【文章內(nèi)容簡介】 及介紹 使用促銷技巧，促進(jìn)購買 要求消費(fèi)者簽 收贈(zèng)品并回收消費(fèi)者的簽名表 統(tǒng)計(jì) 產(chǎn)品銷量及贈(zèng)品 使用量并反饋助理督導(dǎo) 活動(dòng)結(jié)束后整理活動(dòng)道具及贈(zèng)品，并進(jìn)行儲(chǔ)存； 備注：堆頭在促銷裝銷售完畢不足的情況下可以用普通裝補(bǔ)足銷售 導(dǎo)購 積極主動(dòng)介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)： 引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)者購買 標(biāo)準(zhǔn)用語： ? 歡迎參加王老吉“不怕上火，紅動(dòng)中國”主題活動(dòng)！即日起現(xiàn)場購買指定數(shù)量的紅罐王老吉涼茶，即有機(jī)會(huì)現(xiàn)場獲得精美禮品一份及獎(jiǎng)卡一張 ? 王老吉是全國賣得最好的罐裝飲料，被媒體譽(yù)為“中國飲料第一罐” ? 王老吉還是人民大會(huì)堂國宴飲品！ 產(chǎn)品賣點(diǎn)： ? 特點(diǎn)一：預(yù)防上火 王老吉涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用菊花、甘草、仙草、金銀花等上等草本材料配制而成，現(xiàn)代科學(xué)研究表明，王老吉涼茶內(nèi)含植物黃酮類等天然成分，能有效預(yù)防上火。 ? 特點(diǎn)二：口感好 紅罐裝王老吉加入了甘草這一材料，使口感甘甜，更接近飲料的味道，滿足了全國各地不同消費(fèi)者的口感要求，在口感上得到了大眾的喜愛。 ? 介紹產(chǎn)品的同時(shí)，介紹買贈(zèng)信息 ? 即時(shí)買贈(zèng)： 1. 購買王老吉 6聯(lián)送價(jià)值 4 元手機(jī)套 1 只 2. 購買 12 聯(lián)送價(jià)值 6元?jiǎng)?chuàng)意毛巾 1條 3. 購買王老吉整箱，送價(jià)值 10 元吉字對(duì)杯 1 套 ? 刮刮卡抽獎(jiǎng)：買 6罐可得刮卡一張，多買多得 一等獎(jiǎng)， 為紅色之旅 二等獎(jiǎng)， 為一箱王老吉 三等獎(jiǎng)， 紅動(dòng)中國網(wǎng)站積分 刮開獎(jiǎng)卡涂層，涂層內(nèi)文字即為中 獎(jiǎng)結(jié)果。本次活動(dòng)綜合中獎(jiǎng)率 ‰ !另外登陸王老吉品牌官網(wǎng)（ ），注冊(cè)并輸入刮卡區(qū) 16位數(shù)字代碼即可獲得相應(yīng)吉幣，憑吉幣可贏取更多豐富的網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)品 注意：在進(jìn)行物資儲(chǔ)存時(shí)，一定要存放在安全放心的地方，以免造成物資的損壞及丟失 著裝標(biāo)準(zhǔn)： ? 正確穿著促銷服、促銷服須保持整潔 ? 化淡妝，手上不允許佩帶首飾和飾品，手機(jī)禁止掛在胸前 王老吉 2020 年促銷活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè) 14 of 32 ? 促銷員工作流程 — 餐飲 準(zhǔn)備 :提前半小時(shí)到達(dá)活動(dòng)點(diǎn)，并用店家固定電話向督導(dǎo)報(bào)到 清點(diǎn)物資 更換服裝 ,按規(guī)定清潔、化妝、著裝： 冰柜陳列維護(hù)，保證活動(dòng)中有足夠的冰鎮(zhèn)產(chǎn)品 將道具和贈(zèng)品整齊擺放在規(guī)定的位置 開始工作 促銷員站位： a) 消費(fèi)者較少時(shí)可站在入口處主動(dòng)迎接消費(fèi)者 b) 在消費(fèi)者點(diǎn)餐結(jié)束后靠近餐臺(tái)介紹 c) 針對(duì)不喝酒的人士重點(diǎn)介紹 促銷員儀態(tài)：面帶微笑、標(biāo)準(zhǔn)站姿 積極主動(dòng)進(jìn)行聚眾宣傳 標(biāo)準(zhǔn)用語 : 活動(dòng)信息介紹 兌獎(jiǎng)方 式的介紹 贈(zèng)品的展示及介紹 使用促銷技巧，促進(jìn)購買 要求消費(fèi)者簽收贈(zèng)品并回收消費(fèi)者的簽名表 統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品銷量及贈(zèng)品使用量并反饋助理督導(dǎo) 活動(dòng)結(jié)束后整理活動(dòng)道具及贈(zèng)品，并進(jìn)行儲(chǔ)存： 標(biāo)準(zhǔn)用語： ? 