【文章內(nèi)容簡介】 象，但這并不能說明中國傳統(tǒng)玩具就沒有市場。事實上傳統(tǒng)玩具有自己的特色，只要運做合理 ，就能開創(chuàng)傳統(tǒng)玩具的另一個天空。傳統(tǒng)玩具的優(yōu)勢有以下一點： ? 傳統(tǒng)玩具孕育著中國 5000 年的文化，這個對外國市場更具有一定的吸引里，同時這個特點也使傳統(tǒng)玩具還具有收藏價值，這也是傳統(tǒng)玩具的一個出路。文化牌是傳統(tǒng)玩具的一個特色； ? 對于我國七八十年代的人來說，傳統(tǒng)玩具可以讓他們找到童年的感覺。 ? 復(fù)古情節(jié)的存在。社會在進步，但復(fù)古情節(jié)也一直伴隨著，這對傳統(tǒng)玩具也是一個契機； ? 中國非物質(zhì)文化遺傳的保護與宣傳將調(diào)動更多中外人士對傳統(tǒng)玩具的興趣； ? 傳統(tǒng)玩具在促進兒童智力有獨到之處，這也是傳統(tǒng)玩具存在的一個重要原因。 “童真歲月”網(wǎng)站設(shè)計方案 第二屆中國電子商務(wù)大賽 3 . 網(wǎng)上 玩具市場分析 利用網(wǎng)絡(luò)開展商務(wù)活動成為越來越多企業(yè)和個人的選擇，玩具產(chǎn)品不管是產(chǎn)品本身的特點還是消費者的分布來看，都是屬于適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。下面是兩組有關(guān)玩具的關(guān)鍵字和玩具公司在網(wǎng)絡(luò)的分布數(shù)據(jù)，這表明玩具網(wǎng)絡(luò)市場已經(jīng)初具規(guī)模。 表 11 玩具相關(guān)關(guān)鍵字在各搜索引擎中的出現(xiàn)數(shù)量 玩具 21,900,000 97,000,000 30,400,000 傳統(tǒng)玩具 34,600 4,570,000 49,200 玩具公司 1,620,000 54,000,000 122,000 玩具銷售 97,000 26,800,000 34,300 toy / 168,000,000 105,000,000 表 12 玩具產(chǎn)品和企業(yè)在知名電子商務(wù)網(wǎng)站的分布 中文 英文 玩具產(chǎn)品 150， 049 12,665 42， 694 2， 821 玩具公司 12， 348 9,567 17， 929 / . 市場競爭分析 童真歲月 的基本定位為全國一流的實行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)服務(wù)的傳統(tǒng)玩具的商業(yè)中心。基于此，該項目的主要競爭者如下： 表 13 傳統(tǒng)玩具網(wǎng)站競爭市場分析 網(wǎng)站 Alexa 排名 提供 服務(wù) 優(yōu)勢 劣勢 1 中國玩具網(wǎng) 61,057 企業(yè)注冊、信息發(fā)布、綜合信息服務(wù)、人才、玩具超市 功能完善、信息豐富、實力強大、品牌知名度高 傳 統(tǒng) 玩具 不 是其核心 “童真歲月”網(wǎng)站設(shè)計方案 第二屆中國電子商務(wù)大賽 4 2 中外玩具禮品 網(wǎng) 99,027 涉及玩具橫向和縱向市場、行業(yè)信息與商務(wù)助理服務(wù) 玩具種類涉及中外，提供原材料信息和商務(wù)助理特色服務(wù) 傳 統(tǒng) 玩具 不 是其核心 3 中國文化研究 傳統(tǒng)玩具頻道 ?id=/sweb/html /1502/html/d03 傳統(tǒng)玩具歷史、文化、使用和制作等信息 以歷史文化為特色的傳統(tǒng)玩具信息傳播網(wǎng) 沒 有 交易 平 臺（ 可 以發(fā) 展 為合 作 組織） 4 慧聰網(wǎng)玩具頻道 124 供求信息、企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)信息和價格行情 強大的品牌實力和專業(yè)信息 傳 統(tǒng) 玩具 不 是其核心 從上面分析可以看出，網(wǎng)上玩具市場巨大，但針對傳統(tǒng)玩具為核心的玩具交易平臺是一個空白。 . 系統(tǒng)需求分析 系統(tǒng)用戶分類與核 心需求分析 表 14 用戶需求分析 用 戶 普通需求 興奮需求 消費者，愛好者和收藏者 了解傳統(tǒng)玩具產(chǎn)品信息、價格比較、訂購管理、玩具的交換與拍賣 傳統(tǒng)玩具歷史文化、制作工藝、交友 玩具生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商 店鋪建設(shè)與管理、品牌宣傳、產(chǎn)品銷售、消費者信息的收集、市場行情的了解 消費者行為分析 網(wǎng)站管理者 用戶管理、新聞管理、廣告發(fā)布管理、銷售管理、網(wǎng)站流量統(tǒng)計與分析 “童真歲月”網(wǎng)站設(shè)計方案 第二屆中國電子商務(wù)大賽 5 2. 商業(yè)模式設(shè)計 . 網(wǎng)站的目標(biāo)用戶定位 . 傳統(tǒng)玩具消費者、愛好者和收藏者 （ 1）藝術(shù)品和玩具珍藏愛好者。對于一個藝術(shù)品和玩具愛好者來說，他們希 望以最快捷的方法獲得一件藏品，而擁有一件藝術(shù)品和玩具紀念品，又是一件很高興、很快樂的事情； （ 2） 514 歲的少年。這一類消費者主要是興趣愛好者，通過他們自己和父母購買； （ 3） 1530 歲的青年。這一類消費者屬于童心未泯的人群，同時玩玩具也可以減少生活壓力； （ 4） 31 歲以上的成年人。這一類消費者基本屬于懷舊型，對自己曾經(jīng)使用過的玩具有一種獨特的情感。他們購買玩具主要是收藏和教下一輩的親屬使用。 . 傳統(tǒng)玩具的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商 主要是一些生產(chǎn)傳統(tǒng)玩具的廠商或代銷機構(gòu)。他們在網(wǎng)站上主要是開店鋪，進行品牌推廣，對 商品進行促銷宣傳，最后達到贏利。 . 網(wǎng)站提供服務(wù)定位 ? 為傳統(tǒng)玩具產(chǎn)生企業(yè)和經(jīng)銷商提供網(wǎng)上店鋪建設(shè)、品牌推廣、銷售、促銷與管理服務(wù) ； ? 為傳統(tǒng)玩具產(chǎn)生企業(yè)和經(jīng)銷商提供玩具信息服務(wù)； ? 為傳統(tǒng)玩具消費者、愛好者和收藏者提供玩具信息分析、購買、交易與交換服務(wù)； ? 為 傳統(tǒng)玩具消費者、愛好者和收藏者提供傳統(tǒng)玩具知識學(xué)習(xí)、交流與交友服務(wù) 。 . 特色定位 選擇傳統(tǒng)玩具這個獨特細分市場，以中國傳統(tǒng) 玩具 文化為核心，為傳統(tǒng)玩具市場主體（生產(chǎn)者、銷售者、使用者）建設(shè)一個綜合的銷售平臺。為玩具消費者愛好者和收藏者提供一個“童真歲月”網(wǎng)站設(shè)計方案 第二屆中國電子商務(wù)大賽 6 交流和學(xué)習(xí)的平臺 。 . 贏利模式 . 贏利模式總體構(gòu)思 圖 21 贏利模式總體分析 . 贏利項目分析 ? 會員收入：為玩具制造商和經(jīng)銷商提供一個銷售商品的平臺，為他們開拓網(wǎng)上市場，提供配套服務(wù)，從而向他們收取一定的會員 費 ； ? 