【文章內容簡介】 優(yōu)勢，所生產(chǎn)的農產(chǎn)品質量好，極受珠三角、長三角發(fā)達城市喜歡，但由于商貿流通不發(fā)達，大多數(shù)農產(chǎn)品信息交流不暢僅僅是在本地銷售，農產(chǎn)品產(chǎn)地價格低，同時，工業(yè)基礎薄弱，日用消費品多數(shù)從省外流入，因此價格較高?，F(xiàn)階段急需創(chuàng)新營銷手段，加強商貿物流，特別是發(fā)展電子商務，推動某地區(qū)農特產(chǎn)品進入城市社區(qū),提升農產(chǎn)品收購價格；同時推廣電子商務應用向農村發(fā)展，降低工業(yè)品零售價格。 項目市場預測近年來，由于工業(yè)發(fā)達地區(qū)環(huán)境污染嚴重，生產(chǎn)的農產(chǎn)品嚴重存在重金屬、農藥殘留超標等，對人們的身體健康影響較大，食物安全問題和農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展已成為人們關注的焦點，人們迫切需要安全、優(yōu)質、高營養(yǎng)的優(yōu)質農產(chǎn)品，作為欠開發(fā)、欠發(fā)達的某省及某地區(qū)正好擁有環(huán)境質量好，無工業(yè)污染的優(yōu)勢，所生產(chǎn)的農產(chǎn)品深受珠三角、長三角城市的喜歡。近年來，某地區(qū)的農產(chǎn)品在珠三角地區(qū)消費量以20％～30％的年增長率快速發(fā)展，隨著人們生活水平的提高，預計2015年中國農產(chǎn)品將達到1500億元的市場規(guī)模，其中，無公害農產(chǎn)品占到40%以上，可以說，本項目市場前景較好，發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ａ硗?，由于?jīng)濟社會不斷發(fā)展，我州廣大農村生產(chǎn)生活對日用百貨、農資商品，工業(yè)用品等剛性需求加大，人員流動性增加，通過電子商務下農村進社區(qū)可以解決廣大人民群眾就近網(wǎng)上購物、代購飛機票、火車票，交納水電費等，也可以幫助城市社區(qū)居民解決購買放心農產(chǎn)品、購物、餐飲、家政、維修、中介、配送等居家生活所需的各類服務。 項目產(chǎn)品營銷策略本項目主要是通過如淘寶網(wǎng)等第三方電子商務平臺進行營銷，同時，自建“云供銷”網(wǎng)上供銷社平臺，主要是通過電子商務平臺，解決傳統(tǒng)的“供應商――制造商——經(jīng)銷商——消費者”的模式為“供應商——消費者”或“制造商——消費者”。通過線上展示和線下體驗的方式，整合全州供銷合作社生產(chǎn)經(jīng)營設施，以O2O運行模式，把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去：在線支付、線下（或預訂）商品、服務，再到線下去享受服務。通過打折（團購，如GroupOn）、提供信息、服務（預定，如Opentable）等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，成交在線結算，很快達到規(guī)模。立足于電子商務平臺，現(xiàn)代智能倉儲、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、物流定位追蹤等現(xiàn)代商貿流通技術的開發(fā)應用，立足某地區(qū)門戶，面向珠三角、長三角發(fā)達城市，發(fā)揮絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路“一路一帶”的重要節(jié)點作用，收集整理以某地區(qū)為主的某毛尖、刺梨、白酒、食藥材、民族手工藝品、旅游商品等某地方特色產(chǎn)品進行策劃、包裝，在珠三角、長三角沿海發(fā)達城市地區(qū)進行宣傳、配送、營銷。