農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃及實(shí)施畢業(yè)論文-文庫(kù)吧資料
2024-11-09 15:29本頁(yè)面
【正文】 司印象分。郵箱可以根據(jù)需要進(jìn)行修改。 3 客服中心 客服系統(tǒng)鏈接到已有的網(wǎng)站上 :在線(xiàn)咨詢(xún)通過(guò)或者 MSN 進(jìn)行在線(xiàn)交流 ,并做備份 。 2 產(chǎn)品特色展示 首頁(yè)放入綠海果業(yè)最核心的產(chǎn)品的介紹 ,以 此吸引客戶(hù)的第一眼感覺(jué) ,往往客戶(hù)會(huì)被大幅產(chǎn)品展示所吸引 ,從而繼續(xù)瀏覽其他頁(yè)面。 綠海果業(yè)網(wǎng)站建設(shè)及設(shè)計(jì)要件 ,如下圖 21 所示 : 1 導(dǎo)航條 導(dǎo)航務(wù)必簡(jiǎn)潔美觀 ,要讓客戶(hù)打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)后一眼看到導(dǎo)航 ,這樣才能讓客戶(hù)最快的點(diǎn)擊查找想要的內(nèi)容 。在網(wǎng)頁(yè)上 ,必須有吸引客戶(hù)的東西 ,比如折扣消息 ,惠顧消息等 。 公司沿用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)至今 ,以產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)為主源頭 ,向消費(fèi)地農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行延伸 ,末端通過(guò)水果超市與社區(qū)菜場(chǎng)進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù) ,這樣的方式將在今后很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)繼續(xù)存在 ,但是不論怎樣 ,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)悄然興起。 公司產(chǎn)品的價(jià)格一直使用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ,即企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來(lái)確定本企業(yè)的商品的價(jià)格。公司主營(yíng)西瓜、葡萄、蘋(píng)果、稻米等農(nóng)產(chǎn)品 ,在江蘇建有三個(gè)生產(chǎn)基地 ,市場(chǎng)主要在江蘇及周邊省市 ,下設(shè) 5 家營(yíng)業(yè)門(mén)市。 楚源果業(yè)有限公司農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀 楚源果業(yè)有限公司是一家以水果批發(fā)為主 ,集生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的傳統(tǒng)小型綜合農(nóng)產(chǎn)食品企業(yè)。 推廣方案包括有在網(wǎng)站上可以進(jìn)行常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)、利用阿里巴巴營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、搜索引擎推 廣、百度推廣、論壇軟文等多種選擇。網(wǎng)絡(luò)推廣方案的形式多樣 ,選擇的種類(lèi)也很多。 第二章 楚源果業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案及實(shí)施 選擇好適當(dāng)?shù)木W(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 ,不僅能提高網(wǎng)站的瀏覽量、而且還能吸引許多新的客戶(hù) ,增加人氣 ,以此來(lái)提高銷(xiāo)售量 ,增加利益。嚴(yán)重的挫傷了農(nóng)民的積極性 ,使農(nóng)民不愿加入中介組織 ,同時(shí)沒(méi)能有效地將農(nóng)產(chǎn)品的加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸和其他服務(wù)環(huán)節(jié)聯(lián)系起來(lái) ,使農(nóng)民與市場(chǎng)的聯(lián)系不夠緊密。 六、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)組織發(fā)育不成熟 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中介組織在我國(guó)剛起步不久 ,在很多方面存在著一定的不足。 五、政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)支持力度太小 在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)上 ,由于地方政府缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃 ,造成重復(fù)建設(shè)、無(wú) 序競(jìng)爭(zhēng) ,而且大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)交易規(guī)模小 ,市場(chǎng)設(shè)施不完善。 4 促銷(xiāo)策略方面表現(xiàn)為 :我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品宣傳力度不夠 ,產(chǎn)品促銷(xiāo)不受重視 ,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者很少為產(chǎn)品做宣傳。由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)期實(shí)行統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo) ,各地普遍存在重農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)而輕農(nóng)產(chǎn)品流通的現(xiàn) 象 ,造成農(nóng)產(chǎn)品流通滯后于生產(chǎn)。 2 價(jià)格策略方面表現(xiàn)為 :在價(jià)格上許多農(nóng)產(chǎn)品缺乏產(chǎn)品細(xì)分 ,產(chǎn)品等級(jí)劃分不確切 ,往往形成好壞一個(gè)價(jià)。 