【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 直接郵寄或在雜志、報(bào)紙上刊登廣告的企業(yè)的銷(xiāo)售額高于平均水平；在廣告中強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)是其他強(qiáng)調(diào)種子價(jià)格信息等的兩倍。在廣告中強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)，尤其能滿足消費(fèi)者心理的需要，他們最擔(dān)心的是出了問(wèn)題無(wú)人負(fù)責(zé)，理賠找不上門(mén)。因此，我們將目標(biāo)定位于生產(chǎn)高檔產(chǎn)品或有質(zhì)量品牌意識(shí)的農(nóng)民，讓農(nóng)民放心購(gòu)買(mǎi)和使用的主要是名特優(yōu)新品種。　　 不在包裝上過(guò)于講究。 　　農(nóng)藥、化肥、種子的名稱(chēng)、品牌和包裝能否體現(xiàn)出農(nóng)資的優(yōu)良品質(zhì)，是消費(fèi)者能否接受的一個(gè)重要方面。注重農(nóng)資的內(nèi)在品質(zhì)，從我們對(duì)許多農(nóng)民的調(diào)查情況來(lái)看，農(nóng)資的包裝并不是影響購(gòu)買(mǎi)決定的重要因素，農(nóng)民最關(guān)心和看重的是農(nóng)資的內(nèi)在品質(zhì)，農(nóng)資的合理包裝，只有講究了內(nèi)在質(zhì)量，便會(huì)受到農(nóng)民的喜愛(ài)。從一定意義來(lái)說(shuō)，減少了合理包裝的費(fèi)用，也就減輕了消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)?！　?正確看待價(jià)格對(duì)銷(xiāo)售的影響。　　從調(diào)查的情況看，農(nóng)資的價(jià)格不是影響農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的決定因素，因?yàn)橄M(fèi)者注重的是農(nóng)藥，化肥等農(nóng)資產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)和有無(wú)高效益等方面。對(duì)于品質(zhì)好，有信譽(yù)的農(nóng)資，農(nóng)民還是愿意出高價(jià)購(gòu)買(mǎi)的。高價(jià)位的農(nóng)藥和化肥及農(nóng)用激素等的銷(xiāo)售量，并沒(méi)有因價(jià)格因素而減少，反而會(huì)是只有質(zhì)優(yōu)價(jià)高銷(xiāo)量才會(huì)不斷增加，甚至在某個(gè)時(shí)候出現(xiàn)空檔斷貨，就足以說(shuō)明這一點(diǎn)?！　?多指導(dǎo)農(nóng)民算算賬。　　現(xiàn)在越來(lái)越多的人為農(nóng)民算賬，這是一件好事。因?yàn)榘奄~算清楚了，農(nóng)民的難處才能顯現(xiàn)出來(lái)。但是，目前有的為農(nóng)民算賬主要是用來(lái)給相關(guān)部門(mén)看的，讓他們了解農(nóng)民的難處以便對(duì)政策進(jìn)行調(diào)整。而在目前這種情況下農(nóng)資產(chǎn)業(yè)內(nèi)的人應(yīng)該把這樣的賬算下去。例如化肥價(jià)格普遍上漲了，面對(duì)著養(yǎng)分含量相同，但每袋價(jià)格低幾十元的不同復(fù)合肥，農(nóng)民肯定是要算算賬的。特別是在種糧、種棉效益不太好的時(shí)候，一些劣質(zhì)低價(jià)化肥又有了市場(chǎng)，便會(huì)乘機(jī)而入。因此，化肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商就更有責(zé)任幫助農(nóng)民算算細(xì)賬，告訴他們一個(gè)養(yǎng)分含量，現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格是多少，大概什么價(jià)格范圍內(nèi)的肥料是可信的，什么范圍內(nèi)價(jià)格過(guò)高，而什么范圍內(nèi)連成本都不夠，一定是假貨。農(nóng)資是農(nóng)民使用的生產(chǎn)資料，只有讓農(nóng)民明白了，農(nóng)資市場(chǎng)才能有一個(gè)良好的環(huán)境，農(nóng)民少上當(dāng)或不上當(dāng)。那么，農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)也就有了生存保障，使生產(chǎn)者和農(nóng)民實(shí)現(xiàn)“雙贏”。進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)。 