【正文】 政策風險之對策 我們將加強對國家經(jīng)濟政策研究和預(yù)測，并在國家各項經(jīng)濟政策和產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)下，調(diào)整公司的發(fā)展策略，并充分運用各項優(yōu)惠政策，以增強盈利能力。 市場風險之對策 服務(wù)供應(yīng)商是我們的承諾，現(xiàn)在有實力的供應(yīng)商是能接受這種服務(wù)的，而且這種措施也是對供應(yīng)商改進管理的一種有力促進。 行業(yè)風險之對策 我們相對國內(nèi)的 ICP、 ISP 的競爭策略是做專、做精，只有做出自己的特色，不花太多的資源去與他們爭奪有限的“眼球”，而是發(fā)揮自己的市場優(yōu)勢力爭在兩年內(nèi)形成零售企業(yè)之間的交易領(lǐng)域的領(lǐng)袖軟件商，這一塊是他們無法用技術(shù)、資本來彌補的。發(fā)展電子商務(wù)肯定將受國家宏觀經(jīng)濟政策、產(chǎn)業(yè)法律法規(guī)、財政稅收政策等影響。 市場風險 公司發(fā)展電子商務(wù)前期主要是依靠自己的市場資源進行的，所以在經(jīng)營前期風險體現(xiàn)在兩個方面：一是供應(yīng)商能否接受這種服務(wù)方式；二 是在沿海發(fā)達地區(qū)企業(yè)聯(lián)盟如租賃業(yè)、托管業(yè)已經(jīng)得到飛速發(fā)展，而在上海地區(qū)將如何發(fā)展。 第十章 . 假設(shè)和風險 ASSUMPTION AND RISKS 風險因素 人才風險 人才風險無疑是最大的風險，作為一家高科技公司，最主要的資產(chǎn)是人力資源，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代電子商務(wù)人才競爭空前激烈，怎樣留住人才將是公司首先要考慮的問題。 B. ＊＊集團的電子商務(wù)將給＊＊傳統(tǒng)經(jīng)營很強的宣傳效應(yīng)，我們相信與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不是一個不可調(diào)和的矛盾 ，而是一個相輔相成的兩種業(yè)態(tài)，這是一個廣告無法達到的營銷效果。 ? 貼現(xiàn)分析法 從上圖可能看出，現(xiàn)值不是趨向無窮小，而是趨向無窮大。 也就是說前兩年是需要投資的兩年，但是到了現(xiàn)金平衡，就會有平常項目難以帶來的高額回報。 現(xiàn)金流入 是根據(jù)盈利預(yù)測表（參見附表 1）的當年利潤加上當期折舊數(shù)據(jù)計算得出。 從另一方面來說，在當今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，作一個 五年預(yù)測是非常困難的。從 2021年起收益率即在 20%以上，這也就是人們常說的電子商務(wù)時代是不能以工業(yè)時代的尺度來衡量的。 供應(yīng)鏈經(jīng)營 B2B+將隨著經(jīng)營逐漸從主營業(yè) 務(wù)地位逐漸下降； 供應(yīng)鏈經(jīng)營 B2B將是公司主營業(yè)務(wù)之一。 ASP 業(yè)務(wù)：包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上分銷等業(yè)務(wù)。 編制基礎(chǔ)： 本盈利預(yù)測是根據(jù)＊＊集團所提供的有關(guān)數(shù)據(jù)以及 2021 年、 2021 年的電子商務(wù)經(jīng)營計劃、投資計劃編制的五年中長期預(yù)測表。 折舊年限按 5 年計算，從開始營業(yè)的下一個月開始計提，則有： 300*1/5*4/12=15 萬。 6. 以上收入總計為： 2021+30+10+20+1=2061 萬。 2. 供應(yīng)鏈經(jīng)營 B2B網(wǎng)上藥品批發(fā)、分銷 eDRP 收為 2021 萬，按商品銷售利潤率 5%計算，則利潤為： 2021 萬 *5%=100 萬。 第第 八八 章章 . 投投 資資 者者 回回 報報 RETURN TO INVESTORS 以下利潤盈利不包括通過企業(yè)間的合并、重組而獲得的投資利潤。 辦公環(huán)境與行政費用 該費用在籌務(wù)階段由投資雙方共同承擔，但從今年七月開始由 eBiz公司開始承擔。 （ 4） 網(wǎng)上醫(yī)院業(yè)務(wù)。主要業(yè)務(wù)為： （ 1） 聯(lián)合采購。 （ 2） 網(wǎng)上藥店（因為受到網(wǎng)上藥品零售限制，前期主要是藥品陳列） （ 3） B2B藥品批發(fā)經(jīng)營。 （ 1） 企業(yè)托管 （ 2） 特許加盟 （ 3） 聯(lián)合采購 （ 4） 顧問服務(wù)與其它合作 分銷業(yè)務(wù)（ eDRP） ＊＊系列及其他代理產(chǎn)品的分銷渠道管理，如經(jīng)銷商、代理商的指導(dǎo)、管理與服務(wù)等。 (3) 會員業(yè)務(wù) eMember，包括會員記錄、診斷檔案記錄數(shù)據(jù)服務(wù)等。 （ 2） 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) eSCM，主要面向＊＊大藥房的供應(yīng)商的采購、訂單及結(jié)算等。換一個角度說： 10 如果這些問題都解決的時候，也是沒有機遇的時候。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代這些費用可以轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N固定費用，這些費用將會隨著企業(yè)的增多企業(yè)的規(guī)模的擴大而這些邊際費用將不斷降低，這也是人們很少揭示的在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代與傳統(tǒng) 經(jīng)濟學(xué)相反的現(xiàn)象（傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)認為邊際費用遞增而邊際效益遞減從而規(guī)模效益大，絕大多數(shù)情況下是不經(jīng)濟的結(jié)論）這個原理其實早被人們運用：如配送中心，只不過人們的目光往往只停留在共享庫存上。 聯(lián)盟的優(yōu)勢就是我們的優(yōu)勢： 一個流通企業(yè)之所以虧損，很少有如工業(yè)企業(yè)那樣出現(xiàn)市場銷售價低于成本價而虧損的原因，因為作為流通企業(yè)只要把握適度庫存，就不會有過度的存貨跌價損失。預(yù)計新的市場格局是全國形成幾個大的區(qū)域，每個區(qū)域由兩、三個大的集團控制，藥品的銷售的集中度大大提高，相當部分的市場暢銷品種會通過總代理和分銷商的模式進行銷售。為什么沃爾瑪會花巨資在計算機功能還相當弱小相當昂貴的 20 年前敢干用衛(wèi)星通訊，這也說明了在企業(yè)在擴張中軟件比硬件遠遠重要，當前互聯(lián)網(wǎng)時代賜給了＊＊最好的機遇：誰最快，最專注、最先，誰就是未來的商業(yè)競爭中的成為核心，成為強者。 而且作為一個高科技板塊，必然會有地域照顧，而上海市到現(xiàn)在為止還沒有企業(yè)有實質(zhì)性舉動。其主要理念是信息流推動物流，通過網(wǎng)上虛擬代理，大幅減少流通環(huán)節(jié)，以縮短其供應(yīng)鏈，從而實現(xiàn)生產(chǎn)商、醫(yī)療機構(gòu)、患者的“三贏”。其中一個戰(zhàn)略就是下注流通領(lǐng)域，最引人牽掛的是三九的連鎖藥店及相關(guān)的“四網(wǎng)合一”的項目就是指把三九中醫(yī)診療網(wǎng)、三九健康網(wǎng)、三九藥品經(jīng)銷網(wǎng)和三九連鎖藥店網(wǎng)整合布成綜合醫(yī)療健康服務(wù)體系。 ＊＊現(xiàn)在借助＊＊集團傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的力量入場，利用＊＊集團的感召力，就能形成對市場強大的推動力，在不遠的將來必能快速（比我們的對手快一拍）實現(xiàn)自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略， 第四章 .為什么說＊＊電子商務(wù)有限公司是最有希望的公司 我們的目標：上市的高科技公司 在今年三月份以前在國內(nèi)二板上市的公司的幾個特征為（要求正在逐漸降低）： 漲跌幅限制為 30% 最低的注冊資本額為 1000 萬 法人股三年后可自由上市 上市前一年獲利即可 具有較強的成長性 信息、生物或其他具有成長性的高科技公司 從以上看出：信息、生物或其他具有成長性的高科技才是核心，信息與生物將在未來十年內(nèi)擔任各國二板市的主角。 電子商務(wù)遵循“大姆指定律”。 ＊＊集團如果能在今年內(nèi)啟動電子商務(wù)，必將給投資者豐富的想象空間，并會創(chuàng)造更多的題材。 美國網(wǎng)絡(luò)先行者說過：未來的公司都是 IT 公司。搶在2021年中國醫(yī)藥市場全面對外開放前，趕快對內(nèi)開放市場。在這“４０強”中，廣東占有七席，深圳一致、海王星辰、中聯(lián)與麗珠、三九以及廣州藥業(yè)旗下的采芝林、健民都雄居榜上，而他們都有全國擴張 的熱切沖動，由此以廣、深為策源地的藥業(yè)連鎖風暴引起了我們的關(guān)注。