粉紅宣言護膚品天貓店定價分析策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-20 05:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價格調(diào)低，以便招徠買者。 利用周圍陪襯的各類價格的不同， 而顯出價格的高低不同。確定價格敏感商品價格的根本在于：從商品組合的角度出發(fā)，以犧牲少數(shù)商品利潤為代價，設(shè)法將更多的消費者吸引到本企業(yè)來，以利于整個企業(yè)銷售業(yè)績的提高。什么是招徠定價 招徠定價又稱特價商品定價，是一種有意將少數(shù)商品降價以招徠吸引顧客的定價方式。商品的價格定的低于市價，一般都能引起消費者的注意，這是適合消費者“求廉”心理的?！ ≌袕菩远▋r就是產(chǎn)品或服務(wù)項目的價格不是根據(jù)公司的成本利潤來定，而是根據(jù)目前的市場價格，而定遠遠低于市場價格的一個價格。，所以很多人因此而來店里消費?！ ∷越姓袕菩远▋r，在新開店中這個情況特別常見，就是為了吸引客戶來，當(dāng)然店里的其他項目肯定需要產(chǎn)生利潤的。招徠定價策略注意點 (1)降價的商品應(yīng)是消費者常用的，最好是適合于每一個家庭應(yīng)用的物品，否則沒有吸引力?！ ?2)實行招徠定價的商品，經(jīng)營的品種要多，以便使顧客有較多的選購機會?！ ?3)降價商品的降低幅度要大，一般應(yīng)接近成本或者低于成本。只有這樣，才能引起消費者的注意和興趣，才能激起消費者的購買動機?！ ?4)降價品的數(shù)量要適當(dāng)，太多商店虧損太大，太少容易引起消費者的反感。 (5)降價品應(yīng)與因傷殘而削價的商品明顯區(qū)別開來。4 新產(chǎn)品定價和不同產(chǎn)品生命周期的定價方法產(chǎn)品生命周期定價策略 1．根據(jù)產(chǎn)品的市場生命周期制定價格策略。 產(chǎn)品市場生命周期可分為介紹期、成長期、成熟期和衰退期。介紹期，新產(chǎn)品初涉市場，在技術(shù)性能上較老產(chǎn)品有明顯優(yōu)勢，而在企業(yè)投入上卻存在批量小、成本大、宣傳費等期間費用高的劣勢，該類企業(yè)定價決策時要考慮企業(yè)自身的競爭實力和新產(chǎn)品科技含量，若新產(chǎn)品具有高品質(zhì)且不易模仿特點，則可選擇撇脂定價策略，即高價策略，產(chǎn)品打人市場，迅速收回投資成本；若新產(chǎn)品的需求彈性較大，低價可大大增加銷售量，則可選擇低價薄利多銷的價格策略，產(chǎn)品打人市場，迅速占領(lǐng)市場份額，以擴大銷售量達到增加利潤總額的目的。成長期，產(chǎn)品銷量增加，市場競爭加劇，產(chǎn)品的性價比仍然保持優(yōu)勢，企業(yè)可根據(jù)自身的規(guī)模和市場的知名程度選擇定價策略，規(guī)模大的知名企業(yè)可選擇略有提高的價格策略，繼續(xù)獲取高額利潤，而規(guī)模較小的企業(yè)則要考慮由于市場進入帶來的價格競爭風(fēng)險，應(yīng)以實現(xiàn)預(yù)期利潤為目標(biāo)，選擇目標(biāo)價格策略。成熟期，市場需求趨于飽和，市場競爭趨于白熱化狀態(tài)，企業(yè)面臨的是價格戰(zhàn)的威 脅，該階段應(yīng)選擇競爭價格策略，即采用降價的方法達到抑制競爭、保持銷量的目的。衰退期，產(chǎn)品面臨被更優(yōu)品質(zhì)、性能的新型產(chǎn)品取代的危險，因而企業(yè)選擇定價策略的指導(dǎo)思想是盡快銷售，避免積壓，可選擇小幅逐漸降價，平穩(wěn)過渡的價格策略，同時輔之以非價格手段，如饋贈、獎勵等促銷方式，最大限度地保護企業(yè)利潤不受損失；若產(chǎn)品技術(shù)更新程度高，則選擇一次性大幅降價策略，迅速退出市場，但在運用降價策略時，要注意是否有損于知名品牌的企業(yè)形象。新產(chǎn)品的定價策略 新產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相比,可能具有競爭程度低,技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)點,但同時也會有不被消費者認同和產(chǎn)品成本高的缺點,因此在為新產(chǎn)品定價時,既要考慮能盡快收回投資,獲得利潤,常見的定價策略有以下三種: (skimming price) 這種策略也稱高價策略,指企業(yè)以大大高于成本的價格將新產(chǎn)品投入市場,以便在短期內(nèi)獲取高額利潤,盡快收回投資,撇脂定價策略適合于市場需求量大且需求價格彈性小,一旦有競爭者加入時,企業(yè)就應(yīng)迅速降價. (penetration pricing) 滲透定價與撇脂定價恰好相反,是在新產(chǎn)品投放市場時,將價格定得較低,以吸引大量消費者,搶先占領(lǐng)市場,提高企業(yè)和品牌的聲譽。而且由于價低利薄,從而有利于阻止競爭對手的加入,低價可以使銷售量迅速增加。其次要求企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的規(guī)模經(jīng)濟效益明顯,成本能隨著產(chǎn)量和銷量的擴大而明顯降低,從而通過薄利多銷獲取利潤. (trial pricing) 試銷價格是指企業(yè)在某一限定的時間內(nèi)把新產(chǎn)品的價格維持在較低的水平,以贏得消費者對該產(chǎn)品的認可和接受,而企業(yè)則希望消費者通過試用而成為企業(yè)的忠實顧客,此種策略才能收到預(yù)期的效果.產(chǎn)品組合的定價策略 產(chǎn)品組合定價指企業(yè)為了實現(xiàn)整個產(chǎn)品組合(或整體)利潤最大化,在充分考慮不同產(chǎn)品之間的關(guān)系,以及個別產(chǎn)品定價高低對企業(yè)總利潤的影響等因素基礎(chǔ)上,: 指企業(yè)為追求整體收益的最大化,為同一產(chǎn)品線中不同的產(chǎn)品確立不同的角色,定價很低,. 產(chǎn)品線定價策略的關(guān)鍵在于合理確定價格差距. 有些產(chǎn)品需要互相配合在一起使用,隱形眼鏡與消毒液,(價值量高的產(chǎn)品)制定較低的價格,而為附屬產(chǎn)品(價值量較低的)制定較高的加成,這樣有利于整體銷量的增加,增加企業(yè)利潤. 對于成套設(shè)備,服務(wù)性產(chǎn)品等,為鼓勵顧客成套購買,以擴大企業(yè)銷售,加快資金周轉(zhuǎn),可以使成套購買的價格低于單獨購買其中每一產(chǎn)品的費用總和。地區(qū)定價策略通常一個企業(yè)的產(chǎn)品不僅在本地銷售,同時還要銷往其它地區(qū),而產(chǎn)品從產(chǎn)地運到銷地要花費一定的運輸, 不同地區(qū)的價格應(yīng)如何制定
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