【正文】 經(jīng)過(guò)5年的奮斗和發(fā)展《投資導(dǎo)報(bào)》1999年發(fā)行量已到25萬(wàn)份，位居國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)報(bào)章前 列和華南財(cái)經(jīng)報(bào)章第一位。 （2）《投資導(dǎo)報(bào)》：被譽(yù)為商界人士走向成功的可靠幫手，是一份達(dá)到世界先進(jìn)出版水準(zhǔn)的大型周報(bào)。所以它擁有的實(shí)際 讀者數(shù)高達(dá)150萬(wàn)人以上。而且作為深圳市政府報(bào)紙，新導(dǎo)向廣告51 ▲ 第四部分 媒介組合策劃 被各企業(yè)的決策層經(jīng)常閱讀，讀者涵蓋了大量的目標(biāo)消費(fèi)者。三、媒介組合 報(bào)紙：以《深圳特區(qū)報(bào)》為主，重點(diǎn)發(fā)布硬性廣告信息，而以其他報(bào)紙媒體交叉輔助，主要刊登軟性文章。作為延續(xù)性最強(qiáng)的廣告?zhèn)髅健獞敉鈴V告在第二階段推出之后，就將產(chǎn)品最主要的功能信息（防盜反劫、信息服務(wù)等）持續(xù)地傳達(dá)給消費(fèi)者，使其不斷地重復(fù)接受產(chǎn)品信息，從而實(shí)現(xiàn)廣告到達(dá)頻次的要求。其中，電視和網(wǎng)絡(luò)廣告，可以大范圍的傳播產(chǎn)品信息。因?yàn)槠湄S富的版面內(nèi)容，可以傳達(dá)比較復(fù)雜的產(chǎn)品信息。 媒介發(fā)布時(shí)機(jī) 媒介的覆蓋 新導(dǎo)向廣告48 第四部分 媒介組合策劃 其他營(yíng)造氣氛的工具，如氣膜、拱門、彩球等（租用）。 模型的設(shè)計(jì)、制作。 （二）促銷活動(dòng)應(yīng)用設(shè)計(jì) 企業(yè)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介的設(shè)計(jì)、制作。將購(gòu)買產(chǎn)品之用戶聯(lián)系起來(lái)，定期舉行活動(dòng)且籌劃一些相關(guān)服務(wù)內(nèi)容。針對(duì)潛在集團(tuán)用戶， 可以將其邀請(qǐng)到公司，參與此項(xiàng)活動(dòng)。制定10月份高交會(huì)的產(chǎn)品展出計(jì)劃。（2） 新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)代理商參加并對(duì)業(yè)績(jī)卓越者進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)（與發(fā)布產(chǎn)品同步進(jìn)行）。建議把此項(xiàng) 活動(dòng)看成單純的招待性活動(dòng)，功利色彩不要太濃，重點(diǎn)是要獎(jiǎng)勵(lì)銷售積極分子，并突出銷 售目標(biāo)，提高銷售業(yè)績(jī)。（活動(dòng)實(shí)施前與代理本產(chǎn)品的汽車 美容中心達(dá)成合作協(xié)議） ⑥ 試用價(jià)格銷售：凡在促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)第一個(gè)決定購(gòu)買本產(chǎn)品的消費(fèi)者可享受優(yōu)惠價(jià)格（比原 價(jià)低1000元的特優(yōu)價(jià)），除此之外并同時(shí)享有與其他消費(fèi)者共有的權(quán)益。 C、年終大獎(jiǎng)：按本年度銷量的1%，抽取產(chǎn)生，幸運(yùn)者可享受出國(guó)七日游，并參加一系列“賽 格圣穎”公司組織的文娛活動(dòng)。 A、月獎(jiǎng)：每月按銷售量比率的5%抽取產(chǎn)生（例100個(gè)產(chǎn)生5名幸運(yùn)者），中獎(jiǎng)?wù)呖色@股票機(jī) 一臺(tái)（價(jià)值1000元），次月第一個(gè)星期日開獎(jiǎng)，并在下星期一《深圳特區(qū)報(bào)》刊載獲 獎(jiǎng)名單。新導(dǎo)向廣告44 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 ③ 贈(zèng)送禮品：凡在促銷期內(nèi)購(gòu)買本品的消費(fèi)者，均可免費(fèi)獲得賽格公司饋贈(zèng)禮品一份（如車內(nèi)裝 飾物，價(jià)值100元）。有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提是使消費(fèi) 者在試用之后，確感到物有所值。 （1）促銷方式 ① 產(chǎn)品試用：對(duì)產(chǎn)品感興趣，但購(gòu)買卻舉棋不定的消費(fèi)者，可采取免費(fèi)安裝試用的辦法。新導(dǎo)向廣告43 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 銷售現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)目的：招攬消費(fèi)者，引起其關(guān)注及興趣，使其了解本產(chǎn)品的獨(dú)特之處，傳達(dá)商品信息。 在全年銷售過(guò)程中為配合特定活動(dòng)而進(jìn)行的促銷活動(dòng)，時(shí)間另行安排（如新品上市等）。借春節(jié)前后的消費(fèi)熱潮，進(jìn)一步提高銷量。