【正文】 2]而且我國農(nóng)產(chǎn)品市場普遍缺乏配套的農(nóng)產(chǎn)品預冷庫，冷藏保鮮庫，流通中心的儲藏保鮮等一系列完善的流通體系，流通設備的不完善，基礎設施薄弱。首先，由于農(nóng)產(chǎn)品分散在農(nóng)村千家萬戶，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模較小，不利于農(nóng)產(chǎn)品的迅速集中。 農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全 物流是實施交易過程中的關鍵環(huán)節(jié)，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中物流就是將農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達到消費者手中，擁有完備而高效的物流體系是農(nóng)產(chǎn)品得以開展網(wǎng)絡營銷的重要保障。從歷史數(shù)據(jù)對比來看，互聯(lián)網(wǎng)在城鄉(xiāng)的差距在拉大，城鄉(xiāng)之間的“數(shù)字鴻溝 ” 有擴大的趨勢。沒有完善的網(wǎng)絡技術，就無法實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷，因此網(wǎng)絡營銷技術是網(wǎng)絡營銷的基本保障。因此，網(wǎng)絡營銷人才的匱乏成為我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展的主要障礙。 [1]而我國目前的經(jīng)濟現(xiàn)狀對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才的需求已刻不容緩，但受到各方面因素的限制，我們很難吸引到高素質的網(wǎng)絡營銷方面的人才。 網(wǎng)絡營銷人才資源匱乏 人才是一個行業(yè)得以發(fā)展壯大的重要因素，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方面，也需要既懂網(wǎng)絡技術又懂營銷理念的運用的復合型人才。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷觀念淡薄 鄭州升達經(jīng)貿(mào)管理學院畢業(yè)論文 6 我國雖作為一個農(nóng)業(yè)大國，但在農(nóng)產(chǎn)品營銷方面，仍以傳統(tǒng)的面對面的交易方式為主，受長期傳統(tǒng)方式的影響，農(nóng)民一般只考慮生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少，再加上農(nóng)村網(wǎng)絡技術的發(fā)展和農(nóng)民文化素質的限制，使得農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷觀念很淡薄。但是照目前看來，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售占同比銷售的比例較低，這也深受農(nóng)產(chǎn)品自身的缺陷、農(nóng)民文化程度較低以及農(nóng)產(chǎn)品市場分散和農(nóng)村經(jīng)濟落后等因素的制約，以至于我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷遠遠沒有達到人們所預期的發(fā)展勢頭。在幾十年間，網(wǎng)絡營銷經(jīng)歷了飛速發(fā)展，它將網(wǎng)絡和經(jīng)濟緊緊聯(lián)系在了一起，并將市場營銷推進到了一個嶄新的信息時代。 [4] 在中國這樣一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占 80%，農(nóng)產(chǎn)品營銷問題是解決“三農(nóng)”問題的一個關鍵。雖然中國網(wǎng)絡營銷起步較晚，但發(fā)展速度較快。 [7]但對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的相關從業(yè)者而言，并不是每次的熱點事件都能帶來巨大收益，還需做到以下幾點：對熱點事件能夠及時而且敏銳地察覺出來，并將熱點事件與產(chǎn)品的相關性能結合來；加快供應鏈的反應速度；安排好物流的配送工作。 F2O 無論對于電視媒體還是電子商務平臺來說都存在著巨大商機，有資料 顯示， 4 月 18 號晚《舌尖上的中國》山鄭州升達經(jīng)貿(mào)管理學院畢業(yè)論文 5 東煎餅美食的播出，該產(chǎn)品在淘寶上的銷售量出現(xiàn)巨大增長，連續(xù)七天銷售指數(shù)環(huán)比增長 %。 [7]而在網(wǎng)絡如此發(fā)達的今天，人們可以隨時隨地利用移動互聯(lián)網(wǎng)，搜索電視節(jié)目中出現(xiàn)的美食信息。 農(nóng)產(chǎn)品 F2O模式 F2O 是 Focus to Online 的縮寫，即從第三方媒體獲得農(nóng)產(chǎn)品信息，是“焦點事件 +電子商務”的新型模式。當社區(qū)人氣旺盛時，農(nóng)業(yè)企業(yè)除了可以為自己的產(chǎn)品打廣告，還可以出售網(wǎng)絡空間來增加額外收入，或者是提高與其它企業(yè)交換廣告來增加訪問量； [3]方便農(nóng)業(yè)企業(yè)進行在線調(diào)查 。 [3]農(nóng)產(chǎn)品虛擬社區(qū)模式的特點：實現(xiàn)了消費者和涉農(nóng)企業(yè)的直接溝通。在網(wǎng)上購物的顧客可以很直觀地在網(wǎng)站上瀏覽企業(yè)發(fā)布的文字或圖畫信息，無需詢問，直觀明了。網(wǎng)上購物不同于傳統(tǒng)的購物鄭州升達經(jīng)貿(mào)管理學院畢業(yè)論文 4 方式，還需要進行面對面的交易，消費者只需在相關網(wǎng)站上瀏覽企業(yè)發(fā)布的產(chǎn)品信息，用電子支付方式完成交易，即可享受貨到上門的服務，全程只需在網(wǎng)上進行，方便快捷；低成本。