來一桶老壇酸菜杯創(chuàng)業(yè)營銷大賽方案范文(編輯修改稿)
2025-05-30 07:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 圖15調(diào)研結(jié)果可以看出，校園是一個(gè)發(fā)展空間極大的市場(chǎng)，現(xiàn)今需要的就是營銷，讓這個(gè)產(chǎn)品深入人心。我公司可以通過校園超市、校園網(wǎng)吧設(shè)點(diǎn)進(jìn)行單獨(dú)的促銷，并且對(duì)這個(gè)該產(chǎn)品進(jìn)行知識(shí)性定位，這樣做不僅做到價(jià)格上的吸引，更是一種產(chǎn)品文化的體現(xiàn)！二．機(jī)會(huì)與問題分析（1）產(chǎn)品自身口味的突破，贏得消費(fèi)者的期待。調(diào)查結(jié)果（圖15）也表明紅燒、酸辣口味是學(xué)生比較喜歡的口味，這恰恰與此次統(tǒng)一推出的酸菜紅燒口味的類似，并且酸菜紅燒更有所改進(jìn)與特色，試想這樣的總和會(huì)不會(huì)贏得更大的市場(chǎng)。經(jīng)調(diào)查，群眾對(duì)這種新產(chǎn)品比較滿意。圖15（2）方便面作為此次的營銷物品，相比于其他產(chǎn)品便捷食品擁有更廣的市場(chǎng)，受到很多人的青睞。前期調(diào)研結(jié)果（圖16）也表明方便面和快餐是相對(duì)來講人們比較推崇的便食產(chǎn)品。圖16（3）“統(tǒng)一100”是中國馳名商標(biāo)，在市場(chǎng)上擁有一定的口碑，奠定了一定的群眾基礎(chǔ)。產(chǎn)品的名牌效應(yīng)有助于我們進(jìn)行宣傳和銷售。（1）中國市場(chǎng)上食品安全危機(jī)的沖擊，波及到了方便面這一產(chǎn)業(yè)，掀起了一股‘社會(huì)群體對(duì)方便面質(zhì)量安全懷疑’的熱潮。此次活動(dòng)的消費(fèi)主體是大學(xué)生，而大學(xué)生作為一個(gè)與社會(huì)接軌最緊密的團(tuán)體，勢(shì)必會(huì)很注重其安全問題。因此這一現(xiàn)象或許會(huì)給營銷帶來一定影響?。?）此產(chǎn)品未能在包裝上進(jìn)行一個(gè)質(zhì)的飛躍，不能使其在超市眾多產(chǎn)品中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的關(guān)注與青睞，減小了推廣的機(jī)率。（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，此類產(chǎn)品更新速度快，市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和，不利于推廣。:縱覽以上對(duì)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)的分析，我們可以牢牢抓住那些優(yōu)勢(shì)，努力尋找突破劣勢(shì)的方案。抓住消費(fèi)者的心理，穩(wěn)抓穩(wěn)打，相信“老壇酸菜牛肉面”定能在校園推廣上創(chuàng)造一個(gè)神話！三．營銷對(duì)象：本次活動(dòng)主要針對(duì)我校江南大學(xué)，該大學(xué)擁有3萬多學(xué)生，校園學(xué)術(shù)和商業(yè)氛圍都極其濃厚，學(xué)生對(duì)新生事物的好奇心很大，加之，喜歡吃方便面的和應(yīng)急吃方便面的人很多，幾乎每個(gè)人廚中總會(huì)備用些方便面，存在著極大的市場(chǎng)。：此次校園推廣具有全體性，其中以平時(shí)時(shí)間緊湊，沒有充足時(shí)間吃飯的學(xué)生以及喜歡吃泡面，把它當(dāng)作一種享受的學(xué)生為主體。四．營銷目標(biāo)作為一種新產(chǎn)品，還不具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)務(wù)之急就是進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，提高新產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的知名度，進(jìn)入大眾視野。在進(jìn)行初步的推廣，并達(dá)到一定效果后，為留住永久性顧客，堅(jiān)持保證質(zhì)量，以發(fā)展可持續(xù)性道路為目標(biāo)。五．市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行[url=]知識(shí)性定位[/url][c1]，讓消費(fèi)者一看到這個(gè)口味，就能聯(lián)想到他的深層次的特點(diǎn)。此產(chǎn)品的定位為“酸你沒酸過的”因?yàn)樗崾窃摦a(chǎn)品的一大特色。（1）價(jià)格方面；。（2）宣傳方面：公司在學(xué)校支持一社團(tuán)的活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)通過海報(bào)、傳單、橫幅等協(xié)助宣傳。（3）廣告方面:選取雷人版廣告詞，既突出
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