新導(dǎo)向廣告42 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 第二階段：市場(chǎng)推廣期（9月15日10月15日）旨在進(jìn)一步增加市場(chǎng)熱度，提高銷量，同時(shí)與“高交會(huì)”相配合，達(dá)到目標(biāo)銷量200臺(tái)/月左右。三、促銷的期間 第一階段：市場(chǎng)推廣期（7月15日8月15日） 產(chǎn)品廣告宣傳全面推出之后，廣告到達(dá)率已上升到預(yù)期的高度（85%），促銷活動(dòng)在良好的廣告氛圍中進(jìn)行。二、促銷活動(dòng)對(duì)象、區(qū)域 對(duì)象：中、高檔小汽車主，大型物、客流公司領(lǐng)導(dǎo)層。 促銷的期間 促銷的目的 公益活動(dòng)（社會(huì)服務(wù)等）。 新導(dǎo)向廣告39 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃四、公關(guān)題目（待選） 網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)（坐談、新聞報(bào)道等）。 二、方式及內(nèi)容：輿論調(diào)查，意識(shí)動(dòng)向調(diào)查，定性的公關(guān)調(diào)查，以大眾媒體和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為對(duì)象的針對(duì)性 調(diào)查（就同一問(wèn)題個(gè)別聽(tīng)取意見(jiàn)）。 （三）宣傳應(yīng)用設(shè)計(jì)、制作 公司簡(jiǎn)介：設(shè)計(jì)、制作 產(chǎn)品簡(jiǎn)介：設(shè)計(jì)、制作 宣傳海報(bào)：設(shè)計(jì)、制作 掛旗：設(shè)計(jì)、制作新導(dǎo)向廣告38 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 其它宣傳品：將企業(yè)發(fā)展概況，產(chǎn)品演示過(guò)程，典型項(xiàng)目舉例等進(jìn)行拍攝，制成錄像、照片、幻燈片或是CDROM，作為企業(yè)發(fā)展歷史資料長(zhǎng)久保存。 出展博覽會(huì) 把參加10月份的高交會(huì)做為今年重點(diǎn)公關(guān)活動(dòng)，在參展前半個(gè)月利用一個(gè)月左右的時(shí)間進(jìn)行籌劃。展示會(huì)活動(dòng)細(xì)則文本，應(yīng)用設(shè)計(jì)等將在活動(dòng)前半個(gè)月交由“賽格”審核研討。 大型產(chǎn)品發(fā)布展示會(huì) 就新產(chǎn)品上市，舉辦一次大型產(chǎn)品信息發(fā)布及展示活動(dòng)。 （3）時(shí)間安排：在國(guó)慶、元旦或春節(jié)前等重大節(jié)日里進(jìn)行。 （1）前提：已購(gòu)消費(fèi)者與企業(yè)對(duì)產(chǎn)品達(dá)成共識(shí)。新導(dǎo)向廣告36 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 （3）活動(dòng)文本提前半個(gè)月交由“賽格”審核研討。 （2）時(shí)間、地點(diǎn)、人員 時(shí)間：建議一年兩次，上下半年各一次。 ④ 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)化旅游的話題。 ② 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)化信息社會(huì)的研討。 （二）公眾活動(dòng) 利用公眾關(guān)心的話題，組織相應(yīng)的活動(dòng)，引起社會(huì)公眾及目標(biāo)受眾的共鳴，以此建立良好的企業(yè)形象。 （1）媒體界定 《深圳汽車導(dǎo)報(bào)》、“深圳有線電視臺(tái)”、“深圳交通頻道”等擇其一聯(lián)合制作。 （4）每次討論活動(dòng)的話題由我方形成文字，并在活動(dòng)前一星期交由“賽格”審核研討。媒體記者將會(huì)不定期的在各媒體發(fā)表文章，在電視臺(tái)、電臺(tái)制作新聞節(jié)目。 （1）記者人選的落實(shí) 選擇目標(biāo)媒介的資深記者若干（56名），“特區(qū)報(bào)”、“商報(bào)”、“汽車導(dǎo)報(bào)”、“都市報(bào)”、電視臺(tái)等。 與記者建立日常往來(lái)的關(guān)系 企業(yè)與記者不僅要交換必要的信息，而且必須建立日常的往來(lái)。 （2）會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、人員 一個(gè)季度一到兩次，其它，視具體情況而定。 ⑤ 年終總結(jié)，公布銷售情況、產(chǎn)品應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等公司發(fā)展形勢(shì)。 ③ 通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。