聯(lián)通市場營銷發(fā)展分析方案(編輯修改稿)
2025-05-30 03:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 95的手機租憑合約到期，%%。用戶離網(wǎng)率的提高，不僅減少了收入同時也使壞賬率進一步上升，因此壞賬準備的計提規(guī)模提高。 表2 聯(lián)通與中國移動月平均離網(wǎng)率 在2004年，特別是第四季度，公司集中處理了一批CDMA95存貨手機。而且實際所得有效稅率從前三季度的31%%。由于2004年第四季度公司大部分成本項環(huán)比都出現(xiàn)了較大的增長，導致第四季度的營業(yè)利潤環(huán)比下降了59%，也直接導致了全年營業(yè)利潤下滑24%。 業(yè)績預測分析 有利因素分析： 我國的整體移動普及率相對國外仍然偏低，移動潛在市場還很大。近年來農(nóng)村的通信及經(jīng)濟條件正得到好轉(zhuǎn)，隨著未來城市化進程的不斷加快，潛在的移動用戶會逐步轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的移動用戶。 目前各運營商的資費政策制訂權(quán)力已基本收歸總部，減少了各分公司資費無序競爭的狀況。2005年，移動業(yè)務競爭形勢有所好轉(zhuǎn)。，移動增值業(yè)務刺激用戶新的需求，用戶ARPU值下降速度趨緩。 CDMA三期工程后聯(lián)通網(wǎng)絡質(zhì)量大幅提升，可發(fā)揮增值業(yè)務優(yōu)勢，逐步提升聯(lián)通形象，預計從2005年第二季度開始CDMA新增用戶會有所上升。 2004年第四季度聯(lián)通的成本費用大幅增長，如對手機存貨的大規(guī)模處理，提高應收賬款的壞賬計提比例，集中清算運營商結(jié)算費用等。2004年年底公司對部分費用的集中處理有利于減輕2005年的業(yè)績壓力。 2005年聯(lián)通在營銷策略上的重要轉(zhuǎn)型是力求保住存量用戶，側(cè)重開發(fā)新的中、低端用戶，這樣可以降低用戶離網(wǎng)率水平，從而在一定程度上減少壞賬率，并且，采取大規(guī)模集中采購中、低價手機的做法也有利于降低手機整體的補貼成本。聯(lián)通通過加強自有渠道建設可以避免依賴渠道商的策略造成的高額代理費。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2004年聯(lián)通代理費達到近100億元，如果能有效地降低代理費，將對改善業(yè)績有積極作用。另外，與母公司新的租賃協(xié)議及與新國信的分成協(xié)議也推動了聯(lián)通上市公司降低租憑成本和提高分成收入。 不利因素分析： 新增用戶增長趨緩，而且低端用戶的比重越來越高，會造成離網(wǎng)率和壞賬水平提高。隨著小靈通機卡分離技術(shù)的實施，小靈通的吸引力會進一步增強。未來固網(wǎng)運營商獲得移動牌照，行業(yè)競爭更趨激烈。 受GSM網(wǎng)資本支出增加的影響，2005年折舊攤銷仍將保持快速增長。預計GSM業(yè)務的2005年折舊費用仍將保持2位數(shù)的增長。，可能是為2005年大規(guī)模促銷而儲備，這也為未來計提存貨跌價準備埋下了隱患。 聯(lián)通新的營銷策略是否有助于改善業(yè)績需要時間來驗證。自有渠道的建設雖然已經(jīng)提上日程，但
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1