潔柔紙巾營銷策劃(編輯修改稿)
2025-05-31 07:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、產(chǎn)品質(zhì)量、市場占有率、經(jīng)濟(jì)效益等方面一直處于國內(nèi)生活用紙行業(yè)的領(lǐng)先地位。清風(fēng)：金紅葉紙業(yè)成立于1996年3月，注冊于蘇州工業(yè)園區(qū)，占地114平方公頃。1998年8月開始投產(chǎn)，年產(chǎn)生活用紙12萬噸，是亞洲最大的生活用紙產(chǎn)銷公司。 擁有歐洲制造的世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)。 其他:校內(nèi)外超市擁有各類消費產(chǎn)品，能夠提供消費者多品牌，多品種的選擇。注：品牌介紹來自百度百科（4）評估主要競爭者競爭對手 競爭原因 策略心相印價格低，帶有香味1. 銷售價格相對低的潔柔紙巾2. 銷售具有淡淡花香的潔柔紙巾維達(dá)價格差不多，廣告宣傳力度大1. 用多種高檔的潔柔紙巾滿足看重紙巾質(zhì)量的消費者2. 強(qiáng)調(diào)紙巾的性質(zhì)，如可濕水校內(nèi)外超市銷售產(chǎn)品種類多，位置分布校園各個學(xué)生經(jīng)常出入點1. 加強(qiáng)在學(xué)校的宣傳 SWOT分析（1）.優(yōu)勢：多品牌戰(zhàn)略：以潔柔品牌為依托，整合品牌資源優(yōu)勢，公司已擁有“Camp。S”“潔柔”“太陽”等品牌，形成強(qiáng)大的品牌陣容和效應(yīng)。能滿足更多消費者的口味，能更好的服務(wù)消費者。（2）公司堅持走“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”：多年來，中順集團(tuán)堅持誠信為本，創(chuàng)新求實的經(jīng)營方針。企業(yè)產(chǎn)品以質(zhì)取勝，建立了一套完善的質(zhì)量控制體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保消費者的利益；遵章守紀(jì)，依法經(jīng)營、重合同、守信用，注重售后服務(wù)，確保企業(yè)的良性運作和健康發(fā)展；強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，開創(chuàng)了企業(yè)發(fā)展新局面。集團(tuán)公司以打造舒適潔柔為目標(biāo)。（3）.產(chǎn)品性能優(yōu)越：潔凈，芳香，柔韌一直是廣大消費者對潔柔的評價。潔柔產(chǎn)品自成立二十年來，在改善產(chǎn)品質(zhì)量上一直孜孜不倦，通過一系列的改革和技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)出來的紙類產(chǎn)品在國內(nèi)乃至國際上質(zhì)量最一流的紙巾類產(chǎn)品，這二十年來潔柔紙業(yè)的發(fā)展壯大，就是對潔柔產(chǎn)品性能的最大肯定。（4）價格合理：高品質(zhì)的潔柔產(chǎn)品，在同類產(chǎn)品中，價格比較合理，適合中檔消費者和中低檔消費者，在所有品牌中，享有較好的口碑，受到大眾消費者的喜愛三 營銷現(xiàn)狀1） 經(jīng)營理念：產(chǎn)品要品牌、企業(yè)要品牌，做人更要有品牌。2） 產(chǎn)品品牌精神：潔柔品味，有您更美；太陽之家，博愛萬家。3） 企業(yè)品牌精神：產(chǎn)品力、形象力、銷售力、阻力、獎勵。4） 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：全力做好生活用紙，放眼地球村。5） 五年戰(zhàn)略目標(biāo)：五年銷售額達(dá)到40億人命幣。6） 五年戰(zhàn)略規(guī)劃：在三年內(nèi)完成六大生產(chǎn)基地布局；搭建全球化采購平臺；建立全面信息化管理系統(tǒng)；完善全面覆蓋的立體營銷網(wǎng)絡(luò)。中順潔柔紙業(yè)通過報紙、電臺、會議，宣傳畫等傳播媒體上發(fā)表有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的有利報道，以刺激人們對潔柔產(chǎn)品的需求。中順潔柔紙業(yè)在得到國家檢驗機(jī)關(guān)認(rèn)可以及獲得各種榮譽以后制造各種新聞輿論，提供各種企業(yè)資訊，促使公眾對企業(yè)產(chǎn)生良好的印象，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽度。 廣告促銷中順潔柔紙業(yè)幫助了一些機(jī)關(guān)以及團(tuán)體，其廣告在北京五體育頻道循環(huán)播出，大大提高了企業(yè)的知名度。中順潔柔紙業(yè)派出的促銷員親自向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹、推廣，宣傳與銷售，與消費者或者用戶進(jìn)行面對面的口頭洽談交易。促銷員與顧客接洽的方式包括：促銷員與顧客；促銷員對一群顧客；銷售對一群顧客。中順潔柔紙業(yè)在各個關(guān)鍵客戶中都盡量派遣了促銷人員，以便提高產(chǎn)品的銷售量。1） 以簡約的理念，主要經(jīng)營無香型和香味清淡型紙巾，不刺激，無異味。2） 包裝主要以簡約型和浪漫型為主，博得女性的眼球。3） 將主要的價格定位在4至6元，是廣大的消費者可以接受的范圍。4） 主要以各大超市和零售商店為主。5） 廣告主要以電視廣告為主，在各大賣場定期進(jìn)行促銷。：1） 相對競爭對手心相印，潔柔品牌下的產(chǎn)品類型比較單一。2） 產(chǎn)品受眾并不明確。3） 品牌認(rèn)知度不高。1） 潔柔并無濕紙巾類的產(chǎn)品，可供選擇性遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于競爭對手，在炎熱的夏天，濕巾紙類的產(chǎn)品是具有相當(dāng)大的市場的。2） 雖然推出了一系列類似“黑白豬”、“心情日志”的產(chǎn)品，但是并沒有進(jìn)一步的市場細(xì)分，導(dǎo)致不能實施有針對性的“客戶關(guān)懷”。3） 潔柔產(chǎn)品的消費者不多，市場占有額不是太大。第四部分 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略與營銷策略方案四 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略與營銷策略方案市場細(xì)分就是企業(yè)根據(jù)自身條件和營銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)
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