歡迎參加王老吉“不怕上火，紅動(dòng)中國”主題活動(dòng)！即日起現(xiàn)場購買指定數(shù)量的紅罐王老吉涼茶， 即有機(jī)會(huì)現(xiàn)場獲得精美禮品一份及獎(jiǎng)卡一張 ? 王老吉是全國賣得最好的罐裝飲料，被媒體譽(yù)為“中國飲料第一罐” ? 王老吉還是人民大會(huì)堂國宴飲品！ 產(chǎn)品賣點(diǎn)： ? 特點(diǎn)一：預(yù)防上火 王老吉涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用菊花、甘草、仙草、金銀花等上等草本材料配制而成，現(xiàn)代科學(xué)研究表 明，王老吉涼茶內(nèi)含植物黃酮類等天然成分，能有效預(yù)防上火。 ? 特點(diǎn)二：口感好 紅罐裝王老吉加入了甘草這一材料，使口感甘甜，更接近飲料的味道，滿足了全國各地不同消費(fèi)者的口感要求，在口感上得到了大眾的喜愛。 ? 介紹產(chǎn)品的同時(shí)，介紹買贈(zèng)信息 ? 即時(shí)買贈(zèng) 3. 購買 2 罐送價(jià)值 2 元紅色寶典 1 本 4. 購 買 6 罐送價(jià)值 4 元手機(jī)套 1只 ? 刮刮卡抽獎(jiǎng)：買 2 罐可得刮卡一張，多買多得 一等獎(jiǎng)， 為紅色之旅 二等獎(jiǎng)， 為一箱王老吉 三等獎(jiǎng)， 紅動(dòng)中國網(wǎng)站積分 刮開獎(jiǎng)卡涂層，涂層內(nèi)文字即為中獎(jiǎng)結(jié)果。本次活動(dòng)綜合中獎(jiǎng)率 ‰ !另外登陸王老吉品牌官網(wǎng)（ ），注冊(cè)并輸入刮卡區(qū) 16 位數(shù)字代碼即可獲得相應(yīng)吉幣，憑吉幣可贏取更多豐富的網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng) 品。 導(dǎo)購 積極主動(dòng)介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)： 引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)者購買 與店內(nèi)工作人員保持良好關(guān)系，通過其介紹 提升銷量 著裝標(biāo)準(zhǔn)： ? 正確穿著促銷服、促銷服須保持整潔 ? 化淡妝，手上不允許佩帶首飾和飾品，手機(jī)禁止掛在胸前 注意：在進(jìn)行物資儲(chǔ)存時(shí)，一定要存放在安全放心的地方，以免造成物資的損壞及丟失 王老吉 2020 年促銷活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè) 15 of 32 標(biāo)準(zhǔn)用語： ? 歡迎參加王老吉“不怕上火，紅動(dòng)中國”主題活動(dòng)！即日起現(xiàn)場購買指定數(shù)量的紅罐王老吉涼茶，即有機(jī)會(huì)現(xiàn)場獲得精美禮品一份 及獎(jiǎng)卡一張 ? 王老吉是全國賣得最好的罐裝飲料，被媒體譽(yù)為“中國飲料第一罐” ? 王老吉還是人民大會(huì)堂國宴飲品 ！ ? 即時(shí)買贈(zèng) 1. 購買 2 罐送價(jià)值 2 元紅色寶典 1 本 2. 購買 6 罐送價(jià)值 4 元手機(jī)套 1 只 ? 唱紅歌送禮品 參加買贈(zèng)的消費(fèi)者現(xiàn)場能唱出促銷員指定的紅歌歌曲即可得到紅色寶典一個(gè) ? 刮刮卡抽獎(jiǎng)：買 6 罐可得刮卡一張，多買多得 一等獎(jiǎng)， 為紅色之旅 二等獎(jiǎng)， 為一箱王老吉 三等獎(jiǎng)，紅動(dòng)中國網(wǎng)站積分 刮開獎(jiǎng)卡涂層，涂層內(nèi)文字即為中獎(jiǎng)結(jié)果。