中國人民大學ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 18:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 型 共同擁有不同層次的渠道，如西爾斯 契約型 渠道成員之間存在契約合同 管理型 由少數(shù)幾個主導成員控制領(lǐng)導權(quán)，如卡夫 直接控制的程度 垂直營銷系統(tǒng)的類型 中國人民大學商學院 呂一林 11 契約型 VMS 零售商之間 的合作 特許經(jīng)營組織 由批發(fā)商發(fā)起、 自愿成立的渠道鏈 維修服務(wù)公司 發(fā)起的特許經(jīng)營系統(tǒng) 制造商發(fā)起的 批發(fā)商特許經(jīng)營系統(tǒng) 制造商發(fā)起的 零售商特許經(jīng)營系統(tǒng) 垂直營銷系統(tǒng) (VMS) 統(tǒng)一型 VMS 管理型 VMS 垂直營銷系統(tǒng)的類型 中國人民大學商學院 呂一林 12 營銷系統(tǒng)的創(chuàng)新 水平營銷系統(tǒng) 同一層次的兩個或多個公司聯(lián)合起來，抓住新的營銷機會。 例子 : 雜貨商店里的銀行 混合營銷渠道系統(tǒng) 一個企業(yè)建立兩個或兩個以上的分銷渠道為某個或多個消費者細分市場服務(wù) 。 例子 : 零售商 , 目錄銷售 , 銷售人員 中國人民大學商學院 呂一林 13 討論鏈接 描述下列情況下可能發(fā)生的水平與垂直渠道沖突 : ? 個人電腦行業(yè) , ? 汽車行業(yè) , ? 音像行業(yè) , ? 服裝行業(yè) . 如何補救你發(fā)現(xiàn)的問題？ 中國人民大學
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