【文章內(nèi)容簡介】 絡營銷下的 3D 動態(tài)展臺。 (3) 人才優(yōu)勢：通過合理的企業(yè)文化推廣更易吸引更多同仁愛好者。2. 劣勢分析(1) 企業(yè)缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡技術(shù)人員。(2) 企業(yè)缺乏懂得網(wǎng)絡營銷的專業(yè)人員。3. 機會分析(1) 政府的支持：政府對龍山文化黑陶的支持，是開展網(wǎng)絡營銷的后臺支持力量。2022 年，省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省經(jīng)貿(mào)委《關于加快工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》 （魯政辦發(fā)[2022]75 號文） ，將龍山黑陶列為加快發(fā)展的七個支柱產(chǎn)業(yè)之一，這正表現(xiàn)了政府對發(fā)展黑陶產(chǎn)業(yè)的支持，其次 2022 年龍山街道實施五大舉措培育發(fā)展黑陶產(chǎn)業(yè)，對黑陶制造企業(yè)給予相應的政策優(yōu)惠。在安排國家和本省有關專項資金時對重點企業(yè)給予傾斜；在工商登記、項目審批和核準、資質(zhì)認定、投融資、財政稅收、土地使用、規(guī)費減免以及從業(yè)人員職稱評定、成果評獎等方面，享受政策優(yōu)惠待遇。萊蕪職業(yè)技術(shù)學院 電子商務大賽（龍山黑陶）第 9 頁(2) 網(wǎng)絡營銷為企業(yè)擴展了銷售渠道。4. 威脅分析威脅主要體現(xiàn)在同行業(yè)的競爭問題上。一但網(wǎng)絡化，國內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)的競爭更加直觀化。 目標預期分析公司計劃在 5 年內(nèi)創(chuàng)建及完善黑陶的網(wǎng)絡銷售平臺，將企業(yè)打造成具有強大網(wǎng)絡營銷能力的龍山黑陶行業(yè)的龍頭企業(yè)，具體規(guī)劃如下：一年左右是我公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷投入期，根據(jù)市場調(diào)查我們的產(chǎn)品屬于市場的挑戰(zhàn)者，加之中國的物流系統(tǒng)還不完善，我們將以樹立企業(yè)品牌網(wǎng)絡形象、傳播龍山文化內(nèi)涵為重點，展開網(wǎng)絡營銷策劃的基礎設施建設。成長期將在第二到四年段，這時間我們將擴大產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售范圍，建立客戶群信息。第五年以后，將利用公司的現(xiàn)有規(guī)模，品牌資源拓展業(yè)務，開拓國外市場，開發(fā)新的龍山黑陶及衍生產(chǎn)品。 盈利模式盈利模式是在給定業(yè)務系統(tǒng)中各價值鏈所有權(quán)和價值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下企業(yè)利益相關者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。簡單的說，盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，通過怎樣的模式和渠道來賺錢盈利模式指按照利益相關者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應的目標利潤。根據(jù)本企業(yè)所銷售產(chǎn)品的特征，確定該企業(yè)主要的盈利來源于以下 3 塊：：即企業(yè)網(wǎng)站、淘寶店鋪和阿里巴巴店鋪的銷售收入。：比如各種龍山黑陶的個性包裝物、龍山黑陶的保養(yǎng)物品及黑陶類書刊等。：為滿足個性化需求，我們將借助威客模式，讓專業(yè)創(chuàng)意萊蕪職業(yè)技術(shù)學院 電子商務大賽（龍山黑陶）第 10 頁設計人士根據(jù)顧客的要求量身定做，我們從中收取一定的傭金。 營銷策略通過整合營銷方式，層層遞進，深度挖掘龍山文化的內(nèi)涵。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應。所謂整合營銷，是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法，就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關系，而對品牌進行計劃、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作。整合營銷中，通過電子郵件營銷、博客營銷、論壇營銷、SEO、淘寶直營推廣等方式整合現(xiàn)有的營銷策略。其次，多層次全方位地傳播龍山黑陶與品質(zhì)生活的內(nèi)在聯(lián)系，深度挖掘龍山文化意義與城子崖品牌的社會貢獻，力爭最大限度的挖掘企業(yè)潛力。 傳播方式與方向 傳播方式與方向是對整合營銷中所采用的獨立營銷手段的分工。圍繞城子崖與充滿愛的生活之間的關系，通以名博營銷、淘寶直營和阿里巴巴和論壇營銷作為企業(yè)的主要傳播方式，以 SEO 和電子郵件傳播作為企業(yè)的輔助傳播方式傳播企業(yè)的文化和產(chǎn)品。三主兩輔的方式幫組企業(yè)更快獲取效果。第五章 網(wǎng)絡營銷實施方案 營銷方案實施步驟 營銷方案的實施主要分為以下四步：1．確定以 B2B 和 B2C 相結(jié)合的商業(yè)模式。