某體育品牌促銷策劃(編輯修改稿)
2025-05-28 23:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 費(fèi)者身上。亞禮得將目標(biāo)消費(fèi)者定位在1625歲的在校學(xué)生，推出“學(xué)生街”系列產(chǎn)品。穿著亞禮得“學(xué)生街”運(yùn)動(dòng)鞋逛學(xué)生街，“學(xué)生街”在真正的學(xué)生街上引起一陣陣的流行風(fēng)潮，讓穿著它們的學(xué)生們成為特別的群體，成為時(shí)尚、流行的代表，“學(xué)生街”讓學(xué)生街改頭換面，街道都充滿著流行的元素。這正是提出“學(xué)生街”這個(gè)主題的目的所在。推出“學(xué)生街”系列產(chǎn)品，并且切合學(xué)生、學(xué)校的特點(diǎn)，為每一款產(chǎn)品起一個(gè)特別的名字，如“珍珠奶茶”、“試卷”、“暑假作業(yè)”、“零花錢”、“值日生”、“情書”等。而針對(duì)名字當(dāng)然需要有特別的設(shè)計(jì)，如“珍珠奶茶”布鞋顏色以淺褐色為基調(diào)，搭配黑色斑點(diǎn)，鞋帶做成吸管樣式；“試卷”板鞋則是白色基底，花紋是許許多多的紅色圈圈和叉叉，像是卷子上面被老師畫滿了圈圈叉叉。四、短期促銷活動(dòng)方案與實(shí)施策略（一）、銷售定位策略產(chǎn)品價(jià)格定位：150至500之間高質(zhì)量、中端產(chǎn)品產(chǎn)品個(gè)性定位：“同樣是好鞋！”——不比泉州本地的其他優(yōu)質(zhì)品牌差（二）、專賣店開張方案泉州地區(qū)及周邊地區(qū)專賣店定于2011年2月17日（即元宵節(jié)）同步開張，而在此之前進(jìn)行專賣店地點(diǎn)選擇、店面裝修、經(jīng)銷商聯(lián)系與亞禮得春季新品上市等前期工作工作。專賣店地點(diǎn)選擇學(xué)校附近的店面，以便增加目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)亞禮得專賣店的接觸。店面裝修方面，盡量凸顯學(xué)生的特點(diǎn)與個(gè)性時(shí)尚，以淺藍(lán)、淺綠搭配紅色為主色調(diào)。專賣店開張當(dāng)天，開始銷售亞禮得春季新款產(chǎn)品，并開始實(shí)行促銷策略。（三）、促銷頻次與折扣方案主要促銷活動(dòng)共開展二到三波。2011年年2月17日專賣店開張始為第一波，采取滲透定價(jià)法，當(dāng)天所有商品一律5折；第二天，；第三天所有商品6折，以此類推，直至恢復(fù)正常價(jià)格。促銷共持續(xù)十天，且保證每家專賣店每款商品所售價(jià)格都相同（這點(diǎn)在接下來的營(yíng)銷活動(dòng)中除特殊情況下都務(wù)必保持）。2011年3月1日，至一般學(xué)校都恢復(fù)正常上課的一段時(shí)間之后，進(jìn)行促銷活動(dòng)的第二波，消費(fèi)者憑學(xué)生證到專賣店購(gòu)買商品即可享受7折優(yōu)惠。促銷活動(dòng)持續(xù)15天。至距學(xué)校統(tǒng)一放假時(shí)間前20天前可進(jìn)行促銷活動(dòng)的第三波。所有消費(fèi)者憑學(xué)生證到專賣店消費(fèi)即可享受7折優(yōu)惠，并能獲得亞禮得暑期上市新品的優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券待新品上市的時(shí)候同樣可以享受新品7折優(yōu)惠。（四）、廣告宣傳策略廣告宣傳主題：同樣是好鞋！ 廣告主要表現(xiàn)亞禮得作為泉州本地的品牌，其品質(zhì)和泉州本地的其他優(yōu)質(zhì)品牌不分伯仲。元旦之日泉州市百家亞禮得專賣店同期開張，歡迎消費(fèi)者前往比較、購(gòu)買；另外，不斷上升的折扣提醒消費(fèi)者盡快購(gòu)買，以更低價(jià)格購(gòu)買到好鞋。廣告媒體選擇：泉州晚報(bào)、海峽都市報(bào)等覆蓋區(qū)域?yàn)榇笕莸膱?bào)紙；泉州的電視頻道，如泉州電視臺(tái)綜合頻道；戶外廣告如公交站臺(tái)廣告、公交車廂廣告、高樓墻體廣告。廣告時(shí)間選擇：在促銷活動(dòng)開始的前二十天開始投放廣告，時(shí)間越靠近開張日期，廣告投放頻次越密集。廣告效果預(yù)估：預(yù)期主要消費(fèi)群體廣告接觸都能達(dá)到三次以上，基本了解亞禮得廣告宣傳主題，產(chǎn)生想要光顧亞禮得專賣店的想法。五、中期促銷活動(dòng)與實(shí)施策略（一）、新品定位策略計(jì)劃2011年暑期來臨之際，推出“學(xué)生街”系列新產(chǎn)品，樹立獨(dú)特的品牌個(gè)性。產(chǎn)品價(jià)格定位：150至500之間中端產(chǎn)品目標(biāo)受眾定位：1625歲青年消費(fèi)者產(chǎn)品個(gè)性定位：“學(xué)生街”——學(xué)生的運(yùn)動(dòng)品牌（二）
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