【文章內(nèi)容簡介】 的博弈之旅。突圍之路至此，四家企業(yè)圍繞“王老吉”這三個字構建的博弈局面已經(jīng)完全成型，然而博弈的最終結果，究竟會將王老吉帶向何方？似乎頗耐人尋味。20年投入巨大的資本與精力、艱辛鍛造的渠道與品牌推廣模式，加多寶在商標租賃到期后，是否能夠心甘情愿地放棄王老吉品牌，將打下的江山拱手相讓？上百年的世代經(jīng)營，早已完成海外布局，香港王老吉集團眼看自己祖上留下的處方與品牌，正在被外人大發(fā)其財，是抗擊還是妥協(xié)？10年前的一次品牌出租成就10年后王老吉的佳話，廣州王老吉所擁有的品牌，卻成為他人的搖錢樹，眼見加多寶的喧賓奪主，是該靜待10年后品牌的回歸，還是該出動出擊？一切都剛剛開始，王老吉的未來充滿變數(shù)，我們很難從目前的開場中覓得標準答案。但我們不妨剖析一下迷局之中的王老吉，到底還剩下多少突圍的機會。第一種突圍可能：合縱連橫。廣州王老吉擁有最大涼茶市場的品牌所有權，背靠扎實穩(wěn)定的國企根基；加多寶集團成熟的國際飲料運作模式，以及多年來形成的渠道和品牌的推廣能力；香港王老吉集團手握海外品牌所有權，外加王老吉文化的嫡系傳人身份；香港同興藥業(yè)五位投資人在香港乃至國際商界都擁有雄厚的資歷背景，和國際中草藥、飲料市場的成熟渠道；四支力量互展所長，互補所短，能夠形成真正的王老吉“敢死隊”，四家企業(yè)如果能夠盡釋前嫌，放下以往的過節(jié)，妥善處理好彼此間利益格局的分配，聯(lián)合起來成立合資公司，或者互換股份形成共同利益格局，不但能夠打通王老吉上市融資和海外擴張的任督二脈，更可以減少內(nèi)耗，形成最強勢的涼茶飲料勢力，甚至在國內(nèi)、國際飲料市場上成功崛起，與飲料巨頭一爭長短。這條突圍之路最為理想，畢竟在加多寶集團歸還品牌之前再等十年，王老吉對于消費者的品牌黏性還是否能如現(xiàn)在，仍未可知，而現(xiàn)在更是上市融資與海外擴張的絕佳時機。若能提前使王老吉實現(xiàn)由分裂實現(xiàn)統(tǒng)一，百年品牌的影響力、成功市場的號召力、強強聯(lián)合的凝聚力必定將王老吉帶向更遠。第二種突圍可能：資本博弈。讓我們先將視角切換到另外一個企業(yè)。上海盛大網(wǎng)絡公司在2002年至2003年，不斷與韓國一家叫Actoz的發(fā)生官司摩擦，后者是前者的游戲上游開發(fā)商，Actoz更是將后續(xù)版本交給了另一家中國公司代理運營，嚴重影響了雙方的合作關系。盛大成功登陸納斯達克上市半年后，以9170萬美元現(xiàn)金收購了Actoz %的股份，成為該公司第一大股東。盛大此舉消除了官司隱患，穩(wěn)定了合作關系，更從被動的地位上升到主動。加多寶公司十年來已經(jīng)初步完成了資本積累，作為真正打開王老吉品牌成功之門的幕后推手，在王老吉品牌進一步成長過程中，也必將成為極為關鍵的力量。與其靜等20年，使自己打下的江山易手他人，不如主動出擊，以資本的力量真正入主王老吉家族。廣州王老吉藥業(yè)引進的戰(zhàn)略投資人香港同興藥業(yè)，究竟拓展了海外市場，還是引狼入室，目前仍然不得而知。%的股份，卻是擺在加多寶面前一個非常好的資本收購契機。如果加多寶能夠收購香港同興藥業(yè)的股份而參股廣州王老吉藥業(yè)，成功嫁入“王氏門庭”，即使股權方面沒有絕對優(yōu)勢，卻也可以將所有的品牌、市場矛盾化于無形。而廣州王老吉與加多寶的聯(lián)合，無疑更增加了與香港王老吉集團博弈和合作的籌碼，四強統(tǒng)一也必定指日可待。資本層面的走向，始終不能以常理推測。而正是這種難以預測的資本游戲，往往會更深刻地改變市場格局。第三種突圍可能：回歸+迎娶。假如前兩種都難以實現(xiàn)，維持王老吉一脈能夠繼續(xù)興盛還有一個“笨”方式。在剩余的十年品牌租賃期內(nèi)，廣州王老吉和加多寶集團維持一種“聯(lián)而不合，爭而不斗”的市場互補關系，共同開拓王老吉的涼茶市場，共同打造王老吉的品牌。