【文章內容簡介】 直接郵寄或在雜志、報紙上刊登廣告的企業(yè)的銷售額高于平均水平；在廣告中強調售后服務的經銷商，銷售量增長是其他強調種子價格信息等的兩倍。在廣告中強調售后服務，尤其能滿足消費者心理的需要，他們最擔心的是出了問題無人負責，理賠找不上門。因此，我們將目標定位于生產高檔產品或有質量品牌意識的農民，讓農民放心購買和使用的主要是名特優(yōu)新品種?！　?不在包裝上過于講究。 　　農藥、化肥、種子的名稱、品牌和包裝能否體現出農資的優(yōu)良品質，是消費者能否接受的一個重要方面。注重農資的內在品質，從我們對許多農民的調查情況來看，農資的包裝并不是影響購買決定的重要因素，農民最關心和看重的是農資的內在品質，農資的合理包裝，只有講究了內在質量，便會受到農民的喜愛。從一定意義來說，減少了合理包裝的費用，也就減輕了消費者的經濟負擔?！　?正確看待價格對銷售的影響?！　恼{查的情況看，農資的價格不是影響農民購買農資的決定因素，因為消費者注重的是農藥，化肥等農資產品的內在品質和有無高效益等方面。對于品質好，有信譽的農資，農民還是愿意出高價購買的。高價位的農藥和化肥及農用激素等的銷售量，并沒有因價格因素而減少，反而會是只有質優(yōu)價高銷量才會不斷增加，甚至在某個時候出現空檔斷貨，就足以說明這一點?！　?多指導農民算算賬?！　‖F在越來越多的人為農民算賬，這是一件好事。因為把賬算清楚了，農民的難處才能顯現出來。但是，目前有的為農民算賬主要是用來給相關部門看的，讓他們了解農民的難處以便對政策進行調整。而在目前這種情況下農資產業(yè)內的人應該把這樣的賬算下去。例如化肥價格普遍上漲了，面對著養(yǎng)分含量相同，但每袋價格低幾十元的不同復合肥，農民肯定是要算算賬的。特別是在種糧、種棉效益不太好的時候，一些劣質低價化肥又有了市場，便會乘機而入。因此，化肥生產企業(yè)和經銷商就更有責任幫助農民算算細賬，告訴他們一個養(yǎng)分含量，現在的市場價格是多少，大概什么價格范圍內的肥料是可信的，什么范圍內價格過高，而什么范圍內連成本都不夠，一定是假貨。農資是農民使用的生產資料，只有讓農民明白了，農資市場才能有一個良好的環(huán)境，農民少上當或不上當。那么，農資生產、經銷企業(yè)也就有了生存保障，使生產者和農民實現“雙贏”。進一步強調售后服務。 近年來，農民最擔心買到假農藥、化肥和種子等農資產品。其實，受假農資傷害的不僅僅是農資消費者，那些正規(guī)的農資生產廠家、農資超市也同樣深受其害。因為假農資不但擠掉了一部分真農資的市場份額，而且還因冒充真農資的品牌標識，使真農資的商業(yè)信譽受到了傷害。因此，我們力求做到對服務消費盡責?，F在投放市場銷售的農藥、化肥和種子等農資商品比較多，每年都在不斷變化，而且新上市的產品含量、使用方法都不同，作為經銷商來說，現在進入“服務消費”時代，強化售后服務指導，在產品銷售時，將產品的使用方法和注意事項向消費者作必要的說明，告訴他們如何使用，避免造成損失，不能一賣了之。因此，在農民中普及農資商品知識，引導農民科學種田顯得尤其重要。消費提示多加指導。如今，農村消費維權服務站已開始建立，不少鄉(xiāng)村還建立了維權流動服務組織。因此，我們與農村各級的消費維權組織緊密結合起來，利用“三下鄉(xiāng)”、“農民電視講座”、“網絡短信”等形式，講解有關法律法規(guī)和農資商品知識，定期發(fā)布消費提示，引導農民科學合理消費，及時化解消費風險，確保農民利益不受侵害，只有大家攜起手來，才能真正堵住假農資的上市之路，凈化農資市場，全面實現打假與售真的“雙贏”，切實維護好消費者的權益。