本次活動(dòng)綜合中獎(jiǎng)率 ‰ !另外登陸王老吉品牌官網(wǎng)（ ），注冊(cè)并輸入刮卡區(qū) 16位數(shù)字代碼即可獲得相應(yīng)吉幣，憑吉幣可贏取更多豐富的網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)品。 導(dǎo)購 積極主動(dòng)介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)： 引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)者購買 產(chǎn)品賣點(diǎn)： ? 特點(diǎn)一：預(yù)防上火 王老吉涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用菊花、甘草、仙草、金 銀花等上等草本材料配制而成，現(xiàn)代科學(xué)研究表明，王老吉涼茶內(nèi)含植物黃酮類等天然成分，能有效預(yù)防上火。 ? 特點(diǎn)二：口感好 紅罐裝王老吉加入了甘草這一材料，使口感甘甜，更接近飲料的味道，滿足了全國各地不同消費(fèi)者的口感要求，在口感上得到了大眾的喜愛。 ? 介紹產(chǎn)品的同時(shí)，介紹買贈(zèng)信息 準(zhǔn)備 :提前半小時(shí)到達(dá)活動(dòng)點(diǎn)，并向督導(dǎo)短信或電話報(bào)崗 清點(diǎn)物資 更換服裝 ,按規(guī)定清潔、化妝、著裝： 陳列維護(hù) 將道具和贈(zèng)品整齊擺放在規(guī)定的位置 開始工作 員站位： a) 消費(fèi)者較少時(shí)可站在 特通門店 入口處主動(dòng)迎接消費(fèi)者 b) 在消費(fèi)者 進(jìn)入門店后進(jìn)行 介紹 ：面帶微笑、標(biāo)準(zhǔn)站姿 標(biāo)準(zhǔn)用語 : 活動(dòng)信息介紹 獎(jiǎng) 品的展示及介紹 使用促銷技巧，促進(jìn)購買 統(tǒng)計(jì) 產(chǎn)品銷量及贈(zèng)品 使用量并反饋助理督導(dǎo) 活動(dòng)結(jié)束后整理活動(dòng)道具及贈(zèng)品，并進(jìn)行儲(chǔ)存： 注意：在進(jìn)行物資儲(chǔ)存時(shí)，一定要存放在安全放心的地方，以免造成物資的損壞及丟失 ? 促銷員工作流程 — KTV 王老吉 2020 年促銷活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè) 16 of 32 三、 招聘及培訓(xùn) ? 招聘要求 ? 促銷員 ? 1826歲，女性 ? 符合活動(dòng)的檔期及時(shí)間要求 ? 身高 凈高 必 須在 160CM以上， 55KG以下，相貌清秀，具有親和力 ? 如促銷員身高 凈高 不能達(dá)到 160CM以上，則不允許 上崗。 ? 積極主動(dòng)，性格外向，有良好的溝通能力表達(dá)能力及銷售技巧 ? 吃苦耐勞，誠 信 工作，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任感 ? 了解賣場工作要求，熟悉賣場各項(xiàng)規(guī)定 ? 良好的突發(fā)事件應(yīng)變能力 ? 能遵守賣場和合作公司的勞動(dòng)規(guī)定 ? 服從賣場主管和合作公司的管理 ? 按照公司要求，執(zhí)行項(xiàng)目中的各個(gè)環(huán)節(jié)的工作 ? 證件齊全（身份證、健康證等證件），確保在活動(dòng)賣進(jìn)期間能順利辦理進(jìn)場手續(xù) ? KTV 及酒吧渠道特性要求： 身材苗條勻稱 ,面容嬌好 夜店酒類促銷經(jīng)驗(yàn) 豐富的社會(huì)人員 有豐富的夜店經(jīng)驗(yàn)。了解夜店工作要求，熟悉夜店各項(xiàng)規(guī)定 注 ： 促銷員上崗需由駐地推廣依上述標(biāo)準(zhǔn)予以確認(rèn)，再知會(huì)駐地監(jiān)察進(jìn)行核查。未達(dá)到“凈身高 160CM以上”硬性指標(biāo)，則視同促銷員未上崗；如未達(dá)到該硬性指標(biāo)，但經(jīng)駐地推廣確認(rèn)并提前知會(huì)駐地監(jiān)察，可視同促銷員上崗 ? 