競爭者戰(zhàn)略ppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-05-26 02:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和回避誰。在選擇之前，首先要了解市場上存在哪些競爭對手。 (一 )強(qiáng)競爭者與弱競爭者 (二 )近競爭者與遠(yuǎn)競爭者 (三 )“ 好”競爭者與“壞 ” 競爭者 “ 好 ” 競爭者都具備一些特點(diǎn)： ? 它們遵守行業(yè)規(guī)則； ? 它們對行業(yè)的增長潛力所提出的設(shè)想切合實際； ? 它們依照與成本的合理關(guān)系來定價； ? 它們把自己限制于行業(yè)的某一部分或細(xì)分市場里； ? 它們推動他人降低成本，提高差異化； ? 它們接受為它們的市場份額和利潤規(guī)定的大致界限。 一個企業(yè)應(yīng)明智地支持 “ 好 ” 競爭者， 打擊 “ 壞 ” 競爭者 ！ 第三節(jié) 競爭戰(zhàn)略的選擇 市場中的競爭者依據(jù)其在市場中的地位分為：市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者幾種類型。 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場補(bǔ)缺者 強(qiáng) 勢 企 業(yè) 弱 勢 企 業(yè) 一、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 市場領(lǐng)導(dǎo)者 (Market Leader)：指在相關(guān) 產(chǎn)品的市 場 上占有率最 大 的企 業(yè) 。市場領(lǐng)導(dǎo)者要繼續(xù)保持第一優(yōu)勢，就要在三條戰(zhàn)線上努力。 首先，必須努力擴(kuò)大市場總需求； 其次，要努力保護(hù)好它的現(xiàn)有市場份額； 最后，在市場規(guī)模不變的情況下，還要努力進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。 市場領(lǐng)導(dǎo)者 (一 )擴(kuò)大市場總需求 擴(kuò)大總需求的途徑是： 為產(chǎn)品開發(fā)新用戶 尋找產(chǎn)品新的用途 增加顧客使用量
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1