【正文】 系統(tǒng)復(fù)雜，基于這些特點(diǎn)，所以擬定報(bào)紙、雜志為主要的宣傳媒介?！?第四部分 媒介組合策劃 媒介的布頻率 媒介的組合 策略的總體表述 新導(dǎo)向廣告48 （三）活動(dòng)文本若干 針對(duì)每一時(shí)期的單項(xiàng)促銷活動(dòng)都將由完整的促銷活動(dòng)策劃方案予以指導(dǎo)，在實(shí)施之前半個(gè)月交由“賽格”審核研討。 展示架的設(shè)計(jì)、制作。 海報(bào)、招貼、掛旗、條幅的設(shè)計(jì)、制作。新導(dǎo)向廣告47 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 （二）促銷活動(dòng)應(yīng)用設(shè)計(jì) 企業(yè)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介的設(shè)計(jì)、制作。將購(gòu)買產(chǎn)品之用戶聯(lián)系起來(lái)，定期舉行活動(dòng)且籌劃一些相關(guān)服務(wù)內(nèi)容。針對(duì)潛在集團(tuán)用戶， 可以將其邀請(qǐng)到公司，參與此項(xiàng)活動(dòng)。制定10月份高交會(huì)的產(chǎn)品展出計(jì)劃。（2） （2）建議把此項(xiàng) 活動(dòng)看成單純的招待性活動(dòng)，功利色彩不要太濃，重點(diǎn)是要獎(jiǎng)勵(lì)銷售積極分子，并突出銷 售目標(biāo)，提高銷售業(yè)績(jī)。 ⑤ 發(fā)放優(yōu)惠券：在銷售現(xiàn)場(chǎng)，凡是認(rèn)真咨詢，并愿意留下聯(lián)系方式的目標(biāo)消費(fèi)者均可獲得一張指 定汽車美容中心的優(yōu)惠券一張（價(jià)值50元）。新導(dǎo)向廣告45 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 B、季獎(jiǎng)：每季度按銷售量比率的3%抽取產(chǎn)生，可獲高級(jí)PDA一部（價(jià)值2000元），次月第 一個(gè)星期日開(kāi)獎(jiǎng)，并在星期一“特區(qū)報(bào)”公布獲獎(jiǎng)名單。 ④ 有獎(jiǎng)銷售：凡購(gòu)得本品的消費(fèi)者均可同時(shí)擁有一個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼，參加月獎(jiǎng)、季獎(jiǎng)、年度大獎(jiǎng)的抽取。有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提是使消費(fèi) 者在試用之后，確感到物有所值。 （1）促銷方式 ① 產(chǎn)品試用：對(duì)產(chǎn)品感興趣，但購(gòu)買卻舉棋不定的消費(fèi)者，可采取免費(fèi)安裝試用的辦法。 銷售現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)目的：招攬消費(fèi)者，引起其關(guān)注及興趣，使其了解本產(chǎn)品的獨(dú)特之處，傳達(dá)商品信息。新導(dǎo)向廣告43 ▲ 第三部分 促銷組合策劃其間促銷活動(dòng)主要以優(yōu)惠價(jià)格銷售來(lái)進(jìn)行。 第三階段：鞏固補(bǔ)充期（1月15日1月25日，2月15日2月25日春節(jié)前后兩個(gè)時(shí)段） 銷售量趨于穩(wěn)定（穩(wěn)中有升），深圳區(qū)域市場(chǎng)較為成熟，“賽格車圣”的品牌優(yōu)勢(shì)基本確立。內(nèi)容以宣傳產(chǎn)品功能服務(wù)為主導(dǎo)，配以價(jià)格組合，優(yōu)惠政策的實(shí)施。二、促銷活動(dòng)對(duì)象、區(qū)域 對(duì)象：中、高檔小汽車主，大型物、客流公司領(lǐng)導(dǎo)層。一、促銷的目的 在特定時(shí)間，特定區(qū)域內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)受眾集中的施加影響，以謀求階段性的刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，從而實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)。 促銷的期間 促銷的目的 新導(dǎo)向廣告40 社會(huì)責(zé)任、貢獻(xiàn)，引領(lǐng)中國(guó)GPS走向世界（研討會(huì)、發(fā)表文章等）。 收集報(bào)導(dǎo)文章，按不同主題進(jìn)行分類，以掌握媒體的論調(diào)動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)整體趨勢(shì)。三、公關(guān)調(diào)查一、 一、意義：不僅作為公關(guān)策劃的參考資料，而且可做為企業(yè)決策之參考依據(jù)，對(duì)于產(chǎn)品推廣和企業(yè)發(fā)展具 有重大意義。 其它宣傳品：將企業(yè)發(fā)展概況，產(chǎn)品演示過(guò)程，典型項(xiàng)目舉例等進(jìn)行拍攝，制成錄像、照片、幻燈片或是CDROM，作為企業(yè)發(fā)展歷史資料長(zhǎng)久保存。