【正文】 ：如果顧客難以對替代品的質(zhì)量進(jìn)行比較，他們對價格越不敏感。 ：開支在最終產(chǎn)品的全部成本的費(fèi)用中所占比例越低，顧客的價格敏感性越低。 ：如果產(chǎn)品與以前購買的資產(chǎn)合在一起使用，顧客對價格不敏感。 ：顧客如無法儲存商品，他們對價格的敏感性就越低。對定價格提供很好的數(shù)據(jù)分析來源，也可以做為決策的依據(jù)。用統(tǒng)計分析過去的價格，銷售數(shù)量和其它因素的數(shù)據(jù)來估算它們之間的關(guān)系。第二種方法是價格實(shí)驗(yàn)法。這種方法反復(fù)地在相類似地區(qū)變化不同的價格，研究價格是怎樣影響銷售的。通過客服詢問購買者在不同的價格水平，他們會買多少產(chǎn)品。 核對成本的時候，要始終保持謹(jǐn)慎性原則盡量高估成本。在由市場需求和成本所決定的可能價格的范圍內(nèi)，競爭者的成本、價格和可能的價格反應(yīng)也在幫助公司制定它的價格。公司還要了解競爭者的價格和提供物的質(zhì)量。如果企業(yè)提供的東西與一個主要競爭者提供的東西相似，那么企業(yè)必須把價格定得接近于競爭者，否則就要失去銷售額。然而，企業(yè)必須知道，競爭者可能針對本企業(yè)的價格作出反應(yīng)5具體定價方法：認(rèn)知價值定價法 日益增多的公司把它們的價格建立在產(chǎn)品的認(rèn)知價值的基礎(chǔ)上。價值定價法認(rèn)為價格應(yīng)該代表了向消費(fèi)者供應(yīng)高價值的產(chǎn)品。企業(yè)的價格可能與它主要競爭者的價格相同，也可能高于競爭者或低于競爭者。把價格同成本結(jié)合在一起，賣方可以簡化他們自己的定價任務(wù)；當(dāng)需求變化時，他們無須頻繁地調(diào)整價格。因而價格競爭就會減少到最小。 許多人感到 成本加成定價法對買方和賣方來講都比較公平。在最后確定價格時，還應(yīng)該考慮下列因素。其他營銷因素對價格的影響如品牌因素，產(chǎn)品質(zhì)量，促銷方式，渠道因素（在高級的購物環(huán)境必須設(shè)定高價）等公司定價政策擬定的價格必須與公司的定價政策保持一致。對產(chǎn)品和客戶分級，那些是目標(biāo)利潤產(chǎn)品，那些平出的產(chǎn)品，那些是低價產(chǎn)品等等價格敏感商品識別　　l、一般為生活必需品、日常實(shí)用品。這種價格標(biāo)準(zhǔn)，是人們在長期的購買活動中，在對商品品質(zhì)的體驗(yàn)和不斷的比較中形成的。若這類商品的價格定得高于競爭者，必定給消費(fèi)者以價高的知覺，使人們不愿再次光臨。同時，對一些高檔商品、品質(zhì)功能不易直接鑒別的商品， 消費(fèi)者則習(xí)慣以價格的高低來評判質(zhì) 量的優(yōu)劣。此時企業(yè)的聲望就與商品的高低價格之間產(chǎn)生了相互推動的關(guān)系?！　τ谂既恍曰蛞淮涡再徺I的商品，消費(fèi)者往往不會關(guān)注并記住其價格，但對那些反復(fù)購買的商品則十分重視價格。對企業(yè)來說，則意味著消費(fèi)者反復(fù)光顧、反復(fù)購買、連帶性的購買其他商品，為企業(yè)帶來利潤。　　知名度即認(rèn)知程度， 即商品在消費(fèi)者消費(fèi)觀念上的印象。大部分消費(fèi)者對其質(zhì)量、價格等基本要素掌握得較透徹，必然會根據(jù)自已所掌握的信息決定消費(fèi)行為， 即盡力以最低的價格買到最好的商品。有關(guān)調(diào)查表明，80％以上的消費(fèi)者愿意購買自已知道的品牌的商品。這類商品易吸引顧客的注意，其價格高低極易形成消費(fèi)者的價格知覺。　　如果商品標(biāo)準(zhǔn)性不強(qiáng)，其可比性就不強(qiáng)，價格彈性大大下跌，消費(fèi)者就不會對價格因素特別敏感。如”GIORDANO” 以“A simple jeans”為宣傳標(biāo)語，強(qiáng)調(diào)一種樸素美；而“利達(dá)斯”則強(qiáng)調(diào)對過去的回味。標(biāo)準(zhǔn)性較強(qiáng)的適用性產(chǎn)品， 如標(biāo)準(zhǔn)件工具，有了功能，質(zhì)量、文化相差無幾這一前提，價格因素便突顯了出來。　　可變性。市場是千變?nèi)f化的， 由于科技的發(fā)展、管理的進(jìn)步，企業(yè)生產(chǎn)成本不斷下降，同時由于競爭的加劇，銷售成本不斷上升， 不存在一成不變的價格。消費(fèi)者有可能在消費(fèi)過程中感到“物超所值”，也可能感到“物不當(dāng)值”。　　針對性。對于家庭主婦來說，凈菜是價格敏感商品。由此可見，價格敏感商品是針對不同的消費(fèi)群體而確定的，不可一概而論。價格敏感商品一般為生括實(shí)用品、且知名度較高、適用性較強(qiáng)，易為消費(fèi)者注意，所以其價格信息傳遞速度快?！　≌袕贫▋r法是針對部分消費(fèi)者求廉的心理，有意把一種或幾種商品標(biāo)低價，借以吸引人們來本店購買這些商品時， 同時購買其他商品?！　“严嗷ビ醒a(bǔ)充關(guān)系的商品區(qū)別定價。以低價誘導(dǎo)消費(fèi)者購買主要商品后，繼續(xù)大批量地購買消耗大的從屬性商品和其他商品， 以保證整體利益?！　±弥車阋r的各類價格的不同， 而顯出價格的高低不同。什么是招徠定價　　招徠定價又稱特價商品定價，是一種有意將少數(shù)商品降價以招徠吸引顧客的定價方式?！　≌袕菩远▋r就是產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的價格不是根據(jù)公司的成本利潤來定，而是根據(jù)目前的市場價格，而定遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價格的一個價格。　　所以叫招徠性定價，在新開店中這個情況特別常見，就是為了吸引客戶來，當(dāng)然店里的其他項(xiàng)目肯定需要產(chǎn)生利潤的。　　(2)實(shí)行招徠定價的商品，經(jīng)營的品種要多，以便使顧客有較多的選購機(jī)會。只有這樣，才能引起消費(fèi)者的注意和興趣，才能激起消費(fèi)者的購買動機(jī)?！　?5)降價品應(yīng)與因傷殘而削價的商品明顯區(qū)別開來?！　‘a(chǎn)品市場生命周期可分為介紹期、成長期、成熟期和衰退期。成長期，產(chǎn)品銷量增加，市場競爭加劇，產(chǎn)品的性價比仍然保持優(yōu)勢，企業(yè)可根據(jù)自身的規(guī)模和市場的知名程度選擇定價策略，規(guī)模大的知名企業(yè)可選擇略有提高的價格策略，繼續(xù)獲取高額利潤，而規(guī)模較小的