以總經(jīng)銷、總代理等取得某地區(qū)群眾生活生活所需的農資產(chǎn)品、皮革皮草、服裝、家電、日用小商品等經(jīng)營權，通過網(wǎng)上展示，開設體驗店，實體配送等模式直接把質優(yōu)價廉的商品送到城鎮(zhèn)、村寨。同時，通過網(wǎng)絡收集整理有關數(shù)據(jù)信息，為農村群眾和城鎮(zhèn)居民提供居家旅游等各種服務。開通“云上某”、淘寶網(wǎng)“特色中國某地區(qū)館”及各縣市館，在趕集網(wǎng)、京東、1號店等第三方電子商務平臺上開設網(wǎng)上商城。組織100種以上農特產(chǎn)品入駐網(wǎng)上商城。自建“云供銷”電子商務交易平臺，進行網(wǎng)上招商，前期組織50個以上創(chuàng)業(yè)大學生、電子商務孵化企業(yè)20家以上和100戶以上生產(chǎn)營銷企業(yè)入駐平臺，力爭建成具有地方特色的綜合電子交易平臺。建成州級綜合體驗館（內含大學生創(chuàng)業(yè)園和全州電子商務培訓中心）一個，規(guī)模3600㎡；13縣市級體驗店各一個，規(guī)模300㎡；全州各縣市每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成體驗店一個，規(guī)模100㎡；每個行政村及大型自然村寨建成一個綜合服務點，規(guī)模60㎡；配套建成州級電子商務產(chǎn)業(yè)園區(qū)（電子商務產(chǎn)業(yè)孵化園）一個，占地10000㎡，建筑面積30000㎡；建成物流園區(qū)及物流集散分拔中心一個，占地47畝；縣市建成日用品、農資商品配送中心各一個，面積各1000㎡，建成縣市二級日用品、農資商品配送中心各一個，面積各500㎡；建成3000人以上城市社區(qū)綜合服務中心，每個中心面積80㎡以上；建成大中城市50個以上“某特產(chǎn)暨網(wǎng)絡代購店”，每個店面積在100㎡以上。 項目產(chǎn)品銷售收入預測2014年某地區(qū)茶葉面積突破100萬畝，產(chǎn)量突破1萬噸，產(chǎn)值15億元；蔬菜種植面積就達到315萬畝次，產(chǎn)量510萬噸，產(chǎn)值120億元；水果種植面積達到100萬畝，掛果面積50萬畝，產(chǎn)量48萬噸，產(chǎn)值17億元。預計到項目建成，某地區(qū)200萬畝茶葉有120萬畝以上投產(chǎn)，產(chǎn)值超過50億元，全部茶園投產(chǎn)，產(chǎn)值可達100億元左右。全州40個農業(yè)產(chǎn)業(yè)化園區(qū)產(chǎn)值180億元。按照某地區(qū)委州政府對電子商務的發(fā)展目標，預計項目建成期銷售收入為30億元，通過平臺網(wǎng)購約20億元，總銷售收入達到50億元，2020年遠景銷售目標為100億元。 項目啟動與資金需求2014年8月22日，某地區(qū)政府專題研究并原則通過《某地區(qū)“電子商務下農村進”工程的實施意見》，下發(fā)《關于推動電子商務快速健康發(fā)展的專題會議紀要》（某地區(qū)府專議〔2014〕107號，9月19日是，某地區(qū)人民政府辦公室公開發(fā)布《關于推動電子商務快速健康發(fā)展的通知》（某地區(qū)府辦函〔2014〕74號），標志著該項目的正式啟動。，占項目總投資的21%；，%，%，全州十三縣市區(qū)供銷合作社共同出資11100萬元，占總出資比例為45%。 項目合資合作方式合資合作方式：以某省實業(yè)公司為首的某省系統(tǒng)企業(yè)與第三方企業(yè)共同出資組建專門從事某地區(qū)電子商務下農村進社區(qū)企業(yè)。其中：某地區(qū)供銷合作系統(tǒng)企業(yè)所占股份51%，第三方企業(yè)股份49%。