醫(yī)藥公司銷(xiāo)售方案ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-01 08:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 終端純銷(xiāo)導(dǎo)入 純銷(xiāo)計(jì)劃導(dǎo)入 Excel導(dǎo)入流向和純銷(xiāo) (走醫(yī)院的藥品適用 ) 我有更多時(shí)間做數(shù)據(jù)分析和參與管理了 ! 手機(jī)短信采集流向和純銷(xiāo) (走藥店的藥品更適用 ) 流向自動(dòng)采集 藥 廠(chǎng) 服 務(wù) 器客 戶(hù) 服 務(wù) 器客 戶(hù) 服 務(wù) 器客 戶(hù) 服 務(wù) 器數(shù) 據(jù)采 集工 具數(shù) 據(jù)采 集工 具數(shù) 據(jù)采 集工 具數(shù) 據(jù)接 收轉(zhuǎn) 換數(shù) 據(jù) 壓 縮 后 e m a i l 發(fā) 回?cái)?shù) 據(jù) 壓 縮 后 e m a i l 發(fā) 回?cái)?shù) 據(jù) 壓 縮 后 e m a i l 發(fā) 回接 收 數(shù) 據(jù) ， 并 做 相 應(yīng) 轉(zhuǎn) 換自 動(dòng) 定 時(shí) 導(dǎo) 入 純 銷(xiāo) 管 理 軟 件 中定 時(shí) 采 集 客 戶(hù) 數(shù) 據(jù)定 時(shí) 采 集 客 戶(hù) 數(shù) 據(jù)定 時(shí) 采 集 客 戶(hù) 數(shù) 據(jù)? 可自定義流向采集的商品范圍 ? 可自定義流向采集的時(shí)間點(diǎn)，系統(tǒng)自動(dòng)觸發(fā)事件進(jìn)行數(shù)據(jù)采集 ? 客戶(hù)可檢查采集的數(shù)據(jù) ? 采集的數(shù)據(jù)加密壓縮后可自動(dòng) Email發(fā)回 ? 可自動(dòng)接受數(shù)據(jù)并解壓數(shù)據(jù) ? 可自動(dòng)觸發(fā)事件將數(shù)據(jù)導(dǎo)入到純銷(xiāo)管理軟件中 ? 可自定義數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換關(guān)系 ? 根據(jù)定義的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換關(guān)系自動(dòng)轉(zhuǎn)換 ? 可以人為修正數(shù)據(jù) 客戶(hù)庫(kù)存報(bào)表 純銷(xiāo)分析報(bào)表 提綱 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式分析 1 2 7 3 5 銷(xiāo)售提成 4 醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理 純銷(xiāo)管理 6 銷(xiāo)售返利 銷(xiāo)售費(fèi)用管理 業(yè)務(wù)應(yīng)收管理 8 醫(yī)藥行業(yè)樣板客戶(hù) 費(fèi)用管理流程圖 目標(biāo)用戶(hù)： 沒(méi)有行業(yè)限制，適用于所有有費(fèi)用發(fā)生企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)、團(tuán)體 ! 費(fèi) 用 合 同 單費(fèi) 用 申 請(qǐng) 單業(yè) 務(wù) 員 會(huì) 計(jì)權(quán) 責(zé) 人審 批審 批 流 審 批費(fèi) 用 報(bào) 銷(xiāo) 單審 批審 批需 要 簽 合 同費(fèi) 用 預(yù) 算 單會(huì) 計(jì) 憑 證不需要簽合同參 照 申 請(qǐng) 或 合 同 生 成 報(bào) 銷(xiāo) 單審 批 流 審 批計(jì) 劃 部 門(mén)超預(yù)算控制超預(yù)算控制借 款 單審 批審 批 流 審 批超 預(yù) 算 控 制預(yù)算項(xiàng)目定義 預(yù)算項(xiàng)目是編制預(yù)算的對(duì)象，即面向什么編制預(yù)算。不同的預(yù)算項(xiàng)目可以有不同的預(yù)算編制口徑。比如：招待費(fèi)按部門(mén) +人員編制預(yù)算；辦公費(fèi)按部門(mén)編制預(yù)算；工程用料按工程項(xiàng)目編制預(yù)算，科研項(xiàng)目按部門(mén) +項(xiàng)目編制預(yù)算。 提供部門(mén) +業(yè)務(wù)員 +客戶(hù) +項(xiàng)目多種組合的預(yù)算編制口徑 預(yù)算項(xiàng)目，用戶(hù)可以隨便定義 ! 費(fèi)用管理類(lèi)與費(fèi)用會(huì)計(jì)類(lèi) 費(fèi)用管理類(lèi)與會(huì)計(jì)類(lèi)經(jīng)緯結(jié)合，既真實(shí)記錄灰色支出，又有效抹平灰色支出痕跡，將灰色支出隔絕于外部審計(jì)視線(xiàn)之外。 