【文章內(nèi)容簡介】 要職責招商經(jīng)理（1人）▲主要職責：216。 根據(jù)汶上財神商業(yè)廣場經(jīng)營方針與要求，制定招商部計劃，并組織實施。216。 負責商業(yè)廣場策劃，布局，公司整體企劃。216。 組織，管理招商，企劃團隊，培訓及輔導招商人員。216。 對招商部門商家引進，人員招聘，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費用審核等負責。招商主管（2人）▲主要職責：216。 負責整個樓層招商，布局，確保招商品100％達成。216。 配合公司整體布局，完成公司下達指標。入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人員由開發(fā)商提供）▲主要職責：216。 入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理，維護管理商場的整體工程運行，同時滿足正常開業(yè)。216。 協(xié)助經(jīng)理開展工作。嚴格審查招商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù)。負責租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認真履行招商合同。外埠招商計劃216。 外埠招商餐飲、休閑娛樂聚集區(qū)域、區(qū)域代表中心城市為主要目標。216。 以下為招商（及廣告輻射）目標城市：濟寧。六、招商策略及招商手法主力店租賃政策：主力品牌店的加入，首先能使商業(yè)廣場具有比較鮮明的主題，對將來的經(jīng)營具有深遠的意義。其次，能提升剩余的招商面積的租金，加快招商速度。因此先以優(yōu)惠政策重點引進， 以促進其余物業(yè)的價值提升， 加快全案去化速度， 具體政策如下：216。 選位優(yōu)先權(quán)：優(yōu)先選擇樓層及位置；216。 租金優(yōu)惠：租金在規(guī)定的政策基礎(chǔ)上，享受免租期或租金折扣。 216。 宣傳推動：適當免費在報紙、電視中發(fā)布廣告信息；216。 租期優(yōu)惠：租期延長至5年；216。 遞增減負：在其他商鋪租金每年遞增5%的情況下，對主力店租金每年只遞增3%。216。 物管優(yōu)惠：對進駐的主力特色店，第一年收取50%，第二年加收至80%，第三年開始按正常標準收取。輔助店招商216。 經(jīng)營指導：我們將協(xié)助這些商家（包括主力店）根據(jù)市場消費特點策劃出個性化的經(jīng)營方案，提供包括教育輔導、經(jīng)營分析、店鋪調(diào)整、調(diào)節(jié)管理等服務(wù)。216。 商管服務(wù)政策:投資方成立或引進專門商業(yè)物業(yè)管理部門為入租店鋪和顧客提供一個舒適安全的環(huán)境，包括“商業(yè)廣場”的環(huán)境、設(shè)備的保護、安全保衛(wèi)、管理等；特殊群體對部份選址要求較高，但生存能力強， 成長性較好，又能提升本案價值的業(yè)態(tài)， 可先尋找有意向的投資人群， 撮合雙方合作開設(shè)品牌加盟店， 并為投資人提供經(jīng)營培訓。 投資人主要來源：汶上及濟寧經(jīng)商人群， 前期房產(chǎn)投資客中已成功獲利回吐者等。具體政策216。 租賃費用：進場時付清（按建筑面積進行）。216。 租金優(yōu)惠方式：第一年引進主力店考慮免租一到兩年,第三年收取租金底價。216。 租賃期政策：租賃合同最短為一年，最長為5年,租金根據(jù)市場狀況每年調(diào)整一次。216。 裝修政策:裝修根據(jù)經(jīng)營業(yè)者需求自行裝修，招商部負責推薦合作的裝修公司適當優(yōu)惠，及協(xié)調(diào)好與物管的溝通。216。 提供當?shù)貭I商顧問，采用進場一條龍服務(wù),協(xié)助為客戶辦理進駐、商務(wù)、稅務(wù)登記等有關(guān)手續(xù)；216。 有關(guān)部門對經(jīng)貿(mào)、稅務(wù)、工商、城管、消防、衛(wèi)生、環(huán)保、治安等方面進行了政策上的解答，并承諾會在政策允許范圍內(nèi)給予某市最優(yōu)惠措施，并實行一費制收費。招商手法原則:復(fù)合性；可控性；動態(tài)性；受制性。(一).招商渠道216。 現(xiàn)有商家關(guān)系216。 通過商業(yè)同行216。 通過政府相關(guān)部門216。 企業(yè)商業(yè)渠道,展開商業(yè)聯(lián)系216。 外地品牌連鎖機構(gòu)216。 