某體育品牌促銷策劃-文庫吧資料
2025-05-07 23:59本頁面
【正文】 升的折扣提醒消費者盡快購買，以更低價格購買到好鞋。所有消費者憑學(xué)生證到專賣店消費即可享受7折優(yōu)惠，并能獲得亞禮得暑期上市新品的優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券待新品上市的時候同樣可以享受新品7折優(yōu)惠。促銷活動持續(xù)15天。促銷共持續(xù)十天，且保證每家專賣店每款商品所售價格都相同（這點在接下來的營銷活動中除特殊情況下都務(wù)必保持）。（三）、促銷頻次與折扣方案主要促銷活動共開展二到三波。店面裝修方面，盡量凸顯學(xué)生的特點與個性時尚，以淺藍(lán)、淺綠搭配紅色為主色調(diào)。四、短期促銷活動方案與實施策略（一）、銷售定位策略產(chǎn)品價格定位：150至500之間高質(zhì)量、中端產(chǎn)品產(chǎn)品個性定位：“同樣是好鞋！”——不比泉州本地的其他優(yōu)質(zhì)品牌差（二）、專賣店開張方案泉州地區(qū)及周邊地區(qū)專賣店定于2011年2月17日（即元宵節(jié)）同步開張，而在此之前進(jìn)行專賣店地點選擇、店面裝修、經(jīng)銷商聯(lián)系與亞禮得春季新品上市等前期工作工作。推出“學(xué)生街”系列產(chǎn)品，并且切合學(xué)生、學(xué)校的特點，為每一款產(chǎn)品起一個特別的名字，如“珍珠奶茶”、“試卷”、“暑假作業(yè)”、“零花錢”、“值日生”、“情書”等。穿著亞禮得“學(xué)生街”運動鞋逛學(xué)生街，“學(xué)生街”在真正的學(xué)生街上引起一陣陣的流行風(fēng)潮，讓穿著它們的學(xué)生們成為特別的群體，成為時尚、流行的代表，“學(xué)生街”讓學(xué)生街改頭換面，街道都充滿著流行的元素。而并沒有哪個體育品牌直接、明確把產(chǎn)品定位在學(xué)生消費者身上。亞禮得的主要消費群體為1625歲的青少年，他們大部分都還是在校學(xué)生。在促銷期間，規(guī)定相同款式的產(chǎn)品在任何一家亞禮得專賣店內(nèi)都是相同的優(yōu)惠價格，即價格全城同步，讓消費者意識到不必特別跑到哪家專賣店才能享受到優(yōu)惠，選擇離自己最近的一家就可以了。（三）、滲透定價法+全城同步在促銷時，對于價格變化的把握非常關(guān)鍵，采用滲透定價法，在專賣店開張之際，進(jìn)行非常優(yōu)惠的折扣，如4折；第二天，折扣進(jìn)行上調(diào)，；第三天，繼續(xù)上調(diào)，如5折，直至最后恢復(fù)正常價格。亞禮得品牌專賣店目前而言還是比較少的，就大多數(shù)消費者習(xí)慣到專賣店購買產(chǎn)品而言，專賣店的鋪設(shè)還是促銷的重中之重。“同樣是好鞋！”的口號，讓人自覺聯(lián)想到亞禮得的品質(zhì)同樣不輸給原本心中已有的匹克、安踏等優(yōu)質(zhì)的體育品牌，讓消費者比較容易接受。泉州本地的一些優(yōu)質(zhì)品牌如匹克、安踏已經(jīng)深入人心。二、促銷目標(biāo)體系短期：提高亞禮得在大泉州地區(qū)及周邊地區(qū)消費者特別是1625歲的青年消費者中的知名度，大幅提升銷售量；中期：將亞禮得打造為全國的知名品牌，打開國內(nèi)市場，樹立獨立的品牌個性，品牌主張受到1625歲的青少年為主的目標(biāo)消費者的基本認(rèn)可，提高亞禮得的知名度與銷售量；長期：樹立亞禮得企業(yè)的良好形象，使知名度與美譽(yù)度都有很大的提高。對于亞禮得的主要消費群體——1625歲的青少年以在校學(xué)生居多，我們考慮品牌策劃可從學(xué)生、學(xué)校的特點方面入手，使促銷方案更貼切消費者心理與消費習(xí)慣。根據(jù)調(diào)查看來，目前亞禮得對一般大眾來說還是十分陌生，作為泉州的體育品牌，就算泉州本地人也有很多不熟悉這個牌子。所以，亞禮得要想吸引消費者購買自己的產(chǎn)品，就必須在質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，注意價格的合理性，注意款式的時尚度和創(chuàng)新。最后，也是最重要的一點，關(guān)于影響消費者購買鞋子的因素。其次，哪一種的促銷方式更加受到消費者的青睞呢?%的調(diào)查對象表示比較希望商
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