【文章內(nèi)容簡介】 要職責(zé)招商經(jīng)理（1人）▲主要職責(zé)：216。 根據(jù)汶上財(cái)神商業(yè)廣場經(jīng)營方針與要求，制定招商部計(jì)劃，并組織實(shí)施。216。 負(fù)責(zé)商業(yè)廣場策劃，布局，公司整體企劃。216。 組織，管理招商，企劃團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。216。 對(duì)招商部門商家引進(jìn)，人員招聘，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費(fèi)用審核等負(fù)責(zé)。招商主管（2人）▲主要職責(zé)：216。 負(fù)責(zé)整個(gè)樓層招商，布局，確保招商品100％達(dá)成。216。 配合公司整體布局，完成公司下達(dá)指標(biāo)。入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人員由開發(fā)商提供）▲主要職責(zé)：216。 入租設(shè)備工程安裝管理，電氣管理，維護(hù)管理商場的整體工程運(yùn)行，同時(shí)滿足正常開業(yè)。216。 協(xié)助經(jīng)理開展工作。嚴(yán)格審查招商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù)。負(fù)責(zé)租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認(rèn)真履行招商合同。外埠招商計(jì)劃216。 外埠招商餐飲、休閑娛樂聚集區(qū)域、區(qū)域代表中心城市為主要目標(biāo)。216。 以下為招商（及廣告輻射）目標(biāo)城市：濟(jì)寧。六、招商策略及招商手法主力店租賃政策：主力品牌店的加入，首先能使商業(yè)廣場具有比較鮮明的主題，對(duì)將來的經(jīng)營具有深遠(yuǎn)的意義。其次，能提升剩余的招商面積的租金，加快招商速度。因此先以優(yōu)惠政策重點(diǎn)引進(jìn)， 以促進(jìn)其余物業(yè)的價(jià)值提升， 加快全案去化速度， 具體政策如下：216。 選位優(yōu)先權(quán)：優(yōu)先選擇樓層及位置；216。 租金優(yōu)惠：租金在規(guī)定的政策基礎(chǔ)上，享受免租期或租金折扣。 216。 宣傳推動(dòng)：適當(dāng)免費(fèi)在報(bào)紙、電視中發(fā)布廣告信息；216。 租期優(yōu)惠：租期延長至5年；216。 遞增減負(fù)：在其他商鋪?zhàn)饨鹈磕赀f增5%的情況下，對(duì)主力店租金每年只遞增3%。216。 物管優(yōu)惠：對(duì)進(jìn)駐的主力特色店，第一年收取50%，第二年加收至80%，第三年開始按正常標(biāo)準(zhǔn)收取。輔助店招商216。 經(jīng)營指導(dǎo)：我們將協(xié)助這些商家（包括主力店）根據(jù)市場消費(fèi)特點(diǎn)策劃出個(gè)性化的經(jīng)營方案，提供包括教育輔導(dǎo)、經(jīng)營分析、店鋪調(diào)整、調(diào)節(jié)管理等服務(wù)。216。 商管服務(wù)政策:投資方成立或引進(jìn)專門商業(yè)物業(yè)管理部門為入租店鋪和顧客提供一個(gè)舒適安全的環(huán)境，包括“商業(yè)廣場”的環(huán)境、設(shè)備的保護(hù)、安全保衛(wèi)、管理等；特殊群體對(duì)部份選址要求較高，但生存能力強(qiáng)， 成長性較好，又能提升本案價(jià)值的業(yè)態(tài)， 可先尋找有意向的投資人群， 撮合雙方合作開設(shè)品牌加盟店， 并為投資人提供經(jīng)營培訓(xùn)。 投資人主要來源：汶上及濟(jì)寧經(jīng)商人群， 前期房產(chǎn)投資客中已成功獲利回吐者等。具體政策216。 租賃費(fèi)用：進(jìn)場時(shí)付清（按建筑面積進(jìn)行）。216。 租金優(yōu)惠方式：第一年引進(jìn)主力店考慮免租一到兩年,第三年收取租金底價(jià)。216。 租賃期政策：租賃合同最短為一年，最長為5年,租金根據(jù)市場狀況每年調(diào)整一次。216。 裝修政策:裝修根據(jù)經(jīng)營業(yè)者需求自行裝修，招商部負(fù)責(zé)推薦合作的裝修公司適當(dāng)優(yōu)惠，及協(xié)調(diào)好與物管的溝通。216。 提供當(dāng)?shù)貭I商顧問，采用進(jìn)場一條龍服務(wù),協(xié)助為客戶辦理進(jìn)駐、商務(wù)、稅務(wù)登記等有關(guān)手續(xù)；216。 有關(guān)部門對(duì)經(jīng)貿(mào)、稅務(wù)、工商、城管、消防、衛(wèi)生、環(huán)保、治安等方面進(jìn)行了政策上的解答，并承諾會(huì)在政策允許范圍內(nèi)給予某市最優(yōu)惠措施，并實(shí)行一費(fèi)制收費(fèi)。招商手法原則:復(fù)合性；可控性；動(dòng)態(tài)性；受制性。(一).招商渠道216。 現(xiàn)有商家關(guān)系216。 通過商業(yè)同行216。 通過政府相關(guān)部門216。 企業(yè)商業(yè)渠道,展開商業(yè)聯(lián)系216。 外地品牌連鎖機(jī)構(gòu)216。 從認(rèn)識(shí)的人中發(fā)掘216。 和其他行業(yè)交換客戶名單216。 利用傳媒招商216。 利用會(huì)議招商216。 以商引商 (二) .投資加盟商聯(lián)系渠道 除以上招商渠道外，另有以下方法：216。 各地駐濟(jì)商會(huì)216。 通過房地產(chǎn)銷售人員尋找投資人216。 