王志剛工作室策劃案理論推索(編輯修改稿)
2025-05-27 06:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 迅速啟動(dòng)項(xiàng)目，確定項(xiàng)目的定位，策劃出差異性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品，沖擊市場(chǎng)。它的機(jī)會(huì)點(diǎn)是：（1） 首期如果成功，市場(chǎng)影響力較大，能夠迅速出品牌、出團(tuán)隊(duì)、出效益。（2） 可以和黃項(xiàng)目抱成一團(tuán)，依仗它們的聲勢(shì)炒熱地塊，在借勢(shì)的同時(shí)可以很明顯的針對(duì)和黃項(xiàng)目作出差異性?！ ★L(fēng)險(xiǎn)：（1） 政府發(fā)展方向不明確；（2） 地塊周邊缺乏基本生活配套，消費(fèi)者對(duì)在此生活信心不足； （3） 即使和黃啟動(dòng)項(xiàng)目，我們緊跟而上，也面臨兩個(gè)樓盤獨(dú)立啟動(dòng)一個(gè)板塊，孤軍作戰(zhàn)；（4） 如果和黃買不好，人們將對(duì)此板塊更不看好，導(dǎo)致強(qiáng)烈的觀望態(tài)度； 慢做 慢做的開發(fā)策略是先做項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作，包括策劃工作、規(guī)劃設(shè)計(jì)以及對(duì)部分地塊的平整和維護(hù)，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目所處的板塊和和黃項(xiàng)目密切關(guān)注，一有比較好的入市鍥機(jī)，如地塊周邊的居住配套明顯好轉(zhuǎn)、和黃項(xiàng)目熱銷等，就可以即刻入市。如果23年后地塊情況改變不大，而和黃項(xiàng)目滯銷的話，可以做其他考慮。 這種策略進(jìn)可攻，退可守，風(fēng)險(xiǎn)較小，機(jī)遇把握的好，絕對(duì)能夠轟動(dòng)市場(chǎng)。并且主動(dòng)權(quán)在手，可以根據(jù)不同情況進(jìn)行靈活處理。但由于時(shí)間的不確定性，對(duì)公司的團(tuán)隊(duì)組織以及迅速出團(tuán)隊(duì)、品牌的出發(fā)點(diǎn)難以吻合；同時(shí)市場(chǎng)的可變性大，前期可能有一定的重復(fù)性工作，需要按當(dāng)時(shí)的情況做些策略調(diào)整。 二、項(xiàng)目開發(fā)策略 開發(fā)節(jié)奏——快做還是慢做 市場(chǎng)策略——火車頭還是火車廂 產(chǎn)品策略——差異化原則 產(chǎn)品角度 社區(qū)形態(tài) 文化特色十五、國(guó)內(nèi)外零售業(yè)各種模式業(yè)態(tài)模式主要特色與功能主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已在中國(guó)開設(shè)的店名（例）標(biāo)準(zhǔn)化食品超市（SM）營(yíng)業(yè)面積1000平方米以上，以經(jīng)營(yíng)生鮮食品為主，雜貨和家居用品為輔傳統(tǒng)食品超市（不經(jīng)營(yíng)生鮮食品的小超市），食品店，雜貨店，菜市場(chǎng)阿霍德頂頂鮮超市（荷蘭）友誼西龍超市（日本）大型綜合超市（GMS）營(yíng)業(yè)面積達(dá)2500平方米以上，綜合食品超市和百貨店特色食品超市，百貨公司、食品專賣店和熟食店家樂福（法國(guó)）沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)（美國(guó)）蓮花易初購(gòu)物中心（泰國(guó)）商品批發(fā)集散中心（新模式）營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上，以國(guó)內(nèi)外名牌產(chǎn)品的批發(fā)為主。批發(fā)商場(chǎng)，大型超市，倉(cāng)儲(chǔ)賣場(chǎng)利聯(lián)倉(cāng)行（香港）倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店（WS）營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容50%70%為食品，50%30%為非食品批發(fā)商店，超級(jí)市場(chǎng)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)麥德龍（德國(guó)）沃爾瑪山姆會(huì)員店（美國(guó)） 萬(wàn)客?。ê商m）好又多（臺(tái)灣）百盛量販（馬來(lái)西亞）大潤(rùn)發(fā)（臺(tái)灣）便利店（CVS）營(yíng)業(yè)面積80100平方米，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容為食品，飲料，便利性服務(wù)食品店、雜貨店、快餐店、藥店711（美國(guó)）羅林（日本）百佳（香港）超大型購(gòu)物中心（MALL）營(yíng)業(yè)面積40000平方米以上，提供購(gòu)物、娛樂、餐飲、旅游、休閑、辦公為一體的全方位服務(wù)百貨商廈、食品餐飲業(yè)、娛樂休閑業(yè)第一八佰伴商廈（日本）遠(yuǎn)東百貨（臺(tái)灣）新東安百貨（香港）中高檔百貨公司營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上，提供店中店和時(shí)尚百貨服務(wù)百貨商場(chǎng)豐聯(lián)商廈（新加坡）太平洋百貨（臺(tái)灣）總結(jié)大眾化現(xiàn)代連鎖型零售業(yè)，超大型現(xiàn)代購(gòu)物中心，新型百貨公司大陸傳統(tǒng)商店歐美日為代表的跨功連鎖集團(tuán)臺(tái)、港、東南亞華人百貨集團(tuán)臺(tái)、港、東南亞華人連鎖訪華團(tuán) 王志剛工作室策劃案理論推索之兵法流程全圖 我們的目標(biāo)是建立具有中國(guó)特色的商業(yè)思想庫(kù)“如果你想創(chuàng)造短期的價(jià)值，你就去種花；如果你想創(chuàng)造中期的價(jià)值，你就去種樹；如果你想創(chuàng)造遠(yuǎn)期的價(jià)值，你就去播種思想?！