二是電子商店的后臺部分，包括客戶訂單處理、配貨發(fā)貨、處理客戶信息等。農(nóng)業(yè)企業(yè)可以在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，并在網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品或服務。 農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式 農(nóng)產(chǎn)品電子商店和實體的零售店相似，只是農(nóng)產(chǎn)品信息放在網(wǎng)上。互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)如今已遍布世界各地，網(wǎng)民數(shù)量也越 來越多，人們可以實現(xiàn)不受時間、不受地域的限制，即可在網(wǎng)絡上迅速瀏覽網(wǎng)上目錄；宣傳方式靈活，效果好。 [7]農(nóng)產(chǎn)品目錄模式的主要特點有：管理模式簡單，節(jié)省成本。 3 我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式分析 農(nóng)產(chǎn)品目錄模式 農(nóng)產(chǎn)品目錄模式就是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)將農(nóng)產(chǎn)品的相關信息發(fā)布在網(wǎng)絡上，對企業(yè)的產(chǎn)品、形象等進行宣傳，讓顧客認識并了解企業(yè)，獲得更多關于農(nóng)產(chǎn)品特征的信息，從而產(chǎn)生購買動機。 （ 4）網(wǎng)絡營銷成本低、效率高。在網(wǎng)絡營銷方面，它具備如網(wǎng)上市場調(diào)查、產(chǎn)品的發(fā)布與推廣、互動式顧客交易、電子支付方式、促進產(chǎn)品構思與設計更加符合消費者需求、以及更好地提供個性化產(chǎn)品與服務等功能。 （ 3）網(wǎng)絡貫穿了整個營銷過程，實現(xiàn)營銷管理大整合。同時，這種互動交流可以使得顧客與商家建立起長期的合作關系。網(wǎng)絡一對一互動交流的特性，使得消費者能夠真正地主動參與到網(wǎng)絡營銷的過程中來。這種 突破傳統(tǒng)面對面交易的方式，極大的為廣大農(nóng)產(chǎn)品市場提供了更廣闊的平臺與機遇，從而提高其效率與機會。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的特點 （ 1）打破傳統(tǒng)時空限制，大幅度提高農(nóng)產(chǎn)品營銷效率與機會。 （ 3）創(chuàng)新是開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的核心與關鍵。 （ 2）不能將農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷簡單地等同于網(wǎng)上銷售。 其具體內(nèi)涵包括以下幾個方面： （ 1）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷在網(wǎng)絡時代的延伸與發(fā)展，是市場營銷策略的一部分。它是指利用互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，利用網(wǎng)絡媒介來進行農(nóng)產(chǎn)品供給與需求等相關信息的收集、發(fā)布，利用網(wǎng)絡媒介與現(xiàn)實物流的相結合，更大限度地提高效率，滿足廣大消費者的要求，以達到農(nóng)產(chǎn)品交易，開拓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷新模式。因此，我國實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷已迫在眉睫，對農(nóng) 產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷的研究已相當重要。中國作為一個農(nóng)業(yè)大國，在面對國外先進的現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式，只有另辟蹊徑，改善中國農(nóng)業(yè)的經(jīng)營模式，找到中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展之路，才能與國外農(nóng)業(yè)發(fā)展相競爭，在全球的農(nóng)業(yè)市場上占領一定的市場份額。而伴隨著我國農(nóng)業(yè)市場的深入發(fā)展及市場的改革與完善，我國農(nóng)產(chǎn)品市場的諸多弊端已日益顯現(xiàn)。 work marketing model。 finally, I put forward some suggestions for the development of these problems. Key Words: agricultural products。 Secondly, the current status of the development of China39。s agricultural marketing is imminent. In this paper, through the development of the Inter in today39。據(jù)此，我們首先提出了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的概念及內(nèi)涵；其次對我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的模式進行分析；然后對目前我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀進行了分析并提