專業(yè)服務(wù)收入：為入駐企業(yè)提供專業(yè)行業(yè)信息服務(wù)、玩具網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢服務(wù)、網(wǎng)站建設(shè)和推廣服務(wù)，玩具市場消費者分析報告等； ? 廣告收入：利用網(wǎng)站會員（消費者和企業(yè)）有時，給玩具生產(chǎn)者、原料提供者和經(jīng)銷商提供網(wǎng)上促銷服務(wù)，包括廣告服務(wù)、關(guān)鍵字競價排名和友情鏈接等服務(wù)。 第一步 免費服務(wù)，吸引商家入駐 第二步 豐富的傳統(tǒng)玩具產(chǎn)品信息和交流平臺吸引消費者 第三步 人氣帶動廣告收入 經(jīng)驗積累，為企業(yè)提供專業(yè)服務(wù) 第四步 品牌支撐，收取會員費 收集傳統(tǒng)玩具信息，構(gòu)建一個傳統(tǒng)文化交流平臺 “童真歲月”網(wǎng)站設(shè)計方案 第二屆中國電子商務(wù)大賽 7 . 商業(yè)模式設(shè)計圖解 （ 1）傳統(tǒng)玩 具網(wǎng)上銷售平臺 圖 22 傳統(tǒng)玩具網(wǎng)上銷售平臺 （ 2）玩具消費者、愛好者和收藏者交流、交友與交易平臺 圖 23 玩具愛好者交流、交易平臺 玩具店鋪展示 玩具行業(yè)新聞 玩具購買服務(wù) 生產(chǎn)企業(yè) 經(jīng)銷商 消費者 愛好者 收藏者 為企業(yè)提供網(wǎng)店建設(shè)、銷售、促小和市場信息服務(wù) 為消費者提供玩具信息、訂購服務(wù) 傳統(tǒng)玩具文化 傳統(tǒng)玩具社區(qū) 傳統(tǒng)玩具玩法 玩具拍賣平臺 玩具與益智 玩具交換平臺 消費者 愛好者 設(shè)計者 收藏者 交友、學(xué)習(xí)和交易 “童真歲月”網(wǎng)站設(shè)計方案 第二屆中國電子商務(wù)大賽 8 3. 可行性分析 . 經(jīng)濟可行性分析 本網(wǎng)站的贏利思路為：以免費吸引傳統(tǒng)玩具生產(chǎn)者和消費者 → 以豐富的企業(yè)產(chǎn)品和網(wǎng)站所營造的傳統(tǒng)玩具文化氣息來吸引傳統(tǒng)玩具的消費者、愛好者、收藏者和設(shè)計者，形成一個傳統(tǒng)玩具喜好者的一個交流交易平臺 → 隨著網(wǎng)站人氣的聚集形成網(wǎng)站的品牌優(yōu)勢 → 這個強大的品牌優(yōu)勢基礎(chǔ)上開始實現(xiàn)玩具企業(yè)會員注冊 、廣告投放和咨詢服務(wù)的費用，實現(xiàn)網(wǎng)站的贏利目標(biāo)。上述戰(zhàn)略思路要成功實現(xiàn)需要幾個核心環(huán)節(jié)： ? 傳統(tǒng)玩具擁有一個較大的市場； ? 網(wǎng)站能夠吸引傳統(tǒng)玩具的喜好者的瀏覽； ? 有足夠的資金來源支撐網(wǎng)站的前期投入； 針對上述問題，本網(wǎng)站的運營對策主要有以下幾個方面： ? 借助非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護活動的契機打傳統(tǒng)玩具的文化牌，吸引國內(nèi)外消費者對傳統(tǒng)玩具的關(guān)注； ? 強調(diào)傳統(tǒng)玩具的文化底蘊、收藏價值和童年記憶，拓展傳統(tǒng)玩具的需求空間； ? 尋求風(fēng)險投資和合作者，解決前期資金問題。后期則依靠網(wǎng)站自身收入實現(xiàn)盈利和發(fā)展積累；（見 43 資金預(yù)算，項目 不計利息投資收回期為三年） ? 