紅牛廣告策劃(編輯修改稿)
2025-05-31 18:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ortunity（1）消費(fèi)者多元化的飲料消費(fèi)需求，特別是在運(yùn)動(dòng)飲料上，為“紅牛”新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。（2）日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為功能飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)提供了機(jī)會(huì)。（3）飲料產(chǎn)品生命周期的差異為導(dǎo)入期的功能型飲料創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)潛量。（4）正因?yàn)楹雎粤瞬糠种袊?guó)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群體，所以這正是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空白（指高中生特別是即將高考的高三學(xué)生）。威脅threat（1）功能飲料始終處于產(chǎn)品導(dǎo)入階段，沒(méi)有迎來(lái)一個(gè)快速成長(zhǎng)期。（2）功能飲料的目標(biāo)客戶群相對(duì)于飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料較為狹窄。（3）品牌忠誠(chéng)度低。（4）食品安全成為關(guān)注焦點(diǎn)，而“紅?！痹蛞恍┌踩录槿藗兯X(jué)。（一）產(chǎn)品特征分析：能夠促進(jìn)人體新陳代謝，吸收與分解糖分，迅速補(bǔ)充大量的能量物質(zhì)，并調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)功能，從而取得提神醒腦、補(bǔ)充體力、抗疲勞的卓越功效。：原味型味道微甜是金色罐的，平時(shí)可以作為保健飲料飲用。并且包裝給人一種非常有力量的感覺(jué)，既有中國(guó)特色，又能充分體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)。外觀賞心悅目又便于攜帶，會(huì)更刺激人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。（二）產(chǎn)品生命周期：紅牛的生命周期處于成熟期階段（三）產(chǎn)品品牌形象分析：能夠促進(jìn)人體新陳代謝，吸收與分解糖分，迅速補(bǔ)充大量的能量物質(zhì)，并調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)功能，從而取得提神醒腦、補(bǔ)充體力、抗疲勞的卓越功效。：（1）正面形象：可以充分補(bǔ)充能量，可以快速消除疲勞，振奮精神，提高工作效率與生活質(zhì)量。 （2）負(fù)面形象：紅牛能量飲料的主要成分有咖啡因和維生素B群，可有效改善集中力、加快反應(yīng)及促進(jìn)新陳代謝，因此被民眾視為“提神飲料”。（四）產(chǎn)品定位分析品牌定位。紅牛從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，就將產(chǎn)品定位為一種補(bǔ)充能量和體力的飲料。使其補(bǔ)缺了功能飲料這塊藍(lán)海領(lǐng)域。十幾年來(lái)，紅牛在各大衛(wèi)視廣告中進(jìn)入了大量的宣傳、請(qǐng)大牌明星為自己代言和贊助大型體育賽事，使其成為該行業(yè)的老大。消費(fèi)者定位。紅牛的目標(biāo)市場(chǎng)是高度密集的腦力、體力勞動(dòng)者以及處于亞健康的消費(fèi)群體。具體包括考試壓力大的學(xué)生、婦女、年輕人、運(yùn)動(dòng)族和上班族及家庭消費(fèi)群體，還有還有一些開(kāi)夜車(chē)的長(zhǎng)途司機(jī)和喜歡從事體育的愛(ài)好者。包裝定位。紅牛的包裝設(shè)計(jì)是非常有特點(diǎn)的，上面帶有豐富的中國(guó)色彩，如中國(guó)紅等，并且包裝給人一種非常有力量的感覺(jué)，既有中國(guó)特色，又能充分體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)。外觀賞心悅目又便于攜帶，會(huì)更刺激人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。價(jià)格定位。紅牛一直奉行的是優(yōu)質(zhì)高價(jià)的策略，它的高品質(zhì)也能被大眾所認(rèn)同，但過(guò)高的價(jià)格卻往往使平民消費(fèi)者望而興嘆。2002年,紅牛在我國(guó)功能性飲料市場(chǎng)份額為70%,銷(xiāo)售額8億元,每年銷(xiāo)售增長(zhǎng)的平均速度在30%—40%,到了2008年,紅牛已占據(jù)我國(guó)功能性飲料市場(chǎng)65%的市場(chǎng)份額,在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額已達(dá)45億元,占全球銷(xiāo)售量的11%。自2009年以來(lái),功能性飲料市場(chǎng)增速再度放緩。中投顧問(wèn)研究中心監(jiān)測(cè)到,紅牛飲料銷(xiāo)售量有所下滑。據(jù)了解,紅牛約50%的銷(xiāo)售收入來(lái)自于廣東,據(jù)中投顧問(wèn)提供的2008年華
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