第四章 項目建設地點選擇與建設條件 資源與原材料2013年某地區(qū)共啟動建設現(xiàn)代高效農業(yè)園區(qū)20個，其中進入全省“5個100工程”的省級現(xiàn)代高效農業(yè)示范園區(qū)13個，州級園區(qū)7個。2014年全州40個農業(yè)產(chǎn)業(yè)化園區(qū)完成投資額155億元，產(chǎn)值180億元。農業(yè)部命名“某地區(qū)中部農產(chǎn)品加工示范基地”、“全國畜產(chǎn)品生產(chǎn)加工示范基地”等，某地區(qū)某地區(qū)農產(chǎn)品加工企業(yè)獲得中國馳名品牌1個，著名商標35個，名牌農產(chǎn)品22個；某地區(qū)累計完成產(chǎn)地認定、產(chǎn)品認證245個，其中：產(chǎn)地認定115個，種植業(yè)產(chǎn)地規(guī)模31890公頃，；產(chǎn)品認證113個，地理標志11個，綠色食品認證5個，有機茶認證10個。農特產(chǎn)品:被魯迅譽為中國第一素菜的獨山鹽酸菜、全國十大名茶某毛尖茶、歷史上五朝貢茶的貴定云霧鳥王茶、富硒綠茶、高鈣蘋果、綠殼雞蛋、牛肉干、香米、黑糯米、臍橙、金錢桔、火龍果、紅肉蜜柚、線椒等。民族手工藝品：國家級非物質文化遺產(chǎn)牙舟陶、馬尾繡，少數(shù)民族服裝、苗族銀飾、土布床單、民族刺繡、剪紙、藤（竹）編、根雕等；特種養(yǎng)殖：娃娃魚（大鯢）、眼鏡蛇、大閘蟹、駝鳥、野雞、山羊、野豬、竹鼠、鱘魚、香豬等。珍稀中藥材及苗木：紅豆杉、桂花、白芨、鐵皮石斛、天麻、杜仲、靈芝、金銀花、黑麥草、獨角蓮、兔耳風、前胡、桔梗、艾納香、何首烏、續(xù)斷、鉤藤等。酒類：某老八大名酒之勻酒、毛主席稱贊的三都九仟酒、荔波青梅酒，黑糯米酒、少數(shù)民族泡糟酒、甕安苞谷酒、米酒、刺梨酒、螳螂酒、葡萄酒等。以上產(chǎn)品既可直接銷售，也可以作為原材料進行加工成相關產(chǎn)品對外銷售。 建設地區(qū)的選擇境內海拔在350米到2000米之間，氣候宜人，夏無酷熱，冬無嚴寒，森林覆蓋率為58%。有野生植物1700余種，藥用植物1000多種。水能資源可開發(fā)150萬千瓦。境內雨量充沛，氣候溫和，且雨熱同季，適宜多種農作物的生長，立體產(chǎn)業(yè)氣候十分明顯，℃，年平均降水量1350毫米，多樣的地形、眾多的河流、優(yōu)越的氣候，使某地區(qū)這片富饒的土地氣象萬千，蘊藏著豐富的資源，已初步形成了醫(yī)藥工業(yè)原料、早熟蔬菜、冷涼型蔬菜和生態(tài)畜牧業(yè)生產(chǎn)基地。某省成立于1956年，下轄12個縣市供銷合作社，135個鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層供銷合作社，87個社有企業(yè)、78個農民專業(yè)合作社2046個農村綜合服務站，46個農資、農副產(chǎn)品、日用百貨配送中心，擁有倉庫面積52040㎡，配送車輛90輛，12個農貿市場，共有攤位1951個、門面449個，市場面積共124080㎡，有日用消費品超市36個，營業(yè)面積15624㎡，現(xiàn)有縣及縣以上行政管理人員162人，基層社職工589人，社有企業(yè)職工369人。供銷合作社擁有國家級重點中等職業(yè)學校1所，在校學生6000多人，現(xiàn)開展了電子商務、物流業(yè)等專業(yè)，擁有和培訓了一大批具有電子商務、商貿物流專業(yè)技能的人才，同時，各級供銷合作社按照開放辦社的原則，廣泛吸納社會精英，加強與系統(tǒng)外專門企業(yè)合作，各級爭取地方黨委政府和上級部門的支持，整合各部門項目資金，為項目實施作好了充分的準備?！