督導(dǎo) ? 具有 2年以上 相關(guān) 工作經(jīng)驗(yàn) ? 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任感 ? 具有較強(qiáng)的活動(dòng)執(zhí)行能力 ,能及時(shí)處理臨時(shí)突發(fā)事件 ,保證活動(dòng)質(zhì)量 ? 具有較強(qiáng)的溝通能力，及時(shí)與賣場各部門溝通協(xié)調(diào)，保證活動(dòng)正常開展 ? 服從管理，按質(zhì)按量完成上級(jí)下達(dá)的每一個(gè)指令 ? 招 聘途徑 ? 原有符合要求的優(yōu)秀促銷人員資源 ? 巡場時(shí)挖掘的其他品牌優(yōu)秀促銷人員 王老吉 2020 年促銷活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè) 17 of 32 ? 通過原有優(yōu)秀促銷人員的介紹 ? 通過大學(xué)或者旅游學(xué)校的勤工助學(xué)中心 /團(tuán)委 /學(xué)生會(huì)的介紹 ? 在各高校張貼招聘海報(bào) ? 會(huì)員制 中介公司的 擇優(yōu) 推薦 ? 招聘流程 ? 促銷員培訓(xùn)流程 搜集人力資源，選擇 2倍的人員資料 從信息資料中選擇 勵(lì)維督導(dǎo)進(jìn)行初步人員面試 第一次基礎(chǔ)培訓(xùn)，剔除不合格人員 第二次重點(diǎn)培訓(xùn)，進(jìn)行角色扮演 王老吉駐地推廣親自面試、筆試，如通過，與之簽訂勞務(wù)合同 保留 部分 人員作為后備人員 為保證人員質(zhì)量，所有通過面試及培訓(xùn)人員 姓名及電話 給勵(lì)維總部項(xiàng)目經(jīng)理確認(rèn) 與當(dāng)?shù)赝茝V溝通在 5月 11日拿到基本門店名單 確?；顒?dòng)前完成 100%人員確認(rèn) 面試及基礎(chǔ)培訓(xùn) 重點(diǎn)培訓(xùn)及培訓(xùn)考核 現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練 公司簡介、活動(dòng)基本信息培訓(xùn)，對(duì)促銷員進(jìn)行篩選 重點(diǎn)培訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí)，促銷員著裝要求、工作職責(zé)、工作紀(jì)律，針對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行要點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，現(xiàn)場演示 培訓(xùn)考核：書面筆試，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)測試 駐地推廣參與培訓(xùn)與考核（推廣進(jìn)行考核評(píng)定） 活動(dòng)開始前 1— 3天，物資進(jìn)場時(shí)，由駐地推廣和督導(dǎo)指導(dǎo)促銷員進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練 例會(huì)培訓(xùn) 針對(duì)項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題，對(duì)促銷員進(jìn)行定期的再培訓(xùn) 王老吉 2020 年促銷活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè) 18 of 32 ? 抽獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)流程 ? 一等獎(jiǎng)（紅色之旅）刮卡兌獎(jiǎng)流程 ? 注意事項(xiàng)： ?刮卡一等獎(jiǎng)需在活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取 ?一等獎(jiǎng)刮 卡需駐地推廣與駐地監(jiān)察一