【文章內容簡介】 ：嚴懲 TM 一 :產品創(chuàng)意 : 1：直接跟進德國拜耳公司銳勁特，以求以后的替代和超越； 二 :產品定位分析 (分析競爭品種 ): 1：銳勁特對稻縱卷葉螟和稻飛虱的防效不理想，對高齡抗性的卷葉蟲和飛虱效果更差； 2：銳勁特已經被操作成一個大產品，終端零售商進貨價 元，零售 元，批發(fā)商利潤也不大；公司的銳影、巴銳、敵銳的價位之所以能動的原因； 3：銳勁特在華中地區(qū)量很大，特別在湖南，每年幾乎有 500 噸以上的銷量。針對此種情況，諾 普信集團、海利爾集團、韓生藥業(yè)、上格之路、海南正業(yè)等國內多家企業(yè)將會陸續(xù)有產品做此定位，基于此公司特做此一更高端的定位，以求樹立品牌，拉動銷量，突擊市場。 4：目前外企里還有杜邦公司的安打、安美（茚蟲威）、氟蟲酰胺，德國巴斯夫公司的艾法迪（氰氟蟲腙），聽說先正達也有產品切入。均為此定位。 三 :產品入市切入點或賣點分析 : 1：銳勁特是一廣譜性很好的品種，而市場上能有此藥效的小包裝品種很好。因此本產品的 設計 力求對水稻縱卷葉螟、二化螟 、三化螟、大螟、稻苞蟲、稻薊馬、稻桿潛蠅、稻象甲；對棉花上的棉鈴蟲、棉紅鈴蟲、棉金剛鉆、斜紋夜蛾、甜菜夜蛾；對蔬菜上的夜蛾、跳甲、豆莢螟、小菜蛾、粉虱類；對果樹上的實蠅、卷葉蛾等多種作物上的多種害蟲均有極卓越的防效。 2：利潤高出銳勁特太多，面對以渠道為王的 中國 市場特征，利潤控制具有絕對的話語權； 3：藥效也力求在市場上做到第一位，盡量選擇與氟蟲腈共毒系數最高的化合物進行復配。 四 :產品藥效分析 : 1：在水稻分蘗期一包一畝地可以 將水稻田里的所有害蟲全部打掉，此性價比完全超過目前市場上任何一個品種，完全滿足農戶的需求，藥效和成本控制無人可及，使用方便，農戶購買和攜帶便利，在前期推廣開后，此品種將會陸續(xù)進入后續(xù)用藥，定位非常到位； 2：在卷葉蟲 3 齡以上時與公司里低價位的高氯或功夫品種混用， 3 包配一瓶 300ml 的菊酯類藥劑，也可進行非常有效的防治，在大螟爆發(fā)嚴重的區(qū)域可與公司里毒死蜱或水胺系列的品種混用， 3 包配一瓶300ml 配一瓶 300ml 的公司相應品種則藥效更佳；針對鉆心蟲可相應的與公司里的水胺硫磷、三唑磷、毒死蜱等混用，具體應用需要 根據蟲情進行調整，力求性價比突出。在抗性強的區(qū)域也可單用本品，一包一桶水。 3：為了保證公司本定位的品牌和公司品牌的崛起，應靈活根據市場做配方上的相應調整，也可與敵敵畏、敵百蟲、水胺硫磷、毒死蜱、高氯、功夫等大品種混用。突出本類產品的性價比或效果，力求一炮打響，以點帶面的拉動公司產品銷售，樹立品牌，占領市場。 五 :產品價格分析 : 零售 4 元 /包 /20g，一包兩桶水僅需 2 元 /包。價位同安打等國外公司品種。 六 :產品利潤分析 : 出廠價 元 /包，批 3 元 /包，利潤 元 /包，毛利 16%，零售 4 元 /包，利潤 1 元 /包，毛利 %。 七 :產品銷售配藥技術說明 : 本品根據害蟲的種類和害蟲級別可與任何一種農藥進行混用，除去強堿性和強氧化性藥劑混用。 為了突出本類產品的性價比，本類產品建議混用藥劑情況如下： 1：卷葉蟲：高氯、敵敵畏、敵百蟲、功夫等； 2：鉆心蟲：敵白蟲、毒死蜱、水胺硫磷、殺蟲單、殺蟲雙等； 3：蔬菜：一般建議加公司里的 30%阿維 .