【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 象，但這并不能說(shuō)明中國(guó)傳統(tǒng)玩具就沒(méi)有市場(chǎng)。事實(shí)上傳統(tǒng)玩具有自己的特色，只要運(yùn)做合理 ，就能開(kāi)創(chuàng)傳統(tǒng)玩具的另一個(gè)天空。傳統(tǒng)玩具的優(yōu)勢(shì)有以下一點(diǎn)： ? 傳統(tǒng)玩具孕育著中國(guó) 5000 年的文化，這個(gè)對(duì)外國(guó)市場(chǎng)更具有一定的吸引里，同時(shí)這個(gè)特點(diǎn)也使傳統(tǒng)玩具還具有收藏價(jià)值，這也是傳統(tǒng)玩具的一個(gè)出路。文化牌是傳統(tǒng)玩具的一個(gè)特色； ? 對(duì)于我國(guó)七八十年代的人來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)玩具可以讓他們找到童年的感覺(jué)。 ? 復(fù)古情節(jié)的存在。社會(huì)在進(jìn)步，但復(fù)古情節(jié)也一直伴隨著，這對(duì)傳統(tǒng)玩具也是一個(gè)契機(jī)； ? 中國(guó)非物質(zhì)文化遺傳的保護(hù)與宣傳將調(diào)動(dòng)更多中外人士對(duì)傳統(tǒng)玩具的興趣； ? 傳統(tǒng)玩具在促進(jìn)兒童智力有獨(dú)到之處，這也是傳統(tǒng)玩具存在的一個(gè)重要原因。 “童真歲月”網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案 第二屆中國(guó)電子商務(wù)大賽 3 . 網(wǎng)上 玩具市場(chǎng)分析 利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)成為越來(lái)越多企業(yè)和個(gè)人的選擇，玩具產(chǎn)品不管是產(chǎn)品本身的特點(diǎn)還是消費(fèi)者的分布來(lái)看，都是屬于適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品。下面是兩組有關(guān)玩具的關(guān)鍵字和玩具公司在網(wǎng)絡(luò)的分布數(shù)據(jù)，這表明玩具網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模。 表 11 玩具相關(guān)關(guān)鍵字在各搜索引擎中的出現(xiàn)數(shù)量 玩具 21,900,000 97,000,000 30,400,000 傳統(tǒng)玩具 34,600 4,570,000 49,200 玩具公司 1,620,000 54,000,000 122,000 玩具銷(xiāo)售 97,000 26,800,000 34,300 toy / 168,000,000 105,000,000 表 12 玩具產(chǎn)品和企業(yè)在知名電子商務(wù)網(wǎng)站的分布 中文 英文 玩具產(chǎn)品 150， 049 12,665 42， 694 2， 821 玩具公司 12， 348 9,567 17， 929 / . 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 童真歲月 的基本定位為全國(guó)一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)服務(wù)的傳統(tǒng)玩具的商業(yè)中心?；诖?，該項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)者如下： 表 13 傳統(tǒng)玩具網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 網(wǎng)站 Alexa 排名 提供 服務(wù) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 1 中國(guó)玩具網(wǎng) 61,057 企業(yè)注冊(cè)、信息發(fā)布、綜合信息服務(wù)、人才、玩具超市 功能完善、信息豐富、實(shí)力強(qiáng)大、品牌知名度高 傳 統(tǒng) 玩具 不 是其核心 “童真歲月”網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案 第二屆中國(guó)電子商務(wù)大賽 4 2 中外玩具禮品 網(wǎng) 99,027 涉及玩具橫向和縱向市場(chǎng)、行業(yè)信息與商務(wù)助理服務(wù) 玩具種類(lèi)涉及中外，提供原材料信息和商務(wù)助理特色服務(wù) 傳 統(tǒng) 玩具 不 是其核心 3 中國(guó)文化研究 傳統(tǒng)玩具頻道 ?id=/sweb/html /1502/html/d03 傳統(tǒng)玩具歷史、文化、使用和制作等信息 以歷史文化為特色的傳統(tǒng)玩具信息傳播網(wǎng) 沒(méi) 有 交易 平 臺(tái)（ 可 以發(fā) 展 為合 作 組織） 4 慧聰網(wǎng)玩具頻道 124 供求信息、企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)信息和價(jià)格行情 強(qiáng)大的品牌實(shí)力和專(zhuān)業(yè)信息 傳 統(tǒng) 玩具 不 是其核心 從上面分析可以看出，網(wǎng)上玩具市場(chǎng)巨大，但針對(duì)傳統(tǒng)玩具為核心的玩具交易平臺(tái)是一個(gè)空白。 . 系統(tǒng)需求分析 系統(tǒng)用戶(hù)分類(lèi)與核 心需求分析 表 14 用戶(hù)需求分析 用 戶(hù) 普通需求 興奮需求 消費(fèi)者，愛(ài)好者和收藏者 了解傳統(tǒng)玩具產(chǎn)品信息、價(jià)格比較、訂購(gòu)管理、玩具的交換與拍賣(mài) 傳統(tǒng)玩具歷史文化、制作工藝、交友 玩具生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商 店鋪建設(shè)與管理、品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售、消費(fèi)者信息的收集、市場(chǎng)行情的了解 消費(fèi)者行為分析 網(wǎng)站管理者 用戶(hù)管理、新聞管理、廣告發(fā)布管理、銷(xiāo)售管理、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)與分析 “童真歲月”網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案 第二屆中國(guó)電子商務(wù)大賽 5 2. 商業(yè)模式設(shè)計(jì) . 網(wǎng)站的目標(biāo)用戶(hù)定位 . 傳統(tǒng)玩具消費(fèi)者、愛(ài)好者和收藏者 （ 1）藝術(shù)品和玩具珍藏愛(ài)好者。對(duì)于一個(gè)藝術(shù)品和玩具愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，他們希 望以最快捷的方法獲得一件藏品，而擁有一件藝術(shù)品和玩具紀(jì)念品，又是一件很高興、很快樂(lè)的事情； （ 2） 514 歲的少年。這一類(lèi)消費(fèi)者主要是興趣愛(ài)好者，通過(guò)他們自己和父母購(gòu)買(mǎi)； （ 3） 1530 歲的青年。這一類(lèi)消費(fèi)者屬于童心未泯的人群，同時(shí)玩玩具也可以減少生活壓力； （ 4） 31 歲以上的成年人。這一類(lèi)消費(fèi)者基本屬于懷舊型，對(duì)自己曾經(jīng)使用過(guò)的玩具有一種獨(dú)特的情感。他們購(gòu)買(mǎi)玩具主要是收藏和教下一輩的親屬使用。 . 傳統(tǒng)玩具的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商 主要是一些生產(chǎn)傳統(tǒng)玩具的廠商或代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。他們?cè)诰W(wǎng)站上主要是開(kāi)店鋪，進(jìn)行品牌推廣，對(duì) 商品進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳，最后達(dá)到贏利。 . 網(wǎng)站提供服務(wù)定位 ? 為傳統(tǒng)玩具產(chǎn)生企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商提供網(wǎng)上店鋪建設(shè)、品牌推廣、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)與管理服務(wù) ； ? 為傳統(tǒng)玩具產(chǎn)生企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商提供玩具信息服務(wù)； ? 為傳統(tǒng)玩具消費(fèi)者、愛(ài)好者和收藏者提供玩具信息分析、購(gòu)買(mǎi)、交易與交換服務(wù)； ? 為 傳統(tǒng)玩具消費(fèi)者、愛(ài)好者和收藏者提供傳統(tǒng)玩具知識(shí)學(xué)習(xí)、交流與交友服務(wù) 。 . 特色定位 選擇傳統(tǒng)玩具這個(gè)獨(dú)特細(xì)分市場(chǎng)，以中國(guó)傳統(tǒng) 玩具 文化為核心，為傳統(tǒng)玩具市場(chǎng)主體（生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者、使用者）建設(shè)一個(gè)綜合的銷(xiāo)售平臺(tái)。為玩具消費(fèi)者愛(ài)好者和收藏者提供一個(gè)“童真歲月”網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案 第二屆中國(guó)電子商務(wù)大賽 6 交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái) 。 . 贏利模式 . 贏利模式總體構(gòu)思 圖 21 贏利模式總體分析 . 贏利項(xiàng)目分析 ? 會(huì)員收入：為玩具制造商和經(jīng)銷(xiāo)商提供一個(gè)銷(xiāo)售商品的平臺(tái)，為他們開(kāi)拓網(wǎng)上市場(chǎng)，提供配套服務(wù)，從而向他們收取一定的會(huì)員 費(fèi) ； ? 