某瓷磚品牌策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 06:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “歐式公館瓷磚”的消費(fèi)者是怎樣一個(gè)群體？目標(biāo)消費(fèi)群是誰(shuí)？他們的消費(fèi)心理怎樣？我們只有找到目標(biāo)，“投其所好”。正確的鎖定消費(fèi)者，掌握他們的心理，才能真正打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者，吸引他們采取購(gòu)買行動(dòng)。 目標(biāo)消費(fèi)者的界定：以國(guó)家公務(wù)員及大中型外資企業(yè)及國(guó)內(nèi)的大中型企業(yè)的高級(jí)金領(lǐng)為主。他們不是爆發(fā)戶，而是高學(xué)歷或資歷、高收入、有身份、品位與格調(diào)的階層。他們受過(guò)良好教育，有內(nèi)涵、氣質(zhì)、高雅，崇尚文化、品位生活。對(duì)于購(gòu)買“歐式公館瓷磚”的核心消費(fèi)者來(lái)說(shuō), 他們正處在事業(yè)的黃金期, 自信、進(jìn)取、成功，心理歸屬感強(qiáng)烈。 u 核心年齡群為3055歲的城市精英，他們逐漸跳上了潮頭，占據(jù)了橋頭堡，成為了社會(huì)的“高級(jí)階層”。u 他們重視文化給自己帶來(lái)的“社會(huì)地位”和“成就感”；在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)拼搏后，他們懂得了生活的很多意義。在衣食無(wú)憂后，他們還要追求更高層次的目標(biāo)。u 他們強(qiáng)調(diào)家庭價(jià)值觀的同時(shí), 并不排斥新觀念他們接受并積極嘗試新事物, 他們致力于家庭的現(xiàn)代化，所有一切都希望使得整個(gè)家庭可以共同獲益。u 他們注重自我，品位生活。傾向于只購(gòu)買自己喜歡的商品。成熟而理性，關(guān)注社會(huì)利益對(duì)未來(lái)充滿信心。 會(huì)努力提高自己的生活品質(zhì)。u 擁有自我事業(yè)觀、生活觀，同時(shí)希望得到印證，被推崇、認(rèn)同。他們的生活方式：u 生活觀：具有積極向上的生活態(tài)度，富有進(jìn)取精神。親都市，愛(ài)自然，注重家庭生活；業(yè)余時(shí)間健身、旅游、充電是其主要休閑方式；積極工作，相信沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào)。u 消費(fèi)觀：消費(fèi)中比較注重消費(fèi)符合個(gè)人身份定位的產(chǎn)品，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮朋友圈子的認(rèn)同程度；受品牌驅(qū)動(dòng)的影響較大，喜歡對(duì)自己感覺(jué)的各種品牌。u 傳播觀：接受新觀念和新事物的能力強(qiáng)，喜歡閱讀雜志、報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)是他們了解信息的很重要的一個(gè)媒體載體。他們?cè)趧?chuàng)造財(cái)富過(guò)程中，本身就在塑造著我們這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的核心價(jià)值觀和主流文化。品牌能從精神層面上與消費(fèi)者溝通，或者說(shuō)為消費(fèi)者提供精神上的情感利益，必然是倚借某種核心價(jià)值與其發(fā)生情感共鳴，融入他的狀態(tài)。品牌戰(zhàn)略就一場(chǎng)針對(duì)消費(fèi)者頭腦進(jìn)行的戰(zhàn)爭(zhēng)！那么，“歐式公館瓷磚”如何定位？定位是什么？定位就是讓品牌在目標(biāo)消費(fèi)群的頭腦里獨(dú)樹一幟，占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位。四、品牌名稱決定其品牌定位：消費(fèi)環(huán)境的變遷：隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)陶瓷產(chǎn)品不再滿足于其基本的使用要求，在關(guān)注產(chǎn)品的材質(zhì)、花色、款式、設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，甚至開始注重品牌文化及品牌帶來(lái)的體驗(yàn)。當(dāng)陶瓷不僅僅停留在空間的一種裝飾品時(shí)，它或許是生活的追求，是身份的體現(xiàn)，是成功的見(jiàn)證，是精神的享受！當(dāng)陶瓷不僅僅是陶瓷時(shí)，它或許是一種品位和態(tài)度，一種優(yōu)越與尊貴、或是當(dāng)代獨(dú)一無(wú)二的觀念文化，一種不可替代的身份榮
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1