【文章內(nèi)容簡介】 ，我公司也會著重針對橡膠粉進行研發(fā)和生產(chǎn)，提高生產(chǎn)的橡膠粉的質(zhì)量。我公司目前主要將著重開發(fā)40目、80目和120目的橡膠粉產(chǎn)品。產(chǎn)量分別占4050%、35%左右和15%。我公司計劃與一部分中小型鋼廠、化工企業(yè)等目標客戶群形成長期的合作關(guān)系，在創(chuàng)業(yè)階段，以薄利多銷的形式吸引客戶，由于我公司所生產(chǎn)的是工業(yè)品，買家同樣具有專業(yè)知識，不像消費品有盲目化和隨機的因素，所以我公司應(yīng)著力于產(chǎn)品質(zhì)量的建設(shè)，長抓不懈，精益求精。四．公司戰(zhàn)略我公司是一家新銳的環(huán)?？萍及l(fā)展公司。計劃成立于江蘇如皋,注冊資金大約500萬元人民幣。公司總部設(shè)在江蘇省如皋市如港公路邊，位于經(jīng)濟發(fā)達的長江三角洲上海都市圈內(nèi)，過江是張家港開發(fā)區(qū)，毗鄰江蘇南通的廢品回收場，具有得天獨厚的地理優(yōu)勢。公司計劃與武漢綠寰宇科技有限公司合作，將擁有國際上較為先進的輪胎回收系統(tǒng)技術(shù),并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)橡膠粉、廢鋼廢鋁、纖維和尼龍等產(chǎn)品,通過制造和銷售達到贏利的目的。公司秉承“ 物盡其用，科學(xué)發(fā)展”的精神,堅持以先進的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在滿足客戶的需求的同時不斷的完善自己。我公司致力于向社會提供優(yōu)質(zhì)的廢舊輪胎環(huán)保再生產(chǎn)品，服務(wù)社會，發(fā)展自己。公司力圖將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。推出可靠的產(chǎn)品,并在應(yīng)用的過程中將之不斷完善,縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期,是我們努力的方向。用我們的技術(shù), 經(jīng)驗和知識高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的產(chǎn)品, 不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā)展的平臺與空間。 初期(13年)主要產(chǎn)品為廢舊輪胎分離后的橡膠粉，同時以鋼材、鋁合金、纖維、塑料作為補充。產(chǎn)品定位是作為中小型工業(yè)企業(yè)的原材料。占領(lǐng)廢舊輪胎回收這個新興市場, 建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，進一步研制開發(fā)新產(chǎn)品。第一年:l 產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；l 進入上海以及周邊的五個大城市（南京、杭州、蘇州、溫州、寧波） ；l 在這些城市打開并初步占領(lǐng)廢舊輪胎回收市場。第二年：l 擴大產(chǎn)品在消費者中的影響；l 市場逐漸向全國其他大中城市擴張。第三年:l 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；l 增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模；l 拓展新市場,主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市。 中期(46年)l 廢舊輪胎回收技術(shù)基本成熟,重點完善橡膠粉生產(chǎn)，逐步突破200目橡膠粉的技術(shù)瓶頸，擴大對200目橡膠粉的生產(chǎn)規(guī)模；l 進一步完善和健全生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展,保持每年開拓一定數(shù)量的新市場；l 力爭大幅提高橡膠粉市場占有率，爭取占據(jù)主導(dǎo)地位；同時其他工業(yè)品市場占有率得到大幅提升。 長期(710年)利用公司輪胎回收系統(tǒng)技術(shù)的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)廢舊輪胎回收領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為該領(lǐng)域的領(lǐng)先者。產(chǎn)品延伸: 立足橡膠粉領(lǐng)域，推出翻新輪胎、輪胎鋼圈等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)廢舊輪胎回收市場的主導(dǎo)地位。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市場。五．市場營銷首先從廢舊輪胎的整體市場上來看，遠遠未達到飽和，之前已經(jīng)論述，我國目前有3億條輪胎的存量，每年尚有幾千萬條的廢舊輪胎的增量，而涉足于廢舊輪胎回收的企業(yè)資本又過少，和目前的閑置資源基本不成比例，從廢舊輪胎的各個環(huán)節(jié)來看，大量的市場資本和廠家都集中于對廢舊輪胎廢鋼、廢鋁的回收，而對其纖維、塑料、尤其是橡膠粉的關(guān)注度較少，這就從客觀上為我們從這個方向?qū)U舊輪胎的利用提供了廣闊的空間。而我們這個項目的優(yōu)勢就在于，我們將這一整套流程都整合起來，系統(tǒng)而有目的性的回收廢舊輪胎，并且提供進一步的處理和加工，從而得到一些化工企業(yè)需要的有價值的原料，從而獲得更大的利潤。當(dāng)然，競爭是無可避免的，一旦該領(lǐng)域潛在的經(jīng)濟利益空間被關(guān)注，那么激烈的競爭將會應(yīng)運而生，如何在大浪淘沙的市場經(jīng)濟體制中保持我們的優(yōu)勢，這將成為一個嚴峻的問題。