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正文內(nèi)容

凱莉美護(hù)膚品在廣州上市推廣策劃方案(編輯修改稿)

2025-06-02 00:09 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 知名度,使之進(jìn)行一次完美的亮相 (二)策劃目標(biāo) 使其產(chǎn)品暢銷的同時,將凱莉美的“整體護(hù)膚”文化理念向消費(fèi)者宣揚(yáng)開來,形成獨樹一幟的鮮明品牌文化,為今后更多系列產(chǎn)品的跟進(jìn)做鋪墊 (三)策劃主要思路和創(chuàng)新之處 凱莉美的推廣策劃方案是在進(jìn)行廣州護(hù)膚品市場的充分調(diào)研后,總結(jié)出其銷售策略,推廣營銷渠道等。最重要的創(chuàng)新之處在于將其發(fā)展成為一種品牌文化營銷,使消費(fèi)者產(chǎn)生一種親近感,傳達(dá)一種獨特的護(hù)膚品文化氣息。 三.護(hù)膚品市場分析 (一)市場現(xiàn)狀分析 全國商業(yè)企業(yè)護(hù)膚品零售額平均遞增20%以上,無論發(fā)達(dá)或欠發(fā)達(dá)地區(qū)均顯現(xiàn)為護(hù)膚品市場銷售的高增長。 從近年各品牌推出的新品及費(fèi)者反應(yīng)來看,天然、安全、環(huán)保的化妝品受到追捧, 4 全效形抗衰老化妝品大行其道,類類醫(yī)學(xué)護(hù)膚品 正向我們走來,生物科技日趨受寵。在關(guān)愛自然,低碳生活的大主題下,護(hù)膚產(chǎn)品也逐漸回歸大自然,“向大自然深呼吸”逐漸成為這個時代的美容護(hù)膚主流。植物的,自然的護(hù)膚品備受親睞 未來兩年的化妝品發(fā)展趨勢會在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上升級換代,同時會有一些新的亮點出現(xiàn),歸納總結(jié)如下: A、環(huán)保安全的化妝品依然是主流; B、男士化妝品日趨成熟; C、化妝品功效更加細(xì)分; D、有機(jī)化妝品將是新貴; E、基因美容畜勢待發(fā); F、包裝更加注重人性化。 護(hù)膚品市場的潛力如此之大,現(xiàn)在廣州市場上的護(hù)膚品品牌多樣,但這些品牌幾乎都是臉上護(hù)膚為主,身體護(hù)理產(chǎn)品少。凱莉美生產(chǎn)最專業(yè)的潤膚露/潤體乳/身體乳,剛好順應(yīng)了現(xiàn)在以及未來護(hù)膚品潮流的趨向,環(huán)保安全,功效細(xì)分,植物有機(jī),包裝精致顯眼等。 (二)市場潛量分析 廣州護(hù)膚品市場調(diào)查情況分析:從重點城市進(jìn)行問卷調(diào)查的結(jié)果看,有120 位同學(xué)接受了我們的問卷調(diào)查,其中有65%的受訪者表示會選擇護(hù)膚品消費(fèi),而其中有35%的同學(xué)表示會選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下圖1 所示: 是否會選擇凱莉美護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi) 會 68% 不會 32% 從我們的調(diào)查結(jié)果中,我們可以得出這樣的結(jié)論:護(hù)膚品在廣州市這個市場里面,有一定的潛在的市場需求,過半的消費(fèi)者選擇了凱莉美護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng),之所以做出這樣的選擇,是因為他們了解到護(hù)膚品的療效,例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果,同時這種澳洲本土品牌護(hù)膚品的純植物配方,環(huán)保健康,而另一部份之所以沒有選擇,很大的原因是他們對這個牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解,要把另一部份的市場也打開,就要加大宣傳,將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話,護(hù)膚品在廣州這個廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的。 其次,區(qū)域的市場潛力也是不可忽視的,表1 是廣州市幾個主要城市,地區(qū)的護(hù)膚品月消費(fèi)量。 表1 區(qū)域消費(fèi)量比值表(%) 城市 廣州市東山區(qū) 荔灣區(qū) 越秀區(qū) 海珠區(qū) 天河區(qū) 芳村區(qū) 白云區(qū) 黃埔區(qū) 番禺區(qū) 花都區(qū) 月消費(fèi)量 13% 8% 6% 8% 7% 3% 2% 8% 10% 6%。由表1可見,廣州市的消費(fèi)量占了廣州總消費(fèi)量的26%,也就是說,我們的渠道應(yīng)該從這個城市中心開始,然后再向外圍延伸。 (三)消費(fèi)者分析 廣州護(hù)膚品消費(fèi)市場自2005年以來呈上升趨勢,越來越多的消費(fèi)者傾向于購買高端天然護(hù)膚品。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高,消費(fèi)者對護(hù)膚品的需求不再是單純的護(hù)膚,而是要求有更多環(huán)保個性的元素在里面。 受到中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長,護(hù)膚品市場消費(fèi)群體的結(jié)構(gòu)也在變化?,F(xiàn)將中國護(hù)膚品市場女性消費(fèi)者分成白金群、黃金群、白銀群、黃銅群這幾個群體,針對不同群體的年齡、收入、受教育程度、職業(yè)、品牌偏好、生活方式、個性、信息源等方面來分析。 A、白金群 白金群是雅詩藍(lán)黛、蘭蔻、赫蓮娜 、嬌蘭 等國際頂尖品牌是忠實消費(fèi)者。從各品牌的主力產(chǎn)品我們不難看出她們最關(guān)注的是抗衰老產(chǎn)品,年齡介乎35至45 歲,職業(yè)以企業(yè)主或高層企管為主,也包括一部有錢有閑的專職太太。使用化妝品不僅注重功效同時也是標(biāo)榜身份地位的一種方式,是最有經(jīng)濟(jì)實力和購買能力的一個群體,品牌忠誠度較高。比較信賴時尚雜志的推薦,是時尚的先鋒和意見領(lǐng)袖。 B、黃金群 黃金群的年齡在2535歲,此群體首選的化妝品牌有歐萊雅、歐鉑萊、薇姿 6 等,職業(yè)是公
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