農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃及實施畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-12-07 15:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品促銷不受重視 ,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者很少為產(chǎn)品做宣傳。目前 ,我國許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者仍然遵循著“好酒不怕巷子深”的舊觀念 ,固守市場 ,導(dǎo)致市場范圍越來越小 ,競爭力越來越弱 ,市場占有率越來越低。 五、政府對農(nóng)產(chǎn)品營銷支持力度太小 在農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)上 ,由于地方政府缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃 ,造成重復(fù)建設(shè)、無 序競爭 ,而且大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易規(guī)模小 ,市場設(shè)施不完善。另外 ,有些政府部門也沒有充分發(fā)揮宏觀管理者和調(diào)控者的作用 ,沒有為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及時提供各項配套服務(wù) ,沒有為農(nóng)民及時收集市場信息并提供技術(shù)、資金支持 ,對農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的引導(dǎo)作用也不夠顯著。 六、農(nóng)產(chǎn)品市場組織發(fā)育不成熟 農(nóng)產(chǎn)品市場中介組織在我國剛起步不久 ,在很多方面存在著一定的不足。它一般都是將自己的利益放在第一位 ,而不注重農(nóng)民的利益。嚴(yán)重的挫傷了農(nóng)民的積極性 ,使農(nóng)民不愿加入中介組織 ,同時沒能有效地將農(nóng)產(chǎn)品的加工、儲存、運輸和其他服務(wù)環(huán)節(jié)聯(lián)系起來 ,使農(nóng)民與市場的聯(lián)系不夠緊密。因此 ,農(nóng)產(chǎn)品市場中介組織許多方面都有待發(fā)展與完善 ,使其日漸成熟起來。 第二章 楚源果業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案及實施 選擇好適當(dāng)?shù)木W(wǎng)站營銷推廣方案 ,不僅能提高網(wǎng)站的瀏覽量、而且還能吸引許多新的客戶 ,增加人氣 ,以此來提高銷售量 ,增加利益。因些選用正確的營銷推廣方案對公司是至關(guān)重要的。網(wǎng)絡(luò)推廣方案的形式多樣 ,選擇的種類也很多。選擇適當(dāng)?shù)耐茝V方案 ,運用適當(dāng)?shù)姆椒?,對公司網(wǎng)站的銷售 ,可以達到事倍的功效。 推廣方案包括有在網(wǎng)站上可以進行常規(guī)的促銷活動、利用阿里巴巴營銷網(wǎng)、搜索引擎推 廣、百度推廣、論壇軟文等多種選擇。根據(jù)“綠海果業(yè)”的具體情況 ,具體分析 ,我們可以從以下幾點來進行店鋪推廣分析。 楚源果業(yè)有限公司農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀 楚源果業(yè)有限公司是一家以水果批發(fā)為主 ,集生產(chǎn)、銷售于一體的傳統(tǒng)小型綜合農(nóng)產(chǎn)食品企業(yè)。 公司自創(chuàng)建以來中規(guī)中矩 ,持續(xù)發(fā)展 ,堅持走傳統(tǒng)發(fā)展模式 ,并未在整體市場獲得重視。公司主營西瓜、葡萄、蘋果、稻米等農(nóng)產(chǎn)品 ,在江蘇建有三個生產(chǎn)基地 ,市場主要在江蘇及周邊省市 ,下設(shè) 5 家營業(yè)門市。 產(chǎn)品方面 ,公司一直主營市場最熱銷的大紅毛粉系列及無籽西瓜 ,品種單一 ,不注重包 裝 ,所有產(chǎn)品都是以噸位箱裝 ,有品牌但未使用何種營銷方式進行宣傳 ,計劃將為公司設(shè)計一個網(wǎng)站以達到推廣品牌的目的。 