為傳統(tǒng)玩具企業(yè)提供強大的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，為加入的傳統(tǒng)玩具企業(yè)提供增殖服務(wù)。 根據(jù)以上分析，我們認為網(wǎng)站在經(jīng)濟上是可行的。 . 管理可行性分析 本項目的管理主要有系統(tǒng)分析和建設(shè)、網(wǎng)站信息組織和網(wǎng)站推廣管理幾個任務(wù)，我們根據(jù)這三個任務(wù)采取下列管理方案： ? 組建了網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣與運營、網(wǎng)站信息組織三個團隊分別負責(zé)相應(yīng)工作，并保持三個團隊的良好溝通； ? 聘請部分外部專家團隊，包括玩具市場專業(yè)、電子商務(wù)系統(tǒng)管理專業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營銷專家對項目運營進行評估； “童真歲月”網(wǎng)站設(shè)計方案 第二屆中國電子商務(wù)大賽 9 ? 對網(wǎng)站流量統(tǒng)計和廣告分析兩個核心模塊進行外包 開發(fā)。 我們相信根據(jù)上述管理策略可以保證項目的成功實施。 . 技術(shù)可行性分析 在技術(shù)保障上主要采取下列策略： ? 選擇技術(shù)線路上選擇已經(jīng)成熟的 .Net 開發(fā)平臺，采用 windows2021+IIS+Asp 技術(shù)； ? 網(wǎng)站的開發(fā)在技術(shù)上和常見的 B2B 平臺并沒有創(chuàng)新之處，沒有太大的技術(shù)風(fēng)險，為更好的保證網(wǎng)站的質(zhì)量，在開發(fā)團隊中聘請參加過大型 B2B 平臺的外部專家參與； ? 對流量統(tǒng)計和廣告分析等商務(wù)輔助功能模塊選擇市場上成熟的產(chǎn)品； 通過上述策略，保證網(wǎng)站在技術(shù)上的可行。 “童真歲月”網(wǎng)站設(shè)計方案 第二屆中國電子商務(wù)大賽 10 4. 運營規(guī)劃 . 網(wǎng)站推廣 . 推廣目標(biāo)確定 推廣實施后使每天獨立 IP 訪問數(shù)量達 2021 人， 注冊企業(yè)達到 500 家， 注冊用戶 達到 5000人 ；通過推廣使網(wǎng)站成為知名玩具網(wǎng)站綜合服務(wù)平臺，使網(wǎng)站成為玩具喜好者的手選網(wǎng)站平臺；通過國外推廣使網(wǎng)站成為國外玩具愛好者和玩具經(jīng)銷商了解中國傳統(tǒng)玩具的第一窗口。 . 推廣對象確定 主要推廣對象為玩具消費者、愛好者、收藏者和設(shè)計者，傳統(tǒng)玩具生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、原材料提供商，對象的地域分布以國內(nèi)為主體；同時針對美國、東南亞、歐洲的喜歡中國文化的人事、喜歡中國傳統(tǒng)玩具的消費者和玩具經(jīng)銷商做一定推廣。 . 網(wǎng)絡(luò)推廣的方式 搜索引擎策略： ? 對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu) 化 ， 使 網(wǎng) 站 符合 知 名 搜 索 引 擎（ 包 括\）的搜索習(xí)慣； ? 進行關(guān)鍵字優(yōu)化，選擇“傳統(tǒng)玩具”“童真年代”“玩具文化”和所有傳統(tǒng)玩具的名稱作為網(wǎng)站的關(guān)鍵字，并根據(jù)網(wǎng)站頁面內(nèi)容分布在各個頁面，其中“傳統(tǒng)玩具”和“童真年代”作為主要關(guān)鍵字分布在首頁，在