公司銷售方案(編輯修改稿)
2025-05-31 12:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷活動策劃方案、大筆銷售合同簽訂。協(xié)調(diào)與公司、各供應(yīng)商之間的關(guān)系。審批公司年度財務(wù)計劃和日常財務(wù)開支、經(jīng)理以上管理人員聘用升遷。） 嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。 制訂銷售計劃、確定銷售政策、設(shè)計銷售模式。 經(jīng)理銷售總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理銷售員 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配、銷售業(yè)績的考察評估。 銷售渠道與客戶管理、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。 銷售權(quán)限： 有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； 有向董事長報告的權(quán)力； 對篩選客戶有決定權(quán)； 對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)； 對直接下級崗位調(diào)配管理權(quán)； 對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)； 對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)； 對直接下級有獎懲的決定權(quán)； 對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；對經(jīng)銷商授信有額度權(quán)； 1有退貨處理權(quán)； 1一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。1一定范圍內(nèi)的財務(wù)管理權(quán)。銷售總監(jiān)崗位職責(zé)： 堅決服從執(zhí)行銷售總經(jīng)理工作安排。 參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。 控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。 收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。 參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。 發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。 協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。 協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。 妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。1指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查各銷售市場的各項工作； 區(qū)域經(jīng)理 崗位職責(zé)： 分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批； 擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施； 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備； 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 洞察、預(yù)測渠道危機，及時提出改善意見報批； 把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)； 關(guān)注所轄銷售人員及經(jīng)銷商的思想動態(tài)，及時溝通解決； 參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同； 組織建立、健全客戶檔案； 1指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場的各項工作； 1向直接下級授權(quán)，并布置工作； 1定期向直接上級述職；并提出合理化及可行性建議。 1定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； 1根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)綜合管理部備案； 1負責(zé)本區(qū)域市場銷售人員任用的提名； 1負責(zé)制定銷售區(qū)域的工作程序，報批后實行； 1負責(zé)區(qū)域銷售部門主管工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查； 1填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行； 及時對下級工作中的爭議作出裁決； 2每周定期組織例會，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。2按時完成公司銷售部相關(guān)報表并及時上交上級部門主管審核。主要權(quán)限： 有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； 有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力； 對篩選客戶有建議權(quán)； 對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)； 有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)； 對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)； 對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)； 對直接下級有獎懲的建議權(quán)； 對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)； 1有退貨處理權(quán)； 1一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。銷售人員崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)了解公司產(chǎn)品分類、規(guī)格，認(rèn)識產(chǎn)品熟練掌握，了解產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，一般性技術(shù)規(guī)范；公司指定的業(yè)務(wù)開展范圍之內(nèi)，對各類相關(guān)信息進行收集整理，發(fā)現(xiàn)和聯(lián)系銷售對象，定期整理銷售工作進展信息、獲取的客戶信息每周向公司進行匯報；對獲取的信息和客戶進行跟蹤與回訪，逐步落實和篩選出意向訂貨客戶，并對意向訂貨客戶進行必要的公關(guān)工作；、發(fā)展與維護可實現(xiàn)銷售的客戶，了解掌握客戶的需求，完成對意向客戶的資料投送、報價、簽約談判等前期工作；根據(jù)與客戶的談判結(jié)果，與客戶完成草簽合同，報公司審批；將簽訂的合同送回公司備案，并與公司落實具體發(fā)貨事宜；根據(jù)合同約定和供貨安排，協(xié)調(diào)公司與用戶的關(guān)系，協(xié)助工廠和物流部門完成產(chǎn)品的首次交貨和相關(guān)手續(xù)辦理，隨時掌握供貨情況和客戶需求，做好公司與客戶的溝通；做好售前、售中、售后的服務(wù)工作，對客戶提出或出現(xiàn)的技術(shù)、質(zhì)量問題，及時解決或上報公司尋求協(xié)助解決，協(xié)助公司客服人員做好現(xiàn)場的關(guān)系疏通協(xié)調(diào)工作；負責(zé)完成供貨期間和貨齊后的賬目核對工作，辦理好各類手續(xù)的領(lǐng)用與交回，根據(jù)合同或協(xié)議約定按時按量及時回收貨款，確保合同的正常執(zhí)行，維護公司與客戶的利益； 維護和發(fā)展與任何客戶的良好關(guān)系，保持聯(lián)系、掌握信息，隨時跟蹤，以求更多的實現(xiàn)銷售，壯大自身的業(yè)務(wù)范圍；并有義務(wù)完成公司安排的其它的臨時性工作。 （五）服裝規(guī)范 工作期間，公司要求員工穿統(tǒng)一工作服，女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝；男性穿西裝打領(lǐng)帶，夏季要求身著白襯衣深色西褲（領(lǐng)帶
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