聯(lián)通市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展分析方案(編輯修改稿)
2025-05-30 03:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 95的手機(jī)租憑合約到期，%%。用戶離網(wǎng)率的提高，不僅減少了收入同時(shí)也使壞賬率進(jìn)一步上升，因此壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提規(guī)模提高。 表2 聯(lián)通與中國(guó)移動(dòng)月平均離網(wǎng)率 在2004年，特別是第四季度，公司集中處理了一批CDMA95存貨手機(jī)。而且實(shí)際所得有效稅率從前三季度的31%%。由于2004年第四季度公司大部分成本項(xiàng)環(huán)比都出現(xiàn)了較大的增長(zhǎng)，導(dǎo)致第四季度的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)環(huán)比下降了59%，也直接導(dǎo)致了全年?duì)I業(yè)利潤(rùn)下滑24%。 業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)分析 有利因素分析： 我國(guó)的整體移動(dòng)普及率相對(duì)國(guó)外仍然偏低，移動(dòng)潛在市場(chǎng)還很大。近年來農(nóng)村的通信及經(jīng)濟(jì)條件正得到好轉(zhuǎn)，隨著未來城市化進(jìn)程的不斷加快，潛在的移動(dòng)用戶會(huì)逐步轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的移動(dòng)用戶。 目前各運(yùn)營(yíng)商的資費(fèi)政策制訂權(quán)力已基本收歸總部，減少了各分公司資費(fèi)無序競(jìng)爭(zhēng)的狀況。2005年，移動(dòng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)。，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)刺激用戶新的需求，用戶ARPU值下降速度趨緩。 CDMA三期工程后聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量大幅提升，可發(fā)揮增值業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，逐步提升聯(lián)通形象，預(yù)計(jì)從2005年第二季度開始CDMA新增用戶會(huì)有所上升。 2004年第四季度聯(lián)通的成本費(fèi)用大幅增長(zhǎng)，如對(duì)手機(jī)存貨的大規(guī)模處理，提高應(yīng)收賬款的壞賬計(jì)提比例，集中清算運(yùn)營(yíng)商結(jié)算費(fèi)用等。2004年年底公司對(duì)部分費(fèi)用的集中處理有利于減輕2005年的業(yè)績(jī)壓力。 2005年聯(lián)通在營(yíng)銷策略上的重要轉(zhuǎn)型是力求保住存量用戶，側(cè)重開發(fā)新的中、低端用戶，這樣可以降低用戶離網(wǎng)率水平，從而在一定程度上減少壞賬率，并且，采取大規(guī)模集中采購中、低價(jià)手機(jī)的做法也有利于降低手機(jī)整體的補(bǔ)貼成本。聯(lián)通通過加強(qiáng)自有渠道建設(shè)可以避免依賴渠道商的策略造成的高額代理費(fèi)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2004年聯(lián)通代理費(fèi)達(dá)到近100億元，如果能有效地降低代理費(fèi)，將對(duì)改善業(yè)績(jī)有積極作用。另外，與母公司新的租賃協(xié)議及與新國(guó)信的分成協(xié)議也推動(dòng)了聯(lián)通上市公司降低租憑成本和提高分成收入。 不利因素分析： 新增用戶增長(zhǎng)趨緩，而且低端用戶的比重越來越高，會(huì)造成離網(wǎng)率和壞賬水平提高。隨著小靈通機(jī)卡分離技術(shù)的實(shí)施，小靈通的吸引力會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。未來固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商獲得移動(dòng)牌照，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。 受GSM網(wǎng)資本支出增加的影響，2005年折舊攤銷仍將保持快速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)GSM業(yè)務(wù)的2005年折舊費(fèi)用仍將保持2位數(shù)的增長(zhǎng)。，可能是為2005年大規(guī)模促銷而儲(chǔ)備，這也為未來計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備埋下了隱患。 聯(lián)通新的營(yíng)銷策略是否有助于改善業(yè)績(jī)需要時(shí)間來驗(yàn)證。自有渠道的建設(shè)雖然已經(jīng)提上日程，但
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