【正文】 其他營(yíng)造氣氛的工具，如氣膜、拱門(mén)、彩球等（租用）。 模型的設(shè)計(jì)、制作。 例：高爾夫球賽 新年酒會(huì)等（建議活動(dòng)定期舉行，一年2次）。 其他形式：成立會(huì)員組織。 （2）以本公司的顧客和潛在消費(fèi)者為對(duì)象，旨在介紹技術(shù)或產(chǎn)品的特定展示活動(dòng)。 商品展銷(xiāo)會(huì) （1）聯(lián)合展示會(huì)：發(fā)布新產(chǎn)品，開(kāi)拓商機(jī)，提供商業(yè)信息等。新導(dǎo)向廣告46 ▲ 第三部分 促銷(xiāo)組合策劃 新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)代理商參加并對(duì)業(yè)績(jī)卓越者進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)（與發(fā)布產(chǎn)品同步進(jìn)行）。 （1）銷(xiāo)售及產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽，一個(gè)季度一次，由企業(yè)內(nèi)部銷(xiāo)售人員參加。 獎(jiǎng)勵(lì)性活動(dòng)：以經(jīng)銷(xiāo)商、推銷(xiāo)員等為對(duì)象，目的是為了提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的積極性，促進(jìn)銷(xiāo)售。（活動(dòng)實(shí)施前與代理本產(chǎn)品的汽車(chē) 美容中心達(dá)成合作協(xié)議） ⑥ 試用價(jià)格銷(xiāo)售：凡在促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)第一個(gè)決定購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的消費(fèi)者可享受優(yōu)惠價(jià)格（比原 價(jià)低1000元的特優(yōu)價(jià)），除此之外并同時(shí)享有與其他消費(fèi)者共有的權(quán)益。 C、年終大獎(jiǎng)：按本年度銷(xiāo)量的1%，抽取產(chǎn)生，幸運(yùn)者可享受出國(guó)七日游，并參加一系列“賽 格圣穎”公司組織的文娛活動(dòng)。 A、月獎(jiǎng)：每月按銷(xiāo)售量比率的5%抽取產(chǎn)生（例100個(gè)產(chǎn)生5名幸運(yùn)者），中獎(jiǎng)?wù)呖色@股票機(jī) 一臺(tái)（價(jià)值1000元），次月第一個(gè)星期日開(kāi)獎(jiǎng)，并在下星期一《深圳特區(qū)報(bào)》刊載獲 獎(jiǎng)名單。 ③ 贈(zèng)送禮品：凡在促銷(xiāo)期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)本品的消費(fèi)者，均可免費(fèi)獲得賽格公司饋贈(zèng)禮品一份（如車(chē)內(nèi)裝 飾物，價(jià)值100元）。新導(dǎo)向廣告44 ▲ 第三部分 促銷(xiāo)組合策劃 ② 產(chǎn)品演示：由深諳本品的銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品功能、服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，并邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行親身體驗(yàn)。一個(gè)月 后，如對(duì)產(chǎn)品不滿意，可以拒絕購(gòu)買(mǎi)，并對(duì)安裝拆卸過(guò)程中給消費(fèi)者帶來(lái)的損失予 以賠償（時(shí)間損失100元，車(chē)輛意外損傷實(shí)價(jià)賠付）。因?yàn)榇黉N(xiāo)活動(dòng)是 在與消費(fèi)者最終接觸的地點(diǎn)進(jìn)行，其意義顯得極為重大。四、促銷(xiāo)組合 （一）促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容 此次促銷(xiāo)策劃活動(dòng)根據(jù)形式的不同，分為以下四種促銷(xiāo)組合方式。 在全年銷(xiāo)售過(guò)程中為配合特定活動(dòng)而進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，時(shí)間另行安排（如新品上市等）。借春節(jié)前后的消費(fèi)熱潮，進(jìn)一步提高銷(xiāo)量。 第二階段：市場(chǎng)推廣期（9月15日10月15日）旨在進(jìn)一步增加市場(chǎng)熱度，提高銷(xiāo)量，同時(shí)與“高交會(huì)”相配合，達(dá)到目標(biāo)銷(xiāo)量200臺(tái)/月左右。新導(dǎo)向廣告42 ▲ 第三部分 促銷(xiāo)組合策劃三、促銷(xiāo)的期間 第一階段：市場(chǎng)推廣期（7月15日8月15日） 產(chǎn)品廣告宣傳全面推出之后，廣告到達(dá)率已上升到預(yù)期的高度（85%），促銷(xiāo)活動(dòng)在良好的廣告氛圍中進(jìn)行。 