清揚(yáng)策劃案-wenkub.com
2025-04-29 06:05 本頁面
【正文】 衷心的感謝您的支持和協(xié)助，祝您的生活越來越美好。此次策劃的具體費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目及金額：類別 支出費(fèi)用項(xiàng)目 支出金額估算 備注 廣告計劃方案 前期策劃 20萬 設(shè)計費(fèi)用 雜志廣告 投放 150萬 電視廣告 投放 3000萬 制短片費(fèi)用 拍攝 300萬 明星代言費(fèi)用 投放 300萬 宣傳促銷計劃 擬定計劃 40萬 公關(guān)活動 公關(guān)支出 400萬 場地、人際關(guān)系等 人員薪金 工資 50萬 具體形式費(fèi)用 投入 40萬 活動設(shè)備 投入 50萬 總費(fèi)用 4350萬 九、控制應(yīng)變措施1，在平時進(jìn)行促銷活動的過程中，可能由于人多會造成一定的秩序混亂，在這方面的安排，我們應(yīng)該做好相應(yīng)的應(yīng)急措施。2. 對組成的銷售隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)。聯(lián)合利華直接提供原材料和產(chǎn)品2，中間商：如樂天瑪特，華潤蘇果，家樂福等大型百貨商場。3， 舉行各種公益贊助活動，提高公益知名度。1， 成本導(dǎo)向定價法：成本加成定價，目標(biāo)利潤定價2， 競爭導(dǎo)向定價法：隨行就市定價，主動競爭定價3， 新產(chǎn)品定價法：低價取得市場份額4， 產(chǎn)品組合定價法：產(chǎn)品捆綁定價法5， 價格調(diào)整策略：數(shù)量分層定價，地區(qū)定價6， 刺激性定價策略：團(tuán)購式定價，會員積分式定價促銷策略。清揚(yáng)洗發(fā)水中的營養(yǎng)成分可以起到保護(hù)頭皮的作用，其中含有的有色蛋白，科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，有色蛋白可以延緩衰老，美容和深層去屑。更添加3倍葵花籽油，滲透至真皮層，強(qiáng)健頭皮屏障，加強(qiáng)頭皮對外界刺激的抵御，有效抑制頭癢和油膩等頭皮問題。并且首次推出男女區(qū)分的去屑洗發(fā)水的概念。6．加大宣傳力度，使消費(fèi)者在選擇去屑洗發(fā)水的時候，第一時間想起清揚(yáng)，而不只是海飛絲。2，成為中國市場上一流的洗發(fā)水品牌，力爭占有中國洗發(fā)水市場的20%市場份額。一直以來，洗護(hù)產(chǎn)品一直都是男女混用的。宣稱“清揚(yáng)”是“消費(fèi)者信賴的頭皮護(hù)理專業(yè)品牌”，表示去屑功能是針對頭皮護(hù)理，通過廣告的方式強(qiáng)化頭屑由頭皮產(chǎn)生這一少有競爭對手關(guān)注的消費(fèi)者固有心理認(rèn)知，表明“清揚(yáng)”去屑的根本作用，與其它去屑品牌形成品牌區(qū)隔。市場定位：時尚，有個性的，具有新鮮感，敢于挑戰(zhàn)的年輕人群目標(biāo)市場：遍地開花，中小城市同時突破。四，市場選擇與定位清揚(yáng)十年磨一劍，旨在折桂。雖然清揚(yáng)已進(jìn)入中國市場幾年，但是對于寶潔等來說仍然是新品牌，清揚(yáng)不僅受到了洗發(fā)產(chǎn)品市場老大海飛絲 的打壓，還承受著國產(chǎn)品牌如霸王、風(fēng)影等的追擊， 承受的壓力很大，是否能夠長久穩(wěn)定的在中國去屑市場分一杯羹，還是清揚(yáng)目前需要面對的問題。2） 市場上專業(yè)去屑產(chǎn)品種類較為稀少，因此清揚(yáng)的專業(yè)去屑會有更多的機(jī)會進(jìn)入去屑洗發(fā)產(chǎn)品的市場。2）產(chǎn)品的包裝并沒有完全的表達(dá)出產(chǎn)品本身想要表達(dá)的理念。 資金優(yōu)勢 清揚(yáng)作為聯(lián)合利華力推的一款去屑產(chǎn)品，其擁有巨額的推廣費(fèi)用的資金支持，這就為清揚(yáng)在進(jìn)入市場提供了強(qiáng)大的支持力。在南美及東南亞地區(qū)，清揚(yáng)被譽(yù)為是去屑洗發(fā)水市場的第一品牌。三 、swot 分 析企業(yè)除了外部的環(huán)境影響之外，還有企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，對于自身企業(yè)的產(chǎn)品來說，清揚(yáng)可以用swot分析方法來加以明確產(chǎn)品的狀況。4. 競爭者目前，日化行業(yè)在中國競爭激烈，聯(lián)合利華其主要競爭對手有寶潔旗下的海飛絲，飄柔等去屑產(chǎn)
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