近年來(lái)，農(nóng)民最擔(dān)心買(mǎi)到假農(nóng)藥、化肥和種子等農(nóng)資產(chǎn)品。其實(shí)，受假農(nóng)資傷害的不僅僅是農(nóng)資消費(fèi)者，那些正規(guī)的農(nóng)資生產(chǎn)廠家、農(nóng)資超市也同樣深受其害。因?yàn)榧俎r(nóng)資不但擠掉了一部分真農(nóng)資的市場(chǎng)份額，而且還因冒充真農(nóng)資的品牌標(biāo)識(shí)，使真農(nóng)資的商業(yè)信譽(yù)受到了傷害。因此，我們力求做到對(duì)服務(wù)消費(fèi)盡責(zé)?，F(xiàn)在投放市場(chǎng)銷(xiāo)售的農(nóng)藥、化肥和種子等農(nóng)資商品比較多，每年都在不斷變化，而且新上市的產(chǎn)品含量、使用方法都不同，作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在進(jìn)入“服務(wù)消費(fèi)”時(shí)代，強(qiáng)化售后服務(wù)指導(dǎo)，在產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，將產(chǎn)品的使用方法和注意事項(xiàng)向消費(fèi)者作必要的說(shuō)明，告訴他們?nèi)绾问褂茫苊庠斐蓳p失，不能一賣(mài)了之。因此，在農(nóng)民中普及農(nóng)資商品知識(shí)，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田顯得尤其重要。消費(fèi)提示多加指導(dǎo)。如今，農(nóng)村消費(fèi)維權(quán)服務(wù)站已開(kāi)始建立，不少鄉(xiāng)村還建立了維權(quán)流動(dòng)服務(wù)組織。因此，我們與農(nóng)村各級(jí)的消費(fèi)維權(quán)組織緊密結(jié)合起來(lái)，利用“三下鄉(xiāng)”、“農(nóng)民電視講座”、“網(wǎng)絡(luò)短信”等形式，講解有關(guān)法律法規(guī)和農(nóng)資商品知識(shí)，定期發(fā)布消費(fèi)提示，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)合理消費(fèi)，及時(shí)化解消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，確保農(nóng)民利益不受侵害，只有大家攜起手來(lái)，才能真正堵住假農(nóng)資的上市之路，凈化農(nóng)資市場(chǎng)，全面實(shí)現(xiàn)打假與售真的“雙贏”，切實(shí)維護(hù)好消費(fèi)者的權(quán)益。嚴(yán)把農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)貨渠道關(guān)，做到“六不進(jìn)”一是“三證”（生產(chǎn)許可證、質(zhì)檢合格證、肥料登記證）不全的堅(jiān)決不進(jìn)；二是保持期已過(guò)期或很接近過(guò)期的堅(jiān)決不進(jìn)；三是質(zhì)量承諾含糊不清的，如虛假標(biāo)注“俄羅斯”、“芬蘭”等字樣的化肥堅(jiān)決不進(jìn)；四是非正規(guī)廠家生產(chǎn)，生產(chǎn)量每年達(dá)不到一定規(guī)模的化肥堅(jiān)決不進(jìn)；五是非正規(guī)營(yíng)銷(xiāo)渠道，不具備經(jīng)營(yíng)資格單位轉(zhuǎn)來(lái)的產(chǎn)品堅(jiān)決不進(jìn)； 六是通過(guò)親朋好友甚至有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)“打招呼”要求進(jìn)的不合格的人情貨品堅(jiān)決不進(jìn)，縣工商局作為農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管和行政執(zhí)法的主要部門(mén)，已向社會(huì)公開(kāi)承諾絕不插手農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)貨渠道，并將和有關(guān)部門(mén)協(xié)同配合，嚴(yán)把農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)貨渠道關(guān)。依靠農(nóng)資連鎖健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、規(guī)范的管理機(jī)制、良好的品牌效應(yīng)、配套的技術(shù)服務(wù)，強(qiáng)化質(zhì)量控制，減少流通環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本，確保農(nóng)民用上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的放心農(nóng)資產(chǎn)品。