瘛吨腥A全國供銷合作總社關于加快推進電子商務發(fā)展的意見》提出經(jīng)過35年努力，全系統(tǒng)構建起全國電子商務平臺和區(qū)域型、專業(yè)型平臺相互支持、線上交易和線下交易融合發(fā)展的新格局，成為深化供銷合作社綜合改革的重要內容、推進農村流通現(xiàn)代化的重要方式、搭建為農服務綜合平臺的重要支撐。力爭到“十三五”期末，全系統(tǒng)流通企業(yè)電子商務應用率達到80%以上，基層經(jīng)營服務網(wǎng)點信息化改造比例達到70%以上，電子商務交易規(guī)模占全系統(tǒng)銷售總額比重達到40%以上?！瘛赌呈￡P于加快發(fā)展電子商務的指導意見》（黔商發(fā)〔2013〕367號）： (一)加大財政支持力度。充分利用中央、省級財政資金政策和國家民貿優(yōu)惠政策，采用以獎代補、貸款貼息等支持方式，重點向電子商務科研創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、產(chǎn)學研成果轉化、中小企業(yè)電子商務應用、中小電子商務企業(yè)融資、農村商務信息服務、電子商務公共服務提供政策扶持。支持我省的示范性電子商務企業(yè)轉型升級，培育一批國內知名的電子商務品牌。對新引進的知名電子商務企業(yè)，其總部或區(qū)域總部(獨立結算型)設在某的，由落戶所在地政府給予一次性獎勵，獎勵資金由所在地政府安排。鼓勵各地政府安排專項資金，出臺相應獎勵措施，扶持電子商務發(fā)展。(二)落實稅收優(yōu)惠政策。對電子商務企業(yè)開發(fā)新技術、新產(chǎn)品、新工藝發(fā)生的符合稅法規(guī)定的研究開發(fā)費用，按相關規(guī)定予以稅收優(yōu)惠。符合稅法規(guī)定條件的電子商務企業(yè)，經(jīng)認定為高新技術企業(yè)、軟件企業(yè)的可按規(guī)定享受稅收優(yōu)惠政策。符合國家“邊銷茶”生產(chǎn)銷售的電子商務企業(yè)，可按規(guī)定享受免征增值稅的稅收優(yōu)惠政策。(三)強化用地支持。各地級以上城市用地計劃指標要優(yōu)先保障本地電子商務企業(yè)擴大經(jīng)營、引進的國內外電子商務企業(yè)落戶和重大電子商務項目建設。在與土地利用總體規(guī)劃和城鄉(xiāng)規(guī)劃一致情況下，鼓勵利用空置廠房、倉儲用房等存量房產(chǎn)發(fā)展電子商務園區(qū)，在不改變用地主體、不重新開發(fā)建設等前提下，其土地用途可暫不變更。(四)加強人才支持。加強電子商務人才引進和培養(yǎng)，建設高素質的電子商務人才隊伍。鼓勵企業(yè)、園區(qū)、民貿縣，通過與本省高校定向合作培養(yǎng)企業(yè)發(fā)展需要的電子商務人才，同時加大引進電子商務復合型人才力度，對引進電子商務高級人才給予政策支持，將符合條件的電子商務領軍型人才和創(chuàng)新科研團隊優(yōu)先納入省相關科技人才支持項目和培養(yǎng)計劃。國家和省電子商務示范企業(yè)聘用的部門經(jīng)理以上人員，按照國家和省有關規(guī)定享受落戶或居住、子女入學、醫(yī)療保險等方面的優(yōu)惠政策。引導高校電子商務專業(yè)學生向重點產(chǎn)業(yè)、重點項目及民營企業(yè)集聚。支持地方建立電子商務研究與培訓基地，加強電子商務理論研究與人才培訓。(五)降低工商注冊準入門檻。降低電子商務企業(yè)注冊資金最低限額，創(chuàng)新登記注冊服務方式，進一步放寬電子商務企業(yè)市場準入條件，允許傳統(tǒng)企業(yè)先行探索電子商務運營模式再補辦注冊手續(xù)，允許企業(yè)在登記注冊時冠“電子商務”行業(yè)名稱。(六)完善配套措施。加快電子商務協(xié)會、學會、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等相關行業(yè)組織建設，充分發(fā)揮各類組織在行業(yè)自律、技術推廣、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、監(jiān)測、交流合作等方面的作用。