薄? ——王志綱 把握財(cái)智時(shí)代特征當(dāng)西方已經(jīng)完成工業(yè)化過(guò)程、邁向知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的時(shí)候，古老的中國(guó)則像一條正在穿越時(shí)空隧道的巨龍，盡管龍頭已經(jīng)開始和世界對(duì)接，探向知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，而龍身還在完成工業(yè)化的過(guò)程中，龍尾則尚處在落后的農(nóng)業(yè)時(shí)代。巨龍翻身，三種文明同時(shí)升騰、激蕩。由此，我們提出財(cái)智時(shí)代才是西方知識(shí)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)更為準(zhǔn)確貼切和市場(chǎng)化的解讀方式?！ ∝?cái)智時(shí)代既非純粹的知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，也不同于往昔財(cái)為主、智為仆的所謂財(cái)富時(shí)代，而是一個(gè)財(cái)智平等、以財(cái)求智、以智生財(cái)、財(cái)智相融的特別時(shí)代。怎么充分認(rèn)識(shí)這種國(guó)情，怎么從戰(zhàn)略上把握大勢(shì)、把握社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在規(guī)律和文化底蘊(yùn)，是策劃業(yè)能否扎根中國(guó)、開花結(jié)果的前提。 掌握策劃之“道”思維方式，有“學(xué)”、“術(shù)”、“道”三種?！皩W(xué)”，就是學(xué)者。學(xué)者以治學(xué)為業(yè)，學(xué)有專攻，追求自成體系、自圓其說(shuō)、自成一家，雖嚴(yán)密而深刻，但代價(jià)是難免片面，并與實(shí)際有相當(dāng)?shù)木嚯x，尤其是缺乏市場(chǎng)意識(shí)?！靶g(shù)”，就是功能、應(yīng)用和操作之術(shù)。術(shù)之功效在于立竿見影，刺刀見紅；術(shù)之局限往往急功近利、視野狹窄。術(shù)與學(xué)構(gòu)成了理論與實(shí)踐的兩個(gè)極端。策劃屬于“道”，是介于學(xué)與術(shù)的中間層次，其作用是承理論之上，啟操作之下，并左右逢源，在用動(dòng)態(tài)、辨證、發(fā)散的思維把握事物內(nèi)在神韻與規(guī)律的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，并整合各種相關(guān)資源為我所用。把握好策劃的位置，既非紙上談兵，空談?wù)`國(guó)；亦非越俎代庖、陷入事務(wù)性操作，以致勞而無(wú)功，這是體現(xiàn)策劃市場(chǎng)價(jià)值的關(guān)鍵?！ 牧硪唤嵌戎v，所謂“學(xué)”，即在學(xué)校和書本里學(xué)的知識(shí)，學(xué)院派的知識(shí)，常規(guī)性知識(shí)，我們稱之為“認(rèn)知”階段；所謂“術(shù)”，是將“學(xué)”與實(shí)踐相結(jié)合，豐富了許多感性的、經(jīng)驗(yàn)性的東西，從而形成專業(yè)性的能力與技巧，我們稱之為“感知”階段；所謂“道”，則是“悟知”階段，是“學(xué)”或“術(shù)”在量的積累基礎(chǔ)上產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，經(jīng)“頓悟”產(chǎn)生創(chuàng)造性的知識(shí)，并將先前積累的‘學(xué)“和”術(shù)“貫穿起來(lái)，表現(xiàn)出超人的洞察力、直覺力和創(chuàng)造力?！ ≈挥袕摹睂W(xué)’和“術(shù)”進(jìn)入“道”的境界，才是大智慧的境界，大徹大悟的境界和自如的境界“形象可以到達(dá)文字不能到達(dá)的地方，比如VI；文化可以到達(dá)體制不能到達(dá)的地方，比如美國(guó)文化長(zhǎng)驅(qū)直入；智慧可以到達(dá)科學(xué)不能到達(dá)的地方，比如愛因斯坦發(fā)現(xiàn)相對(duì)論?！?強(qiáng)化安身立命之本一個(gè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)要安身立命、長(zhǎng)足發(fā)展，其功能不被企業(yè)的企劃部門所取代，其核心價(jià)值不為對(duì)手所超越，根本之道在于： 必須有自己獨(dú)特的信息
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