【正文】 受。 9：功夫和高氯敏感性降低很快，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如毒死蜱和阿維，本品的毒死蜱 .殺單組合增效更明顯，絕對優(yōu)于殺單 .功夫，且更具混用價值。殺蟲單跟功夫、氟蟲腈、有機磷等幾乎 所有殺蟲劑均有明顯的增效作用。噸位價多在 萬左右。另外還取決于市場的對接情況 (很多市場不接受此種用法用量 .) 一 、 產(chǎn)品：低端品牌路線 巴姆博紅蓋亮ＴＭ、阿維殺、藍(lán)月為稻 TM ◆ 證號： 30%阿維 .殺蟲單微乳劑 一 、 產(chǎn)品創(chuàng)意： 根據(jù)市場上的著名品牌品種安徽華星蟲挫（ 15%殺單 .唑磷 ME）和市場上常規(guī)品種 20%阿維 .殺單 ME和 18%殺單 .唑磷。 3：市場策劃能力：田園市場經(jīng)理手上有足夠的營銷資源和推廣手法供使用，市場策劃意識強。）在前兩 次打藥時速效性雖然差，但防效高，保葉率指標(biāo)高，最為有效的是性價比無人可及。 ——決定勝負(fù)的關(guān)鍵 ——顧問式營銷思路。 5；持效期長：一般意義而言，菊酯類藥劑持效期 3 天左右，有機磷 7 天左右，阿維菌素 15 天左右（能在作物皮下組織貯存一段時間，有第二次胃毒殺蟲的作用。 2：死蟲狀況：因作用機理有別有機磷和菊酯類，害蟲是麻痹、靜止死亡，一般是死在蟲苞里，所以農(nóng)戶在查蟲時通常比較滿意，這是有別于有機磷和菊酯類的地方。一般在半個月后的保葉率比較高； 3：用量分析 —高效；對卵孵盛期和 3 齡前的卷葉蟲可 單用阿維菌素 ，即 2%阿維菌素 15ml/桶，在卷葉蟲高抗時一般建議使用 ~，或 ~08g 阿維 +16~20g 毒死蜱也有理想的防效，保葉率高。）氟蟲腈 20~25 天左右?！c客戶合作搶占市場。 ——田園植保技術(shù)的充分開發(fā)和利用。 4；田園平臺品牌力的支撐。均屬大噸位低端品種。 本品應(yīng)為公司 2020 年度低端主推品種。 6：本品 元每桶的成本，效果優(yōu)于市場上 元 /袋 /桶的有機硅 助劑 。 10：本品殺蟲譜廣，可高效防治蔬菜、棉花、水稻、果樹等多種害蟲， 應(yīng)用 范圍非常廣； 11：本品應(yīng)是針對菊酯類藥劑敏感性下降低，替代低端功夫、高氯的首選品種，在殺蟲劑領(lǐng)域也是替代有機硅的理想選擇。 六 、 產(chǎn)品利潤分析： 批 發(fā)商一件 15 元的利潤在低端產(chǎn)品里屬中等的利潤控制，約 12%毛利，零售商每件 55 元 /件的利潤，約 30%毛利，在低端產(chǎn)品里應(yīng)屬上等利潤控制。 八 、 產(chǎn)品銷售區(qū)域說明： 本品對各類作物均安全無藥害，在甘蔗地區(qū)可推甘蔗螟蟲，藥效優(yōu)于 %功夫和 %高氯，在棉區(qū)可適當(dāng)與公司其它品種混用，在水稻以稻象甲和低齡卷葉蟲 、螟蟲為主，兼治水稻其它害蟲。 二：三唑磷低端路線 ◆ 證號： 10%三唑磷乳油， %三唑磷乳油 巴姆博：破螟，出征 TM 藍(lán)月：鉆尖通 TM、刁鉆 R、除卷滅鉆 TM 綠油：一炮紅 TM、大炮鉆心 TM、 三農(nóng)：普鉆 TM、 %三唑磷 EC 1：本類品種為水稻市場低端產(chǎn)品，有機磷加功夫類的常規(guī)品種。 4：本系列品種價位略低于田園、農(nóng)喜（ 112 元 /件左右）和安泰等公司的同類品種。 8：以鉆心蟲為主，以卷葉蟲為輔，以其它 害蟲為補充。以鉆心蟲和大螟為主兼治其它害蟲； 四：中高端水胺 .唑系列 ◆ 證號：１７ .５％水胺硫磷乳油 巴姆博：銘克 TM 藍(lán)月：螟清 TM 綠油：蟲易落 TM 三農(nóng)：特尖 TM 一 :產(chǎn)品創(chuàng)意 : 此類產(chǎn)品來源于 2020 年鉆心蟲的主打品種水胺 .