新導(dǎo)向廣告38 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 企業(yè)創(chuàng)業(yè)周年紀(jì)念等正式典禮（待定）。 贊助文藝晚會(huì)、藝術(shù)展覽會(huì)等（待定）。新導(dǎo)向廣告37 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃具體時(shí)間、地點(diǎn)、與會(huì)人員待定。 （4）活動(dòng)文本在活動(dòng)前半個(gè)月交由“賽格”審核研討。 （2）話題：“新的世紀(jì)怎么過(guò)”，“21世紀(jì)汽車新生活”等。 召集相關(guān)人員參加的聚會(huì) 誠(chéng)邀已購(gòu)消費(fèi)者，潛在消費(fèi)者進(jìn)行座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)或酒會(huì)等。 地點(diǎn)、人員：待定。 ⑤ 其他。 ③ 關(guān)于把深圳建成數(shù)碼城的討論。 研討會(huì)或演講等 （1）主題內(nèi)容 ① 關(guān)于GPS的行業(yè)內(nèi)學(xué)術(shù)研討（由“賽格”發(fā)起組織的GPS全國(guó)峰會(huì)，一年一屆，固定 下來(lái)持續(xù)開(kāi)展）。 （2）欄目選擇待定。 同電視臺(tái)、電臺(tái)、雜志社合辦欄目，聯(lián)合制作，買下版面登載文字報(bào)道。（3）時(shí)間安排 活動(dòng)不定期開(kāi)展，建議兩個(gè)月一次，全年最少6次。新導(dǎo)向廣告34 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 （2）主題界定 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，企業(yè)重大成果，領(lǐng)導(dǎo)人成長(zhǎng)經(jīng)歷等均可作為討論活動(dòng)的話題。安排記者與公司領(lǐng)導(dǎo)或集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)舉行暢談會(huì)或簡(jiǎn)短的研討會(huì)活動(dòng)，以爭(zhēng)取與記者保持密切的關(guān)系，充分利用“賽格集團(tuán)”的形象資源。 （3）活動(dòng)文案若干 會(huì)議活動(dòng)前半個(gè)月交由“賽格”審核簽付。新導(dǎo)向廣告33 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 （2）會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、人員 一個(gè)季度一到兩次，其它，視具體情況而定。 ⑤ 年終總結(jié)，公布銷售情況、產(chǎn)品應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等公司發(fā)展形勢(shì)。 ③ 通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。 (1) 會(huì)議主題內(nèi)容 ① 邀請(qǐng)公關(guān)部門、保險(xiǎn)公司、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加的新聞發(fā)布會(huì)。新導(dǎo)向廣告32 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 新聞發(fā)布會(huì) 舉辦新聞發(fā)布會(huì)或記者招待會(huì)，公布新產(chǎn)品上市或企業(yè)重大決策，及其在生產(chǎn)銷售、高層公關(guān)上取得重大成果等。 《深圳汽車導(dǎo)報(bào)》1名 《南方都市報(bào)》1名 《深圳法制報(bào)》1名 注：記者人選待定。新導(dǎo)向廣告31 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃建議此項(xiàng)工作全年不間斷進(jìn)行，力求一月兩次， 新聞炒作熱點(diǎn)多時(shí)，可適當(dāng)增加。產(chǎn)品推廣期（7月旬12月底）：主要發(fā)布產(chǎn)品技術(shù)更新、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及企業(yè)重大決策等信息，樹(shù)立品 牌形象，贏得消費(fèi)者的信賴。新導(dǎo)向廣告30 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃強(qiáng)勢(shì)切入期（6月中旬7月中旬）：加強(qiáng)產(chǎn)品功能、服務(wù)的詳細(xì)報(bào)道，贏得消費(fèi)者的好感與信任。 （3）發(fā)布時(shí)間 配合市場(chǎng)推廣的四個(gè)不同時(shí)期，適時(shí)發(fā)布新聞報(bào)道性文章。 （4）、公司上市進(jìn)程 （5）、公司內(nèi)部重大決策。 （2）、企業(yè)對(duì)汽車制造商（“福特”、“克萊斯勒”等）公關(guān)的成果。