【文章內(nèi)容簡介】 電子商務(wù)有限公司成立的最初的理由，＊＊電子商務(wù)有限公司 將借助＊＊集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)力量，在為＊＊集團(tuán)節(jié)約成本的同時(shí)積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到快速騰飛。 作為 十五 期間醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)的基本任務(wù)之一，醫(yī)藥電子商務(wù)必須實(shí)現(xiàn)資金流、信息流、物品流三流合一，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)也要加快信息化建設(shè)。權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)認(rèn)為，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)將更著力于開發(fā)網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。盡管目前醫(yī)藥行業(yè)已開展網(wǎng)上銷售和采購業(yè)務(wù)的企業(yè)只占 10％左右的小份額，但該行業(yè)接近一半的企業(yè)在 2021 年有電子商務(wù)發(fā)展計(jì)劃。調(diào)查同時(shí)顯示，醫(yī)藥行業(yè)中著手網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)的企業(yè)比例將達(dá)到 59％，大大超過了目前已有網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)的企業(yè)數(shù)量。如 果這一計(jì)劃得以實(shí)施，在 2021 年中醫(yī)藥網(wǎng)站的信息服務(wù)內(nèi)容和電子商務(wù)服務(wù)將極大地豐富，醫(yī)藥企業(yè)參與電子商務(wù)的比例也將顯著上升。 去年八月中旬，在全國藥品零售經(jīng)營監(jiān)督管理工作會(huì)上，４０家強(qiáng)勢的連鎖企業(yè)獲得了夢(mèng)寐以求的“跨省經(jīng)營“權(quán)，國家主管部門此次在宏觀政策上的“開閘放水”，無異于讓猛虎出籠、讓蛟龍入海，由此拉開了中國人締造自己的ＣＶＳ的戰(zhàn)幕，一場將深刻改變中國藥業(yè)零售命運(yùn)的風(fēng)暴來臨。在這“４０強(qiáng)”中，廣東占有七席，深圳一致、海王星辰、中聯(lián)與麗珠、三九以及廣州藥業(yè)旗下的采芝林、健民都雄居榜上，而他們都有全國擴(kuò)張 的熱切沖動(dòng)，由此以廣、深為策源地的藥業(yè)連鎖風(fēng)暴引起了我們的關(guān)注。八月中旬，在全國藥品零售經(jīng)營監(jiān)督管理工作會(huì)后，進(jìn)入“４０強(qiáng)”的廣東“七雄”便紛紛露出了自己的“野心”， 8 作為制藥商的三九拿１０個(gè)億在全國“撒網(wǎng)”的新聞在四處流傳，據(jù)說三九的目標(biāo)是一萬家連鎖店，麗珠“保守”些，但據(jù)說也有６００家，而深圳的一致、海王星辰早已宣布了“１０００家”的擴(kuò)張戰(zhàn)略，只是前者的時(shí)間表是一到二年，而后者為５年。而旗下?lián)碛胁芍チ趾徒∶竦膹V藥集團(tuán)，在固有的“穩(wěn)重”之外，也提出了７０到１００多家的三年擴(kuò)張計(jì)劃。一時(shí)間，以廣州、深圳兩個(gè)城 市為策源地而掀起的藥業(yè)連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)，已頗有風(fēng)雨欲來、黑云壓城的架勢。搶在2021年中國醫(yī)藥市場全面對(duì)外開放前，趕快對(duì)內(nèi)開放市場。 如果能夠?qū)ⅲF(xiàn)有的資源有效發(fā)揮，將對(duì)市場產(chǎn)生震撼性的作用力。因此只要整合現(xiàn)有資源就有良好的電子商務(wù)發(fā)展前景，當(dāng)前是武器制勝的時(shí)代，誰能掌握信息技術(shù)運(yùn)用好信息技術(shù)，誰就是核心。只要＊＊集團(tuán)精心培育，＊＊電子商務(wù)有限公司將能＊＊集團(tuán)提供最有效的競爭優(yōu)勢。 美國網(wǎng)絡(luò)先行者說過：未來的公司都是 IT 公司。