建立全省電子商務人才數(shù)據(jù)庫和專家組，發(fā)揮電子商務專家的指導與咨詢作用。●《某省人民政府關于加快商貿流通業(yè)改革發(fā)展的意見》（黔府發(fā)〔2014〕10號）：加快發(fā)展電子商務。普及和深化電子商務應用，完善電子商務認證、支付等支撐體系，支持傳統(tǒng)百貨、連鎖超市及日用品批發(fā)市場開展網(wǎng)絡銷售，推廣“網(wǎng)訂店取”、末端整合等新模式，完善民生商品配送網(wǎng)絡，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。發(fā)揮貴陽經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)國家電子商務示范基地和貴陽市全國電子商務示范城市的引領作用，積極打造電子商務大數(shù)據(jù)云計算產(chǎn)業(yè)。重點培育至少20家省級電子商務示范企業(yè)，打造20家以上現(xiàn)貨大宗商品電子商務平臺。推進貿易方式創(chuàng)新，鼓勵企業(yè)發(fā)展跨境電子商務，支持商貿流通企業(yè)自建電子商務平臺或使用第三方電子商務平臺開展電子商務，支持發(fā)展社區(qū)電子商務、移動電子商務、移動金融服務等新型電子商務模式，完善電子商務技術標準、統(tǒng)計監(jiān)測體系和信用體系。到2017年，全省網(wǎng)絡交易額達到680億元以上。發(fā)揮財政杠桿作用。省、市、縣三級財政設立商貿流通業(yè)專項發(fā)展資金，并視財力情況逐年增加。支持依法使用農村集體建設用地發(fā)展流通業(yè)，支持農村群眾依法以農用地、農村宅基地等作抵押，合股興辦流通企業(yè)。對列入省規(guī)劃并由省立項的大型物流基地，屬于新增建設用地的，所需用地指標由省安排。在大型物流基地內設立的物流配送中心和物流企業(yè)，其新增建設用地按倉儲(工業(yè))用地實行有償使用，土地使用權出讓金和市政基礎設施配套費按當?shù)貥藴氏孪拚魇铡Ｆ髽I(yè)以原劃撥土地為條件引進資金和設備建設物流配送中心，可按規(guī)定補交最低標準的土地使用權出讓金后，將土地使用權作為法人資產(chǎn)作價出資。企業(yè)經(jīng)批準以原劃撥土地自行改造為物流配送中心，凡未涉及產(chǎn)權變更、轉讓或出租的，免予繳納土地出讓金。企業(yè)經(jīng)批準對舊倉庫等設施進行易地改造，新建物流配送中心時，原土地由政府依法收回后重新出讓，所得出讓金返還企業(yè)用于抵繳新建物流配送中心應繳的土地出讓金(超出部分不返還)。加大金融支持力度。支持商圈融資，推動發(fā)展應收賬款、倉單、保單質押和供應鏈融資等新興融資方式，拓寬商貿流通企業(yè)融資渠道。鼓勵金融機構針對商貿流通產(chǎn)業(yè)特點，創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務方式，與商貿流通企業(yè)建立互惠互利的合作關系。鼓勵符合條件的大型商貿流通企業(yè)設立財務公司和通過資本市場融資。認真落實有關減費政策。按照《國務院辦公廳關于印發(fā)降低流通費用提高流通效率綜合工作方案的通知》(國辦發(fā)〔2013〕5號)要求，落實好農產(chǎn)品生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)用水電價格與農業(yè)、工業(yè)同價政策。落實好降低農產(chǎn)品市場收費、規(guī)范零供商交易收費等商貿流通領域收費行為。推進收費公路專項清理，完善公路收費等政策，堅決取締各種違規(guī)及不合理收費，切實降低流通費用，提高流通效率。●《中