區(qū)域：深圳市區(qū)域，以省級(jí)售點(diǎn)及主要公眾場(chǎng)合（例：山姆、世界之窗等）為重點(diǎn)?！?第三部分 促銷(xiāo)組合策劃 促銷(xiāo)組合 促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象、區(qū)域 第三部分 促銷(xiāo)組合策劃 公益活動(dòng)（社會(huì)服務(wù)等）。四、公關(guān)題目（待選） 網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)（坐談、新聞報(bào)道等）。 新導(dǎo)向廣告39 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 二、方式及內(nèi)容：輿論調(diào)查，意識(shí)動(dòng)向調(diào)查，定性的公關(guān)調(diào)查，以大眾媒體和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為對(duì)象的針對(duì)性 調(diào)查（就同一問(wèn)題個(gè)別聽(tīng)取意見(jiàn)）。 （三）宣傳應(yīng)用設(shè)計(jì)、制作 公司簡(jiǎn)介：設(shè)計(jì)、制作 產(chǎn)品簡(jiǎn)介：設(shè)計(jì)、制作 宣傳海報(bào)：設(shè)計(jì)、制作 掛旗：設(shè)計(jì)、制作 出展博覽會(huì) 把參加10月份的高交會(huì)做為今年重點(diǎn)公關(guān)活動(dòng)，在參展前半個(gè)月利用一個(gè)月左右的時(shí)間進(jìn)行籌劃。展示會(huì)活動(dòng)細(xì)則文本，應(yīng)用設(shè)計(jì)等將在活動(dòng)前半個(gè)月交由“賽格”審核研討。 大型產(chǎn)品發(fā)布展示會(huì) 就新產(chǎn)品上市，舉辦一次大型產(chǎn)品信息發(fā)布及展示活動(dòng)。 （3）時(shí)間安排：在國(guó)慶、元旦或春節(jié)前等重大節(jié)日里進(jìn)行。 （1）前提：已購(gòu)消費(fèi)者與企業(yè)對(duì)產(chǎn)品達(dá)成共識(shí)。 （3）活動(dòng)文本提前半個(gè)月交由“賽格”審核研討。新導(dǎo)向廣告36 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 （2）時(shí)間、地點(diǎn)、人員 時(shí)間：建議一年兩次，上下半年各一次。 ④ 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)化旅游的話題。 ② 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)化信息社會(huì)的研討。 新導(dǎo)向廣告35 ▲ 第二部分 公關(guān)策劃 （二）公眾活動(dòng) 利用公眾關(guān)心的話題，組織相應(yīng)的活動(dòng)，引起社會(huì)公眾及目標(biāo)受眾的共鳴，以此建立良好的企業(yè)形象。 （1）媒體界定 《深圳汽車(chē)導(dǎo)報(bào)》、“深圳有線電視臺(tái)”、“深圳交通頻道”等擇其一聯(lián)合制作。 （4）每次討論活動(dòng)的話題由我方形成文字，并在活動(dòng)前一星期交由“賽格”審核研討。媒體記者將會(huì)不定期的在各媒體發(fā)表文章，在電視臺(tái)、電臺(tái)制作新聞節(jié)目。 （1）記者人選的落實(shí) 選擇目標(biāo)媒介的資深記者若干（56名），“特區(qū)報(bào)”、“商報(bào)”、“汽車(chē)導(dǎo)報(bào)”、“都市報(bào)”、電視臺(tái)等。 與記者建立日常往來(lái)的關(guān)系 企業(yè)與記者不僅要交換必要的信息，而且必須建立日常的往來(lái)。 ⑥ 其他。 ④ 重大公關(guān)成果發(fā)布（例：與“克萊斯勒”達(dá)成合作協(xié)議）。 ② 新產(chǎn)品推出，SEG2000LG, SEG2001PW。不僅要向記者分發(fā)信息（用于媒體報(bào)道），而且還要由企業(yè)的總經(jīng)理或分管該事務(wù)的負(fù)責(zé)人向記者講解說(shuō)明，以求取得記者的充分理解。 （5）新聞報(bào)道文章清樣若干（約24篇） 每月2次，發(fā)布之前3天交由賽格審核簽付。 （4）媒體選擇暨記者界定 《深圳特區(qū)報(bào)》記者2名 《深圳商報(bào)》記者1名 《投資導(dǎo)報(bào)》記者1名成熟期（12月底3月底 ）：鞏固、維護(hù)品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)影響，可適度報(bào)道一些社會(huì)關(guān)注話題 （網(wǎng)絡(luò)、環(huán)保、知識(shí)經(jīng)濟(jì)等）。 概念導(dǎo)入期（5月中旬6月中旬）：重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品技術(shù)、功能、服務(wù)及企業(yè)實(shí)力，提高企業(yè)、產(chǎn)品知名度。 （6）、其它。 （3）、企業(yè)通過(guò)ISO9001認(rèn)證。 ③ 通過(guò)媒體公司的擔(dān)當(dāng)記者，定期發(fā)布信息（同時(shí)刊登或個(gè)別發(fā)布）。 （1）操作步聚① 將信息撰寫(xiě)成客觀的事實(shí)文本，做為新聞報(bào)道直接使用的文章（例如：企業(yè)通過(guò)ISO9001認(rèn)證等）。 （一）社會(huì)輿論 這是一項(xiàng)應(yīng)對(duì)大眾輿論媒體記者的工作，其內(nèi)容是向電視、報(bào)刊、雜志等記者發(fā)出信息，爭(zhēng)取被其采訪，設(shè)法讓其刊登、錄制有利于企業(yè)形象、品牌建設(shè)的報(bào)道而進(jìn)行的一系列活動(dòng)。 公關(guān)調(diào)查 策劃的目的 新導(dǎo)向廣告26 （2）測(cè)評(píng)方法：銷(xiāo)售分析測(cè)量（即計(jì)算廣告利率）（S2S1）PRR公式r= 式中r表示廣告利潤(rùn)，S2表示廣告宣傳后產(chǎn)品的銷(xiāo)售量（臺(tái)數(shù)），S1表示之前銷(xiāo) 售量（件數(shù)），P表示每銷(xiāo)售一產(chǎn)品后獲得的利潤(rùn)（元/臺(tái)）；R表示廣告費(fèi)用（元）新導(dǎo)向廣告25 ▲ 第一部分 廣告策劃 （1）銷(xiāo)售效果測(cè)評(píng)：因?yàn)閺V告宣傳的最終目的是促進(jìn)銷(xiāo)售，因此，以銷(xiāo)售情況來(lái)衡量廣告效果是最有效的。 （1）傳播效果測(cè)評(píng)：包括對(duì)受眾的認(rèn)知、興趣、偏好、欲望、行為等各心理層面的影響的傳播效果，測(cè) 評(píng)能對(duì)廣告策略的修訂，廣告作品的修改更換和選擇提供重要的參考依據(jù)。 在廣告策劃和創(chuàng)作階段，我們會(huì)提供各種方案，以備選擇運(yùn)用，但采用哪一種“文案”會(huì)更好地達(dá)到廣告宣傳的目的，則需要通過(guò)文案測(cè)驗(yàn)以檢查比較各種文案的功能和傳播效力，然后從中選擇出效果比較理想的文案投入實(shí)際廣告運(yùn)營(yíng)之中。 第三、廣告效果測(cè)評(píng)可以對(duì)個(gè)別廣告或廣告的個(gè)別要素進(jìn)行單獨(dú)檢驗(yàn)，以便揚(yáng)長(zhǎng)避短，察漏補(bǔ)缺。三、廣告效果測(cè)評(píng) （一）廣告效果測(cè)評(píng)的意義 第一、可以提供廣告運(yùn)行效果的反饋信息，幫助我們修正下階段的廣告策略。 廣告費(fèi)用總額：1,651,000元人民幣新導(dǎo)向廣告23 ▲ 第一部分 廣告策劃（5）廣告指示牌 制作、安裝：規(guī)格30cm50cm，100元/個(gè)，預(yù)計(jì)60個(gè)，計(jì)6,000元； 發(fā)布：停車(chē)場(chǎng)20家，2000元/年，計(jì)40,000元， 收費(fèi)站10家，4000元/年，計(jì)40,000元； 合計(jì)：86,000元人民幣。 （2）車(chē)體廣告 制作：電噴200元/m2，面積1m10m2面=20m2 ，計(jì)4,000元/臺(tái)， 張貼費(fèi)：500元/臺(tái)，車(chē)輛還原費(fèi)1300元/臺(tái)，6臺(tái)，計(jì)34,800元； 發(fā)布：A2級(jí)，28,000元/年，2臺(tái)，計(jì)56,000元， A3級(jí)，24，000元/年，4臺(tái)，計(jì)96,000元； 合計(jì)：186,800元 （3）燈箱廣告 制作、安裝：1,500元/只，預(yù)裝60只，計(jì)90,000元； 發(fā)布：1,800元/年， 20家，計(jì)36,000元； 合計(jì)：126,000元人民幣。新導(dǎo)向廣告21 ▲ 第一部分 廣告策劃 網(wǎng)絡(luò)：包月制，3萬(wàn)/月，兩個(gè)月，計(jì)6萬(wàn)元人民幣。 電視廣告 制作：5000元/分，15分鐘，計(jì)75，000元； 招牌：15家指定代理經(jīng)銷(xiāo)商（待定）。 車(chē)體：25路，213路，6路，“黃?！贝蟀凸?臺(tái)。新導(dǎo)向廣告19 ▲ 第一部分 廣告策劃 （七）廣告發(fā)布計(jì)劃 廣告發(fā)布的媒介 報(bào)紙：《深圳特區(qū)報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《投資導(dǎo)報(bào)》、《深圳法制報(bào)》、《深圳商報(bào)》 雜志：《深圳汽車(chē)導(dǎo)報(bào)》 電視：深圳電視一臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)：“萬(wàn)用網(wǎng)” 戶外媒體（如下）： 路牌：機(jī)荷高速路（機(jī)場(chǎng)路口） 燈箱：石化加油站10個(gè)，萬(wàn)科汽車(chē)美容中心6家，俊通汽車(chē)美容心4家。新導(dǎo)向廣告18 ▲ 第一部分 廣告策劃 燈箱：雙面電腦噴繪，四組進(jìn)口燈具，不銹鋼包邊， 提示牌：雙面絲印，規(guī)格為不規(guī)則圖形，30cm50cm。、 （4）戶外廣告： 路牌