中國政府也正積極鼓勵(lì)企業(yè)的信息化，如即將開設(shè)中國高科技板塊、正在研究的網(wǎng)上交易 的免稅優(yōu)惠等等措施政策。投資者也認(rèn)可企業(yè)向 IT 的轉(zhuǎn)變。如風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)起云涌， IT 企業(yè)的無限風(fēng)光，中國網(wǎng)絡(luò)股票受到眾多追捧。 ＊＊集團(tuán)如果能在今年內(nèi)啟動(dòng)電子商務(wù)，必將給投資者豐富的想象空間，并會(huì)創(chuàng)造更多的題材。 一個(gè)公司必須上網(wǎng)，這已成共識(shí)，梅林正廣和就能從一個(gè)送水的物流公司得到“雙高”認(rèn)證，但再過兩年的高科技企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)肯定會(huì)比現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)要高得多，后來者的機(jī)會(huì)將會(huì)越來越少，這就是先入優(yōu)勢：先來者能用極少的成本可以得到極高的聲譽(yù)。 現(xiàn)在花 10萬就能做到“天下誰人不識(shí)君”的社會(huì)效益，這就是無形資產(chǎn)，一年后，要達(dá)到這 個(gè)美譽(yù)度可能要花 100 萬，這中間的 90 萬的差別就是資產(chǎn)增值，也可以說就是利潤。這也就是早期的網(wǎng)站，會(huì)得到風(fēng)險(xiǎn)資本的垂青。 電子商務(wù)遵循“大姆指定律”。一個(gè)地區(qū)一個(gè)行業(yè)只有一個(gè)領(lǐng)袖。華中地區(qū)眾多藥品流通企業(yè)的現(xiàn)狀，正是門檻很低的時(shí)機(jī)，否則將隨著時(shí)間的推移入場成本將會(huì)越來越高昂。 因此說：當(dāng)前誰先行動(dòng)，誰就占有了搶占電子商務(wù)的先機(jī) ,，成功的機(jī)率也會(huì)高得多。 ＊＊現(xiàn)在借助＊＊集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的力量入場，利用＊＊集團(tuán)的感召力，就能形成對(duì)市場強(qiáng)大的推動(dòng)力，在不遠(yuǎn)的將來必能快速（比我們的對(duì)手快一拍）實(shí)現(xiàn)自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略， 第四章 .為什么說＊＊電子商務(wù)有限公司是最有希望的公司 我們的目標(biāo)：上市的高科技公司 在今年三月份以前在國內(nèi)二板上市的公司的幾個(gè)特征為（要求正在逐漸降低）： 漲跌幅限制為 30% 最低的注冊(cè)資本額為 1000 萬 法人股三年后可自由上市 上市前一年獲利即可 具有較強(qiáng)的成長性 信息、生物或其他具有成長性的高科技公司 從以上看出：信息、生物或其他具有成長性的高科技才是核心，信息與生物將在未來十年內(nèi)擔(dān)任各國二板市的主角。同樣在信息技術(shù)剛剛啟蒙的中國要求是如此之低，甚至一個(gè)企業(yè)只要一個(gè)題材都會(huì)有喝彩：如綜藝股份、中信國安 。在醫(yī)藥行業(yè)，有兩個(gè)企業(yè)的舉動(dòng)頗引人注目。 坐擁 150 億資產(chǎn)、穩(wěn)居中國制藥企業(yè)龍頭寶座的三九集團(tuán)（ 0999）在新的一年到來之際悄然作著一次重大戰(zhàn)略調(diào)整：淡出制藥業(yè)。其中一個(gè)戰(zhàn)略就是下注流通領(lǐng)域，最引人牽掛的是三九的連鎖藥店及相關(guān)的“四網(wǎng)合一”的項(xiàng)目就是指把三九中醫(yī)診療網(wǎng)、三九健康網(wǎng)、三九藥品經(jīng)銷網(wǎng)和三九連鎖藥店網(wǎng)整合布成綜合醫(yī)療健康服務(wù)體系。 另外值得關(guān)注的海虹控股（上市公司股票代碼 0503）于 1999 年 11 月與國家“藥品集中投標(biāo)采購”試點(diǎn)單位河南省衛(wèi)生廳合作著手醫(yī)藥電子商務(wù)項(xiàng)目。經(jīng)過 1 年努力，海虹控股的醫(yī)藥電子商務(wù)已經(jīng)拓展到 9 海南、重慶、北京、山東等地。其戰(zhàn)略是在全國范圍內(nèi)鋪開醫(yī)藥電子商務(wù)。