【文章內(nèi)容簡介】 按摩間及按摩師等室外配套包括：露天泳池、網(wǎng)球場*籃球場、旱冰滑板區(qū)、BBQ區(qū)、寵物寄養(yǎng)區(qū)等通過以上分析，在現(xiàn)今北京成熟的同類市場上，如無法做到面面俱到，決不可能在市場中一枝獨秀，長期熱銷。目前會所在整個同類社區(qū)起著非常重要的作用、在會所的外觀設(shè)計和功能化布局方面應(yīng)加大力度，充分提高。浩天基業(yè)經(jīng)過大量的市場分析、用戶調(diào)研，總結(jié)出：一個成熟的同類社區(qū)必須具備完善的會所功能、使會所功能擴(kuò)大化，充分體現(xiàn)社區(qū)的多元化、惟獨這樣的同類社區(qū)在今后的銷售中才能更加具備競爭力、更具有強(qiáng)勢熱銷的潛力。三 、售樓處設(shè)計現(xiàn)場售樓處設(shè)計風(fēng)格明顯、有創(chuàng)新、有實用性、在整體設(shè)計方面要與整體規(guī)劃相融洽。售樓處設(shè)計最主要與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào)、采光性好、功能劃分齊全、有模型陳設(shè)區(qū)、整體規(guī)劃及介紹電子演示區(qū)、銷售人員活動區(qū)、洽談區(qū)、必要的會議室和景觀設(shè)計展示區(qū)。針對靈秀山莊的整體規(guī)劃和園林設(shè)計風(fēng)格、建議售樓處有非常良好的水系、充分體現(xiàn)靈秀山莊莊重中透露出的秀氣和靈韻，整體設(shè)計寧靜中有種難得的行云流水的感覺、親切的高山流水、和風(fēng)曉月及巖泉溪流都是很好的環(huán)境點睛之筆。臨時售樓處設(shè)計臨時售樓處設(shè)計主要是為提前積累客戶、在亦莊博達(dá)大廈或中國國際電子商務(wù)大廈一層設(shè)臨時售樓處。應(yīng)充分滿足銷售各環(huán)節(jié)的功能需要。設(shè)置社區(qū)全景沙盤模型，相應(yīng)景觀、設(shè)施效果圖。在觀景效果極佳的區(qū)域設(shè)置談判區(qū)。為了營造傳遞我項目時尚現(xiàn)代浪漫高貴的品質(zhì)，室內(nèi)還應(yīng)設(shè)置酒吧、咖啡吧、雪茄吧等提升品質(zhì)的專項服務(wù)空間。周末不定期開展現(xiàn)場彈奏鋼琴、玄樂、品酒/茶等助興活動，烘托出高雅不俗的銷售氛圍。四、銷售路線設(shè)計銷售路線設(shè)計看似簡單實際是非常關(guān)鍵的一個步驟、好的銷售路線設(shè)計可以加深客戶對項目的感受程度、更好的提高銷售業(yè)績、有利于創(chuàng)造良好的銷售外部感受氛圍。整個銷售路線從涼水河外的主干道通過涼水河橋進(jìn)入涼水河綠化隔離帶、綠化帶景觀設(shè)計是良好的客戶外在形象感受的最佳途徑，過綠化帶進(jìn)入小區(qū)入口、道路兩邊大型廣告牌依次順延展開，氣勢恢弘、強(qiáng)烈的視覺沖擊力能夠充分營造一個絕佳的銷售環(huán)境，通過入口廣場是中心水景，售樓處前的中心水景突出體現(xiàn)了項目的靈秀之氣、是一個非常整體的設(shè)計布局。五、交房標(biāo)準(zhǔn)及樣板間/區(qū)風(fēng)格確定交房標(biāo)準(zhǔn)是一項比較嚴(yán)格的質(zhì)量體系檢驗過程、一般要求不僅有良好的施工質(zhì)量、而且各項指標(biāo)都必須符合國家、國際各相關(guān)部門鑒定的要求。