10年之后，王老吉回歸之時，也將加多寶集團以增擴股的形式迎娶門下，然后再通過其他途徑解決上市融資和海外擴張的問題，也算能夠保住王老吉一脈。這條突圍道路屬于“消極中有積極，無奈中有生機”，但是也要背負王老吉品牌失寵和香港王老吉借機崛起的巨大風險。畢竟市場是瞬息萬變的，中國有太多響當當、價值上億的品牌未能承受住時間的考驗，最后落得一文不值。第四種突圍可能：提前決裂。對于廣州王老吉藥業(yè)而言，還有一種突圍的可能。廣州醫(yī)藥集團原副董事長、總經(jīng)理李益民因收受賄賂而被判刑，直接為加多寶集團租用王老吉商標一事埋下隱患。雖然從目前來看，在廣州王老吉藥業(yè)與加多寶集團之間的商標授權使用合同仍在履行，但是仔細推敲不難發(fā)現(xiàn)，履行的范疇仍然僅在1997年雙方第一次簽訂合同的時限之內(nèi)，即現(xiàn)在尚處于前15年的合同期。雖然廣州王老吉藥業(yè)在李益民事件爆發(fā)以后，并沒有提出訴訟申請終止續(xù)簽的5年合同，但是2011年以后，難保廣州王老吉藥業(yè)不會宣布續(xù)簽合同無效。而這對于產(chǎn)品單一、對王老吉品牌依賴性很大的加多寶集團，則有可能是致命性的。然而，加多寶集團也并非“一條道走到黑”的角色。2007年6月，加多寶集團正式與青海省格爾木市人民政府簽訂項目投資協(xié)議書，將投資5000萬美元，研究、開發(fā)、加工、生產(chǎn)及銷售礦泉水等非酒精飲料和食品產(chǎn)品。種種跡象表明，加多寶集團也正在做尋求新項目、孵化新品牌的積極準備。但是綜合而言，廣州王老吉與加多寶集團之間，這條提前決裂的突圍之路對于王老吉的品牌而言，卻極為兇險。二者有可能產(chǎn)生的法律爭執(zhí)會損害王老吉的品牌美譽度尚在其次，品牌與運營的生硬解體，難免將使王老吉的后續(xù)之路愈發(fā)坎坷。除此以外，王老吉可能還會存在其他突圍之路。然而，作為當下最具有絕對優(yōu)勢的涼茶品牌，王老吉品牌是否能夠突圍，與競爭對手雖然不無關系，但是決定性因素還是圍繞王老吉品牌的幾家企業(yè)，是否能夠內(nèi)部和諧。健力寶、旭日升們的宿命，曾經(jīng)向我們訴說：“其興也勃焉，其亡也忽焉”。老子之道，在于繁盛之際能查隱憂。而我們真正希望看到的，還是民族品牌的振興與崛起。而從目前格局來看，似乎不容樂觀。記者截稿前，從香港王老吉集團網(wǎng)站得到一則信息，十分耐人尋味又讓人擔憂：“王老吉集團(香港)食品有限公司”出品、標注“王老世家”的“涼茶王”正在火熱招募代理商。而產(chǎn)品圖片中，罐裝和瓶裝都是全紅色包裝，與加多寶出產(chǎn)的罐裝形象極為相似。事實上，“涼茶王”也正是廣州人對“王老吉”涼茶沿用多年的稱呼。這條信息似乎告訴我們，圍繞“王老吉”這個品牌，充滿恩怨的幾家企業(yè)已經(jīng)擺好了內(nèi)戰(zhàn)的架勢。但愿，對于“王老吉”品牌而言，這不是一條不歸路。萬科的王石與王石的萬科？ 內(nèi)向傳播企業(yè)核心價值觀從戰(zhàn)略理論的角度出發(fā)，一個企業(yè)要獲得持續(xù)快速的發(fā)展，需要有清晰的戰(zhàn)略思想。公司戰(zhàn)略是建立一種框架，根據(jù)這個框架，各部門與業(yè)務單位編制戰(zhàn)略計劃。一個公司戰(zhàn)略需要四項活動：確定公司使命；建立戰(zhàn)略業(yè)務單位；為每個戰(zhàn)略業(yè)務單位在市場吸引力和業(yè)務優(yōu)勢上安排資源；計劃新業(yè)務和放棄老業(yè)務。而事實上，中國的大多數(shù)企業(yè)都是在對市場的混沌認識之下發(fā)展起來的。萬科就是如此。1984年成立的萬科，直至1989年才開始涉足房地產(chǎn)業(yè)。在這前四年，可以看成是企業(yè)資本積累的階段。而整整影響到萬科以后的發(fā)展的，正是初涉足房地產(chǎn)業(yè)時確立的以服務為突破點