按企業(yè)內(nèi)部管理口徑定義的費(fèi)用類(lèi)別，只對(duì)內(nèi)不對(duì)外 按國(guó)家會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與制度的要求定義的費(fèi)用類(lèi)別，用于外部的審計(jì) 費(fèi)用管理類(lèi)與預(yù)算項(xiàng)目 費(fèi)用申請(qǐng)和報(bào)銷(xiāo)時(shí)，錄入費(fèi)用管理類(lèi)后自動(dòng)匹配到預(yù)算項(xiàng)目 ! 定義固定費(fèi)用，還是變動(dòng)費(fèi)用 費(fèi)用申請(qǐng)單是業(yè)務(wù)代表提交費(fèi)用的使用申請(qǐng)的專(zhuān)用單據(jù)。 費(fèi)用申請(qǐng) → 合同 → 報(bào)銷(xiāo) 應(yīng)用場(chǎng)景： 業(yè)務(wù)員提出在某藥店舉辦宣傳活動(dòng)，申請(qǐng)費(fèi)用2022，領(lǐng)導(dǎo)同意 費(fèi)用合同單是用于記錄廠(chǎng)家與客戶(hù)簽訂的費(fèi)用支持合同的專(zhuān)用單據(jù)。 應(yīng)用場(chǎng)景： 業(yè)務(wù)員與客戶(hù)最終達(dá)成支持費(fèi)用是 1800元 費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單是用于記錄經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)生各項(xiàng)費(fèi)用的專(zhuān)用單據(jù)。 應(yīng)用場(chǎng) 景： 業(yè)務(wù)員拿廣告費(fèi)發(fā)票 1800報(bào)銷(xiāo) 費(fèi)用報(bào)銷(xiāo) → 結(jié)算與報(bào)銷(xiāo)沖賬 應(yīng)用場(chǎng)景： 費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單 1238元， 現(xiàn)金結(jié)算 438元，歸還借款 800元 借款 → 還款與報(bào)銷(xiāo)沖賬 應(yīng)用場(chǎng)景： 借款 2022元，報(bào)銷(xiāo)沖賬 800元，現(xiàn)金還款 1200元 費(fèi)用審批 _審批流定義 按報(bào)銷(xiāo)金額大小走不同的審批路線(xiàn) ! 大于 10000的走缺省條件 表示最終都要由財(cái)務(wù)審批才能最終報(bào)賬 ! 審批流常見(jiàn)需求： 不同的部門(mén)走不同的審批路線(xiàn)；不同的費(fèi)用走不同的審批路線(xiàn)；不同的金額走不同的審批路線(xiàn)； 費(fèi)用審批 _提交審批申請(qǐng) 小于 5000元，應(yīng)該由辦事處經(jīng)理審批 ! 費(fèi)用審批 _辦事處經(jīng)理審批 因?yàn)樾∮?5000元，所以由辦事處經(jīng)理審批 提請(qǐng)審批的消息可以是手機(jī)短信、郵箱和 U8消息平臺(tái) ! 如果審批不通過(guò)會(huì)被打回申請(qǐng)人，并以短信、消息、郵件通知 ! 費(fèi)用審批 _財(cái)務(wù)經(jīng)理審批 按照審批流設(shè)置由財(cái)務(wù)經(jīng)理審批 ! 如果審批不通過(guò)會(huì)被打回申請(qǐng)人，并以短信、消息、郵件通知 ! 報(bào)銷(xiāo)審批 _查詢(xún)審批情況 審批通過(guò)后，報(bào)銷(xiāo)申請(qǐng)人會(huì)收到短信、郵件、消息等的審批結(jié)果通知 ! 在提交審批后，報(bào)銷(xiāo)人可以隨時(shí)查詢(xún)審批進(jìn)程和各位審批人的意見(jiàn) ! 移動(dòng)審批應(yīng)用流程 03月 05日 11:02分宋艷果請(qǐng)您審批差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)單CLF0903050081 NC50/?taskid=1429 審批短信通知 帶 WAP地址鏈接 WAP上網(wǎng) 查看單據(jù)詳情 WAP上網(wǎng) 完成審批操作 短信通知、 WAP審批，應(yīng)用便捷直觀(guān) 純 B/S架構(gòu)，手機(jī)無(wú)需安裝軟件 ? 使用對(duì)象 ?企業(yè)中、高層領(lǐng)導(dǎo) ?業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 ? 審批內(nèi)容 ?財(cái)務(wù)模塊中費(fèi)用類(lèi)單據(jù) ?供應(yīng)鏈中訂單 /發(fā)貨
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