市場(chǎng)分析與銷售戰(zhàn)略第一講(編輯修改稿)
2025-05-26 06:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 y x ybx x x?==?????1 4 3 . 3 3iixy =?2 2 7 . 6 8ix =?將系數(shù)代入方程得 7 . 5 5 9 . 5 9= ? +yx28 （ 3）相關(guān)檢驗(yàn) 在 ＝ ，自由度 n－ 2＝ 10－ 2＝ 8， 查相關(guān)檢驗(yàn)表 ，得 ＝ 因 R＝ ，故在 ＝ 水平上，檢驗(yàn)通過，說明第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值與鍍鋅鋼板 需求量線性關(guān)系合理。 39。222()1 0 .9 2 4 R()iiiyyRyy， ＝ = = 229。229。aa29 9 7 相關(guān)檢驗(yàn)表 2 ? n ? 8 30 （ 4） t檢驗(yàn) 在 ＝ ，自由度＝ 10－ 2＝ 8，查 t檢驗(yàn) 表，得 ＝ t（ ， 8）＝ 。 因 ＝ t（ ， 6），故在 ＝ 的顯著性檢驗(yàn)水平上， t檢驗(yàn)通過，說明說明第二 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值與鍍鋅鋼板需求量線性關(guān)系明顯 239。2()/ 9 .8 5( ) /( 2 )iibbiixxt b S by y n= = =229。229。at ?（ 2， n）bta31 t分布表 11 12 10 9 8 7 6 α/2= n2 ( ) ( ) { } ? ? = ? n t n t P 32 （ 5）需求預(yù)測(cè) 2022年第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值： 2022年當(dāng)?shù)劐冧\鋼板需求點(diǎn)預(yù)測(cè)為： 2022年當(dāng)?shù)劐冧\鋼板需求的區(qū)間預(yù)測(cè)為： 520 10 20 05 ( 1 12 % ) 08 ( )xx 千 億 元= ? =239。2 002()( ) / ( 2 ) 1 1 / 2 . 6 5 6()iiixxS y y n nxx= + + =229。229。2 0 1 0 2 0 1 07 . 5 5 9 . 5 9 3 0 . 8 8= ? + =yx （ 萬 噸 ）33 在 ＝ ， 2022年當(dāng) 地鍍鋅鋼板需求的置信區(qū)間為： 即有 95％的可能性在（ ， ）的區(qū)間內(nèi) 39。00( / 2 , 2) 30 .88 3y t n Sa? = ?a34 陰影面積即為置信水平 95％ 37 .0030 .8 835 消費(fèi)系數(shù)法 一、概念 消費(fèi)系數(shù) 指某種產(chǎn)品在各個(gè)行業(yè)（或部門、地 區(qū)、人口、群體等）的單位消費(fèi)量，表示為： 消費(fèi)系數(shù) =某部門產(chǎn)品消費(fèi)量 /該部門產(chǎn)量 消費(fèi)系數(shù)法 就是在分析得出消費(fèi)系數(shù)的基礎(chǔ) 上，將各部門的規(guī)劃產(chǎn)量乘以對(duì)應(yīng)的消費(fèi)系數(shù)得到 各個(gè)行業(yè)部門的需求量，匯總后得到該產(chǎn)品總需求 量的預(yù)測(cè)值 36 二、消費(fèi)系數(shù)法預(yù)測(cè)需求量的步驟 1．分析產(chǎn)品 x的所有消費(fèi)部門或行業(yè)，包括現(xiàn)存和 潛在市場(chǎng) 2．確定在各部門或行業(yè)的消費(fèi)系數(shù) 某部門消費(fèi)系數(shù)＝某部門產(chǎn)品消費(fèi)量 /該部門產(chǎn)品產(chǎn)量 3．確定各部門或行業(yè)的規(guī)劃產(chǎn)量，預(yù)測(cè)各部門或行 業(yè)的消費(fèi)需求量 部門需求量＝部門規(guī)劃生產(chǎn)規(guī)模 該部門消費(fèi)系數(shù) 4．匯總各部門的消費(fèi)需求量 產(chǎn)品總需求量＝ ∑ 各部門的需求量 37 鋼材 e1 e2 汽車 機(jī)械 38 彈性系數(shù)分析 彈性系數(shù)亦稱彈性，它衡量 某一變量的 改變所引起的另一變量的相對(duì)變化 。一般來 說，兩個(gè)變量之間的關(guān)系越密切，相應(yīng)的彈 性值就越大；反之，彈性值就越小。包括： ? 收入彈性 ? 價(jià)格彈性 ? 能源需求彈性 39 缺點(diǎn)： （ 1）彈性分析只考慮兩個(gè)變量之間的關(guān)系，具有一定的局部性和片面性。 （ 2） 彈性系數(shù)可能隨著時(shí)間的推移而變化 ，因此預(yù)測(cè)結(jié)果往往比較粗糙，可能需要對(duì)彈性系數(shù)進(jìn)行修正。 一、收入彈性 1．概念 指商品價(jià)格保持不變時(shí)，該商品購(gòu)買量 的相對(duì)變化率與消費(fèi)者收入 的變化率之比 表示為： 這里的收入變量可用 國(guó)民收入 ，也可用人均收入 或其他收入變量 I I Q Q i / / D D = e Q I 41 2．預(yù)測(cè)步驟 （ 1）根據(jù)已知數(shù)據(jù)計(jì)算各年的收入彈性系數(shù) （ 2）求各年收入彈性系數(shù)的平均值作為預(yù)測(cè)年份的收入彈性系數(shù) （ 3）計(jì)算某一變量（一般為收入）在預(yù)測(cè)年份的增長(zhǎng)率，一般以已知數(shù)據(jù)的最近年份作為計(jì)算基數(shù)年份 （ 4）根據(jù)（ 2）（ 3）的結(jié)果計(jì)算需預(yù)測(cè)變量（一般為購(gòu)買量）的增長(zhǎng)率，帶入基數(shù)年份數(shù)據(jù)得到所需的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù) 【 例 12】 2022～ 2022年照相機(jī)銷售量和人均年收入如下表 , 預(yù)計(jì)到 2022年人均年收入較 2022年增加86％，人口增長(zhǎng)控制在 %。請(qǐng)用收入彈性法預(yù)測(cè) 2022年照相機(jī)需求量。 年份 人均收入 (元 /年） 人口 （萬人） 照相機(jī)銷售量（萬臺(tái)） 2022 2820 680 2022 3640 684 2022 4640 688 2022 5978 692 2022 7585 696 2022 9198 701 43 ? 解題思路 銷量變化率
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