從認識的人中發(fā)掘216。 和其他行業(yè)交換客戶名單216。 利用傳媒招商216。 利用會議招商216。 以商引商 (二) .投資加盟商聯(lián)系渠道 除以上招商渠道外，另有以下方法：216。 各地駐濟商會216。 通過房地產(chǎn)銷售人員尋找投資人216。 在專業(yè)媒體上作招商加盟廣告（三）、發(fā)掘潛在客戶的方法　 一是資料分析法，二是一般性方法?！　?.)資料分析法216。 “資料分析法”是通過分析各種資料（統(tǒng)計資料、名錄類資料、報章類資料等），從而尋找潛在客戶的方法。216。 統(tǒng)計資料：國家相關(guān)部門的統(tǒng)計調(diào)查報告、行業(yè)在報刊或期刊等上面刊登的統(tǒng)計調(diào)查資料、行業(yè)團體公布的調(diào)查統(tǒng)計資料等；216。 名錄類資料：客戶名錄（現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等； 　　216。 報章類資料：報紙（廣告、產(chǎn)業(yè)或金融方面的消息、零售消息、遷址消息、晉升或委派消息、相關(guān)個人消息等），專業(yè)性報紙和雜志（行業(yè)動向、同行活動情形等）?！　?.)一般性方法216。 主動訪問；216。 別人的介紹（顧客、親戚、朋友、長輩、校友等）；216。 各種團體（社交團體、俱樂部等）；3.)其他方面：利用各種展覽會和展示會；郵寄宣傳品至各商家七、招商操作程序216。 熟悉財神商業(yè)廣場招商項目的相關(guān)內(nèi)容，做好客戶咨詢的準備。216。 收集相關(guān)行業(yè)的資料，進行分類、分區(qū)整理。216。 通過各種政府、新聞、廣告、雜志、媒體或展會發(fā)布信息，對招商進行前期滲透。216。 充分認識自身優(yōu)勢，做好一份吸引人的招商書及相關(guān)宣傳資料。216。 建立一個良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。216。 適當策劃一些專題配套活動，擴大影響，提高商務(wù)休閑主題公園知名度。216。 建立目標客戶數(shù)據(jù)庫，對招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進、簽約等，實時做好記錄。216。 大客戶由招商部負責人協(xié)助招商員完成，必要時可申請公司負責人、投資方和政府幫助。216。 招商員每周上報招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗和心得，處理客戶反饋信息，適時調(diào)整招商策略。216。 招商項目的相關(guān)內(nèi)容，客戶咨詢的準備。216。 收集相關(guān)行業(yè)的資料，進行分類、分區(qū)整理。216。 通過各種政府、新聞、廣告、雜志、媒體或展會發(fā)布信息，對招商進行前期滲透。216。 充分認識自身優(yōu)勢，做好一份吸引人的招商書及相關(guān)宣傳資料。216。 建立一個良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。216。 適當策劃一些專題配套活動，擴大影響，提高商業(yè)廣場知名度。216。 建立目標客戶數(shù)據(jù)庫，對招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進、簽約等，實時做好記錄。招商流程圖商業(yè)項目部進行市場調(diào)研和目標客戶分析確定招商對象確定經(jīng)營模式制定招商優(yōu)惠策略商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施招商主管制定客戶招商周計劃客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒招商主管進行目標客戶開發(fā)、拜訪、接洽商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表溝通談判失敗客戶與開發(fā)商的溝通談判成功簽定招商意向書、交納定金客戶提供裝修方案及電腦效果圖溝通、談判、方案修改與認可 正式簽定招商協(xié)議八、統(tǒng)一定位、統(tǒng)一招商的必要性統(tǒng)一定位是根據(jù)市場對一個項目在確定主題后做一個整體的可行的布局，同時塑求項目的亮點為項目在市場將來的生存奠定了基礎(chǔ)。統(tǒng)一定位能確保項目招商的成功，因此統(tǒng)一定位是招商及項目成功的保證。統(tǒng)一