盈利為王ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-28 18:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行二次推薦，教育等等。但是在談判過程中還是出現(xiàn)很多問題。 ? 1 基本的教育和配合知道，但是只知道我維護(hù)房東該怎么教育房東，想辦法說服房東，我維護(hù)客戶怎么教育客戶談判，根本就做不到我談判房東，該怎么結(jié)合客戶的條件和籌碼來卡或交換房東的籌碼甚至保留籌碼，單純的只站在一方去考慮來談判。 ? 2 談判不夠大膽，不敢輕易的說條件太差，價錢太低你回去吧，今天肯定談不成了等類似這樣的話，總是擔(dān)心客戶或房東會被這樣的話激走，前怕狼后怕虎的，所以談判的主動性不夠。 ? 3 談判氛圍創(chuàng)造的不夠好，僅僅糾結(jié)于價錢來談，價錢一談不了就不行了，要不就簡單基本的方式拉開來談，但是不知道三方在一起的時候，利用氛圍來創(chuàng)造降價的環(huán)境。 ? 4 條件和籌碼交換的不夠好，不知道卡條件，卡籌碼，也不知道怎么去用條件和籌碼去交換。 ? 5 現(xiàn)場談判的時候，狀況和動作配合的配合，比如冒充同行給房東電話，冒充同行低價推薦給客戶房源（因?yàn)殡p方教育缺少這一塊的教育，所以導(dǎo)致談判的時候不知所措，硬談條件，硬談價錢） 等等，以上幾點(diǎn)都需要在周會上重點(diǎn)和大家互動和講解的。 ? 明天 10： 00預(yù)約 1組見面談，我會參與改善以上這些問題。 ? 顛覆 A組 陳雨嵐 1S1簽約 方利 4S 劉樂樂 2S 吳彥宏 1D 陳雨嵐 2S 方利 2S 劉樂樂 2S 吳彥宏 4D B組 孫永利 3S 朱玉城 4S1簽約 劉正東 2S1D 孫永利 1S1 D 朱玉城 2S 劉正東 1S1D ? 今日出售房源： 3（ 1對盤 +1上門） 今日買賣客源： 5（ 4上門 +1搜房） 店
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