環(huán)保、健康、水電暖及空調(diào)、燃?xì)?、排水、裝修、安全等方面都必須符合健康標(biāo)準(zhǔn)。樣板間風(fēng)格：做出實樓樣板間，突出生活情趣和景觀視野的細(xì)節(jié)營造。細(xì)致到一本書的類別、擺放；一瓶酒的品牌，色澤等等；裝飾風(fēng)格應(yīng)揚(yáng)長避短，突出優(yōu)點而掩蓋缺點；色調(diào)以淡雅自然為主，家居配飾不求奢華但求真實而不失格調(diào)，雍容華貴而不落俗套，給予客戶回到溫馨的家，真正享受大自然魅力，并能體會到成就感的味道。結(jié)合以上特點：樣板間最好風(fēng)格明顯、歐式、北美、和式都是非常好的參照。六、銷售整體賣場及指引系統(tǒng)策劃銷售整體賣場主要是又銷售主干路線和銷售處、銷售人員和銷售宣傳諸類綜合因素組成的一個這個整體體系、圍繞整個賣場的各個環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備工序及相關(guān)的銷售氛圍營造設(shè)施。指引系統(tǒng)主要圍繞整個園區(qū)規(guī)劃、突出明顯的位置、有主路線的道旗、國貿(mào)、機(jī)場重要位置區(qū)域的大型擎天柱廣告牌、園區(qū)附近的道路指示牌、橋面周圍的巨型廣告牌、進(jìn)入園區(qū)的道路兩邊的POP廣告、停車場的路牌指示等。有統(tǒng)一的項目名稱、LOGO、項目宣傳語。主題明顯、有影響力。七、樣板組團(tuán)街區(qū)及庭院銷售狀態(tài)策劃樣板間組團(tuán)街區(qū)道路綠化平整、綠色植物引植成型、道路寬闊、街區(qū)道路寬闊明亮、燈光效果好、道旗和相關(guān)廣告牌指示明確。綠化和園區(qū)的小品都完整美觀。庭院設(shè)計風(fēng)格能充分發(fā)揮道銷售的狀態(tài)中來，整個庭院綠化和布局都已形成完整規(guī)模、庭院裝飾和小品景觀充分到位，綠化中的水系、建筑和整體的園區(qū)功能項吻合。八、銷售推廣策劃案以報紙、路牌、雜志、廣播、電視、直銷等軟硬宣傳手段組成強(qiáng)大的立體宣傳攻勢將本案正式推入市場，再用簽約數(shù)字和已有一定的項目工程形象來推動銷售。根據(jù)市場反饋信息，細(xì)節(jié)調(diào)整運(yùn)作思路；老客戶挖潛進(jìn)一步深入，推出彩虹計劃等促銷手段；參加房展會，以大手筆的投入樹立強(qiáng)勢產(chǎn)品形象；對VI設(shè)計進(jìn)行修改，更換廣告牌畫面等，制作項目正式樓書；較大力度的硬性廣告和軟性炒做的投放；在最后階段將銷售中心翻新，在不偏離項目原主題定位的情況下，給予客戶新鮮感，使客戶感受到物業(yè)的不斷完善。在整個銷售推廣策劃方面、我們會加強(qiáng)組織各項活動來提高整個項目的知名度和美譽(yù)度、加深項目在人們心目中的影響、通過良好的口碑效應(yīng)促成項目的強(qiáng)勢熱銷。九、景觀、公園設(shè)計景觀、公園設(shè)計及風(fēng)格建議：結(jié)合整體園林景觀規(guī)劃及建筑設(shè)計風(fēng)格，主題公園占地不大，主要圍繞隔離帶景觀設(shè)計展開。經(jīng)過對大量的客戶意見反饋總結(jié)、周邊同類項目調(diào)查及市場供需考證，功能性、實用性的健康活動場所是目前大多數(shù)客戶理想的選擇。