清揚策劃案(編輯修改稿)
2025-05-29 06:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 清揚十年磨一劍，旨在折桂。針對產(chǎn)品的品質(zhì)高同質(zhì)化的競爭環(huán)境下，通過悉心的調(diào)查調(diào)研，清揚順勢而生，在進(jìn)入中國市場的幾年內(nèi)也迅速的占領(lǐng)了一些市場，但是仍然落后于寶潔。所以清揚策劃了此次的推廣活動。面對巨大的市場，我們做出了以下的市場選擇與定位。市場定位：時尚，有個性的，具有新鮮感，敢于挑戰(zhàn)的年輕人群目標(biāo)市場：遍地開花，中小城市同時突破。細(xì)分市場：時尚有個性 的年輕人，并且按男女區(qū)分出來消費者定位：1547歲年輕一族（小，中，大學(xué)生及企業(yè)白領(lǐng)等）品牌定位 ：“清揚”品牌定位為“專業(yè)去屑”。清揚洗發(fā)水針對的年齡定位消費者者有著不同的年齡，清揚便針對不同年齡段的消費者進(jìn)行了不同的定位，以便于開拓不同年齡段的市場，下面就是不同年齡段的定位情況。選擇定位的依據(jù)：在“維他礦物群”，推出首款男士去屑洗發(fā)露，可謂開創(chuàng)了男士去屑洗發(fā)水的“藍(lán)?！鳖I(lǐng)域。宣稱“清揚”是“消費者信賴的頭皮護(hù)理專業(yè)品牌”，表示去屑功能是針對頭皮護(hù)理，通過廣告的方式強化頭屑由頭皮產(chǎn)生這一少有競爭對手關(guān)注的消費者固有心理認(rèn)知，表明“清揚”去屑的根本作用，與其它去屑品牌形成品牌區(qū)隔。清揚的“維他礦物群”的商標(biāo)注冊（TM）和專利申請，清揚將其功能訴諸科技，也讓消費者在長久以來的去屑、順發(fā)等無窮盡的空頭廣告中看到新的希望。對于沒有更好選擇時才選擇海飛絲的顧客來說，清揚具有相當(dāng)大的吸引力。而其“男士專用去屑”更是別出心裁，首創(chuàng)“男士專用”成為我國首款專為男士所設(shè)計的洗發(fā)產(chǎn)品。一直以來，洗護(hù)產(chǎn)品一直都是男女混用的。在消費品這個女性獨秀的市場，男性一向有被忽略之嫌。首推男士專用，恰到好處的抓住了男消費者渴望被重視的訴求。定位策略：迎頭定位差異化工具：首推男女區(qū)分洗發(fā)水的概念，專業(yè)去屑，在抓住女性市場的同時，也搶先一步占領(lǐng)了尚未被重視的男性市場五、營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)營銷戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略：市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略目標(biāo)：增加市場份額，提高市場占有率，提高品牌的知名度具體的目標(biāo)：1，從長遠(yuǎn)的發(fā)展為根本的目標(biāo)，建立起完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大品牌的知名度，培養(yǎng)忠誠的顧客群體。2，成為中國市場上一流的洗發(fā)水品牌，力爭占有中國洗發(fā)水市場的20%市場份額。3，借助此次的推廣活動從而促進(jìn)整個聯(lián)合利華品牌在中國的發(fā)展。 4，在去年銷售量的基礎(chǔ)上提高15% 的銷售量。5．樹立品牌，打造品牌，鞏固品牌。6．加大宣傳力度，使消費者在選擇去屑洗發(fā)水的時候，第一時間想起清揚，而不只是海飛絲。六．營銷策略產(chǎn)品策略。品牌定位有新意，品牌定位為“專業(yè)去屑”。 產(chǎn)品宣傳“深入去屑治標(biāo)治本”，強調(diào)專業(yè)性，推出了首款專為男士設(shè)計的去屑洗發(fā)露作為“清揚”的一大亮點。并且首次推出男女區(qū)分的去屑洗發(fā)水的概念。☆ 全新清揚系列原清揚的全面升級系列。新添加了劃時代的高科技配方“滋養(yǎng)因子10”，10重有效成分，能深入滲透頭皮直達(dá)3層，解決頭部皮膚不健康的問題，從根源做起，更有效抑制頭屑產(chǎn)生并預(yù)防再生?！?全新清揚男士系列 新增氯咪巴唑–與原有去屑成分ZPT形成雙效去屑配方，去屑劑沉積量更好，去屑效果更持久。更添加3倍葵花籽油，滲透至真皮層，強健頭皮屏障，加強頭皮對外界刺激的抵御，有效抑制頭癢和油膩等頭皮問題。 ☆ 全新清揚女士系列 比原清揚多添加2倍D泛醇。權(quán)威實驗室測試證明，全新清揚令秀發(fā)更柔順。去屑同時更強韌秀發(fā)，有效減少斷發(fā)。清揚洗發(fā)水中的營養(yǎng)成分可以起到保護(hù)頭皮的作用，其中含有的有色
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