【文章內(nèi)容簡介】 是一個集中藥材野生撫育，仿野生種植，保健品、功能型食品研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的科技型企業(yè)。公司以南開大學為技術支撐，建立嚴格的人力資源管理制度，三倍體丹參生產(chǎn)基地實行農(nóng)民以土地入股、公司以生產(chǎn)資料投入入股，以契約為紐帶的股份農(nóng)莊式農(nóng)民生產(chǎn)合作社；深加工產(chǎn)業(yè)博士以研發(fā)技術入股，員工采取計件工資與月資相結合的勞動分配原則。 公司建有20000畝無公害仿野生三倍體丹參種子生產(chǎn)基地、200畝優(yōu)質種苗繁育基地。由國家自然科學基金項目資助，由南開大學生命科學學院陳力等教授共同攻關，于2009年底，研究出“中藥丹參基因組三倍化優(yōu)勢利用技術及其應用”新成果，該項成果經(jīng)天津市科學技術評價中心鑒定，達到世界先進水平，獲國家發(fā)明專利，三倍體丹參具有良好的經(jīng)濟效益和社會效益。 主營業(yè)務：中藥種植、科研、加工、銷售等。 管理制度：公司根據(jù)有關規(guī)定，制定并推行了健全合理的管理制度。包括消毒制度，生產(chǎn)安全制度，投入品的管理制度，種植技術人員管理制度，生產(chǎn)技術操作規(guī)范和生產(chǎn)檔案管理制度及中藥材 檢測、報檢、無害化處理、運輸制度，建立涉及生產(chǎn)全過程的檔案，包括中藥材的種植，生產(chǎn)、運輸、銷售等檔案記錄。同時，企業(yè)采取嚴格財務制度，規(guī)范經(jīng)濟核算。編制企業(yè)計劃管理（包括長期計 劃管理和年度計劃管理）。 管理模式：公司以“品質優(yōu)、效益高、發(fā)展快”為目標，在促進公司發(fā)展的同時，提升中藥材品牌，促進和帶動當?shù)刂兴幏N植業(yè) 的迅速發(fā)展，帶動群眾共同致富。以全新科學的發(fā)展理念，實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的安全化、生產(chǎn)程序化、管理科學化。 　研發(fā)能力公司充分利用土地、勞力、技術和生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，依托南開大學等科研單位的科研開發(fā)能力，大力發(fā)展中藥材種植，提高單位面積土地產(chǎn)出效益。為了提高中藥材種植和加工水平深度開發(fā)，公司已與南開大學等科研單位簽訂了技術服務合同書。南開大學生命科學學院陳力教授是本公司的技術顧問。第五章 市場分析與銷售方案　市場分析　項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀2011 年度我國丹參行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達到了幾百億元，同比增長了，%。丹參處于供不應求的狀況。丹參的需求量每年以20%左右的速度增長，復方丹參片、復方丹參滴丸、丹參注射液等中成藥市場需求量很大；中草藥方劑中丹參切片用量居所有中草藥之首；韓國、日本等東南亞國家和地區(qū)有進口中國丹參的悠久歷史；歐美市場對丹參的需求量也逐年增長，可見“三倍體丹參”市場前景非常廣闊?！∈袌銮熬胺治龅⒁蛴徐铕鲋雇?、活血通經(jīng)、養(yǎng)心除煩之功效，廣泛用于心絞痛、心肌梗塞、月經(jīng)不調、經(jīng)閉痛經(jīng)等癥的治療。目前丹參用途不斷拓寬，廣泛用于心腦血管病的治療，隨著世界人口老齡化問題的加速，心腦血管疾病的增加，丹參需量不斷增加，近年年需量達40000噸。但野生丹參資源逐年減少，一般地區(qū)家種的丹參難以達到藥典規(guī)定的標準。目前合格的丹參產(chǎn)量每年不到20000噸，缺口較大。經(jīng)XX省中醫(yī)藥研究院研究證明和黃石勁酒廠、宛西制藥廠等大型企業(yè)的使用證明，大別山地區(qū)家種的丹參，%，高于藥典35%的標準，且栽培品與野生品的主要化學成分及抑菌作用基本一致，因此公司發(fā)展的丹參基地栽培出的三倍體種丹參完全可以代替野生丹參入藥。