福娃奶酪多酥餅干全案策劃構(gòu)思(編輯修改稿)
2025-05-29 12:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 奶酪酥餅，即可得到抽獎卷，其多項刮刮獎卡中設(shè)福娃布藝獎，抽中即可中獎。吃福娃奶酪酥餅，送伊利/蒙牛牛奶 對不進行鮮奶捆綁的產(chǎn)品進行的促銷展示。抽獎卷的設(shè)計―― 顧客每購一包福娃奶酪酥餅，即可得到抽獎卷2張。抽獎卷采用卡通連環(huán)畫連載的形式，每包內(nèi)容都不同。兩張獎卷故事內(nèi)容不同。 一張抽獎卷內(nèi)容為有9個獎塊的刮刮卡，中間除了不少于1張的電腦抽獎機會卡外，另設(shè)25％的中獎率，如再來一包等。 另一張抽獎卷為抽取電腦等大獎的專用獎卷，須顧客抽中了多項抽獎卡中的電腦抽獎后，再抽取這個獎卷迎娶電腦等大獎。 顧客如積累了完整的卡通連環(huán)畫另可換獎品一件。價格運作： 將福娃奶酪酥餅同液態(tài)鮮奶原價之和列為模擬定價，捆綁銷售品列為促銷定價。促銷定價綜合起來低于兩者之和30％即容易為顧客接受。獎品設(shè)置：電腦一臺――聯(lián)想公司特制的福娃生活電腦再來一包――獎不同規(guī)格的福娃奶酪酥餅一包，在獎卷上注明品類。奶酪一塊――獎不同規(guī)格的伊利/蒙牛奶酪一包，在獎卷上注明規(guī)格。荊楚風味鲊魚一包――獎不同規(guī)格的荊楚風味鲊魚一包，在獎卷上注明規(guī)格。布藝娃娃一個――福娃造型的布娃娃，在獎卷上注明規(guī)格。 價值分析： 福娃奶酪酥餅雖然富含營養(yǎng)，是早餐和補餐的極好選擇，但作為休閑食品的一種，用伊利/蒙牛液態(tài)鮮奶會更符合休閑方便的特色。 不同規(guī)格的福娃奶酪酥餅配合不同包裝、規(guī)格的伊利/蒙牛液態(tài)奶，會將福娃品牌同伊利蒙牛的品牌緊緊相連，不僅是借船出海的絕妙創(chuàng)意，借用對伊利蒙牛的品牌聯(lián)想效應(yīng)，利用伊利蒙牛的品牌影響力大大提升了福娃品牌，還強化了福娃品牌的營銷實力和市場滲透力……，對福娃食品新品的成功上市具有極大的作用。 有助于將福娃奶酪酥餅同其它餅干的單一的休閑色彩進行有效地區(qū)別，從而形成“差異化”，將福娃奶酪酥餅塑造成補餐的方便營養(yǎng)食品。 異業(yè)聯(lián)盟促銷，不會影響各自的價格體系，避免了促銷活動的促銷后遺癥，而且更容易使百姓相信廠家的誠意促銷，更容易誘使百姓珍惜此次促銷的機會。5
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