4 產(chǎn)品包裝不受重視。 3 品牌意識(shí)淡薄。隨著社會(huì)發(fā)展 ,農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)加工過(guò)程中越來(lái)越多的使用農(nóng)藥、化肥以及各種添加劑等。與市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求不相適應(yīng) ,同時(shí)不能很好的滿(mǎn)足現(xiàn)階段城鄉(xiāng)居民收入提高對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求。目前我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ,總體來(lái)說(shuō)是“四多四少” :大陸產(chǎn)品多 ,低檔次產(chǎn)品多 ,普通產(chǎn)品多 ,原料型產(chǎn)品多 。目前的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)大路貨居多 ,產(chǎn)品大部分為同質(zhì)產(chǎn)品 ,多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者并沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 ,也沒(méi)有選擇自己有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)和市場(chǎng)定位 ,只是盲目的隨大流 ,什么賺錢(qián)種什么 ,生長(zhǎng)出來(lái)的產(chǎn)品則可能由于資金、技術(shù)、自然條件以及自身素質(zhì)等方面的限制 ,品質(zhì)不高 ,以致不被市場(chǎng)接受。即使意識(shí)到了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要性 ,但由于資金、技術(shù)、信息等方面的限制 ,自身力量不足也不能夠有效的開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 三、缺乏有效的市場(chǎng)細(xì)分和定位 目前客戶(hù)對(duì)同一產(chǎn)品的需求存在各種多樣性 ,因此市場(chǎng) 需要詳細(xì)的細(xì)分 ,根據(jù)客戶(hù)的不同需求 ,把市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群體 ,成為一個(gè)個(gè)互有差異的細(xì)分市場(chǎng)。他們一般會(huì)根據(jù)自身的要求和條件來(lái)決定生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少 ,而不是看市場(chǎng)需求。而且 ,農(nóng)民自身素質(zhì)及時(shí)代意識(shí)差 ,面對(duì)各種各樣的信息不知道如何分析判斷、鑒別 ,只會(huì)憑主觀臆斷 ,往往獲得過(guò)時(shí)或虛假的信息。 然而 ,現(xiàn)在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)日益 發(fā)展中還存在著一些不足 ,主要表現(xiàn)在 : 一、信息不完全 信息在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況下 ,有十分重要的作用 ,知己知彼才能獲得更多的利益 ,反之則會(huì)受到損失。 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)下 ,廣大農(nóng)戶(hù)和農(nóng)業(yè)企業(yè)可以從網(wǎng)絡(luò)上獲取大量的、及時(shí)的市場(chǎng)供需信息 ,能為農(nóng)戶(hù)和農(nóng)業(yè)企業(yè)的決策提供很好的依據(jù)。 國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售行業(yè)現(xiàn)狀分析 近些年 ,隨著近年社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ,農(nóng)產(chǎn)品早已不是過(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品而是成為商品 ,賣(mài)方早已喪失優(yōu)勢(shì) ,農(nóng)產(chǎn)品要想擴(kuò)大市場(chǎng) ,更要注重自己產(chǎn)品的質(zhì)量、安全、包裝、服務(wù)等軟硬件 ,人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高 ,故而農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)顯得尤為重要。 最后 ,知己知彼 ,彼此總結(jié)經(jīng)驗(yàn) ,找出薄弱點(diǎn)突破。必須重點(diǎn)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方式及產(chǎn)品特點(diǎn) ,好的 ,拿來(lái)學(xué)習(xí)借鑒 ,失敗的地方則要吸取教訓(xùn)。商家對(duì)自己要推廣的產(chǎn)品 ,必須要先深入了解 ,只有了解了才能設(shè)計(jì)出最合適的推廣方案 ,才能把推廣工作做的最好 ,效果發(fā)輝的最大。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略 ,推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南 ,同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效 果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn) ,所以 ,合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。 網(wǎng)站推廣是指企業(yè)從開(kāi)始申請(qǐng)域名 [ 申請(qǐng)域名 :]、租用空間、建立網(wǎng)站開(kāi)始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng) ,而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò) Inter手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)?？梢哉f(shuō) ,
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