達到規(guī)定含量的合格丹參的價格由2004年的6元/，丹參市場仍呈現(xiàn)供不應求的良好市場態(tài)勢。 項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析丹參的名特優(yōu)勢及原產(chǎn)地優(yōu)勢：高科技新品種“三倍體丹參”屬“永久F1”固定雜種，其根部藥材產(chǎn)量和主要藥物成分含量均表現(xiàn)出顯著的雜種優(yōu)勢。根部藥材產(chǎn)量超過傳統(tǒng)丹參2—3倍以上，主要藥物成分隱丹參酮、丹參酮ⅡA、丹參多酚酸B均超過《藥典》規(guī)定水平。山地面積、資源原料及規(guī)模優(yōu)勢：山地、丘陵占全市面積的58%以上，且松材資源異常豐富，適合丹參的種植?！肮?基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：公司與農(nóng)戶共同建設基地，公司向農(nóng)戶免費提供技術、免費或優(yōu)惠提供種苖，基地產(chǎn)品按保護價由公司回收，確保了農(nóng)戶的利益，保證了企業(yè)加工的資源，有利于創(chuàng)造規(guī)模效益。原生態(tài)優(yōu)勢：按丹參規(guī)范化種植技術（對抽出的花薹應注意及時摘除，以促進根部生長，這是丹參增產(chǎn)的重要措施）進行規(guī)范化規(guī)?；N植，可以保持藥材在原生態(tài)環(huán)境下生長其特性不變，功效顯著，同時還能解決品質、產(chǎn)量不穩(wěn)定、產(chǎn)品不受污染的問題，使之成為綠色無公害，造福人類的藥品。由于農(nóng)業(yè)勞力資源豐富，生產(chǎn)成本低，價格便宜，加之種植區(qū)域良好的生態(tài)環(huán)境，市場競爭優(yōu)勢明顯?！′N售策略、方案和營銷模式 營銷策略 該項目產(chǎn)品采取連鎖專賣的間接銷售營銷模式，分為省級代理商，市級分銷商，縣級經(jīng)銷商三個分銷階層，在投產(chǎn)兩年內(nèi)，以XX為中心，向周邊省市輻射，擬在河北、江蘇、山東、河南、湖南、廣東、安徽等20個省市建立連鎖店，重點把握一級經(jīng)銷商和重點二級經(jīng)銷商。一級經(jīng)銷商激勵政策以返利和補貼為主；針對重點二級經(jīng)銷商開展百萬工程活動，加大返利力度，對其關鍵人員進行促銷（禮品贈送、帶金銷售等）。同時根據(jù)產(chǎn)品周期，及時研發(fā)新產(chǎn)品，依靠集團品牌效應，替換老產(chǎn)品，建立消費者心目中的真正的保健大品牌。 方案 主動邀請客戶到公司無公害仿野生丹參等藥源種植基地及制造 廠考察，要求公司銷售經(jīng)理全程陪同參觀深加工生產(chǎn)工藝流程，更全面了解公司現(xiàn)狀和發(fā)展戰(zhàn)略目標。營銷人員要抓住市場的機遇，主動出擊，分析市場，根據(jù)情況制定不同的策略；發(fā)現(xiàn)潛在客戶，全面了解其需求，提供相關的配套服務，以達到共贏；通過完善、貼心、專業(yè)的服務，拉近客戶與公司的距離，建立穩(wěn)定的客戶群。 營銷模式 公司依托市場，深入調研，做到產(chǎn)品市場定位準確，消費群體 明確。以生產(chǎn)基地為中心點，以河南、安徽、河北、浙江、XX等16省份為終點，將中心點和終點以直線相連，直線兩側縣市，就是銷售區(qū)域，以線擴面。同時，項目產(chǎn)品在同類型的產(chǎn)品中具有一定的價格優(yōu)勢，依靠穩(wěn)定的品質、優(yōu)質服務和地理優(yōu)勢定能贏得客戶的信賴和銷售市場。 市場風險 市場風險分析 項目產(chǎn)品市場風險因素分析 行業(yè)缺乏誠信；保健品市場上品牌眾多、魚龍混雜，虛假廣告眾多，缺乏品牌主導，消費者無從選擇，不敢輕易相信產(chǎn)品宣傳功效； 同類產(chǎn)品的競爭。 保健品市場現(xiàn)已有部分類同的廠家和商品，但缺乏安全、有效，質量穩(wěn)定可控的產(chǎn)品； 跟風假冒。品牌創(chuàng)出效應之后，會有許多不良商家進行跟風假冒，使消費者無從辨別，導致真正品牌受損，失去消費者的信任。 