殺單，或高氯、毒死蜱、滅多威、三唑磷等品種。 4：特殊害蟲（豆莢螟、大蔥鉆心蟲 —甜菜夜蛾）等鉆蛀性強難以防治的害蟲則需加有機硅（一般選擇美國 通用公司的有機硅 408）。 八 :產品銷售區(qū)域說明 : 本品的廣譜性和藥效均非常突出，且安全性高，高效、 環(huán)保 、低毒，可在國內任何一種作物上進行推廣使用。但對蚜蟲和螨類無效，應用時應注意。 十二：消化庫存類產品 ◆ 證號： 20%乙酰甲胺磷 EC 巴姆博：殺納 藍月：敏殲 TM 綠油：五打 TM 三農：帥手 TM 消化庫存，不再介紹。 十三：市場的難點 —— 突擊中端，更易上量 —— 卷葉蟲版 ◆ 證號： %阿維 ?高氯乳油 巴姆博：打三叼 TM 藍月：功星 TM 一 :產品創(chuàng)意 : 本類品種依據拜耳公司虎蛙思路，走的是大包裝路線， 300ml 規(guī)格更適合水稻農藥市場； 二 :產品定位分析 (分析競爭品種 ): 在 2020 年、 2020 年主要因廣西公司菊酯類藥劑的影響，水稻農藥市場一般以 300ml 為主，一般為 2萬 /噸左右，每件 120 元左右。但隨著水稻害蟲抗性的進一步增加，目前這一格局的品種或定位有可能被打破，西南稻區(qū)也此種跡象。 三 :產品入市切入點或賣點分析 : 因此特做本類產品以求引導市 場，即在 2~ 萬 /噸的品種，用比較特殊的成分加以操作。一當成功，則我們就可以此定位領導市場。零售價在 12 元 /瓶左右，每桶水 2 元，完全符合農戶的接受心理和配藥心理。 四 :產品藥效分析 : 1：對以 3 齡為主的世代重疊期卷葉蟲用 50ml/桶 /2 元有 80%以上防效，而市場上的卷葉蟲在一般情況下均為此類情況或 3 齡以前，特殊情況如： 2020 年湖南、湖北、安徽、江浙是因為連續(xù)陰雨天氣導致錯過防治時期，蟲齡增大而導致抗性增強，難以防治，更讓很多人出現了很多錯誤或模糊的判斷。（ 1：氟蟲腈；2：害蟲抗性發(fā)展的問題； 3：三唑 .氟蟲腈的藥效問題等。） 五 :產品價格分析 : 一般情況下 50ml/桶 /2 元。本品用于前、中期的卷葉蟲防治，不建議在后期使用，具體可視情況而定。 六 :產品利潤分析 : 300ml 出廠價 141 元 /件，批 180 元 /件，利潤 39 元 /件，毛利 21%，零售 240 元 /件，毛利 25%，高利潤驅動渠道，比較高的利潤也給了營銷、推廣一有利的操作空間。 七 :產品銷售配藥技術說明 : 本類產品一般不用配藥，如必須配藥或有必要時，一般建議跟公司里的小包裝高含量氟蟲腈類產品混用。 八 :產品銷售區(qū)域說明 : 本類產品高效無藥害，可在任何一種作物 上進行推廣，對蚜蟲、螨類、地下害蟲、線蟲無效。 十五：公司大產品系列 %功夫類乳油 —— 萬 /噸， %高氯水乳劑系列 —— 萬 /噸 1：田園也有低價位的大產品，如其有 萬 /噸的功夫水乳劑； 2：劑型比較，從精確的田間藥效實驗來看： （ 1）：微乳劑的效果優(yōu)于乳油，但這需要專業(yè)的生測和精確的數據上才能看出來，在田間以農戶的觀察的方式是沒有區(qū)別的，因此市場上一般不認同微乳劑的效果；因此此點在市場操作上沒有實際的意義。 （ 2）：乳油的藥效優(yōu)于水乳劑是有實際意義的。如：田園的功夫水乳劑在廣西貴港市場 打不死稻象甲，而它的功夫乳油就可以。