其主要理念是信息流推動(dòng)物流，通過網(wǎng)上虛擬代理，大幅減少流通環(huán)節(jié)，以縮短其供應(yīng)鏈，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、患者的“三贏”。這種模式設(shè)計(jì)了藥品銷售蛋糕的重新分配：生產(chǎn)商約占 45%，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和配送機(jī)構(gòu)占 15%，醫(yī)療機(jī)構(gòu)占15%，患者享受的降價(jià)幅度平均可達(dá) 25%。 有關(guān)政府官員已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與文藝復(fù)興相提并論，認(rèn)為中國不能 再與歷史機(jī)遇失之交臂，國家、企業(yè)都必須趕上“這一班車”，否則只有被淘汰?，F(xiàn)在這個(gè)門檻如此之低，說明了股東、政府的態(tài)度，這也是對(duì)所有企業(yè)的一種暗示和鼓勵(lì)：機(jī)不可失，失不再來。 而且作為一個(gè)高科技板塊，必然會(huì)有地域照顧，而上海市到現(xiàn)在為止還沒有企業(yè)有實(shí)質(zhì)性舉動(dòng)。因此我們應(yīng)正確估計(jì)形勢，順應(yīng)潮流，利用我們的優(yōu)勢，在一年內(nèi)完成我們的目標(biāo)：一家上市的高科技公司。 我們的希望：流通企業(yè)聯(lián)盟的核心力量提供者 現(xiàn)在人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：一個(gè)流通企業(yè)要發(fā)展，最快速度不是硬件鋪張，而是軟件擴(kuò)張。國際眾多連鎖巨頭靠的不是自己去一磚一瓦的 建設(shè)，而是通過加盟、特許、托管等軟擴(kuò)張來完成企業(yè)的快速發(fā)展。為什么沃爾瑪會(huì)花巨資在計(jì)算機(jī)功能還相當(dāng)弱小相當(dāng)昂貴的 20 年前敢干用衛(wèi)星通訊，這也說明了在企業(yè)在擴(kuò)張中軟件比硬件遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賜給了＊＊最好的機(jī)遇：誰最快，最專注、最先，誰就是未來的商業(yè)競爭中的成為核心，成為強(qiáng)者。 有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明， 我國現(xiàn)有藥店已達(dá)到 20 萬家，規(guī)?；B鎖藥店企業(yè)已達(dá)到 3000 多家，連鎖藥店占我國醫(yī)藥商業(yè)零售的比重越來越大，已成為我國醫(yī)藥商業(yè)零售領(lǐng)域的主力軍。 為了應(yīng)對(duì)日益激烈的藥品零售市場的競爭，適應(yīng)加入 ＷＴＯ 后新的競爭 形勢，我們必須加快信息化建設(shè)，不斷擴(kuò)大信息技術(shù)在各項(xiàng)業(yè)務(wù)中的應(yīng)用和服務(wù)，提高信息資源的共享程度，希望通過信息技術(shù)的應(yīng)用，提高自身的經(jīng)營管理能力和綜合競爭能力。 從目前的有關(guān)政策和各個(gè)投資者的行動(dòng)計(jì)劃來看，中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域在未來幾年將會(huì)重新洗牌，整個(gè)藥品的流通渠道的經(jīng)銷模式會(huì)發(fā)生革命性變化。預(yù)計(jì)新的市場格局是全國形成幾個(gè)大的區(qū)域，每個(gè)區(qū)域由兩、三個(gè)大的集團(tuán)控制，藥品的銷售的集中度大大提高，相當(dāng)部分的市場暢銷品種會(huì)通過總代理和分銷商的模式進(jìn)行銷售。藥品生產(chǎn)企業(yè)直接銷售產(chǎn)品的比例會(huì)逐步降低，整個(gè)醫(yī)藥商業(yè)的利潤將顯 著提高。 只要我們加快速度，必定會(huì)成為藥品流通企業(yè)的盟主，從布演變?yōu)橹袊摹埃茫郑印薄? 因此這就是“＊＊電子商務(wù)有限公司”的希望所在，前途所在。 聯(lián)盟的優(yōu)勢就是我們的優(yōu)勢： 一個(gè)流通企業(yè)之所以虧損，很少有如工業(yè)企業(yè)那樣出現(xiàn)市場銷售價(jià)低于成本價(jià)而虧損的原因，因?yàn)樽鳛榱魍ㄆ髽I(yè)只要把握適度庫存，就不會(huì)有過度的存貨跌價(jià)損失。