某溫泉文化包裝及整合推廣策劃案(編輯修改稿)
2025-05-29 04:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要超越競爭，要想守住這個(gè)高地，就得在險(xiǎn)要地段和必經(jīng)之地設(shè)立關(guān)隘，并且嚴(yán)防死守，不讓他人隨便進(jìn)入，方能保長治久安。建立所謂“防火墻”，這就是“專一”。而要達(dá)到專一，則必須“資源+資智+資本=成功”。我們從項(xiàng)目的軟件和硬件，得出項(xiàng)目的可操作性平臺(tái)主要是五個(gè)方面：溫泉實(shí)用性下功夫 “中國喀斯特第一泉精氣神意境之泉”，不能僅僅是一句口號(hào)，一定要賦予他于靈魂，于文化，于活動(dòng)，于實(shí)戰(zhàn)都具有可操作性。表現(xiàn)在各溫泉產(chǎn)品命名中，也應(yīng)體現(xiàn)精氣神的“意境色彩”。l 結(jié)合喀斯特地形地貌，依山就勢，打造石林野浴、三疊飛瀑池、懸空泉、洞穴溫泉池等富有喀斯特山地色彩的特色溫泉池。l 開辟“精氣神”養(yǎng)生泉。l “星辰泉”：可命名為“太極養(yǎng)生池”，突出陰陽五行養(yǎng)生保健功能。l “六福湯”：可改名為“六味風(fēng)情浴”，讓人享受一下別樣滋味。l 咖啡湯可命名為“意大利咖啡浴”；紅酒湯可命名為“法國紅酒浴”；鮮奶湯可命名為“日本鮮奶浴”；檸檬湯可命名為“澳洲檸檬浴”；白酒湯可命名為“俄羅斯白酒浴”；啤酒浴可命名為“德國啤酒浴”等，以增加其異域風(fēng)情的色彩。l “七彩泉”：可改名為“七夕池”，以產(chǎn)品結(jié)合文化，造故事，編傳奇，玩概念，得新奇。l 開辟“風(fēng)花雪月”溫泉組合。文化品味上下功夫文化，文化，即是以文藝而化之。以“精氣神”為內(nèi)涵，在產(chǎn)品各大要素文藝而化之！表現(xiàn)在建筑風(fēng)格上：是中西合璧，即有異國風(fēng)情，又有小橋流水人家意境；表現(xiàn)在管理風(fēng)格上：以情動(dòng)人，以理服人，以法治人，中國式管理之道；表現(xiàn)在服務(wù)風(fēng)格上：日本和式禮儀服務(wù)，給你一個(gè)浪漫溫馨的家的感覺；表現(xiàn)在溫泉體驗(yàn)上：滿足視、聽、味、嗅、觸、心等多種感官元素，并符合名士、紳士、雅士等心理象征身份；表現(xiàn)在娛樂休閑上：意境棲居，動(dòng)感地帶；……圍繞“中國喀斯特溫泉”主題塑造出的人文環(huán)境和娛樂氛圍是海龍溫泉個(gè)性特征的關(guān)鍵載體。這個(gè)載體是一個(gè)非日常的舞臺(tái)化世界。它以與現(xiàn)實(shí)生活環(huán)境的差異性和與理想生活環(huán)境的類同性的耦合特征，切合人們休閑娛樂的根本動(dòng)機(jī)，貼近和引導(dǎo)人們休閑娛樂的選擇方向，無疑將增加人們對(duì)海龍溫泉的選擇比重。自然環(huán)境中下功夫借遵義之勢來做勢，使人們?cè)谏焦馑懈惺艽蟮啬赣H的體溫！海龍溫泉如何使人們走進(jìn)“詩情畫意”，走進(jìn)求新、求奇、求知、求趣的健康養(yǎng)生環(huán)境，還是一個(gè)任重而道遠(yuǎn)的過程。在活動(dòng)方式上，突破“景靜人靜”的模式，形成“景動(dòng)人動(dòng)”的模式，使景區(qū)達(dá)到與游客之間的互動(dòng)關(guān)系，將是下一步策劃的工作之重！配套服務(wù)里下功夫溫泉酒樓、生態(tài)餐廳（需命名）：如何讓更多游客在此享受更多美食是關(guān)健；音樂酒吧：溫泉之后是溫情，如何讓更多游客在此升華感情是關(guān)?。