新導(dǎo)向廣告29 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 （2）發(fā)布內(nèi)容 （1）、新產(chǎn)品推出。 選擇適當(dāng)媒體記者，將其感興趣的素材提供給他們（例：將公司上市信息寫成文本，發(fā)送到《深圳特 區(qū)報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《深圳汽車導(dǎo)報(bào)》等各類媒體記者手中）。② ② 新聞報(bào)道的制作和發(fā)布 向記者提供成文報(bào)道資料，作為企業(yè)發(fā)布相關(guān)信息的有利渠道。新導(dǎo)向廣告28 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃二、公關(guān)活動(dòng)的內(nèi)容 以下活動(dòng)內(nèi)容旨在圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)管理兩方面課題深入開(kāi)展，務(wù)求使企業(yè)與社會(huì)的對(duì)話在一個(gè)和諧融洽的氛圍中進(jìn)行。一、策劃的目的為了使企業(yè)與社會(huì)及消費(fèi)者之間建立良好的關(guān)系，更準(zhǔn)確的傳達(dá)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨、企業(yè)理念及企業(yè)實(shí)力等綜合信息，以樹(shù)立良好的企業(yè)形象，從而烘托出產(chǎn)品品牌形象，并期達(dá)到招募人材，籌措資金的目的。▲ 第二部分 公關(guān)策劃 公關(guān)課題 公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容 第二部分 公關(guān)策劃 （2）測(cè)評(píng)方法，廣告發(fā)布之后一個(gè)禮拜，隨機(jī)抽取相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者對(duì)廣告的效果進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)，并制 定相應(yīng)調(diào)整策略。 （2）測(cè)評(píng)方法 在廣告方案完成之后，邀請(qǐng)公司設(shè)計(jì)部、策劃部、客戶部人員從以下四個(gè)不同的角度（創(chuàng)意、制作、客戶及消費(fèi)者）對(duì)方案進(jìn)行論證評(píng)審，選擇評(píng)分最高的一個(gè)作為最終的方案。新導(dǎo)向廣告24 ▲ 第一部分 廣告策劃 （二）廣告測(cè)評(píng)的范略 （1）文案測(cè)評(píng)：指對(duì)設(shè)計(jì)制作好的廣告作品進(jìn)行發(fā)布前的測(cè)量。 第二、廣告效果測(cè)評(píng)的反饋信息可以作為我們的借鑒，便于制訂正確的廣告計(jì)劃，避免重蹈覆轍。 （6） 戶外累計(jì)￥：988,000元人民幣。（4）招牌廣告 制作、電噴：200元/m2，面積4m8m，6,400元/個(gè)，15家，共計(jì)96,000元； 發(fā)布：爭(zhēng)取免費(fèi)； 合計(jì)：96,000元人民幣。新導(dǎo)向廣告22 ▲ 第一部分 廣告策劃 戶外： （1）路牌廣告 制作：電噴200元/m2，面積6182=216m2 ，計(jì)43，200元； 發(fā)布：45萬(wàn)/年 ； 合計(jì)：493,200元人民幣。 發(fā)布：9,000元/次，4次，計(jì)36,000元； 合計(jì)：111,000元人民幣。新導(dǎo)向廣告20 ▲ 第一部分 廣告策劃（八）廣告費(fèi)用預(yù)算（刊例價(jià)） 報(bào)紙：硬性廣告33次，14，000元/次， 計(jì)462,000元； 軟性廣告40次，1，000元/次，計(jì)40,000元； 合計(jì)：502,000元人民幣。 提示牌：酒店、商場(chǎng)、銀行和停車場(chǎng)共20家，高速公路收費(fèi)站10家。 招牌：外打燈，四組寶麗燈，單面電腦噴繪，不銹鋼包邊，尺寸4m8m 各媒介的制作要求：報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)、制作要求在發(fā)布前三天完成，其他所有廣告設(shè)計(jì)、制作均要求在 發(fā)布前一個(gè)星期定稿。 車體：電腦噴繪1m10m，雙面，20m2左右。 （3）網(wǎng)絡(luò)廣告：欄目頁(yè)面左端，88 mm31mm，彩色。（1） （1） （五）廣告的訴求重點(diǎn) 汽車安全 網(wǎng)絡(luò)化功能服務(wù) （六）廣告表現(xiàn) 廣告主題：“全新世紀(jì)，全新汽車生活” 廣告創(chuàng)意：“無(wú)憂駕乘，全局掌控” 各媒介的廣告表現(xiàn)：（略）廣告分階段發(fā)布之前交由“賽格”審核研討。新導(dǎo)向廣告16 ▲ 第一部分 廣告策劃 （二）廣告時(shí)間 開(kāi)始時(shí)間：2000年5月中旬 結(jié)束時(shí)間：2001年3月底 持續(xù)時(shí)間：10個(gè)半月。新導(dǎo)向廣告15 ▲ 第一部分 廣告策劃這一階段配合春節(jié)前后的促銷活動(dòng)還要推出兩則促銷廣告，內(nèi)容主要是傳達(dá)活動(dòng)要素，回饋消費(fèi)者等信息。注：本階段具體