店面如何持續(xù)盈利ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 01:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 組 合 銷 售Combined Sales方式 Strategy n 產(chǎn)品組合 Product Combinationn 人員組合 Staff Combination組 合 銷 售Combined Sales產(chǎn)品組合 Product Combinationn 延伸法：一拖多銷售 n 轉(zhuǎn)移法：轉(zhuǎn)移產(chǎn)品，避免殺價(jià)，獲取高利潤 1） 低 獲利產(chǎn)品吸引用戶、轉(zhuǎn)而銷售高留利產(chǎn)品 2）把用戶殺透的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到不了解的產(chǎn)品上組 合 銷 售Combined Sales人員組合 Staff Combinationn “ 長僚機(jī) ” 銷售法，使銷售過程更加巧妙、自然n “ 長機(jī) ” ：主要銷售平臺(tái)產(chǎn)品及 1~2個(gè)延伸產(chǎn)品 毛利偏高n “ 僚機(jī) ” ：主要銷售延伸產(chǎn)品，或者在主攻手談 不下來的時(shí)候策應(yīng)銷售平臺(tái)產(chǎn)品，一般毛利降低n 店面財(cái)務(wù)參與，銷售 1~2個(gè)高毛利小產(chǎn)品組 合 銷 售Combined Sales組合意識(shí)是前提組合意識(shí)是前提產(chǎn)品組合是基礎(chǔ)產(chǎn)品組合是基礎(chǔ)人員組合是保障人員組合是保障組 合 銷 售Combined SalesCombination Strategy is the preconditionCombination of products is the fundationCombination of Staff is the guarantee資 源 運(yùn) 作Management Of Resource吃透政策Fully understanding and make good use of the policy of superior pany銷售中的加減法Sales Strategy吃透政策Fully understanding and make good use of the policy of superior panyn 產(chǎn)品性價(jià)比較，確定主打機(jī)型，指導(dǎo)店面銷售n 充分利用聯(lián)想及分銷的優(yōu)惠政策：如現(xiàn)場(chǎng)定貨政策、店面促銷政策等等資 源 運(yùn) 作Management Of Resource銷售中的加減法Sales Strategyn 減法： 促銷品、贈(zèng)品二次銷售n 加法：增加促銷品并模糊促銷成本來獲取利潤
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