專(zhuān)業(yè)服務(wù)收入：為入駐企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)行業(yè)信息服務(wù)、玩具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)、網(wǎng)站建設(shè)和推廣服務(wù)，玩具市場(chǎng)消費(fèi)者分析報(bào)告等； ? 廣告收入：利用網(wǎng)站會(huì)員（消費(fèi)者和企業(yè)）有時(shí)，給玩具生產(chǎn)者、原料提供者和經(jīng)銷(xiāo)商提供網(wǎng)上促銷(xiāo)服務(wù)，包括廣告服務(wù)、關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名和友情鏈接等服務(wù)。 第一步 免費(fèi)服務(wù)，吸引商家入駐 第二步 豐富的傳統(tǒng)玩具產(chǎn)品信息和交流平臺(tái)吸引消費(fèi)者 第三步 人氣帶動(dòng)廣告收入 經(jīng)驗(yàn)積累，為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù) 第四步 品牌支撐，收取會(huì)員費(fèi) 收集傳統(tǒng)玩具信息，構(gòu)建一個(gè)傳統(tǒng)文化交流平臺(tái) “童真歲月”網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案 第二屆中國(guó)電子商務(wù)大賽 7 . 商業(yè)模式設(shè)計(jì)圖解 （ 1）傳統(tǒng)玩 具網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái) 圖 22 傳統(tǒng)玩具網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái) （ 2）玩具消費(fèi)者、愛(ài)好者和收藏者交流、交友與交易平臺(tái) 圖 23 玩具愛(ài)好者交流、交易平臺(tái) 玩具店鋪展示 玩具行業(yè)新聞 玩具購(gòu)買(mǎi)服務(wù) 生產(chǎn)企業(yè) 經(jīng)銷(xiāo)商 消費(fèi)者 愛(ài)好者 收藏者 為企業(yè)提供網(wǎng)店建設(shè)、銷(xiāo)售、促小和市場(chǎng)信息服務(wù) 為消費(fèi)者提供玩具信息、訂購(gòu)服務(wù) 傳統(tǒng)玩具文化 傳統(tǒng)玩具社區(qū) 傳統(tǒng)玩具玩法 玩具拍賣(mài)平臺(tái) 玩具與益智 玩具交換平臺(tái) 消費(fèi)者 愛(ài)好者 設(shè)計(jì)者 收藏者 交友、學(xué)習(xí)和交易 “童真歲月”網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案 第二屆中國(guó)電子商務(wù)大賽 8 3. 可行性分析 . 經(jīng)濟(jì)可行性分析 本網(wǎng)站的贏利思路為：以免費(fèi)吸引傳統(tǒng)玩具生產(chǎn)者和消費(fèi)者 → 以豐富的企業(yè)產(chǎn)品和網(wǎng)站所營(yíng)造的傳統(tǒng)玩具文化氣息來(lái)吸引傳統(tǒng)玩具的消費(fèi)者、愛(ài)好者、收藏者和設(shè)計(jì)者，形成一個(gè)傳統(tǒng)玩具喜好者的一個(gè)交流交易平臺(tái) → 隨著網(wǎng)站人氣的聚集形成網(wǎng)站的品牌優(yōu)勢(shì) → 這個(gè)強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上開(kāi)始實(shí)現(xiàn)玩具企業(yè)會(huì)員注冊(cè) 、廣告投放和咨詢(xún)服務(wù)的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的贏利目標(biāo)。上述戰(zhàn)略思路要成功實(shí)現(xiàn)需要幾個(gè)核心環(huán)節(jié)： ? 傳統(tǒng)玩具擁有一個(gè)較大的市場(chǎng)； ? 網(wǎng)站能夠吸引傳統(tǒng)玩具的喜好者的瀏覽； ? 有足夠的資金來(lái)源支撐網(wǎng)站的前期投入； 針對(duì)上述問(wèn)題，本網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)對(duì)策主要有以下幾個(gè)方面： ? 借助非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)活動(dòng)的契機(jī)打傳統(tǒng)玩具的文化牌，吸引國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)玩具的關(guān)注； ? 強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)玩具的文化底蘊(yùn)、收藏價(jià)值和童年記憶，拓展傳統(tǒng)玩具的需求空間； ? 尋求風(fēng)險(xiǎn)投資和合作者，解決前期資金問(wèn)題。后期則依靠網(wǎng)站自身收入實(shí)現(xiàn)盈利和發(fā)展積累；（見(jiàn) 43 資金預(yù)算，項(xiàng)目 不計(jì)利息投資收回期為三年） ? 