法國(guó)波爾多紅酒在中國(guó)的銷售渠道研究(編輯修改稿)
2025-05-27 04:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1998 ￥ 7,380 2022 ￥ 25,001 第一集團(tuán) 張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城 領(lǐng)導(dǎo)品牌：較高的市場(chǎng)占有率，較高的品牌忠誠(chéng)度。 相對(duì)于國(guó)外大品牌還存在一定差距 第二集團(tuán) 威龍、龍徽、新天 細(xì)分市場(chǎng)品牌 ： 相對(duì)較低的市場(chǎng)占有率，較高的品牌忠誠(chéng)度，即市場(chǎng)份額比較小，但其較高的品牌忠誠(chéng)度使其依然具有和大的發(fā)展空間。 第三集團(tuán) 小型企業(yè) 跟隨品牌：低市場(chǎng)占有率，低品牌忠誠(chéng)度。在集中度較高的葡萄酒市場(chǎng)上，絕大品牌都屬于這一類，他們自身的市場(chǎng)份額已經(jīng)不高，而他們的消費(fèi)者又很容易轉(zhuǎn)換品牌。 中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)格局 綜上所述 ：法國(guó)波爾多葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位應(yīng)是率先占領(lǐng)高端市場(chǎng)，取得高端市場(chǎng) 80%的市場(chǎng)占有率 。 “賣給誰(shuí)” ——目標(biāo)市場(chǎng) 波爾多紅酒 樂(lè)于收藏的 人士 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 雄厚 品位高、懂得享受生活 身份、地位高貴的女性 “如何賣” ——銷售渠道策劃 確定銷售渠道目標(biāo) 銷售渠道設(shè)計(jì) 評(píng)估銷售
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