我小組認為，我們需要依靠率先進入此市場的優(yōu)勢，對可支配市場實行快速占領(lǐng)，提高其市場飽和度，壓縮潛在競爭對手的獲利空間。這就需要我們堅持不懈的品牌建設(shè)，在具備一定資本的基礎(chǔ)下，進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，建立品牌信譽度和知名度，成為一個具備一定影響力的企業(yè)。 產(chǎn)品策略 公司品牌定位公司在成立初期還是計劃以中小型的鋼廠和化工企業(yè)為目標客戶，以薄利多銷的定位來奠定自己的品牌基礎(chǔ)，并且逐步擴大規(guī)模，在積累到一定資本量之后進一步做大做強公司的品牌，并逐步對目標客戶群進行重新定位，使自己的品牌優(yōu)勢進一步鞏固，是公司成為本行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。 定位主題公司宗旨：物盡其用，科學(xué)發(fā)展公司口號：以科技引領(lǐng)新的環(huán)保革命 營銷渠道1. 鋼材、鋁合金主要作為廢料銷售給鋼廠作為工業(yè)再生產(chǎn)的原料；2. 纖維、塑料經(jīng)輪胎回收系統(tǒng)的拆分處理后可銷往化工企業(yè)；3. 橡膠的再生產(chǎn)和銷售是此計劃的重點。主要通過這套輪胎回收系統(tǒng)將輪圈橡膠的原材料經(jīng)過切割破碎形成橡膠粉，從而可將膠粉經(jīng)脫硫工藝制成再生橡膠生產(chǎn)片材、制成彩色彈性地磚、生產(chǎn)防水卷材、防水涂料、防水密封材料等，用途十分廣泛，市場前景十分廣闊。六．機遇與風(fēng)險6．1 機遇1. 目前橡膠粉市場日益龐大，市場前景看好；2. 由于采用了高新技術(shù)，我們的產(chǎn)品目前只有少數(shù)同類競爭對手，競爭壓力較?。?．根據(jù)我公司市場調(diào)研目前大部分中小型工業(yè)企業(yè)對于鋼材、鋁合金、纖維、塑料等工業(yè)原料需求穩(wěn)中有升，銷路廣泛；4．國家對技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松。 外部風(fēng)險1. 國家對廢舊輪胎回收的相關(guān)政策法規(guī)尚未明朗。2. 市場上工業(yè)企業(yè)的態(tài)度，能否接受我們的產(chǎn)品，或者抵觸我們的產(chǎn)品；3. 經(jīng)銷商銷售能力的不確定性；4. 潛在競爭者的加入；5. 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；6. 風(fēng)險投資以及銀行貸款的風(fēng)險。6．3 內(nèi)部風(fēng)險1．新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；2．價格在一定程度上影響進入橡膠粉等工業(yè)原料領(lǐng)域的營銷策略；3．競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；4．經(jīng)營周期的不穩(wěn)定引發(fā)的資金流不穩(wěn)定。 解決方案1．熟悉相關(guān)的法律法規(guī)；2．組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)；3．提高研發(fā)費用，強化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢；4．和一些知名工業(yè)企業(yè)建立長期合作關(guān)系；5．建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動；6．多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險。七．財務(wù)分析及生產(chǎn)經(jīng)營模式（單位：人民幣）在這部分，我們將具體介紹本公司的經(jīng)營模式和財務(wù)狀況。首先我們來介紹下1噸回收來的廢舊輪胎經(jīng)過我公司的流水線加工后其制成品的具體構(gòu)成以及按照它們的各自市場售價進行初步的營業(yè)額預(yù)估。具體制成品構(gòu)成情況及預(yù)計銷售額詳見下表：據(jù)上圖可知，1噸廢舊輪胎投入生產(chǎn)后，其制成品預(yù)計銷售額為5100元，扣除3%的營業(yè)稅后預(yù)計銷售額4900元。其次介紹我公司的財務(wù)構(gòu)成，上文已述我公司與武漢綠寰宇科技有限公司達成初步協(xié)議，引進一套目前處于國際領(lǐng)先水平的廢舊輪胎處理流水線，預(yù)計價款（含稅）為330萬元（數(shù)據(jù)可見《附件2》）。初期啟動，我公司還計劃購入6臺輪胎切圈機，每臺售價為5000元，總計30000元。綜上，我公司初期啟動時，固定成本為333萬元。鑒于我公司廢舊輪胎綜合利用的特殊性，經(jīng)深入調(diào)研，我公司決定暫以三個月為一個生產(chǎn)運營周期。下面介紹我公司每個運營周期中運營成本構(gòu)成：1．廠房租賃成本：廠房位于江蘇如皋，面積2500平方米。,即7500元每月。2．人員成本人數(shù)（人）平均工資（元）是否繳納四金每月總工資（元）切圈122000否24000倉儲33000否9000保安32000否6000采購26000是12000生產(chǎn)76000是42000財會26500是13000營銷46100是24400股東（管理層）56000是30000分析：我公司考慮切圈、倉儲、保安并不需要特別充分的專業(yè)知識，僅僅依靠簡單勞動，我公司計劃于當(dāng)?shù)亟M織招募農(nóng)民工，利用較低廉的勞動力價格，不考慮繳納“四金”。同時，我們認為，采購、營銷、財會、生產(chǎn)需要專業(yè)知識和較強的能力，故提高其工資，并繳納“四金”。而作為管理層的Summit團隊的五位成員，入股出資屬股東層，原則上并不需要過高的工資，但考慮到維持基本生活水平需要，故核定每人6000元工資，其中包括繳納“四金”。綜上，我