粶厝?jiǎng)e墅、木屋（需命名）：帝王的寢宮，如何讓更多的游客對(duì)此有無比留戀是關(guān)健。……精氣神，海龍溫泉的專一性！要做就做最好的，不打無把握之仗，不做無用功之事！ l 出品牌擴(kuò)大“海龍溫泉”的知名度，造事、造勢、造市，撬動(dòng)旅游大市場；l 出效益發(fā)展才是硬道理，經(jīng)過全程策劃，創(chuàng)新贏利模式，讓海龍溫泉盈利不斷創(chuàng)新高；l 出人才知識(shí)就是經(jīng)濟(jì)，人才就是資本，經(jīng)過市場實(shí)戰(zhàn)，為投資者源源不斷地輸入管理、營銷等人才；l 出模式打造“海龍溫泉模式”，在全省乃至西南具有深度影響力和口碑力、品牌力；l 出文化打造海龍溫泉企業(yè)文化，包括溫泉洗浴文化、管理文化、精神文化等，提升企業(yè)文化競爭力；l 出網(wǎng)絡(luò) 利用“海龍溫泉”的品牌效應(yīng)，不斷擴(kuò)張、收購、兼并，做強(qiáng)、做大、做久。 二、階段性銷售主題我們建議實(shí)施專業(yè)產(chǎn)品路線，每一環(huán)節(jié)都緊緊圍繞核心主題，從產(chǎn)品改善、銷售推廣、廣告宣傳等方面達(dá)成高度統(tǒng)一，強(qiáng)化產(chǎn)品核心優(yōu)勢。在項(xiàng)目推廣過程中，結(jié)合每一季節(jié)、時(shí)期消費(fèi)者生活習(xí)慣特征，以感性功能訴求為主，確定產(chǎn)品的銷售主題。如：結(jié)合溫泉SPA，舉辦美容、瘦身系列主題活動(dòng)，可與遵義市各大旅行社、美容機(jī)構(gòu)合作，聯(lián)合包裝推出溫泉SPA消費(fèi)套票。套票按消費(fèi)次數(shù)分為高、中、低三個(gè)檔次，迎合不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)承受能力。從另一個(gè)角度來講，此舉可謂開拓了一個(gè)新的銷售渠道。為配合各階段的銷售主題，階段性廣告訴求內(nèi)容、訴求風(fēng)格要進(jìn)行統(tǒng)一，即緊緊圍繞主題傳播概念，才能達(dá)到合力出擊的效應(yīng)。與此同時(shí)，在品牌溝通傳播的層面上，將其進(jìn)一步地深化和延伸，達(dá)成心理的溝通。主打口號(hào)：我在海龍溫泉，靚麗肌膚呼之“浴”出；我在海龍溫泉，魔鬼身材呼之“浴”出；我在海龍溫泉，快樂心情呼之“浴”出；我在海龍溫泉，濃情蜜意呼之“浴”出！ 三、階段性推廣活動(dòng)推出“海龍情調(diào)生活溫泉文化節(jié)”，一個(gè)主題，三個(gè)活動(dòng)，三種群體，三樣推廣，三點(diǎn)一線，三點(diǎn)突破?。ㄒ唬扒檎{(diào)生活溫泉文化節(jié)”活動(dòng)之一：企業(yè)文化之旅目的推動(dòng)團(tuán)隊(duì)市場，以企業(yè)文化帶動(dòng)溫泉消費(fèi)。心理訴求感情、友情。目標(biāo)市場遵義、貴陽、重慶各地企業(yè)。鎖定產(chǎn)品特色溫泉、生態(tài)餐飲、溫泉?jiǎng)e墅等。推廣時(shí)間2007年12月上旬——2008年1月30日廣告主題群英會(huì)，一個(gè)心情盛開的地方！廣告正文交情有多深，合作就有多深。老板有多好，員工就有多好。員工大會(huì)，溫泉沐浴，一舉兩得；保健、Paty，直面真情，企業(yè)精神升華！活動(dòng)配合l
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