優(yōu)秀的中介店長(zhǎng)ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-02 00:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 正目標(biāo) ? （ 4）競(jìng)賽目標(biāo) 3．灌輸正確的工作信念 ? 自行創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想能實(shí)現(xiàn) ? 無(wú)存貨免資金的創(chuàng)業(yè)生涯 ? 廣結(jié)善緣利人利已的事業(yè) ? 學(xué)習(xí)金融理財(cái)與管理知識(shí) ? 掌握自己的收入 4．培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣 ? （ 1）使用三本筆記本 ? 會(huì)議記錄本 培訓(xùn)記錄本 備忘錄 ? 此三本筆記本伴隨經(jīng)紀(jì)人一生，認(rèn)真對(duì)待且可以傳給以 ? 后的經(jīng)紀(jì)人邁出這一步相信你與成功有約。 ? （ 2）學(xué)會(huì)時(shí)間管理 ? 每天是否都有計(jì)劃性地安排作息 ? 強(qiáng)調(diào) A時(shí)間做 A事情， B時(shí)間做 B事情 ? 學(xué)會(huì)說(shuō) “ 不 ” 可以為你省許多時(shí)間 5．協(xié)助其建立目標(biāo)市場(chǎng)和商圈關(guān)系 ? 目標(biāo)市場(chǎng)和商圈經(jīng)營(yíng)的重要性，我們要灌輸給新人客戶是我們的資產(chǎn)，我們要不斷培養(yǎng)客戶，保護(hù)他，否則就會(huì)貶值，造成資產(chǎn)流失，要將客戶放在第一位。 6．提供專業(yè)知識(shí)和改進(jìn)其推銷技巧 ? 老師將后已學(xué)到的專業(yè)化銷售輔導(dǎo)方法，針對(duì)新人的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行輔導(dǎo)。 7．督導(dǎo)其活動(dòng)日志的填寫與自我管理 ? 讓新人了解工作日志的重要性，房地產(chǎn)中介營(yíng)銷是一個(gè)不斷自我管理的過程。 新人輔導(dǎo)的方法 ? 1．早、夕會(huì) ? 2．一對(duì)一室內(nèi)輔導(dǎo) ? 3．室外陪同走商圈、物勘、拜訪、派報(bào)、帶看。 ? 陪同是一對(duì)一室外輔導(dǎo)，有句俗話：培訓(xùn)不如輔導(dǎo)，輔導(dǎo)不如陪同，陪同不僅給新人以信心支持，更重要的是幫助業(yè)務(wù)員解決行為問題。 ? 陪同的目的 ? 給新人增強(qiáng)信心 ? 幫助促成 ? 發(fā)現(xiàn)問題 ? 讓新人看正規(guī)的銷售流程 ? 陪同三階段 ? 1．新人觀察學(xué)習(xí)階段 ? 新人觀察學(xué)習(xí)階段目的 ? 減輕新人的拜訪壓力 ? 增強(qiáng)新人學(xué)習(xí)壓力 ? 新人觀察學(xué)習(xí)階段對(duì)新人要求： ? 我做了哪些動(dòng)作？ ? 我用了哪些技巧？ ? 我說(shuō)了哪些話術(shù)？ ? 客戶有哪些反應(yīng)？ ? 新人觀察階段總結(jié) ?
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