嚴把農資產品進貨渠道關，做到“六不進”一是“三證”（生產許可證、質檢合格證、肥料登記證）不全的堅決不進；二是保持期已過期或很接近過期的堅決不進；三是質量承諾含糊不清的，如虛假標注“俄羅斯”、“芬蘭”等字樣的化肥堅決不進；四是非正規(guī)廠家生產，生產量每年達不到一定規(guī)模的化肥堅決不進；五是非正規(guī)營銷渠道，不具備經營資格單位轉來的產品堅決不進； 六是通過親朋好友甚至有關單位領導“打招呼”要求進的不合格的人情貨品堅決不進，縣工商局作為農資市場監(jiān)管和行政執(zhí)法的主要部門，已向社會公開承諾絕不插手農資產品進貨渠道，并將和有關部門協(xié)同配合，嚴把農資產品進貨渠道關。依靠農資連鎖健全的營銷網絡、規(guī)范的管理機制、良好的品牌效應、配套的技術服務，強化質量控制，減少流通環(huán)節(jié)，降低采購成本，確保農民用上質優(yōu)價廉的放心農資產品。第二節(jié) 主要構(建)筑物一、設計范圍該設計包括：各建筑物、構筑物的結構設計。包括：包括商品倉庫、辦公樓、職工宿舍、廠區(qū)內道路綠化設施的布置。二、設計原則建筑物的設計，應執(zhí)行國家現行有關規(guī)范和規(guī)定，并且貫徹經濟使用，在可能條件下注意美觀的原則。建筑設計應充分滿足商品銷售要求，并應符合有關防火、防塵、防腐、防爆等要求。結構設計應滿足強度、剛度和穩(wěn)定性等要求。 所有建筑物應盡量采用布置一體化，尺寸模數化，構件標準化。應盡量采用預制裝配結構，以加快建設進度，節(jié)約木材和節(jié)省投資。三、建筑設計墻體。一般內門采用木門，外門窗采用鋁合金門窗，水泵房、變電室、外門采用木門。地面。辦公樓采用水磨廠地面，其他采用水泥砂漿地面。外墻裝修。綜合樓外墻采用瓷磚或瑪賽克，變電室及各泵房采用水涮石。四、結構材料l、混凝土強度等級 構筑物：不低于C25；抗?jié)B等級S6 樓板：不低于C20 梁、柱：不低于C20 基礎：不低于C20 基礎墊層：C10砌體材料：磚砌體：不低于M5砂漿 產低于MU100機磚防水材料： 屋面防水：2層SBS改性瀝青卷材防水 防筑物內及地下室防水：20mm厚1：2防水砂漿 防腐材料：鋼制構件刷防腐漆兩道；構筑物外壁地下部分刷飾瀝青兩道；構筑物內防腐根據水的酸堿度按《工業(yè)建筑防腐設計規(guī)范》設計。磚：采用Mu10制機紅磚；砂漿：室外177。，室外177。；砼：墊層為C10，梁、板、柱為C20。第三節(jié) 公用工程一、排水工程（1）生活污水。由廠區(qū)污水管收集后，集中排入調節(jié)池，匯同站外污水一起處理。 (2)雨水。經排水管直接排入市政排水管網。二、配電保護配電系統(tǒng)采用自動開關的速斷、短延時及長延時電流脫扣器，實現對低壓配電系統(tǒng)及用電設備的短路及過載保護?？傞_關設電流速斷、過電流短延時及過負荷延時的三段保護，其他配電開關設短路及過載保護。三、工程照明及其它該項目工程照明電源均為380/220V，照明為室內外照明等。照明電源引出后，變電室照度不低于1501X，控制室照度不低于3001X，道路照度21X。燈具一般采用均勻布置法，重要部位裝設局部照明燈。變電室照明采用熒光燈，辦公區(qū)采用熒光燈及裝飾燈，采用照明分開關控制。站區(qū)道路照明采用6M高鋼桿路燈燈桿，照明光源采用250W高壓鈉燈，室外所有照明采用光控方式集中控制。在值班、控制室、化驗室、綜合車間等關鍵部位設備應急照明燈。所有燈具及配電箱外殼，用電設備不帶電金屬部分均設可靠接地。配電、控制室內設置泡沫滅火器。四、暖通設計總述依據國家標準及規(guī)范，合理利用通源，貫徹適用、經濟和節(jié)能的原則，對站內單體進行采暖、通風和空調設計，擇優(yōu)選用符合國家質量標準的設備及材料。采暖辦公室、值班室等采用換熱設備進行夏季降溫冬季制熱，用戶根據需要可以自行設定室內溫度，控制靈活方便，