第二節(jié) 主要構(gòu)(建)筑物一、設(shè)計(jì)范圍該設(shè)計(jì)包括：各建筑物、構(gòu)筑物的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。包括：包括商品倉(cāng)庫(kù)、辦公樓、職工宿舍、廠區(qū)內(nèi)道路綠化設(shè)施的布置。二、設(shè)計(jì)原則建筑物的設(shè)計(jì)，應(yīng)執(zhí)行國(guó)家現(xiàn)行有關(guān)規(guī)范和規(guī)定，并且貫徹經(jīng)濟(jì)使用，在可能條件下注意美觀的原則。建筑設(shè)計(jì)應(yīng)充分滿足商品銷(xiāo)售要求，并應(yīng)符合有關(guān)防火、防塵、防腐、防爆等要求。結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)滿足強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性等要求。 所有建筑物應(yīng)盡量采用布置一體化，尺寸模數(shù)化，構(gòu)件標(biāo)準(zhǔn)化。應(yīng)盡量采用預(yù)制裝配結(jié)構(gòu)，以加快建設(shè)進(jìn)度，節(jié)約木材和節(jié)省投資。三、建筑設(shè)計(jì)墻體。一般內(nèi)門(mén)采用木門(mén)，外門(mén)窗采用鋁合金門(mén)窗，水泵房、變電室、外門(mén)采用木門(mén)。地面。辦公樓采用水磨廠地面，其他采用水泥砂漿地面。外墻裝修。綜合樓外墻采用瓷磚或瑪賽克，變電室及各泵房采用水涮石。四、結(jié)構(gòu)材料l、混凝土強(qiáng)度等級(jí) 構(gòu)筑物：不低于C25；抗?jié)B等級(jí)S6 樓板：不低于C20 梁、柱：不低于C20 基礎(chǔ)：不低于C20 基礎(chǔ)墊層：C10砌體材料：磚砌體：不低于M5砂漿 產(chǎn)低于MU100機(jī)磚防水材料： 屋面防水：2層SBS改性瀝青卷材防水 防筑物內(nèi)及地下室防水：20mm厚1：2防水砂漿 防腐材料：鋼制構(gòu)件刷防腐漆兩道；構(gòu)筑物外壁地下部分刷飾瀝青兩道；構(gòu)筑物內(nèi)防腐根據(jù)水的酸堿度按《工業(yè)建筑防腐設(shè)計(jì)規(guī)范》設(shè)計(jì)。磚：采用Mu10制機(jī)紅磚；砂漿：室外177。，室外177。；砼：墊層為C10，梁、板、柱為C20。第三節(jié) 公用工程一、排水工程（1）生活污水。由廠區(qū)污水管收集后，集中排入調(diào)節(jié)池，匯同站外污水一起處理。 (2)雨水。經(jīng)排水管直接排入市政排水管網(wǎng)。二、配電保護(hù)配電系統(tǒng)采用自動(dòng)開(kāi)關(guān)的速斷、短延時(shí)及長(zhǎng)延時(shí)電流脫扣器，實(shí)現(xiàn)對(duì)低壓配電系統(tǒng)及用電設(shè)備的短路及過(guò)載保護(hù)?？傞_(kāi)關(guān)設(shè)電流速斷、過(guò)電流短延時(shí)及過(guò)負(fù)荷延時(shí)的三段保護(hù)，其他配電開(kāi)關(guān)設(shè)短路及過(guò)載保護(hù)。三、工程照明及其它該項(xiàng)目工程照明電源均為380/220V，照明為室內(nèi)外照明等。照明電源引出后，變電室照度不低于1501X，控制室照度不低于3001X，道路照度21X。燈具一般采用均勻布置法，重要部位裝設(shè)局部照明燈。變電室照明采用熒光燈，辦公區(qū)采用熒光燈及裝飾燈，采用照明分開(kāi)關(guān)控制。站區(qū)道路照明采用6M高鋼桿路燈燈桿，照明光源采用250W高壓鈉燈，室外所有照明采用光控方式集中控制。在值班、控制室、化驗(yàn)室、綜合車(chē)間等關(guān)鍵部位設(shè)備應(yīng)急照明燈。所有燈具及配電箱外殼，用電設(shè)備不帶電金屬部分均設(shè)可靠接地。配電、控制室內(nèi)設(shè)置泡沫滅火器。四、暖通設(shè)計(jì)總述依據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，合理利用通源，貫徹適用、經(jīng)濟(jì)和節(jié)能的原則，對(duì)站內(nèi)單體進(jìn)行采暖、通風(fēng)和空調(diào)設(shè)計(jì)，擇優(yōu)選用符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備及材料。采暖辦公室、值班室等采用換熱設(shè)備進(jìn)行夏季降溫冬季制熱，用戶(hù)根據(jù)需要可以自行設(shè)定室內(nèi)溫度，控制靈活方便，