某便利店市場營銷計(jì)劃方案(編輯修改稿)
2025-05-29 00:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 立地開店、穩(wěn)定速度及堅(jiān)持加盟產(chǎn)品的開店政策，展現(xiàn)優(yōu)勢的店鋪開發(fā)能力。再加上蘇州近年來的房價上漲速度驚人，所以店鋪的租金還是很高的。全家便利店注重以溫馨的店內(nèi)環(huán)境來吸引消費(fèi)者，店內(nèi)的裝潢也別具一格，所以裝潢的費(fèi)用相對較高。 全家便利店是小型的零售點(diǎn)，沒有什么規(guī)模效應(yīng)，所以物流成本還是很高的。競爭在蘇州國際教育園區(qū)“蘇州全家便利店”的競爭對手主要是：“ 大潤發(fā)寶帶店”和學(xué)校的“教育超市”，競爭非常激烈。就大潤發(fā)的例子來講：大潤發(fā)提供豐富的商品選擇，以 “長期低價 ” 滿足更多的顧客 ，提供消費(fèi)者 “一次購足”的便利，為消費(fèi)者把關(guān)，使全省各分店隨時供應(yīng)最齊全、最新鮮、最便宜的商品，他呈現(xiàn)多元化賣場型態(tài)，兼具休閑與便利的消費(fèi)需求，寬敞明亮的賣場，簡單的購物動線，清楚的賣場標(biāo)示，便利的停車空間，大潤發(fā)提供 干凈舒適并具現(xiàn)代感的購物環(huán)境。與他們相比自己存在著經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)以及資金規(guī)模等不足之處，這也是我們在市場開發(fā)中面臨的最大挑戰(zhàn)。社會因素蘇州全家匯金店的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是1824歲的在校大學(xué)生，當(dāng)代大學(xué)生作為社會消費(fèi)中的一個特別群體，有著與一般消費(fèi)群體不同的消費(fèi)意識和消費(fèi)方式，并在參與消費(fèi)文化的過程中產(chǎn)生不可忽略的社會影響。大學(xué)生在消費(fèi)的過程中缺乏計(jì)劃性，輕易受到外界偶然因素的影響,盲目的購買許多自己實(shí)際并不需要的東西，總得來說他們是從眾消費(fèi),盲目消費(fèi)和沖動型消費(fèi)的主要群體。正是這種消費(fèi)特點(diǎn)，使得當(dāng)今的大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體成為當(dāng)今消費(fèi)市場的主流群體。（五） 內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢（1）全家便利店的地理位置非常好，每天的人流量都很大。（2）便利店里的服務(wù)員收到專門的訓(xùn)練，而且服務(wù)態(tài)度很好也很周到。（3）全家便利店的裝潢布景非常溫馨，也很干凈讓每一位顧客到店里都有一種到家的感覺。（4）每逢特殊節(jié)假日，全家都會搞一些促銷活動：如滿積分送全家公仔，第二件商品半折等優(yōu)惠活動。（5）請五月天代言全家，以“五月天”亞洲天團(tuán)這一組合在年輕人當(dāng)中的影響力和完美形象吸引了很多的年輕群體。（6）全家為來店內(nèi)購買熟食的顧客，設(shè)立了專門的用餐臺。（7）不需要店鋪不要購買大量的設(shè)備不要請大量人員，節(jié)約了很多成本。（8）蘇州全家匯金店秉持總部[誠信務(wù)實(shí)、價值創(chuàng)新、顧客滿意、共同成長]的經(jīng)營理念，及[誠、正、勤、慎、謙、和]的企業(yè)文化，給廣大的消費(fèi)者樹立了一定的忠誠度。（9）全家FamilyMart以提供消費(fèi)者一個24小時、體貼入微的便利環(huán)境為最高使命。讓消費(fèi)者真正感受到”全家就是你家”的體貼。劣勢規(guī)模小，不具有規(guī)模效應(yīng)；店面成本，裝潢成本等都很高； 不能提供消費(fèi)者 “一次購足”的便利，以及供應(yīng)非常齊全便宜的商品；只能滿足簡單的消費(fèi)需求。預(yù)期變化改變營銷策
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