在專業(yè)媒體上作招商加盟廣告（三）、發(fā)掘潛在客戶的方法　 一是資料分析法，二是一般性方法。　　1.)資料分析法216。 “資料分析法”是通過分析各種資料（統(tǒng)計(jì)資料、名錄類資料、報(bào)章類資料等），從而尋找潛在客戶的方法。216。 統(tǒng)計(jì)資料：國家相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告、行業(yè)在報(bào)刊或期刊等上面刊登的統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料、行業(yè)團(tuán)體公布的調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料等；216。 名錄類資料：客戶名錄（現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學(xué)名錄、會(huì)員名錄、協(xié)會(huì)名錄、職員名錄、名人錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等； 　　216。 報(bào)章類資料：報(bào)紙（廣告、產(chǎn)業(yè)或金融方面的消息、零售消息、遷址消息、晉升或委派消息、相關(guān)個(gè)人消息等），專業(yè)性報(bào)紙和雜志（行業(yè)動(dòng)向、同行活動(dòng)情形等）?！　?.)一般性方法216。 主動(dòng)訪問；216。 別人的介紹（顧客、親戚、朋友、長輩、校友等）；216。 各種團(tuán)體（社交團(tuán)體、俱樂部等）；3.)其他方面：利用各種展覽會(huì)和展示會(huì)；郵寄宣傳品至各商家七、招商操作程序216。 熟悉財(cái)神商業(yè)廣場招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，做好客戶咨詢的準(zhǔn)備。216。 收集相關(guān)行業(yè)的資料，進(jìn)行分類、分區(qū)整理。216。 通過各種政府、新聞、廣告、雜志、媒體或展會(huì)發(fā)布信息，對(duì)招商進(jìn)行前期滲透。216。 充分認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢，做好一份吸引人的招商書及相關(guān)宣傳資料。216。 建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。216。 適當(dāng)策劃一些專題配套活動(dòng)，擴(kuò)大影響，提高商務(wù)休閑主題公園知名度。216。 建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，對(duì)招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進(jìn)、簽約等，實(shí)時(shí)做好記錄。216。 大客戶由招商部負(fù)責(zé)人協(xié)助招商員完成，必要時(shí)可申請公司負(fù)責(zé)人、投資方和政府幫助。216。 招商員每周上報(bào)招商情況，分析、總結(jié)、交流、招商經(jīng)驗(yàn)和心得，處理客戶反饋信息，適時(shí)調(diào)整招商策略。216。 招商項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，客戶咨詢的準(zhǔn)備。216。 收集相關(guān)行業(yè)的資料，進(jìn)行分類、分區(qū)整理。216。 通過各種政府、新聞、廣告、雜志、媒體或展會(huì)發(fā)布信息，對(duì)招商進(jìn)行前期滲透。216。 充分認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢，做好一份吸引人的招商書及相關(guān)宣傳資料。216。 建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作。216。 適當(dāng)策劃一些專題配套活動(dòng)，擴(kuò)大影響，提高商業(yè)廣場知名度。216。 建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，對(duì)招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進(jìn)、簽約等，實(shí)時(shí)做好記錄。招商流程圖商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析確定招商對(duì)象確定經(jīng)營模式制定招商優(yōu)惠策略商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施招商主管制定客戶招商周計(jì)劃客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn)安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表溝通談判失敗客戶與開發(fā)商的溝通談判成功簽定招商意向書、交納定金客戶提供裝修方案及電腦效果圖溝通、談判、方案修改與認(rèn)可 正式簽定招商協(xié)議八、統(tǒng)一定位、統(tǒng)一招商的必要性統(tǒng)一定位是根據(jù)市場對(duì)一個(gè)項(xiàng)目在確定主題后做一個(gè)整體的可行的布局，同時(shí)塑求項(xiàng)目的亮點(diǎn)為項(xiàng)目在市場將來的生存奠定了基礎(chǔ)。統(tǒng)一定位能確保項(xiàng)目招商的成功，因此統(tǒng)一定位是招商及項(xiàng)目成功的保證。統(tǒng)一