【正文】 roduct promotion, logistics and other aspects, and puts forward some agricultural product work marketing new strategy and new ideas. Key words: electronic merce, agricultural products, the work marketing, website design, work promotio 目錄 中文摘要 II ABSTRACT III 目錄 IV 第一章 國內農產品網(wǎng)絡推廣現(xiàn)狀分析 1 網(wǎng)絡推廣相關定義 1 國內農產品銷售行業(yè)現(xiàn)狀分析 1 一、信息不完全 1 二、營銷意識淡薄 2 三、缺乏有效的市場細分和定位 2 四、營銷策略運用不充分 2 五、政府對農產品營銷支持力度太小 3 六、農產品市場組織發(fā)育不成熟 3 第二章 綠海果業(yè)網(wǎng)絡推廣方案及實施 4 楚源果業(yè)有限公司農產品銷售現(xiàn)狀 4 網(wǎng)站設計與策劃 4 折扣銷售活動以吸引客戶 5 利用搜索引 擎推廣增加知名度 6 利用阿里巴巴等知名網(wǎng)站推廣 7 利用博客軟文進行推廣 7 第三章 網(wǎng)站推廣效果評價 8 網(wǎng)站推廣的效果分析 8 網(wǎng)上客戶對公司及產品的評價 8 總結 9 參考文獻 10 致 謝 11 第一章 國內農產品網(wǎng)絡推廣現(xiàn)狀分析 網(wǎng)絡推廣相關定義 隨著網(wǎng)絡營銷的迅猛發(fā)展 ,網(wǎng)絡推廣成為市場營銷中不可替代的一種方式 ,以互聯(lián)網(wǎng)為技術依托進行網(wǎng)上推廣 ,以擴大對象的知名度和影響力為目的的網(wǎng)絡推廣 ,具有因特網(wǎng)本身所具有的開放性、全球性、低成本高效率的特點 ,從而導 致大批企業(yè)競相在因特網(wǎng)上進行網(wǎng)絡推廣活動。 2020 年 ,江蘇農產品市場在穩(wěn)定發(fā)展的同時 ,大力拓展農產品全國市場 ,全面推動農產品外銷 ,推動農業(yè)會展發(fā)展 ,加強農業(yè)網(wǎng)絡促銷平臺的建設。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略 ,推廣計劃不僅是推廣的行動指南 ,同時也是檢驗推廣效 果是否達到預期目標的衡量標準 ,所以 ,合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容。 國內農產品銷售行業(yè)現(xiàn)狀分析 近些年 ,隨著近年社會經(jīng)濟的發(fā)展 ,農產品早已不是過去的計劃經(jīng)濟產品而是成為商品 ,賣方早已喪失優(yōu)勢 ,農產品要想擴大市場 ,更要注重自己產品的質量、安全、包裝、服務等軟硬件 ,人們對農產品的要求越來越高 ,故而農產品的營銷顯得尤為重要。他們一般會根據(jù)自身的要求和條件來決定生產什么、生產多少 ,而不是看市場需求。與市場對農產品的需求不相適應 ,同時不能很好的滿足現(xiàn)階段城鄉(xiāng)居民收入提高對農產品的消費需求。 2 價格策略方面表現(xiàn)為 :在價格上許多農產品缺乏產品細分 ,產品等級劃分不確切 ,往往形成好壞一個價。 六、農產品市場組織發(fā)育不成熟 農產品市場中介組織在我國剛起步不久 ,在很多方面存在著一定的不足。 推廣方案包括有在網(wǎng)站上可以進行常規(guī)的促銷活動、利用阿里巴巴營銷網(wǎng)、搜索引擎推 廣、百度推廣、論壇軟文等多種選擇。 公司沿用傳統(tǒng)營銷至今 ,以產地農產品市場為主源頭 ,向消費地農產品市場進行延伸 ,末端通過水果超市與社區(qū)菜場進入千家萬戶 ,這樣的方式將在今后很長時間內繼續(xù)存在 ,但是不論怎樣 ,農產品網(wǎng)絡營銷已經(jīng)悄然興起。 3 客服中心 客服系統(tǒng)鏈接到已有的網(wǎng)站上 :在線咨詢通過或者 MSN 進行在線交流 ,并做備份 。 圖 2. 1 楚源果業(yè)主頁 折扣銷售活動以吸引客戶 打折 ,即折扣 ,是指商家對客戶購買東西都會存在討價還價的心理 ,為了滿足客戶這樣的心理 ,商家根據(jù)具體的商品把價格進行降價、調整 ,以期更好的達到促銷的目的 !將商品的原有價格進行百分比的換算后賣出。以此來提高“綠海果業(yè)”的網(wǎng)站點擊量 ,增加人氣。 利用搜索引擎推廣增加知名度 隨著農產品網(wǎng)絡競爭越來越激烈 ,很多知名企業(yè)為了爭取更多的客戶 ,增加企業(yè)銷量及網(wǎng)站瀏覽量 ,而紛紛采取搜索引擎推 廣 ,其中以百度推廣為首。為此 ,“綠海果業(yè)”可以通過此方法來提高網(wǎng)站知名度 ,獲得更多客戶的點擊。小企業(yè)沒有訂單 ,可以通過 B2B 平臺給巨大的客戶流查看產品 。是建立在阿里巴巴上的攤位 ,通過這個攤位可直接銷售產品 ,并宣傳企業(yè)和產品。擁有娛樂明星博客、知性的名人博客、動人的情感博客 ,自我的草根博客和一些其它的博客等。 制定的網(wǎng)站推廣計劃要有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢 ,并且要有步驟、有目的的開展工作 ,避免重要的遺 漏問題。⑤經(jīng)調查 ,農村農戶對網(wǎng)絡營銷的安全的信任度與安全感較低 。在這種網(wǎng)絡飛速發(fā)展的時代 ,這必將給傳統(tǒng)行業(yè)以沖擊 ,這必將成為使傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡營銷化的必然性。 當然在完成這些的過程中我也遇到了很多問題 ,但是有了老師和同學的鼓勵與幫助 ,本人遇到的難題都一一解決了 ,此外也少不了對網(wǎng)上工具的合理利用 ,如對百度搜索引擎的使用 ,在本人作品中很多都是通過百度上學到的 ,能夠學以致用都要靠辛勤的老師 ,能及時完成畢業(yè)設計及說明書還要感謝指導老師的督促、指導與鼓勵 ,讓本人能及時改正錯誤 ,解決難題 ,還要感謝一些熱心鼓勵本人的同學們 ,謝謝你們 ! 。