盡管目前醫(yī)藥行業(yè)已開展網(wǎng)上銷售和采購業(yè)務(wù)的企業(yè)只占 10％左右的小份額，但該行業(yè)接近一半的企業(yè)在 2021 年有電子商務(wù)發(fā)展計劃。并不是開始就全面推行 B2C 模式，而是整合當前藥品紛亂的藥品企業(yè)，于國于民于企業(yè)都是功德無量，因此必將得到政府醫(yī)療機構(gòu)消費者的積極參與。 電子商務(wù)是企業(yè)的電子商務(wù)，沒有諸多信息化的企業(yè)，是不能實現(xiàn)電子商務(wù)的。但這幾年不是中國藥品流通企業(yè)“喘氣”的時期，而是強筋 健體的最后機會。這些企業(yè)進行的信息化改造的力量來自于企業(yè)內(nèi)部的驅(qū)動力，他們把采用信息技術(shù)看成為增強市場競爭力的利器，必然帶來競 爭者的效仿。 電子商務(wù)是一場革命，在歷經(jīng)沉浮之后人們才發(fā)現(xiàn)；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是“水泥加鼠標”的經(jīng)濟，是一種重新整理社會資源的革命。因此電子電子商務(wù)對企業(yè)的管理運作的影響是一場徹底的革命。 傳傳 統(tǒng)統(tǒng) 企企 業(yè)業(yè) 才才 是是 電電 子子 商商 務(wù)務(wù) 的的 主主 力力 幾個月前的出現(xiàn)的好幾家電子商務(wù)公司，如西單，翠微，深圳天虹， ZHAODAOLA， FOCUS， 8848， DANGDANG等等，他們主要依靠以自身網(wǎng)站驅(qū) 動網(wǎng)民購物，幾乎全部處于虧損 階段。而是效益聯(lián)盟，因為沒有比效益更能維持企業(yè)聯(lián)盟。 與九十年代中期曾流行了一段時期的加盟店不同。 在美國就有 6000 家小零售業(yè)主通過聯(lián)合與沃爾瑪相抗衡，而中國上海的聯(lián)華超市集團就有過一半連鎖店是加盟店，而其他城市和企業(yè)這方面就做得很不夠。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代給了所有企業(yè)一次重新洗牌的機會，企業(yè)的實力不再是員工數(shù)量、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)資產(chǎn)所能標征，而是企業(yè)信息化如何，企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)的能力如何。 但是最大的缺憾是相對即將入關(guān)的國外商業(yè)巨頭來說企業(yè)規(guī)模還很不夠，但時間非常緊。小企業(yè)之所以不能有效擴張，是因為軟件瓶頸使它不能擴張。而且經(jīng)過幾十年上 百年的積累，社會發(fā)展到現(xiàn)在，絕大多數(shù)的物理投資（不包括電訊、交通等能提高物流、信息流速度方面）如房子廠房等不是太少，而是太多。 其實，在國有資產(chǎn)從流通領(lǐng)域退出向我們的企業(yè)家提出挑戰(zhàn)的同時，也給中國流通企業(yè)帶來了空前的機遇。 然而中國的藥品流通企業(yè)與國外如 CVS 等國際流通巨頭相比，不論是資本、規(guī)模還是管理方式管理手段的差距都很大，入世后隨著國際商業(yè)資本的涌入中國，這將給中國藥品流通企業(yè)帶來很大的壓力。如北京雙鶴藥業(yè)已經(jīng)和其它十幾家企業(yè)簽署合作發(fā)展藥品零售連鎖經(jīng)營意向書，三九集團也向媒體宣稱“準備貸款 10 個億在全國建立 5000 家到 10000 家藥品連鎖店”，復(fù)星實業(yè)將在近期開通 e9191 網(wǎng)站，還有同仁堂、太極等等。 市場蛋糕很大，肯定吸引眾多企業(yè)參與。 第二章 .市場描述 MARKET DESCRIPTION 、 形勢誘人 盡管我國直到 2021 年 1 月 1 日才開始實行藥品分類管理制度，但實際上 OTC 市場早就啟動，尤其進入 90 年代以來，我國 OTC 市場銷售額增長極為可觀，從 90 年的 億美元到 96 年的 13 億美元， 6 年增長率 倍， 2021 年 OTC 市場有望突破 1500 億元，其增長速度與增長潛力遠高于國民經(jīng)濟增長速度，是世界上 OTC 市場發(fā)展最快的國家。 業(yè)內(nèi)認為：網(wǎng)上藥店 的市場大約在 1000 萬元左右，但國內(nèi)具有連鎖、配送等開設(shè)網(wǎng)上藥店資質(zhì)的只有 50家，市場空間是很大的 。 第二章 .市場描述 MARKET DESCRIPTION ................................................................................................. 3 第二部分：發(fā)展電子