錦宏駿苑策劃方案及項(xiàng)目情況概述(編輯修改稿)
2025-05-31 18:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 C、白領(lǐng)層或小公司經(jīng)營者D、置業(yè)要求“個(gè)性化”及工作、生活的便利度買給父母用于投資者—意識(shí)到房地產(chǎn)的增值性六、推廣建議A、開盤時(shí)間建議，由于本案的預(yù)售許可證12月才能辦理完畢，如10月中旬大規(guī)模的廣告推出稍嫌太早，因?yàn)殚_盤期積累的客戶，遲遲不能簽定正式合同，一方面對(duì)其的信心的打擊較大，另一方面其他樓盤的競(jìng)爭(zhēng)不確定性增多，從而影響開盤銷售效果。建議將開盤日定在取得銷售許可證前10天（或一周），進(jìn)行房號(hào)接受由于預(yù)定，推出眾多的優(yōu)惠措施，同時(shí)加強(qiáng)廣告宣傳力度，在報(bào)紙、電視、廣播等媒體上大力宣傳，推出一系列的活動(dòng)，讓這一時(shí)段上的購房客戶的目光都集中在本案上來。此前，可做現(xiàn)場(chǎng)看板、路牌等包裝引導(dǎo)工作，累積一定數(shù)量的意向性客戶。B、銷售控制建議為達(dá)到開盤前后銷售的良好狀況，應(yīng)對(duì)各種套型有所分配、結(jié)合宣傳內(nèi)容和客戶的具體情況，建議推出的套型面積不宜過大或在總平中所處的位置較好，宜給第一批客戶傳遞出“物廉價(jià)優(yōu)”的信息，從而帶動(dòng)后期的銷售。C、裝修標(biāo)準(zhǔn)菜單式服務(wù)現(xiàn)本案的裝修標(biāo)準(zhǔn)為全清水，較符合當(dāng)前的趨勢(shì)，但更好的服務(wù)于客戶，創(chuàng)造出全新的生活氛圍，另外也便于公司進(jìn)行后期管理、建議廚房、衛(wèi)生間的裝修一步到位，材料由公司提供菜單，供客戶選擇。D、環(huán)境配套建議從總平上體現(xiàn)出的小區(qū)環(huán)境配套也將完善。但應(yīng)注意的是環(huán)境與樓房的結(jié)合，環(huán)境與生活的結(jié)合。既然環(huán)境以水為主線，那么與水相關(guān)的如魚、石、樹的布置就要有所體現(xiàn)。加桂花樹、李子樹、桃花樹、梅樹，給人的感覺是實(shí)實(shí)在在的花香鳥語。七、推廣策略客戶心理要素根據(jù)市場(chǎng)分析，本案最可行的市場(chǎng)定位應(yīng)抓住最大的客戶群體是有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，由于眾多原因，不得不在市區(qū)中央購房的消費(fèi)者。他們心儀的房屋為建筑外立面有特點(diǎn)，社區(qū)配套齊全，有好的綠化生活空間，適用的住房面積，適中的售價(jià)，較長的按揭年限。市場(chǎng)區(qū)隔要使本案脫穎而出，成為該地區(qū)的熱銷樓盤，供我們使用的題材還是較多，如良好的社區(qū)配套，戶型設(shè)計(jì)、環(huán)境布置、建筑特點(diǎn)外，還能與周邊的學(xué)校，醫(yī)院等相結(jié)合，形成獨(dú)立的賣點(diǎn)。由于本案與新錦江花園、鴻禧花園等樓盤存在較大的竟?fàn)幮?，客戶的選擇相對(duì)較大。但上述樓盤由于都已經(jīng)開盤，在社會(huì)上已有一定的知名度和形象、也有一定量的客戶追隨，所以，我們?cè)谝院蟮男麄髦?，?yīng)重點(diǎn)分析他們的特點(diǎn)，抓住其弱項(xiàng)，發(fā)揮自身的獨(dú)特賣點(diǎn)，如小高層電梯公寓、有檔次、有規(guī)模、有配套。重點(diǎn)宣傳本案與他們的不同之處，才是制勝的關(guān)鍵，才能起到抑他揚(yáng)我的作用。營銷通路A、常規(guī)營銷：現(xiàn)場(chǎng)述求、廣告述求。B、利用口碑：在后期服務(wù)上下功夫，利用老客戶的關(guān)系帶動(dòng)新客戶八、宣傳推廣目標(biāo)打響錦宏?駿苑知名度，建立項(xiàng)目的品牌形象；傳輸高品質(zhì)精品住宅小區(qū)概念，激發(fā)公眾購房欲望；促進(jìn)分期銷售任務(wù)的完成，最終達(dá)成總?cè)蝿?wù)完成。九、宣傳推廣主題中心廣告語擬為：“空間蒙太奇”160
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