康師傅蜜可力薯片上市策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-31 02:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 盤(pán)穩(wěn)定，保證通路利潤(rùn)，擴(kuò)大通路規(guī)模，降低通路成本。其目標(biāo)是無(wú)論在大城市的大商場(chǎng)，還是偏僻的鄉(xiāng)村都能買(mǎi)到康師傅，并能迅速地買(mǎi)到康師傅的新產(chǎn)品。 （1）業(yè)務(wù)人員,業(yè)務(wù)代表，簡(jiǎn)稱(chēng)業(yè)代。負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商和集團(tuán)公司之間的貨物與資金往來(lái)。 （2）助理業(yè)務(wù)表 ，\簡(jiǎn)稱(chēng)助理業(yè)代。助理業(yè)代主要負(fù)責(zé)商流工作。 （1）對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通、篩選和輔導(dǎo)。 （2）根據(jù)其區(qū)域市場(chǎng)容量及經(jīng)銷(xiāo)的能力，控制其進(jìn)貨量。 （3）設(shè)置區(qū)域責(zé)任制，經(jīng)銷(xiāo)商在制定的區(qū)域內(nèi)有獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，且有義務(wù)鋪貨至所有的零售店。 （4）客戶(hù)結(jié)盟，和經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成“命運(yùn)共同體”。 （5）獎(jiǎng)勵(lì)卓有成效的經(jīng)銷(xiāo)商，淘汰始終不見(jiàn)起色的經(jīng)銷(xiāo)商。 （1）為達(dá)到短期的銷(xiāo)售目標(biāo)和特定時(shí)間段的銷(xiāo)量而開(kāi)出的獎(jiǎng)勵(lì)，比長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)更誘人，通過(guò)努力容易得到。如，每月某日達(dá)到計(jì)劃額60%以上者有特定獎(jiǎng)勵(lì)；特定時(shí)間內(nèi)進(jìn)貨有優(yōu)惠。 （2）一般貨幣獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)引起低價(jià)傾銷(xiāo)和一些繞亂市場(chǎng)的不良行為。完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)某地旅游，充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。 針對(duì)促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)以外的設(shè)定與就經(jīng)銷(xiāo)商日常操作掛鉤的的獎(jiǎng)勵(lì)措施。如，鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)、陳列競(jìng)賽、回款獎(jiǎng)勵(lì)、年終紅包。 （四）價(jià)格策略產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格經(jīng)銷(xiāo)商零售價(jià)出產(chǎn)價(jià)康師傅 江南美食東坡紅燒肉面119g/桶25元/件18元/件康師傅 江南美食精燉牛腩面113g/桶25元/件18元/件康師傅 辣旋風(fēng)川辣排骨面110g/桶25元/件18元/件康師傅 辣旋風(fēng)泡椒牛肉面119g/桶25元/件18元/件康師傅 紅燒雞煲翅面116g/桶25元/件18元/件康師傅 泡椒牛肉面115g/包23元/件16元/件康師傅 香菇燉雞面111g/桶25元/件18元/件康師傅 紅燒牛肉勁爽拉面102g/包24元/件17元/件產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格經(jīng)銷(xiāo)商零售價(jià)出產(chǎn)價(jià)康師傅 礦泉水550mlx24/箱20/件10元/件康師傅 礦物質(zhì)水350MLx2415/件8元/件康師傅 冰糖雪梨450mL*12/箱35/件20元/件康師傅 水晶葡萄2Lx6瓶35/件19元/件康師傅 番石榴汁355mlx2430/件22元/件康師傅 鮮的每日C紫葡萄汁 500mlx15瓶30/件20元/件康師傅 菠蘿汁500mlx2440/件25元/件康師傅為了增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加大品牌的市場(chǎng)份額，康師傅的價(jià)格策略主要是以差別華定價(jià)為主，就是針對(duì)不同消費(fèi)者采用不同的定價(jià)方法。主要有一下內(nèi)容：(1)根據(jù)不同地區(qū)的口味細(xì)分定價(jià)，不同地區(qū)的人們喜歡不同的口味，比如南方地區(qū)的人們喜歡辣的味道，北方人比較喜換味道重的方便面，這樣就有了差異，在針對(duì)不同口味的產(chǎn)品上，康師傅的定價(jià)也各不相同。(2)根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)水品細(xì)分定價(jià)。由于消費(fèi)者的不同階層，經(jīng)濟(jì)水平的差異，是消費(fèi)者對(duì)方便面的購(gòu)買(mǎi)行為也不一樣。對(duì)于大學(xué)生和居民來(lái)說(shuō)，這類(lèi)消費(fèi)者主要夠康師傅的中低端產(chǎn)品，也就是福滿多系列，或者是紅燒牛肉這類(lèi)產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)一般較低，福滿多的產(chǎn)品大概要1元左右，；，主要消費(fèi)群體周?chē)切┕ば诫A層，或者有錢(qián)人，還有一部分是針對(duì)那些出差或者走訪同學(xué)朋友的人。(3)根據(jù)產(chǎn)品的特征進(jìn)行細(xì)分定價(jià)。康師傅在市場(chǎng)上的份額最高，它的產(chǎn)品包括的種類(lèi)也非常的多。它的產(chǎn)品既有桶裝，碗裝，袋裝，和裝以及5袋一起的捆綁包裝，不同包裝的產(chǎn)品不僅重量上不同，口味上也有
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