發(fā)展的支柱。在創(chuàng)業(yè)期間，管理人員經(jīng)驗(yàn)不足，未免會(huì)給公司發(fā)展帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：（1）制定完善明確的目標(biāo)管理機(jī)制，以分工任務(wù)為主，激勵(lì)為輔，培養(yǎng)管理人員的工作積極性。 （2）多以學(xué)習(xí)心態(tài)與其它公司聯(lián)誼，學(xué)習(xí)更好的管理方法。2）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：指公司在各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)中由于各種難以預(yù)料和無法控制的因素，使公司在一定時(shí)期、一定范圍內(nèi)所獲取的最終財(cái)務(wù)成果與預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)發(fā)生偏差，從而形成的使公司蒙受經(jīng)濟(jì)損失的可能性。公司的財(cái)務(wù)活動(dòng)貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過程中，籌措資金、長(zhǎng)短期投資、分配利潤(rùn)等都可能產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。本公司也不例外，作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，資金本來就非常少，資金風(fēng)險(xiǎn)顯然成為阻礙我們公司發(fā)展或決定我們公司存亡的重要因素。應(yīng)對(duì)措施：（1）減少庫存積壓，讓能用資金生命周期短一些。 （2）控制因物流而增加的不必要支出。 （3）制定明確的資金流動(dòng)計(jì)劃和報(bào)表。1）資源風(fēng)險(xiǎn)：資源是公司發(fā)展的基本要素，如果沒有資源的支撐，公司將無力生產(chǎn)，所以資源風(fēng)險(xiǎn)必須作為本公司的重中之重。由于人們清理生活垃圾不定期，衣物數(shù)量具有不確定性，所以這些都給我們的資源帶來風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：（1）在小區(qū)、市場(chǎng)及院校設(shè)立專門的衣物回收垃圾箱，我們通過定期處理，節(jié)省人力及物力資源，方便市民們處理垃圾；（2）通過電話或網(wǎng)上預(yù)訂形式，與本公司取得聯(lián)系，本公司會(huì)在預(yù)訂時(shí)間抵達(dá)顧客的約定地點(diǎn)進(jìn)行收取。（3）與衣工廠建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過獲取他們的廢棄布料等資源，從而保障本公司的基本運(yùn)作。2）市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)是公司收入的必要條件，是資金來源的主要渠道，市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)直接可能導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。本回收公司的市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在二手衣物的銷售渠道，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的需要量等。應(yīng)對(duì)措施：（1）與衣物處理公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，保證大部分的資源有銷售的渠道。（2）轉(zhuǎn)換產(chǎn)品新鮮化、多樣化，保證產(chǎn)品的銷量。（3）嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，保障二手衣物的安全性，提高公司的信用度及競(jìng)爭(zhēng)力。3）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：目前江門市雖還沒有廢衣物回收公司，但本年度的四到五月份，廣州等地出現(xiàn)了多家類似的公司，這顯然給了本公司一個(gè)提醒。另外，各個(gè)企業(yè)間通過各種價(jià)格與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段，也會(huì)提高競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：（