唑加高氯或功夫，一般廠家 的價位控制在 180 元 /件左右（ 300ml20），本類產(chǎn)品在水胺 .唑的 基礎(chǔ) 上進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，主要針對水稻上的卷葉蟲、鉆心蟲、大螟、稻苞蟲等害蟲。針對卷葉蟲時一般與功夫類制劑混用。絕對性的優(yōu)于湖南、江西等地廠家的品種。農(nóng)戶一般回頭率高。批發(fā)商每件 35 元，約 %毛利，零售商每件 100 元利潤，約 %的毛利。但本品對鉆蛀進(jìn)入稻莖桿內(nèi)的鉆心蟲和老齡卷葉蟲藥效不佳，應(yīng)引起重視。 二 :產(chǎn)品定位分析 (分析競爭品種 ): 浙江新農(nóng)山瑞、三氟、國內(nèi)絕大部分企業(yè)的三唑磷 +氟蟲腈系列配方。一般建議在卷葉蟲高抗時用本類品種 +功夫或阿維、甲維類品種混用。 六 :產(chǎn)品利潤分析 : 本品出廠價 210 元 /件，批發(fā) 260 元 /件，毛利約 19%；零售 360 元 /件，毛利約 27%。但對于高抗性地區(qū)的鉆心蟲和到了 5 齡為主的卷葉蟲時期，一般不建議使用本品。 巴姆博：黃金鉆 TM ◆ 證號： 40%水胺 硫磷 EC 一 :產(chǎn)品創(chuàng)意 : 本品是依據(jù)三氟思路，走的是三氟的更高端，力爭在 2 年內(nèi)形成一定的品牌效應(yīng)，也完全吻合市場上絕大部分人的觀念。 五 :產(chǎn)品價格分析 : 出廠價 元 /瓶， 350 元 /件，批發(fā)價 22 元 /瓶， 440 元 /件，零售 30 元 /瓶， 600 元 /件。 八 :產(chǎn)品銷售區(qū)域說明 : 本品高毒，禁止在蔬菜上推廣使用，但本品對棉花上的棉鈴蟲、棉紅鈴蟲、棉金剛鉆、斜紋夜蛾、甜菜夜蛾特效，可以推廣使用。 ◆ 證號：３０％敵百蟲 但僅在局部市場上有影響力，本品是公司 2020 年度主推產(chǎn)品之首。對葉鞘期的鉆心蟲有 85%防效，對各類飛虱的高齡若蟲也有 80%以上防效。 六 :產(chǎn)品利潤分析 : 出廠價 180 元 /件，批發(fā) 220 元 /件，每件利潤 40 元，毛利 18%，零售 300 元 /件，利潤 80 元 /件，毛利 26%。辛 EC 1：證號形象好，已被市場接受； 2： 115 元 /件 /300ml20 的價位極具市場競爭力； 3：以高出普通廠家的利潤驅(qū)動渠道； 4：低價位進(jìn)入市場，吸引客戶，顯示公司決心，以點帶面的拉動公司產(chǎn)品群上量； 5：前期低端品種，僅對低齡 1~2 卷葉蟲和裸露期的鉆心蟲有效，一般需要混用。 三 :產(chǎn)品入市切入點或賣點分析 : 1： 32%毒 .唑乳油，毒 .唑含量更高，形象好， 毒氟斯 TM為高含量毒死蜱加氟蟲腈； 2：根據(jù)市場有影響力品種的不足之處進(jìn)行改良，提高了氟蟲腈的質(zhì)量和含量； 3：力求在使用技術(shù)上做到精細(xì)和準(zhǔn)確，以求性價比和藥效兩方面的突破； 四 :產(chǎn)品藥效分析 : 1： 20ml/桶 / 元針對 3 齡前的卷葉蟲和葉鞘期的鉆心蟲以及飛虱若蟲均 85%以上的防效； 2： 30ml/桶 / 元針對以 3 齡為主的卷葉蟲和葉鞘期的鉆心蟲及飛虱也有令農(nóng)戶回頭的卓越防效； 3： 60ml/桶 /5 元針對老齡高抗卷葉蟲、稻莖桿內(nèi)的鉆心蟲和飛虱有 90%左右的防效； 4：高利潤拉動渠道。 