法國波爾多紅酒在中國的銷售渠道研究(編輯修改稿)
2025-05-27 04:14 本頁面
【文章內容簡介】 1998 ￥ 7,380 2022 ￥ 25,001 第一集團 張裕、王朝、長城 領導品牌：較高的市場占有率，較高的品牌忠誠度。 相對于國外大品牌還存在一定差距 第二集團 威龍、龍徽、新天 細分市場品牌 ： 相對較低的市場占有率，較高的品牌忠誠度，即市場份額比較小，但其較高的品牌忠誠度使其依然具有和大的發(fā)展空間。 第三集團 小型企業(yè) 跟隨品牌：低市場占有率，低品牌忠誠度。在集中度較高的葡萄酒市場上，絕大品牌都屬于這一類，他們自身的市場份額已經不高，而他們的消費者又很容易轉換品牌。 中國葡萄酒市場格局 綜上所述 ：法國波爾多葡萄酒在中國市場的市場定位應是率先占領高端市場，取得高端市場 80%的市場占有率 。 “賣給誰” ——目標市場 波爾多紅酒 樂于收藏的 人士 經濟基礎 雄厚 品位高、懂得享受生活 身份、地位高貴的女性 “如何賣” ——銷售渠道策劃 確定銷售渠道目標 銷售渠道設計 評估銷售
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