公司產(chǎn)品的價格一直使用競爭導(dǎo)向定價法 ,即企業(yè)根據(jù)競爭者的價格來確定本企業(yè)的商品的價格。這種定價方法的特點是 :競爭者價格不變 ,即使城堡或者需求有所變動 ,價格也不便 ,反之亦然。 公司沿用傳統(tǒng)營銷至今 ,以產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品市場為主源頭 ,向消費地農(nóng)產(chǎn)品市場進行延伸 ,末端通過水果超市與社區(qū)菜場進入千家萬戶 ,這樣的方式將在今后很長時間內(nèi)繼續(xù)存在 ,但是不論怎樣 ,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)悄然興起。 網(wǎng)站設(shè)計與策 劃 在網(wǎng)站上 ,可以隨心所欲設(shè)計自己的網(wǎng)頁 ,而怎樣才能吸引客戶 ,才是一個網(wǎng)站最大的前進動力。在網(wǎng)頁上 ,必須有吸引客戶的東西 ,比如折扣消息 ,惠顧消息等 。網(wǎng)站頁面也要做的美觀大方 ,公司網(wǎng)站不是娛樂網(wǎng)站 ,網(wǎng)站要有內(nèi)容 ,同時不顯的擁擠 ,格局大氣。 綠海果業(yè)網(wǎng)站建設(shè)及設(shè)計要件 ,如下圖 21 所示 : 1 導(dǎo)航條 導(dǎo)航務(wù)必簡潔美觀 ,要讓客戶打開網(wǎng)頁后一眼看到導(dǎo)航 ,這樣才能讓客戶最快的點擊查找想要的內(nèi)容 。否則即使再好看 ,客戶也會感覺矯揉造作一般。 2 產(chǎn)品特色展示 首頁放入綠海果業(yè)最核心的產(chǎn)品的介紹 ,以 此吸引客戶的第一眼感覺 ,往往客戶會被大幅產(chǎn)品展示所吸引 ,從而繼續(xù)瀏覽其他頁面。產(chǎn)品展示上傳的圖片可自動調(diào)整為網(wǎng)上方便瀏覽的尺寸和可供下載的尺寸 ,并自動歸入圖片庫 ,合并新聞查詢功能供瀏覽者查詢。 3 客服中心 客服系統(tǒng)鏈接到已有的網(wǎng)站上 :在線咨詢通過或者 MSN 進行在線交流 ,并做備份 。信息反饋 :做成表單生成系統(tǒng) ,用于網(wǎng)站系統(tǒng)管理員隨時收集網(wǎng)站瀏覽客戶的反饋信息 ,使瀏覽者發(fā)布的反饋信息可以及時發(fā)到相應(yīng)的接收郵箱。郵箱可以根據(jù)需要進行修改。 4 公司簡介及招聘人才 一個公司的簡介必不可少 ,它能夠讓瀏覽網(wǎng)站者對本公司有個大概的印象及認(rèn)知 ,提高企業(yè)知名度 。招聘人才可以讓客戶感受到該公司廣納賢才的理念 ,提高公司印象分。 5 網(wǎng)站維護管理 網(wǎng)站建設(shè)要充分考慮網(wǎng)站維護問題 ,這可以實現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容的備份和系統(tǒng)優(yōu)化 ,處于網(wǎng)站內(nèi)容的安全考慮 ,可以定時將網(wǎng)站內(nèi)容備份到本地電腦或者網(wǎng)站空間 ,保證網(wǎng)站的安全可靠 。同時系統(tǒng)優(yōu)化功能可以提高網(wǎng)站的運行和瀏覽速度。 6 網(wǎng)站訪問統(tǒng)計 系統(tǒng)進行各種形式的統(tǒng)計 ,包括訪問量統(tǒng)計 ,時間段統(tǒng)計 ,訪問 IP 統(tǒng)計等 ,能據(jù)此高速有效的得出一系列關(guān)于 訪問者方面的數(shù)據(jù) ,對此進行詳細(xì)分析 ,可以得出對本網(wǎng)站有興趣的瀏覽者的習(xí)慣愛好等寶貴數(shù)據(jù)。 圖 2. 1 楚源果業(yè)主頁 折扣銷售活動以吸引客戶 打折 ,即折扣 ,是指商家對客戶購買東西都會存在討價還價的心理 ,為了滿足客戶這樣的心理 ,商家根據(jù)具體的商品把價格進行降價、調(diào)整 ,以期更好的達到促銷的目的 !將商品的原有價格進行百分比的換算后賣出。打折可以有很多種 ,包括數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、網(wǎng)上訂購折扣等。具體的商品可以選擇合適的打折方式。下面根據(jù)“綠海果業(yè)”的具體分析 ,可以選
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