新導(dǎo)向廣告32 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 (1) 會(huì)議主題內(nèi)容 ① 邀請(qǐng)公關(guān)部門、保險(xiǎn)公司、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加的新聞發(fā)布會(huì)。 新聞發(fā)布會(huì) 舉辦新聞發(fā)布會(huì)或記者招待會(huì)，公布新產(chǎn)品上市或企業(yè)重大決策，及其在生產(chǎn)銷售、高層公關(guān)上取得重大成果等。 （4）媒體選擇暨記者界定 《深圳特區(qū)報(bào)》記者2名 《深圳商報(bào)》記者1名 《投資導(dǎo)報(bào)》記者1名新導(dǎo)向廣告31 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 《深圳汽車導(dǎo)報(bào)》1名 《南方都市報(bào)》1名 《深圳法制報(bào)》1名 注：記者人選待定。成熟期（12月底3月底 ）：鞏固、維護(hù)品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)影響，可適度報(bào)道一些社會(huì)關(guān)注話題 （網(wǎng)絡(luò)、環(huán)保、知識(shí)經(jīng)濟(jì)等）。強(qiáng)勢(shì)切入期（6月中旬7月中旬）：加強(qiáng)產(chǎn)品功能、服務(wù)的詳細(xì)報(bào)道，贏得消費(fèi)者的好感與信任。 （3）發(fā)布時(shí)間 配合市場(chǎng)推廣的四個(gè)不同時(shí)期，適時(shí)發(fā)布新聞報(bào)道性文章。 （4）、公司上市進(jìn)程 （5）、公司內(nèi)部重大決策。新導(dǎo)向廣告29 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 （2）、企業(yè)對(duì)汽車制造商（“福特”、“克萊斯勒”等）公關(guān)的成果。 ③ 通過(guò)媒體公司的擔(dān)當(dāng)記者，定期發(fā)布信息（同時(shí)刊登或個(gè)別發(fā)布）。 （1）操作步聚① 將信息撰寫成客觀的事實(shí)文本，做為新聞報(bào)道直接使用的文章（例如：企業(yè)通過(guò)ISO9001認(rèn)證等）。 （一）社會(huì)輿論 這是一項(xiàng)應(yīng)對(duì)大眾輿論媒體記者的工作，其內(nèi)容是向電視、報(bào)刊、雜志等記者發(fā)出信息，爭(zhēng)取被其采訪，設(shè)法讓其刊登、錄制有利于企業(yè)形象、品牌建設(shè)的報(bào)道而進(jìn)行的一系列活動(dòng)。 公關(guān)課題▲ 第二部分 公關(guān)策劃一、策劃的目的為了使企業(yè)與社會(huì)及消費(fèi)者之間建立良好的關(guān)系，更準(zhǔn)確的傳達(dá)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨、企業(yè)理念及企業(yè)實(shí)力等綜合信息，以樹立良好的企業(yè)形象，從而烘托出產(chǎn)品品牌形象，并期達(dá)到招募人材，籌措資金的目的。 公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容 新導(dǎo)向廣告25 ▲ 第一部分 廣告策劃 （2）測(cè)評(píng)方法：銷售分析測(cè)量（即計(jì)算廣告利率）（S2S1）PRR公式r= 式中r表示廣告利潤(rùn)，S2表示廣告宣傳后產(chǎn)品的銷售量（臺(tái)數(shù)），S1表示之前銷 售量（件數(shù)），P表示每銷售一產(chǎn)品后獲得的利潤(rùn)（元/臺(tái)）；R表示廣告費(fèi)用（元）新導(dǎo)向廣告26 第二部分 公關(guān)策劃 （2）測(cè)評(píng)方法，廣告發(fā)布之后一個(gè)禮拜，隨機(jī)抽取相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者對(duì)廣告的效果進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)，并制 定相應(yīng)調(diào)整策略。新導(dǎo)向廣告24 ▲ 第一部分 廣告策劃 （2）測(cè)評(píng)方法 在廣告方案完成之后，邀請(qǐng)公司設(shè)計(jì)部、策劃部、客戶部人員從以下四個(gè)不同的角度（創(chuàng)意、制作、客戶及消費(fèi)者）對(duì)方案進(jìn)行論證評(píng)審，選擇評(píng)分最高的一個(gè)作為最終的方案。 （二）廣告測(cè)評(píng)的范略 （1）文案測(cè)評(píng)：指對(duì)設(shè)計(jì)制作好的廣告作品進(jìn)行發(fā)布前的測(cè)量。 第二、廣告效果測(cè)評(píng)的反饋信息可以作為我們的借鑒，便于制訂正確的廣告計(jì)劃，避免重蹈覆轍。 （6） 戶外累計(jì)￥：988,000元人民幣。新導(dǎo)向廣告22 ▲ 第一部分 廣告策劃（4）招牌廣告 制作、電噴：200元/m2，面積4m8m，6,400元/個(gè)，15家，共計(jì)96,000元； 發(fā)布：爭(zhēng)取免費(fèi)； 合計(jì)：96,000元人民幣。 戶外： （1）路牌廣告 制作：電噴200元/m2，面積6182=216m2 ，計(jì)43，200元； 發(fā)布：45萬(wàn)/年