因此公司 萬 /噸的功夫對于普通功夫有價位優(yōu)勢，對于田園 萬 /噸的功夫有實際意義的效果優(yōu)勢。 （ 3）：公司 萬 /噸的高氯具有明顯的價位優(yōu)勢，是目前市場上混用的常用低端復配用制劑。 因以上產品容易操作，就不再介紹，典型的價格戰(zhàn)品種，占領市場和吸引客戶時用，也很適合西南稻區(qū)的運作。 十六：水稻、棉花、果樹、蔬菜、茶葉通用型品種介紹 證號： 25 克 /升聯苯菊酯乳油，實際含量 5%。 1：產品性能介紹：聯苯菊酯是目前殺蟲劑里速效性突出的兩種成分之一（聯苯、滅多威）； 2：根 據廣西田園、安泰的生測數據和實際田間藥效藥效結果表明：聯苯的廣譜性、速效性和毒力均高于功夫和高氯。因此本品可作為水稻上中端速效性最好的藥劑來推廣。 3： 5%聯苯 50ml/桶 / 元對農戶第三次用藥，即以 3 齡為主的世代重疊期卷葉蟲防效理想，速效性快過功夫和高氯，對裸露期的鉆心蟲有效，但對葉鞘期和莖桿期的鉆心蟲無效，對飛虱防效一般，不建議推廣稻飛虱； 3：防治對象說明：水稻卷葉蟲、棉花上除蚜蟲外的所有害蟲害螨，茶葉上防治春蟬用，對茶葉上的蚜蟲無效，對秋蟬藥效一般，對兩廣荔枝尺蠖防效好，速效性名列首位。也 可用于果樹上的螨類和粉虱。殺蟲廣，特別是有殺螨活性，非常適合在果樹和棉花上使用，因其有明顯優(yōu)于功夫和高氯的藥效和速效性，因此本類品種具備推廣的價值和優(yōu)勢，有實際的意義。 4：配藥說明：聯苯是美國富美實公司所創(chuàng)制，根據目前在市場上的表現，推薦本類品種與 DDV、敵百蟲、啶蟲脒、阿維菌素、甲維鹽、氟蟲腈、辛硫磷、滅多威、硫丹、馬拉硫磷等品種混用具有明顯的增效作用。 十七：冷酷系列品種 —— 卷葉蟲高效品種 ◆ 證號： 20%高滲辛硫磷 EC 巴姆博：點將 TM（ 20%辛硫磷乳油） 一 :產品創(chuàng)意 : 以江西正邦公司冷酷為耙標，力 求本品藥效和成本均優(yōu)于冷酷； 二 :產品定位分析 (分析競爭品種 ): 江西正邦冷酷，廣西金燕子一叼三和單叼、安泰萬箭、海利爾法寶、黑光燈、菜蟲決 三 :產品入市切入點或賣點分析 : 以高活性為引導注入原冷酷配方里以求在效果上更為突出，以比冷酷更精確的定位支持營銷操作，本品目的在于突破冷酷，替而代之； 四 :產品藥效分析 : 1：卷葉蟲卵孵化盛期和 3 齡前使用本品 30ml/桶 / 元，有 85%以上防效； 2：卷葉蟲以 3 齡為主的世代重疊期使用本品 50ml/桶 /3 元， 80%以上防效； 3：卷葉蟲在老齡高抗時期使用本品 70ml/桶 / 元，有 85%防效。 以上數據均經過大量的田間藥效生測實驗證明，我在田園和安泰時做的數據。很可靠，在害蟲抗性增長時，本品已經在冷酷的配方上做了適當調整。 五 :產品價格分析 : 30ml/桶 / 元、 50ml/桶 /3 元、 70ml/桶 / 元 六 :產品利潤分析 : 出廠價 250 元 /件，批 300 元 /件，利潤 50 元 /件，毛利 16%，零售 400 元 /件，利潤 100 元 /件，毛利25%。 七 :產品銷售配藥技術說明 : 本品可于絕部分藥劑混用，一般建議與市場上江門乙酰甲胺磷、 DDV、敵百蟲、高氯、功夫、阿維、甲維等品 種混用。具體應視情況而定。 八 :產品銷售區(qū)域說明 : 本品內含辛硫磷，在蔬菜和果樹花期應謹慎使用，在