銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)案例-jlsz培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-07-11 09:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 更新車(chē)輛 30 座左右的 5 輛 KC，傾向于購(gòu)買(mǎi) LJKC。新開(kāi)通的路線具有擴(kuò)散性和影響性。 4） 銷(xiāo)售人員的目的：平息用戶(hù)的不滿(mǎn)，使用戶(hù)重新認(rèn)識(shí) JLSZ，重新樹(shù)立起JLSZ 的新形象。 案例 3：在客運(yùn)市場(chǎng)，使用過(guò) LJKC 并且對(duì)其不滿(mǎn)意的用戶(hù) 1） 公司名稱(chēng)：無(wú)錫快客 2） 業(yè)務(wù)代表：機(jī)務(wù)副總秦總。特點(diǎn)：架子大，話少，在談話中經(jīng)常保持緘默。對(duì) KC、 XMLJKC 的分家狀況不了解。 銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)案例 JLSZ 公司 4 新華信項(xiàng)目組 3） 購(gòu)車(chē)情況： 20xx 年購(gòu)買(mǎi) 15 臺(tái) XMLJKCXMQ6113，在總體上對(duì)其滿(mǎn)意?，F(xiàn)欲更新車(chē)輛，預(yù)計(jì)購(gòu)買(mǎi) 45 座左右的 KC10 輛，所開(kāi)通客戶(hù)路線為無(wú)錫到南京。在我公司銷(xiāo)售人員去拜訪該客戶(hù)不久前， XMLJ 銷(xiāo)售人員才上門(mén)拜訪過(guò)該用戶(hù)。 4） 銷(xiāo)售人員應(yīng)將 JLSZ 和 XMLJ 的類(lèi)似產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，以及公司不同的特點(diǎn)介紹清楚。 5） 銷(xiāo)售人員的目的：吸引關(guān)鍵任務(wù)到 JLSZ 參觀。 案例 4：旅游市場(chǎng)，使用過(guò) XMLJ，較為滿(mǎn)意的用戶(hù) 1） 公司名稱(chēng)： KC 外事旅游公司 2） 業(yè)務(wù)代表：兩位，外事公司王總和出資人代表張先生 3） 購(gòu)車(chē)情況： 20xx 年購(gòu)買(mǎi)過(guò) XMLJXMQ6115， 20xx 年年底又購(gòu)買(mǎi)了 8 輛宇通6118，對(duì)這兩種 KC 都比較滿(mǎn)意，目前要購(gòu)買(mǎi) 8 輛 6820（ 33 座）和 2 輛大車(chē)，并傾向于購(gòu)買(mǎi) XMLJKC。 4） 業(yè)務(wù)代表特點(diǎn)：購(gòu)車(chē)的決定權(quán)主要在出資人上，出資人對(duì)業(yè)務(wù)比較熟悉，對(duì)旅游市場(chǎng)非常了解。 5） 對(duì)業(yè)務(wù)員的要求：讓用戶(hù)將 JLSZ 列為候選 KC，并以 8 米車(chē)帶動(dòng)大車(chē)的銷(xiāo)售。 案例 5：團(tuán)體市場(chǎng)，聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò) LJKC 的用戶(hù) 1） 公司名稱(chēng)： XXXX 廠 2） 業(yè)務(wù)代表：裝備處長(zhǎng)馬處長(zhǎng) 3） 購(gòu)車(chē)情況：主要作為接送班車(chē)（通勤車(chē)），每天往返 50 公里， 9 95 年分別購(gòu)買(mǎi)丹東黃海和沈飛 KC 共 50 臺(tái)，今年第一批車(chē)中有 10 臺(tái)報(bào)廢，需要更換。該公 司從網(wǎng)上查到上饒、太湖、黃海、 LJ 四個(gè) KC 品牌的信息，并主動(dòng)和我們聯(lián)系，約定和業(yè)務(wù)員今天會(huì)面。 4） 業(yè)務(wù)代表特點(diǎn)：對(duì) KC 懂一點(diǎn)但不太懂，不能揭短。 5） 對(duì)業(yè)務(wù)員的要求：請(qǐng)用戶(hù)的主要成員來(lái) JLSZ 公司參觀考察。 案例 6：即將推出新產(chǎn)品的需求信息獲得和提前推介 1） 客戶(hù)名稱(chēng)：溫州鄭先生，個(gè)體戶(hù)。 銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)案例 JLSZ 公司 5 新華信項(xiàng)目組 2） 購(gòu)車(chē)情況：已購(gòu)買(mǎi) 15 臺(tái)臥鋪車(chē)，宇通
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