凱莉美護(hù)膚品在廣州上市推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-02 00:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 知名度，使之進(jìn)行一次完美的亮相 （二）策劃目標(biāo) 使其產(chǎn)品暢銷的同時，將凱莉美的“整體護(hù)膚”文化理念向消費(fèi)者宣揚(yáng)開來，形成獨(dú)樹一幟的鮮明品牌文化，為今后更多系列產(chǎn)品的跟進(jìn)做鋪墊 （三）策劃主要思路和創(chuàng)新之處 凱莉美的推廣策劃方案是在進(jìn)行廣州護(hù)膚品市場的充分調(diào)研后，總結(jié)出其銷售策略，推廣營銷渠道等。最重要的創(chuàng)新之處在于將其發(fā)展成為一種品牌文化營銷，使消費(fèi)者產(chǎn)生一種親近感，傳達(dá)一種獨(dú)特的護(hù)膚品文化氣息。 三．護(hù)膚品市場分析 （一）市場現(xiàn)狀分析 全國商業(yè)企業(yè)護(hù)膚品零售額平均遞增20%以上，無論發(fā)達(dá)或欠發(fā)達(dá)地區(qū)均顯現(xiàn)為護(hù)膚品市場銷售的高增長。 從近年各品牌推出的新品及費(fèi)者反應(yīng)來看，天然、安全、環(huán)保的化妝品受到追捧， 4 全效形抗衰老化妝品大行其道，類類醫(yī)學(xué)護(hù)膚品 正向我們走來，生物科技日趨受寵。在關(guān)愛自然，低碳生活的大主題下，護(hù)膚產(chǎn)品也逐漸回歸大自然，“向大自然深呼吸”逐漸成為這個時代的美容護(hù)膚主流。植物的，自然的護(hù)膚品備受親睞 未來兩年的化妝品發(fā)展趨勢會在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上升級換代，同時會有一些新的亮點(diǎn)出現(xiàn)，歸納總結(jié)如下： A、環(huán)保安全的化妝品依然是主流； B、男士化妝品日趨成熟； C、化妝品功效更加細(xì)分； D、有機(jī)化妝品將是新貴； E、基因美容畜勢待發(fā)； F、包裝更加注重人性化。 護(hù)膚品市場的潛力如此之大，現(xiàn)在廣州市場上的護(hù)膚品品牌多樣，但這些品牌幾乎都是臉上護(hù)膚為主，身體護(hù)理產(chǎn)品少。凱莉美生產(chǎn)最專業(yè)的潤膚露/潤體乳/身體乳，剛好順應(yīng)了現(xiàn)在以及未來護(hù)膚品潮流的趨向，環(huán)保安全，功效細(xì)分，植物有機(jī)，包裝精致顯眼等。 （二）市場潛量分析 廣州護(hù)膚品市場調(diào)查情況分析：從重點(diǎn)城市進(jìn)行問卷調(diào)查的結(jié)果看，有120 位同學(xué)接受了我們的問卷調(diào)查，其中有65%的受訪者表示會選擇護(hù)膚品消費(fèi)，而其中有35%的同學(xué)表示會選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下圖1 所示： 是否會選擇凱莉美護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi) 會 68% 不會 32% 從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在廣州市這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費(fèi)者選擇了凱莉美護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果，同時這種澳洲本土品牌護(hù)膚品的純植物配方，環(huán)保健康，而另一部份之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一部份的市場也打開，就要加大宣傳，將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話，護(hù)膚品在廣州這個廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的。 其次，區(qū)域的市場潛力也是不可忽視的，表1 是廣州市幾個主要城市，地區(qū)的護(hù)膚品月消費(fèi)量。 表1 區(qū)域消費(fèi)量比值表（%） 城市 廣州市東山區(qū) 荔灣區(qū) 越秀區(qū) 海珠區(qū) 天河區(qū) 芳村區(qū) 白云區(qū) 黃埔區(qū) 番禺區(qū) 花都區(qū) 月消費(fèi)量 13% 8% 6% 8% 7% 3% 2% 8% 10% 6%。由表1可見，廣州市的消費(fèi)量占了廣州總消費(fèi)量的26%，也就是說，我們的渠道應(yīng)該從這個城市中心開始，然后再向外圍延伸。 （三）消費(fèi)者分析 廣州護(hù)膚品消費(fèi)市場自2005年以來呈上升趨勢，越來越多的消費(fèi)者傾向于購買高端天然護(hù)膚品。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，消費(fèi)者對護(hù)膚品的需求不再是單純的護(hù)膚，而是要求有更多環(huán)保個性的元素在里面。 受到中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長，護(hù)膚品市場消費(fèi)群體的結(jié)構(gòu)也在變化?，F(xiàn)將中國護(hù)膚品市場女性消費(fèi)者分成白金群、黃金群、白銀群、黃銅群這幾個群體，針對不同群體的年齡、收入、受教育程度、職業(yè)、品牌偏好、生活方式、個性、信息源等方面來分析。 A、白金群 白金群是雅詩藍(lán)黛、蘭蔻、赫蓮娜 、嬌蘭 等國際頂尖品牌是忠實(shí)消費(fèi)者。從各品牌的主力產(chǎn)品我們不難看出她們最關(guān)注的是抗衰老產(chǎn)品，年齡介乎35至45 歲，職業(yè)以企業(yè)主或高層企管為主，也包括一部有錢有閑的專職太太。使用化妝品不僅注重功效同時也是標(biāo)榜身份地位的一種方式，是最有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和購買能力的一個群體，品牌忠誠度較高。比較信賴時尚雜志的推薦，是時尚的先鋒和意見領(lǐng)袖。 B、黃金群 黃金群的年齡在2535歲，此群體首選的化妝品牌有歐萊雅、歐鉑萊、薇姿 6 等，職業(yè)是公
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