1) B2C 與 B2B 分析：B2C 模式是“ 商對客”的商業(yè)模式，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務。B2B 是企業(yè)與企業(yè)之間的營銷關系，直接面向的是大型代理商或采購商。2) 我們計劃中網(wǎng)站的運營和管理屬于傳 統(tǒng) 生 產(chǎn) 企 業(yè) 借 助 電 子 交 易 平 臺 自銷 型 模式。萊蕪職業(yè)技術(shù)學院 電子商務大賽（龍山黑陶）第 11 頁3) 企業(yè)做網(wǎng)絡營銷的目的就是促進銷售，帶來收益。結(jié)合企業(yè)自身的人力、財力、物力，我們想到了借助電子交易平臺來幫助企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的大邁步。但我們不能只做零售，零售零散，這樣不利于企業(yè)所在地其他區(qū)域的發(fā)展?？紤]到其他區(qū)域的均衡發(fā)展，我們想到了用阿里巴巴誠信通這樣一個平臺促進企業(yè)的招商工作，共同發(fā)展。所以，B2B 的商業(yè)模式主要是借助阿里巴巴平臺，B2C 的商業(yè)模式主要是借助企業(yè)自身網(wǎng)站和淘寶商城旗艦店的方式來進行企業(yè)核心產(chǎn)品的銷售。 2．營銷方案實施，主要包括建設企業(yè)網(wǎng)站、淘寶商城旗艦店申請、開通新浪微博、建設 群等方式進行網(wǎng)絡營銷的實施。 3．推廣方式，企業(yè)主要通過博客營銷、論壇營銷和搜索引擎推廣等方式進行網(wǎng)站推廣方式，利用 營銷和淘寶直營店進行產(chǎn)品推廣。 4．撰寫效益總結(jié)報告。其中包括社會效益和經(jīng)濟效益，社會效益用于闡述借助網(wǎng)絡營銷手段對傳播龍山文化的執(zhí)行效果，是否使龍山文化讓更多的大眾所熟知；經(jīng)濟效益用于描述借助網(wǎng)絡營銷手段對企業(yè)銷售黑陶產(chǎn)品量上及利潤上的改變，為企業(yè)下一步的進展提供參考。 企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化圖 企業(yè)網(wǎng)站截圖萊蕪職業(yè)技術(shù)學院 電子商務大賽（龍山黑陶）第 12 頁 首先從網(wǎng)站本身來說，屬于靜態(tài)網(wǎng)站。網(wǎng)站存在的問題：信息更新不及時、無交互，產(chǎn)品展示不新穎。其次從搜索引擎分析，本網(wǎng)站在百度中搜索“黑陶”關鍵字時，顯示很靠后，前十頁中找不到；“龍山黑陶”關鍵字，排在第九頁中。根據(jù)一份調(diào)查表顯示，通常瀏覽者在使用搜索引擎查找時，在第三頁之后，基本就認為查找失??！因此，新網(wǎng)站的建設中，應注意的以上問題，解決如下：1) 將企業(yè)的聯(lián)系方式移到了網(wǎng)站首頁企業(yè) LOGO 的下面，一目了然。2) 網(wǎng)站將最新的企業(yè)促銷活動至于網(wǎng)站最醒目的位置，以使更多的人知道企業(yè)的活動，醒目的熱線方便雙方的互動，醒目的促銷信息吸引顧客眼球，進而提高網(wǎng)站瀏覽者的購買欲望。3) 企業(yè)增加了會員注冊模塊、談陶社區(qū)模塊，這樣可以幫助企業(yè)客戶管理，搜集客戶資料，在社區(qū)論壇的互動交流也是維系企業(yè)與客戶之間友好關系的橋梁。4) 網(wǎng)站增加了淘寶直營店和客戶特約主頁模塊，支持多樣的支付方式，提供更多的服務渠道。5) 企業(yè)網(wǎng)站的服務模塊優(yōu)化的更加完善。6) 在企業(yè)網(wǎng)站的最下端加入了網(wǎng)站鏈接模塊，企業(yè)在該模塊中與 PR 值較高的網(wǎng)站鏈接，助企業(yè)更易被搜索引擎收納。7) 企業(yè)在首頁還加入產(chǎn)品展示模塊。 淘寶直營淘寶直營推廣指的是在淘寶申請?zhí)詫毶坛瞧炫灥陙礓N售企業(yè)的產(chǎn)品。由于商城旗艦店可以是自有品牌在淘寶商城上開的店鋪，因此稱之為直營推廣。企業(yè)選擇了國內(nèi)比較成功的 B2C 網(wǎng)站淘寶網(wǎng)作為企業(yè)的直營平臺開設淘寶商城店鋪，以淘寶商城店鋪的品牌形象以獲取客戶的信任度。另外我們還在淘寶網(wǎng)首頁進行了首頁信息推廣，這個既能達到對產(chǎn)品銷售的推廣，也能實現(xiàn)店鋪推廣，醒目的位置加上價格的沖擊來刺激消費者的購買欲望。第二種推廣方式淘寶聚劃算團購推廣，這可以讓更多的人知道并了解企業(yè)，增加企業(yè)產(chǎn)品的潛在客戶。萊蕪職業(yè)技術(shù)學院 電子商務大賽（龍山黑陶）第 13 頁 博客營銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的人使用博客。博客營銷就是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。企業(yè)目標市場定位在面向中高端消費人群，這類人通常知識層面較高。我們博客營銷的定位是屬于張國慶的私人型博客，博客營銷的目的是為了提高張國慶個人黑陶專家身份的知名度，同時提升國慶黑陶研究所的知名度。當然咋博文的撰寫上，企業(yè)自己培訓專業(yè)的寫手，這 樣 來 做 到 最 好 的 整 體管 理 策 劃 和 引 導 。 同 時 我 們 的 名 博 營 銷 在 實 施 時 應該注意到，產(chǎn)品功能故事化、產(chǎn)品形象情節(jié)化、熱點問題行業(yè)化、產(chǎn)品博文系列化等，具體如下描述： 產(chǎn) 品 功 能 故 事 化 。 我 們 的 每 個 產(chǎn) 品 都 是 人 物 、 動 物 及 歷 史 的 寫 照