圍繞和式園林設(shè)計風(fēng)格理念，主題公園應(yīng)是一個親切的、功能化的生活公園。目前主題公園圍繞隔離帶更多的增加了功能性設(shè)施，通過對地形的自然起伏調(diào)整，網(wǎng)球場、溫泉游泳池、排球場、羽毛球場及更多的體質(zhì)增強(qiáng)健身活動均能夠大量的在戶外進(jìn)行。公園內(nèi)大量的活動場所圍繞小型湖面依水而建，湖中景觀及林泉、小島、原生樹林、卵石溪流、成片的青竹構(gòu)成了整個主題公園生動的布局環(huán)境，此外豐富的、完整的園內(nèi)活動設(shè)施是公園的一大主要特色。在公園一期的服務(wù)性配套上，我們建議，以現(xiàn)場售樓處為初期服務(wù)性組團(tuán)中心，周邊配套加設(shè)超市、診所及小型品牌店，以增加該服務(wù)性組團(tuán)的實用性。售樓處地上面積約為480平米，平均、合理的將部分配套設(shè)施擺放其中，將對項目一期銷售起到較佳的作用。沿此思路，將該地塊用途擴(kuò)大，勢必將對項目一期的銷售工作，及今后業(yè)主的生活，起到很大的幫助及提升。主題公園設(shè)計在追求功能性的同時不斷的凝練素雅、減少人工雕鑿，增加自然野趣，公園綠化部分引進(jìn)大量的原生植物草本，自然、生動、精致的園區(qū)環(huán)境設(shè)計充分的體現(xiàn)了人與自然相融的和諧生活狀態(tài)。浩天基業(yè)通過對項目的了解和對市場的把握，分析總結(jié)出此類公園設(shè)計風(fēng)格能夠更多的被客戶接受并認(rèn)同，更好的體現(xiàn)了人文設(shè)計理念，是項目借鑒和備選的良好方案。十、售樓處裝修方案設(shè)計及確定售樓處裝修方案要求風(fēng)格簡潔明快、充分體現(xiàn)項目自身優(yōu)勢、主要由設(shè)計及裝修公司提供整體的裝修方案、結(jié)合銷售公司意見、在有限的空間中表現(xiàn)出非常良好的空間秩序。結(jié)合整體園林設(shè)計風(fēng)格、裝修方案圍繞整體規(guī)劃同步啟動。十一、主入口設(shè)計在道路主入口處有明顯的大型廣告牌指引、最好有一個大型的擎天柱廣告牌、在售樓中心入口兩旁設(shè)立大型廣告牌，道路鋪設(shè)應(yīng)采用分色地磚，以鮮明色塊直鋪設(shè)至停車場，然后以另一色系引導(dǎo)至售樓中心十二、小區(qū)圍墻方案小區(qū)圍墻要求外觀整體感強(qiáng)、安全性和現(xiàn)代感都要不同程度的表現(xiàn)、在距離居民小區(qū)連接處應(yīng)該采取46開、在距離小區(qū)外圍一般建議37開，底部外青磚貼內(nèi)面、配有金屬結(jié)構(gòu)隔柵或金屬圖案。整個小區(qū)圍墻要求整體美觀大方、有時代感、與整體園區(qū)規(guī)劃相協(xié)調(diào)。十三、小區(qū)環(huán)境設(shè)計完成小區(qū)環(huán)境設(shè)計圍繞整體的園區(qū)規(guī)劃展開、環(huán)境設(shè)計主要是對小區(qū)的景觀和規(guī)劃設(shè)計、完成要求需要相關(guān)景觀小品、綠化、配套功能設(shè)施、如：網(wǎng)球場、游泳池、壘球場、道路綠化、植物綠化、小區(qū)相關(guān)水系、景觀設(shè)計完成。