防范和降低風險對策 該項目產(chǎn)品為三倍體丹參中藥材深加工產(chǎn)品，以南開大學生命科學院等科研院所為技術依托，充分利用現(xiàn)代高新工藝技術和國家發(fā)明專利，采用現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式，制定連鎖專賣營銷體系，具有完善的售后跟蹤服務系統(tǒng)，有效避免無品牌、無技術、易被仿制等風險。同時該項目有利于三倍體丹參及其它中藥材的可持續(xù)發(fā)展，是一項集藥用植物保護、生產(chǎn)、經(jīng)營和推廣服務于 一體，融生態(tài)、社會、經(jīng)濟效益于一身的項目，項目建設是必要的、可行的。第六章 項目建設方案 產(chǎn)品方案和建設規(guī)模 產(chǎn)品方案 產(chǎn)品： 主要依據(jù)三倍體丹參深加工開發(fā)系列產(chǎn)品，具有自主知識產(chǎn)權； 原料：采用自主創(chuàng)新研發(fā)的無公害仿野生三倍體丹參及其他多種名貴道地藥材； 技術：采用超臨界萃取有效成份、速溶與緩釋技術和直接作用靶點（病灶）控制技術功效：防止“富貴病” （高血脂、高血壓、高血糖）和改善腦供 血不足，心肌缺血、心肌缺氧，具有增強人體免疫力和抗衰老功效。 建設規(guī)模 在XX鎮(zhèn)建設GAP標準化種植基地20000畝；在XX經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工業(yè)園區(qū)建設加工廠，規(guī)劃總建筑面積 32200 平方米，包括生產(chǎn)車間 15000 平方米、倉庫12000 平方米、綜合樓5200 平方米。配套道路、綠化、給排水、環(huán) 保等附屬工程。 建設規(guī)劃和布局 按照規(guī)劃局規(guī)劃設計院規(guī)化設計圖紙，擬建設現(xiàn)代化生產(chǎn)車間 4 幢，倉庫 3 幢，曬場 2 個，倉庫和曬場均在生產(chǎn)車間下風向，綠地占總面積的 35%。 建設標準 （1）建設中藥加工的有關行業(yè)規(guī)范； （2）GB18596—2001 污染物排放標準； （3）GBJ39—90 村鎮(zhèn)建筑設計防火規(guī)范； （4）GB50011—2001 建筑抗震設計規(guī)范； （5）NY5027—2001 無公害產(chǎn)品、飲用水水質標準。 生產(chǎn)工藝技術方案 生產(chǎn)工藝 采用清冼、炮制，使用超臨界高新技術提取有效成份，然后進行濃縮、紅外線干燥滅菌、超微粉碎、噴霧造粒等，并采用自主創(chuàng)新的速溶與緩釋技術和直接作用靶點（病灶）控制技術等現(xiàn)代工藝 技術，應用于該項目擴建和改造之中。 該項目采用下列生產(chǎn)工藝： 三倍體丹參、其他中藥材等原料→精選→清洗→切片→炮制→ 提取→濃縮→噴霧造?！稍铩鷾缇鷻z驗→包裝→產(chǎn)成品。 工藝技術來源的可靠性和可得性本項目生產(chǎn)工藝技術均屬自主創(chuàng)新知識產(chǎn)權，是由2位博士、1 位教授共同研究開發(fā)， 全部中試完畢， 80%產(chǎn)品已批量生產(chǎn)投放市場。 工藝技術方案項目涉及中藥保健品及其它中藥制品，其工藝技術有相同之處， 但每一種產(chǎn)品都有特有核心技術。如“丹參”茶是將部分原料制成微粒；部分原料經(jīng)醇、水提取后去渣取汁、濃縮，用原料微粒 做芯，噴霧造粒，經(jīng)干燥、滅菌后，分別裝入耐溫的濾袋中，可供人們用沸水浸泡飲用的袋泡茶。 設備方案 設備選型 該擴建項目將淘汰原設備，采用現(xiàn)代超臨界萃取設備、超微粉碎設備、高效濕發(fā)混合造粒設備、微波高燥滅菌設備、高效離心噴霧 設備及高效液相色譜儀檢測等成套設備方案。 設備來源 均選用國內(nèi)先進設備，并委托有相應資質的招標代理機構代理招標，采用公開招標的方式進行，所有招標信息均上網(wǎng)發(fā)布。設備有：SYJ篩藥機、RYG調藥機、SQY310數(shù)控高速切藥機、CYJ700 滾筒式炒藥機