為傳統(tǒng)玩具企業(yè)提供強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，為加入的傳統(tǒng)玩具企業(yè)提供增殖服務(wù)。 根據(jù)以上分析，我們認(rèn)為網(wǎng)站在經(jīng)濟(jì)上是可行的。 . 管理可行性分析 本項(xiàng)目的管理主要有系統(tǒng)分析和建設(shè)、網(wǎng)站信息組織和網(wǎng)站推廣管理幾個(gè)任務(wù)，我們根據(jù)這三個(gè)任務(wù)采取下列管理方案： ? 組建了網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣與運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站信息組織三個(gè)團(tuán)隊(duì)分別負(fù)責(zé)相應(yīng)工作，并保持三個(gè)團(tuán)隊(duì)的良好溝通； ? 聘請(qǐng)部分外部專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，包括玩具市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)、電子商務(wù)系統(tǒng)管理專(zhuān)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)進(jìn)行評(píng)估； “童真歲月”網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案 第二屆中國(guó)電子商務(wù)大賽 9 ? 對(duì)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)和廣告分析兩個(gè)核心模塊進(jìn)行外包 開(kāi)發(fā)。 我們相信根據(jù)上述管理策略可以保證項(xiàng)目的成功實(shí)施。 . 技術(shù)可行性分析 在技術(shù)保障上主要采取下列策略： ? 選擇技術(shù)線路上選擇已經(jīng)成熟的 .Net 開(kāi)發(fā)平臺(tái)，采用 windows2021+IIS+Asp 技術(shù)； ? 網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)在技術(shù)上和常見(jiàn)的 B2B 平臺(tái)并沒(méi)有創(chuàng)新之處，沒(méi)有太大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，為更好的保證網(wǎng)站的質(zhì)量，在開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)中聘請(qǐng)參加過(guò)大型 B2B 平臺(tái)的外部專(zhuān)家參與； ? 對(duì)流量統(tǒng)計(jì)和廣告分析等商務(wù)輔助功能模塊選擇市場(chǎng)上成熟的產(chǎn)品； 通過(guò)上述策略，保證網(wǎng)站在技術(shù)上的可行。 “童真歲月”網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案 第二屆中國(guó)電子商務(wù)大賽 10 4. 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 . 網(wǎng)站推廣 . 推廣目標(biāo)確定 推廣實(shí)施后使每天獨(dú)立 IP 訪問(wèn)數(shù)量達(dá) 2021 人， 注冊(cè)企業(yè)達(dá)到 500 家， 注冊(cè)用戶(hù) 達(dá)到 5000人 ；通過(guò)推廣使網(wǎng)站成為知名玩具網(wǎng)站綜合服務(wù)平臺(tái)，使網(wǎng)站成為玩具喜好者的手選網(wǎng)站平臺(tái)；通過(guò)國(guó)外推廣使網(wǎng)站成為國(guó)外玩具愛(ài)好者和玩具經(jīng)銷(xiāo)商了解中國(guó)傳統(tǒng)玩具的第一窗口。 . 推廣對(duì)象確定 主要推廣對(duì)象為玩具消費(fèi)者、愛(ài)好者、收藏者和設(shè)計(jì)者，傳統(tǒng)玩具生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、原材料提供商，對(duì)象的地域分布以國(guó)內(nèi)為主體；同時(shí)針對(duì)美國(guó)、東南亞、歐洲的喜歡中國(guó)文化的人事、喜歡中國(guó)傳統(tǒng)玩具的消費(fèi)者和玩具經(jīng)銷(xiāo)商做一定推廣。 . 網(wǎng)絡(luò)推廣的方式 搜索引擎策略： ? 對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu) 化 ， 使 網(wǎng) 站 符合 知 名 搜 索 引 擎（ 包 括\）的搜索習(xí)慣； ? 進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化，選擇“傳統(tǒng)玩具”“童真年代”“玩具文化”和所有傳統(tǒng)玩具的名稱(chēng)作為網(wǎng)站的關(guān)鍵字，并根據(jù)網(wǎng)站頁(yè)面內(nèi)容分布在各個(gè)頁(yè)面，其中“傳統(tǒng)玩具”和“童真年代”作為主要關(guān)鍵字分布在首頁(yè)，在