十四、樣板間/區(qū)裝修方案設(shè)計確定樣板間一般要求裝修成典雅、舒適、時尚、高貴的格調(diào)、有比較多北美、英國皇家、和式、古典、現(xiàn)代、中歐、等風(fēng)格。做出實樓樣板間，突出生活情趣和景觀視野的細(xì)節(jié)營造。細(xì)致到一本書的類別、擺放；一瓶酒的品牌，色澤等等；裝飾風(fēng)格應(yīng)揚(yáng)長避短，突出優(yōu)點而掩蓋缺點；色調(diào)以淡雅自然為主，家居配飾不求奢華但求真實而不失格調(diào)，雍容華貴而不落俗套，給予客戶回到溫馨的家，真正享受大自然魅力，并能體會到成就感的味道。十五、小區(qū)環(huán)境施工小區(qū)環(huán)境施工方面要求整體和局部相互應(yīng)，先整體綠化小區(qū)環(huán)境、在施工中要求不僅要由良好的施工團(tuán)隊、還要由良好的施工狀態(tài)。充分保證施工的質(zhì)量和人員的安全。環(huán)境施工圍繞整個園區(qū)規(guī)劃展開。十六、售樓處施工及裝修完成售樓處施工是首先要完成的工作之一，前期的銷售團(tuán)隊主要活動于售樓處、要求在較短的時間內(nèi)完成售樓處的施工、而且售樓處施工質(zhì)量非常關(guān)鍵、是客戶第一眼、第一印象、高質(zhì)量的施工和裝修是贏得客戶的關(guān)鍵。十七、售樓處裝修公司招標(biāo)售樓處裝修公司招標(biāo)是非常重要的一個環(huán)節(jié)，良好的高素質(zhì)專業(yè)裝修公司是裝修質(zhì)量的前期保證，在招標(biāo)過程中要求嚴(yán)格的審核裝修公司的資質(zhì)、非常詳細(xì)的了解裝修公司的各成功案例。充分和裝修公司良好溝通、提出富有建設(shè)性的具體可切實操作的裝修方案。十八、物業(yè)管理形象策劃A、保安：因本案的準(zhǔn)現(xiàn)房模式，物業(yè)的服務(wù)不可能讓客戶立刻感受到，所以保安的著裝、外形、用語、行為舉止代表著未來的物業(yè)形象。所以對其也應(yīng)進(jìn)行一定的禮儀培訓(xùn)。B、保潔外形清潔，工作時勤快麻利，精神狀態(tài)飽滿。C、其他：停車場等相關(guān)區(qū)域也需保安人員值勤，負(fù)責(zé)車輛停放和交通疏導(dǎo)。D、由專人設(shè)計人員的著裝。E、購買摩托車，將其裝飾成警用形象，由保安騎上后定時巡邏。F、配專門訓(xùn)練過的騎警（馬），在樣板區(qū)域內(nèi)威風(fēng)凜凜的穿行。G、每天要求保安在銷售時段內(nèi)進(jìn)行隊列，健身，格斗等訓(xùn)練表演。十九、物業(yè)公司招標(biāo)物業(yè)公司招標(biāo)最好選擇有知名度、有良好口碑的大型國際物業(yè)管理公司來擔(dān)任物業(yè)管理顧問、優(yōu)秀的國際跨國物業(yè)管理公司具有良好的、豐富的物業(yè)管理經(jīng)驗，服務(wù)意識強(qiáng)。在多家實力超強(qiáng)的國際物業(yè)公司中挑選最適合項目的、最了解項目的物業(yè)管理公司來擔(dān)任小區(qū)物業(yè)顧問，承做小區(qū)的物業(yè)工作。招標(biāo)前提要求：國內(nèi)排名前10名物業(yè)公司，應(yīng)有涉外服務(wù)、租賃、銷售業(yè)務(wù)，在北京至少已代理服務(wù)5個以上的知名樓盤。人員配置（銷售時期）：銷售現(xiàn)場配專人（項目經(jīng)理）負(fù)