流通企業(yè)的虧損往往是因?yàn)槠髽I(yè)的規(guī)模不大（有人戲稱為眾多的中國商業(yè)為原子企業(yè)或麻雀公司），銷售額低，卻仍然要設(shè)置固定的機(jī)構(gòu)、固定的崗位、固定的人員還有一些其他“必不可少”設(shè)置和其它如儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)茸?給自足的經(jīng)營行為，這樣就會(huì)出現(xiàn)工作嚴(yán)重不飽和的機(jī)構(gòu)、崗位和人員。如果將這部分經(jīng)營費(fèi)用、管理費(fèi)用降低下來就能將企業(yè)效益明顯提高，這個(gè)問題換一個(gè)方面來看就是怎樣將企業(yè)的管理效率和經(jīng)營效率提高，這是一個(gè)單獨(dú)的規(guī)模不大的企業(yè)很難僅僅通過以前流行如“減員增效”等措施而達(dá)到的。 而當(dāng)多個(gè)企業(yè)共用一套機(jī)構(gòu)一套崗位一套人員時(shí)，企業(yè)的管理費(fèi)用將會(huì)降低，同樣其它費(fèi)用也是如此。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代這些費(fèi)用可以轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N固定費(fèi)用，這些費(fèi)用將會(huì)隨著企業(yè)的增多企業(yè)的規(guī)模的擴(kuò)大而這些邊際費(fèi)用將不斷降低，這也是人們很少揭示的在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代與傳統(tǒng) 經(jīng)濟(jì)學(xué)相反的現(xiàn)象（傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為邊際費(fèi)用遞增而邊際效益遞減從而規(guī)模效益大，絕大多數(shù)情況下是不經(jīng)濟(jì)的結(jié)論）這個(gè)原理其實(shí)早被人們運(yùn)用：如配送中心，只不過人們的目光往往只停留在共享庫存上。 我們可以用一個(gè)簡單的公式來表達(dá)以上觀點(diǎn)： 企業(yè)成本費(fèi)用 1=成本 1+經(jīng)營費(fèi)用 1+管理費(fèi)用 1 企業(yè)成本費(fèi)用 2=成本 2+經(jīng)營費(fèi)用 2+管理費(fèi)用 2 當(dāng)聯(lián)盟企業(yè)成本費(fèi)用小于各個(gè)企業(yè)成本費(fèi)用之和，則企業(yè)是存在聯(lián)盟基礎(chǔ)的，即使有可能出現(xiàn)局部費(fèi)用如聯(lián)盟企業(yè)經(jīng)營費(fèi)用大于各個(gè)企業(yè)經(jīng)營費(fèi)用之和也說明企業(yè)聯(lián)盟是經(jīng)濟(jì)的。 當(dāng)然我們可以說出很多理由來證明推 行企業(yè)聯(lián)盟如此之難：如地方保護(hù)主義、不信任的商業(yè)文化等等，但是市場經(jīng)濟(jì)是一個(gè)強(qiáng)調(diào)資源最佳配置的經(jīng)濟(jì)。只要是經(jīng)濟(jì)的，就是歷史發(fā)展的必須潮流。換一個(gè)角度說： 10 如果這些問題都解決的時(shí)候，也是沒有機(jī)遇的時(shí)候。 我們的最大優(yōu)勢就是認(rèn)識(shí)到了聯(lián)盟的潮流，并先于別人去努力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。 11 第三部分：公司業(yè)務(wù)與經(jīng)營 第五章 . 經(jīng)營規(guī)劃 、 公司的業(yè)務(wù)范圍 電子集市及供應(yīng)鏈經(jīng)營（ B2B+） 服務(wù)對(duì)象是＊＊集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)以及現(xiàn)有的上游客戶，初步設(shè)想以＃＃公司的電子集市（ eMarketPlace，已經(jīng)在中國百盛電子商務(wù)網(wǎng) ）。 主要業(yè)務(wù)有： （ 1） 藥品目錄管理系統(tǒng) CIF（ Catalog Interchange Format），藥品網(wǎng)上推介、網(wǎng)上陳列等。 （ 2） 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) eSCM，主要面向＊＊大藥房的供應(yīng)商的采購、訂單及結(jié)算等。 （ 3） 原材料采購系統(tǒng) eProcurement，主要面向＊＊集