十一：狙擊德國拜耳公司銳勁特路線 —— 市場上小包裝高端品牌 ◆ 證號： 40%吡 針對此種情況，諾 普信集團、海利爾集團、韓生藥業(yè)、上格之路、海南正業(yè)等國內(nèi)多家企業(yè)將會陸續(xù)有產(chǎn)品做此定位，基于此公司特做此一更高端的定位，以求樹立品牌，拉動銷量，突擊市場。因此本產(chǎn)品的 設(shè)計 力求對水稻縱卷葉螟、二化螟 、三化螟、大螟、稻苞蟲、稻薊馬、稻桿潛蠅、稻象甲；對棉花上的棉鈴蟲、棉紅鈴蟲、棉金剛鉆、斜紋夜蛾、甜菜夜蛾；對蔬菜上的夜蛾、跳甲、豆莢螟、小菜蛾、粉虱類；對果樹上的實蠅、卷葉蛾等多種作物上的多種害蟲均有極卓越的防效。 3：為了保證公司本定位的品牌和公司品牌的崛起，應(yīng)靈活根據(jù)市場做配方上的相應(yīng)調(diào)整，也可與敵敵畏、敵百蟲、水胺硫磷、毒死蜱、高氯、功夫等大品種混用。 六 :產(chǎn)品利潤分析 : 出廠價 元 /包，批 3 元 /包，利潤 元 /包，毛利 16%，零售 4 元 /包，利潤 1 元 /包，毛利 %。 八 :產(chǎn)品銷售區(qū)域說明 : 本品的廣譜性和藥效均非常突出，且安全性高，高效、 環(huán)保 、低毒，可在國內(nèi)任何一種作物上進(jìn)行推廣使用。但隨著水稻害蟲抗性的進(jìn)一步增加，目前這一格局的品種或定位有可能被打破，西南稻區(qū)也此種跡象。 四 :產(chǎn)品藥效分析 : 1：對以 3 齡為主的世代重疊期卷葉蟲用 50ml/桶 /2 元有 80%以上防效，而市場上的卷葉蟲在一般情況下均為此類情況或 3 齡以前，特殊情況如： 2020 年湖南、湖北、安徽、江浙是因為連續(xù)陰雨天氣導(dǎo)致錯過防治時期，蟲齡增大而導(dǎo)致抗性增強，難以防治，更讓很多人出現(xiàn)了很多錯誤或模糊的判斷。 六 :產(chǎn)品利潤分析 : 300ml 出廠價 141 元 /件，批 180 元 /件，利潤 39 元 /件，毛利 21%，零售 240 元 /件，毛利 25%，高利潤驅(qū)動渠道，比較高的利潤也給了營銷、推廣一有利的操作空間。 （ 2）：乳油的藥效優(yōu)于水乳劑是有實際意義的。 因以上產(chǎn)品容易操作，就不再介紹，典型的價格戰(zhàn)品種，占領(lǐng)市場和吸引客戶時用，也很適合西南稻區(qū)的運作。 3： 5%聯(lián)苯 50ml/桶 / 元對農(nóng)戶第三次用藥，即以 3 齡為主的世代重疊期卷葉蟲防效理想，速效性快過功夫和高氯，對裸露期的鉆心蟲有效，但對葉鞘期和莖桿期的鉆心蟲無效，對飛虱防效一般，不建議推廣稻飛虱； 3：防治對象說明：水稻卷葉蟲、棉花上除蚜蟲外的所有害蟲害螨，茶葉上防治春蟬用，對茶葉上的蚜蟲無效，對秋蟬藥效一般，對兩廣荔枝尺蠖防效好，速效性名列首位。 十七：冷酷系列品種 —— 卷葉蟲高效品種 ◆ 證號： 20%高滲辛硫磷 EC 巴姆博：點將 TM（ 20%辛硫磷乳油） 一 :產(chǎn)品創(chuàng)意 : 以江西正邦公司冷酷為耙標(biāo)，力 求本品藥效和成本均優(yōu)于冷酷； 二 :產(chǎn)品定位分析 (分析競爭品種 ): 江西正邦冷酷，廣西金燕子一叼三和單叼、安泰萬箭、海利爾法寶、黑光燈、菜蟲決 三 :產(chǎn)品入市切入點或賣點分析 : 以高活性為引導(dǎo)注入原冷酷配方里以求在效果上更為突出，以比冷酷更精確的定位支持營銷操作，本品目的在于突破冷酷，替而代之； 四 :產(chǎn)品藥效分析 : 1：卷葉蟲卵孵化盛期和 3 齡前使用本品 30ml/桶 / 元，有 85%以上防效； 2：卷葉蟲以 3 齡為主的世代重疊期使用本品 50ml/桶 /3 元， 80%以上防效； 3：卷葉蟲在老齡高抗時期使用本品 70ml/桶 / 元，有 85%防效。 七 :產(chǎn)品銷售配藥技術(shù)說明 : 本